أفضل 7 برامج لإنشاء قوائم العملاء المحتملين لعام 2022 (للحصول على المزيد من العملاء المحتملين)

هل تريد القفز مباشرة إلى أفضل خياراتي؟ أفضل برامج توليد الرصاص هي HubSpot و Intercom.

جيل العملاء المحتملين هو أكثر من مجرد قيادة العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. تحتاج أيضًا إلى جمع معلومات الاتصال الصحيحة وإرسال الرسائل الصحيحة لهم لجعلهم عميلاً مخلصًا مدى الحياة.

في هذا الدليل ، قمت بتصنيف ومراجعة أفضل الأدوات للوظيفة بناءً على ميزات التسويق والتسعير والتكامل والدعم والمزيد.

إخلاء المسؤولية: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة يمكنني الحصول عليها مقابل عمولة صغيرة دون أي تكلفة إذا قمت بشراء خطة. ومع ذلك ، فهذه هي الأدوات التي قمت بفحصها وأوصي بها تمامًا عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين. يمكنك قراءة إفصاحي الكامل عن الشركة التابعة في سياسة الخصوصية الخاصة بي.

ما هو أفضل برنامج جيل الرصاص؟

فيما يلي أفضل اختياراتي لأفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين:

1. HubSpot.

أفضل برنامج شامل لتوليد الرصاص (50 دولارًا في الشهر).

HubSpot هو أحد برامج الجيل الرائد بين B2C و B2B الذي يقدم حلولًا للتسويق الداخلي والمبيعات وإدارة علاقات العملاء ودعم العملاء.

يمكنك استخدام لوحة تحكم واحدة لإدارة تحليلات الأعمال وإدارة علاقات العملاء وتسويق الوسائط الاجتماعية وتوليد العملاء المتوقعين وأتمتة التسويق والمزيد.

يساعدك HubSpot في التدوين وإعلانات الوسائط الاجتماعية وإنشاء الصفحة المقصودة وأتمتة التسويق والمزيد لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم. كما يوفر تقارير إحالة الإيرادات لتتبع ROI (عائد الاستثمار) والمقاييس الأساسية الأخرى.

يعد تتبع الإعلانات وإدارة الوسائط الاجتماعية مفيدًا أيضًا في تكوين العملاء المحتملين ورعايتهم. يساعدك HubSpot على إدارة وتتبع إعلانات Facebook و Instagram و LinkedIn و Google من لوحة تحكم واحدة.

تتضمن بعض ميزات إنشاء قوائم العملاء الرئيسية في HubSpot ما يلي:

• مراقبة وترتيب أولويات المحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي.
• تضمين محتوى الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي.
• استخدم الدردشة الحية للتواصل مع الزوار في الوقت الفعلي.
• أداة تتبع البريد الإلكتروني والأتمتة.
• قم تلقائيًا بتعيين العملاء المتوقعين المحتملين إلى مندوب المبيعات المناسب.
• إنشاء مهام متابعة آلية.
• إنشاء ندوات عبر الإنترنت لتوليد عملاء محتملين.
• إدارة الاتصالات والخيوط.
• جدولة الاجتماع.
• تكامل Gmail و Outlook.
• تحويل رسائل البريد الإلكتروني المتكررة الخاصة بالمبيعات إلى قوالب.

يساعدك HubSpot أيضًا في إنشاء نماذج ونوافذ منبثقة ولافتات وشرائح متوافقة مع الجوّال لتحويل زوار موقعك على الويب إلى عملاء متوقعين. يمكنك حتى تضمين كل هذه العناصر في أي صفحة ويب على موقعك.

بالإضافة إلى ذلك ، تشمل خدمات إدارة علاقات العملاء في HubSpot جدولة البريد الإلكتروني والاجتماعات وتوقعات العملاء المتوقعين وأتمتة المبيعات القائمة على الذكاء الاصطناعي والمزيد. تتيح لك لوحة المعلومات أيضًا مراقبة عدد مكالمات المبيعات ورسائل البريد الإلكتروني والاجتماعات والمهام التي أكملها كل مندوب مبيعات.

يعمل HubSpot كنظام إدارة مبيعات كامل ، بالإضافة إلى كل ما يفعله لتوليد العملاء المحتملين.

يقدم البرنامج أيضًا خدمات دعم العملاء. يساعدك على توسيع قاعدة عملائك من خلال روبوتات التذاكر وتحديد الأهداف والمزيد.

تساعدك أحدث إضافة ، CMS Hub ، على إنشاء مواقع ويب رائعة. يمكنك أيضًا التفاعل مع العملاء وتسجيل تعليقاتهم من خلال الدردشة المباشرة ، وإنشاء محتوى صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين ، ومراقبة التهديدات المحتملة ، وما إلى ذلك.

الأسعار:

يأتي HubSpot Marketing Hub بأربع خطط تسعير:

• مجانًا: 0 دولار شهريًا.
• الواردة: 50 دولارًا أمريكيًا في الشهر
• محترف: 890 دولارًا في الشهر
• المؤسسة: 3200 دولار شهريًا

تتضمن خطة التسويق المجانية التسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة جهات الاتصال والترويج على Facebook و Instagram والشبكات الاجتماعية الأخرى وتحليل الأعمال وما إلى ذلك.

من ناحية أخرى ، تشتمل جميع الخطط المدفوعة على أدوات تحسين محركات البحث ، ونطاق استضافة الفيديو وإدارته ، ووسائل التواصل الاجتماعي وأدوات التدوين ، والمزيد. يقدم HubSpot أيضًا نسخة تجريبية مجانية وأداة CRM مجانية تمامًا.

ابدأ مع HubSpot مجانًا.

2. الاتصال الداخلي.

الأفضل لجذب زوار الموقع في الوقت الفعلي (59 دولارًا في الشهر).

Intercom هي عبارة عن منصة توليد رائدة تساعدك على اكتساب عملاء باستخدام روبوتات المحادثة ومن خلال المحادثات في الوقت الفعلي.

يساعدك على إشراك زوارك وأتمتة وتوسيع نطاق المحادثة مع كل عميل دون إزعاج فريقك.

تساعدك روبوتات المحادثة والأدوات التفاعلية الأخرى على استهداف زوار موقع الويب واستقبالهم تلقائيًا برسائل مخصصة. سوف تقوم هذه الروبوتات الآلية بالدردشة ، والدردشة مباشرة ، والحصول على معلومات مثل أرقام الهواتف ، وجدولة الاجتماعات من أجلك.

يوفر البرنامج أيضًا أدوات إدارة لتخصيص وتنظيم سير عمل فريقك. قم بإدارة المحادثات بناءً على إجراءات العميل المتوقع وحجم عملك ومتطلباته ، بالإضافة إلى تعيين العميل المتوقع لممثل مبيعات مناسب.

يعمل الاتصال الداخلي أيضًا كمنصة بيانات العملاء التي تساعدك على تقسيم رسائلك بناءً على جميع البيانات. بعد ذلك ، قم بربط الحسابات المستهدفة مع أصحاب الحسابات بالتسويق القائم على الحساب في الوقت الفعلي (ABM).

فيما يلي نظرة عامة سريعة على الميزات البارزة لـ Intercome:

• الدردشة والمتابعة في الوقت الحقيقي.
• الوصول إلى تحليل الأعمال في الوقت الحقيقي.
• خيارات الخدمة الذاتية للعميل.
• إعطاء الأولوية للعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية والعملاء المخلصين.
• توحيد بيانات العميل من جميع مكدسات التكنولوجيا.
• استخدم التطبيقات داخل روبوتات المحادثة لأتمتة سير العمل.
• تتبع النشاط التجاري وتنشيطه من خلال تتبع سلوك العملاء
• إعادة إشراك العملاء واستهدافهم برسائل محددة.
• قم بإنشاء صندوق بريد تعاوني لتقديم خدمة عملاء سريعة ومخصصة.
• حملات البريد الإلكتروني الآلية لاكتساب العملاء المتوقعين والاحتفاظ بهم.
• أتمتة العمليات مثل التوجيه والتعيينات واتفاقية مستوى الخدمة (اتفاقية مستوى الخدمة).

يساعدك التكامل مع أدوات مثل Clearbit Reveal و Marketo أيضًا على تحديد العملاء المحتملين واكتسابهم ورعايتهم مباشرةً من لوحة معلومات الاتصال الداخلي.

كما أنه يتكامل مع أدوات التسويق والأعمال الأخرى التابعة لجهات خارجية مثل Salesforce و Stripe و Shopify والمزيد. يستخدم Intercom أيضًا واجهات برمجة التطبيقات للتكامل مع تطبيقات التسويق الأخرى ، مثل Google Meet و Facebook و Google Analytics وما إلى ذلك.

الأسعار:

تقدم Intercom نوعين مختلفين من الخطط “لمعظم الشركات” و “الشركات الصغيرة جدًا”.

بالنسبة لمعظم “الشركات” ، لديك ثلاث خطط قائمة على عروض الأسعار بناءً على متطلباتك:

• التسويق التحادثي: تحويل الزوار إلى عملاء يدفعون.
• إشراك العملاء التحادثي – لإلحاق العملاء وتنشيطهم وإعادة إشراكهم.
• دعم المحادثة: للمساعدة الشخصية على نطاق واسع.

فيما يلي خطتا تسعير “شركة صغيرة جدًا” ، بما في ذلك:

• بدء التشغيل: يبدأ من 59 دولارًا شهريًا
• النمو: يبدأ من 119 دولارًا شهريًا

تقدم خطة “ابدأ” الدردشة الأساسية وخدمات الرسائل الصادرة ، بينما تقدم خطة “Grow” الدردشة والبريد الإلكتروني المستهدف ودعم الخدمة الذاتية.

3. Leadfeeder.

الأفضل لتبسيط عملية توليد العملاء المحتملين باستخدام نظام CRM الخاص بك (مجانًا – 63 دولارًا في الشهر).

Leadfeeder هي عبارة عن منصة تداول عبر الإنترنت تساعدك على تحديد العملاء المتوقعين واكتساب العملاء المتوقعين واستهداف العملاء لإغلاق المبيعات.

يقدم أربعة حلول رئيسية ، بما في ذلك إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتسويق المستند إلى الحسابات وتتبع زوار موقع الويب والتنقيب عن المبيعات.

توفر أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين معلومات مثل من قام بزيارتك وكيف وصلوا إلى هناك والصفحات التي نقروا عليها وما هي أهدافهم. يكتسب Leadfeeder كل هذه المعلومات باستخدام بيانات العملاء الغنية وتتبع سلوك العملاء.

هذه هي الطريقة التي يولد بها Leadfeeder ويكتشف العملاء المحتملين المخفيين:

• تحديد الزوار: يعرضون لك أسماء الشركات التي تزور موقعك.
• تأهيل العملاء المتوقعين: يقوم Leadfeeder بتحديد أولويات عملائك المحتملين وتقسيمهم بناءً على أفعالهم.
• تواصل – تواصل مع صانعي القرار بناءً على معلومات الشركة والاتصال.
• أرسل عملاء متوقعين – بالإضافة إلى ذلك ، أرسل عملاء متوقعين إلى عملك وقم بتحديث CRM الخاص بك.

يؤدي Leadfeeder عملية إنشاء العملاء المحتملين والاستحواذ بالكامل تلقائيًا. يمكنك أيضًا إنشاء ملاعب مبيعات مخصصة باستخدام بيانات العملاء ومحاسبة المبيعات باستخدام بيانات التسويق.

تتضمن بعض ميزاته الرئيسية ما يلي:

• إزالة الشركات غير المرغوب فيها من القائمة.
• يتتبع البيانات وجودة العملاء المتوقعين.
• تحسين عملية المتابعة باستخدام رؤى العملاء.
• بيانات خطوط الأنابيب من Leadfeeder إلى CRM والعكس صحيح.
• تلقي إشعارات إذا كان هناك أي إجراء من الشركة المستهدفة.
• قسّم وأنشئ موجزات استنادًا إلى رقم الموظف ونشاط الويب وما إلى ذلك.
• تصفية العملاء المتوقعين ذوي الأولوية ، وإزالتهم من الروبوتات ومزودي خدمة الإنترنت والعملاء المتوقعين الزائدين.

يتكامل أيضًا مع أدوات العمل الأخرى التي يمكنك استخدامها بالفعل لتحسين إستراتيجيتك التسويقية. تتضمن عمليات الدمج الشائعة Pipedrive و Mailchimp و Salesforce و Zoho و HubSpot و Zapier و Microsoft Dynamics و Slack و ActiveCampaign و Google Hangouts Chat وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحديث نظام CRM الخاص بك تلقائيًا إذا قمت بدمجه مع Leadfeeder. كما أنه يرسل عملاء متوقعين مؤهلين إلى CRM المتصل (إدارة علاقات العملاء) أو نظام أتمتة التسويق.

الأسعار:

يأتي Leadfeeder مع خطتين ، بما في ذلك:

• لايت: دائمًا مجاني
• قسط: من 63 دولارًا أمريكيًا في الشهر

تعد خطة Lite إصدارًا أساسيًا من Leadfeeder وتقدم ميزات محدودة تعرض فقط قيمة العملاء المتوقعين من الأيام الثلاثة الماضية. من ناحية أخرى ، يوفر الإصدار المميز احتفاظًا غير محدود بالبيانات والعملاء المتوقعين.

توفر خطة Premium أيضًا ميزات متقدمة مثل قاعدة بيانات جهات الاتصال وتفاصيل الشركة والتكامل والتصفية القوية وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا الحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا.

4. OptinMonster.

الأفضل لعروض بيع اختبار A / B والصفحات المقصودة (9 دولارات شهريًا).

OptinMonster هي أداة اشتراك في البريد الإلكتروني تساعدك على تحويل إسقاط الزوار إلى عملاء ومشتركين.

يوفر أكثر من 100 نموذج لإنشاء عملاء متوقعين ، والحصول على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني ، وتقليل معدل التخلي عن سلة التسوق ، والمزيد.

إنه يوفر خيارات متنوعة مثل النوافذ المنبثقة الخفيفة ، والأشرطة العائمة ، والعجلات المتحركة ، والمزيد للتفاعل مع الزوار وتوليد العملاء المحتملين. تشمل الخدمات الأخرى مربعات التمرير والاستهداف على مستوى الصفحة واكتشاف هدف الخروج واستهداف الموقع الجغرافي.

لديك أيضًا خيار اختيار قالب مصمم مسبقًا أو إنشاء صفحة جديدة من البداية. يسمح لك بإنشاء عروض أسعار للمبيعات دون أي معرفة بالترميز باستخدام مولد السحب والإفلات.

ميزة رئيسية أخرى لـ OptinMonster هي استراتيجيات التحويل القائمة على الأتمتة السلوكية. يساعدك هذا في تتبع سلوك العملاء والترويج لعرضك للعملاء المناسبين في الوقت المناسب.

يوفر OptinMonster أيضًا الوصول إلى إحصاءات الوقت الفعلي لمساعدتك في التخطيط لمسار عملك في المستقبل. يمكنك أيضًا اختبار الانقسام عبر التخطيطات والعناوين والمحتوى المختلفة في الوقت الفعلي لمعرفة الأفضل. سيساعدك هذا في تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى مشتركين دائمين.

تشمل أبرز ميزات OptinMonster ما يلي:

• نماذج التقاط الرصاص المصممة مسبقًا والقابلة للتخصيص.
• تحليل ومعلومات مفصلة.
• أتمتة السلوك في الوقت الفعلي.
• أكثر من 26 صورة متحركة ومؤثرات صوتية.
• التحكم في عرض الوقت.
• عناصر HTML ومتغيرات JavaScript.
• إعادة توجيه وتخصيص OnSite.
• أرسل رسائل بريد إلكتروني ترحيبية لجذب انتباه العملاء الجدد المحتملين.
• تحليل تحسين التحويل المدمج.
• قسّم قائمة بريدك الإلكتروني والمشتركين في المجموعة لإرسال عروض محددة.
• إرسال عروض مستهدفة جغرافيًا بناءً على المناخ والثقافة المحلية.

يوفر OptinMonster أيضًا إعادة توجيه حركة مرور متقدمة تتيح لك توجيه حركة مرور موقع الويب إلى الصفحات المهمة على موقع الويب الخاص بك تلقائيًا. سيساعدك أيضًا على إضافة زر CTA ، وتخصيص تدفق المبيعات الخاص بك ، وتتبع تفاعل العملاء.

هناك أيضًا ميزة فريدة تسمى InactivitySensor. تكتشف أداة InactivitySensor سلوك الزائر وتعلمك عندما يكون جمهورك المستهدف غير نشط. يمكنك بعد ذلك استعراضهم بسرعة وإعادة جذبهم للنداء.

كما يسمح لك بالتكامل مع أدوات عمل متعددة مثل Salesforce و Mailchimp و WordPress و Zapier و Intercom و Kajabi و Shopify و Weebly وما إلى ذلك.

الأسعار:

تقدم OptinMonster أربع خطط تسعير ، بما في ذلك:

• أساسي: 9 دولارات شهريًا
• زائد: 19 دولارًا في الشهر
• Pro: 29 دولارًا في الشهر
• النمو: 49 دولارًا شهريًا

تقدم جميع الخطط ميزات مثل الاستهداف على مستوى الصفحة ، واستهداف القائمة ، والتعرف على المشتركين ، والحملات غير المحدودة ، وتكاملات الجهات الخارجية ، والمزيد. تقدم OptinMonster أيضًا ضمانًا لاسترداد الأموال لمدة 14 يومًا مع جميع خططها.

5. Mailchimp.

مثالي للشركات الصغيرة والمتوسطة (9.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر).

Mailchimp هي خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني تساعدك على إنشاء عملاء متوقعين ، والحصول على مشتركي البريد الإلكتروني ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني ، وحتى إنشاء مواقع الويب.

اعرض بيانات العملاء وقنوات التسويق والرؤى في لوحة معلومات واحدة لتحسين التسويق الخاص بك.

إنه مناسب للشركات الصغيرة ويساعد في إنشاء صفحات مقصودة وربط البيانات بنظام إدارة علاقات العملاء (CRM). تتيح Mailchimp توليد العملاء المحتملين من خلال حلين رئيسيين ، وهما وضع عملك على الإنترنت وتسويق عملك.

لتسويق عملك ، يساعدك على إنشاء حملات تسويقية وتحليل الحملات السابقة والمستقبلية. يمكنك أيضًا تتبع رحلات عملائك وتوصيل الرسائل عبر جميع القنوات.

بشكل عام ، تقدم Mailchimp أربع خدمات لتسويق عملك وتوليد عملاء متوقعين:

1. إدارة الجمهور.

تستفيد أدوات الجمهور من بيانات العميل لبناء رؤى وتخصيص المحتوى. إنهم يسحبون جميع بيانات العملاء من تطبيقات مثل Salesforce و Pipedrive وأدوات CRM المتعددة المتصلة بلوحة القيادة.

تشمل الميزات الأخرى إنشاء نموذج الاشتراك ولوحة معلومات الجمهور والاستهداف والتركيبة السكانية المتوقعة والاستهداف السلوكي والمزيد.

2. أدوات إبداعية.

يوفر هذا أدوات لتعزيز خصوصية علامتك التجارية. يوجد “Content Studio” يساعدك على مزامنة ملفاتك وتخزينها وتحريرها في جزء واحد. يمكنك أيضًا الاستفادة من المساعد الإبداعي المستند إلى الذكاء الاصطناعي لإنشاء تصميمات مخصصة ذات علامة تجارية.

تتضمن الخدمات الأخرى كتل محتوى مخصصة لإنشاء محتوى ديناميكي ، وأكثر من 100 صفحة مقصودة مصممة مسبقًا ، وقوالب بريد إلكتروني ، ومجالات مخصصة. تتيح لك كل هذه الميزات إنشاء هوية تجارية.

3. أدوات أتمتة التسويق.

يساعدك برنامج أتمتة التسويق على إشراك عملائك باستخدام رسائل البريد الإلكتروني القائمة على المشغل وتتبع رحلات العملاء. تشمل الميزات الرئيسية الأتمتة المستندة إلى التاريخ (بما في ذلك البريد الإلكتروني للمعاملات) ، والجدولة من خلال تقويم التسويق ، ومهام سير العمل المعدة مسبقًا ، والمزيد.

4. وجهات النظر والتحليل.

يوفر Mailchimp أدوات لتحليل تفاعل العملاء وقياس مقاييس مثل عائد الاستثمار. يمكنك استخراج المعلومات الأساسية باستخدام التقارير في الوقت الفعلي واختبارات A / B والاستطلاعات والتوصيات الذكية.

تشمل الميزات الأخرى لوحات ألوان مصممة مسبقًا وقابلة للتخصيص وموضوعات وتخطيطات وتحرير محتوى في الوقت الفعلي وأدوات تحسين محركات البحث المضمنة وتخصيص المجال والمزيد.

بالإضافة إلى ذلك ، تسمح Mailchimp بالتكامل مع أكثر من 250 تطبيقًا تجاريًا مثل Cal Friendly و Stripe و WooCommerce و Hootsuite و Google Analytics و Canva وما إلى ذلك.

الأسعار:

تقدم Mailchimp أربع خطط تسعير:

• مجانًا: 0 دولار شهريًا
• الأساسيات: 9.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر
• قياسي: 14.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر
• قسط: 299 دولارًا أمريكيًا في الشهر

تقدم جميع الخطط ميزات مثل Creative Assistant و Marketing CRM و Website Builder و Mailchimp Domain والمزيد.

6. ترتد.

الأفضل لإنشاء صفحات مقصودة مخصصة (80 دولارًا شهريًا).

Unbounce هو منشئ الصفحات المقصودة ومنصة تساعدك على توليد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات والعملاء.

إنها مناسبة لمختلف الصناعات مثل SaaS والوكالات والتجارة الإلكترونية. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تناسب جميع حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات الاجتماعية وحملات PPC.

يساعدك Unbounce في إنشاء الصفحات المقصودة وتخصيصها وتحسينها بحيث يسهل تحويلها والتقاطها. يمكنك إنشاء صفحة المبيعات الخاصة بك من البداية أو تخصيص القوالب المصممة مسبقًا باستخدام أداة السحب والإفلات الخاصة بها.

يوفر Unbounce عناصر مثل أكثر من 100 قالب قابل للتخصيص وشبكات قابلة للتخصيص وخطوط Google و 85000+ صورة و 240+ سمة لإنشاء صفحات مقصودة. أيضًا ، يمكنك إضافة نماذج اشتراك ورسائل مخصصة ومقاطع فيديو وتمرير اختلاف المنظر وصناديق الضوء.

بالإضافة إلى الصفحات المقصودة ، يمكنك أيضًا إنشاء “نوافذ منبثقة” و “أشرطة لاصقة” لزوار موقع الويب لاتخاذ إجراء معين. يمكّنك من تضمين النماذج والعروض المنبثقة في أي مكان وعلى أي صفحة ، ودمج مصطلحات بحث العميل لزيادة الصلة.

يمكنك أيضًا إدراج أشرطة ثابتة ونوافذ منبثقة بناءً على الإجراءات التي تم تشغيلها والموقع وعنوان URL المُحيل وملفات تعريف الارتباط. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك بتعيين وجدولة تكرار العرض.

تشمل الميزات الرئيسية الأخرى ما يلي:

• صفحات مقصودة AMP (Accelerated Mobile Pages).
• إضافة وإدارة الصفحات المخصصة باستخدام Script Manager.
• تكرار الصفحات المقصودة وانسخ العناصر عليها.
• إنشاء والتحكم في إصدارات الجوال المسرعة لجميع الصفحات.
• انشر الصفحات المقصودة على عنوان URL مخصص أو مجال أو WordPress.
• أضف JavaScript و CSS و HTML مخصص إلى أي صفحة ويب.
• إنشاء محتوى خاص لالتقاط ورعاية العملاء المحتملين.
• استخدم أدوات Smart Traffic لفصل العملاء على أساس اهتماماتهم.
• تسجيل الدخول الأحادي ومسارات التدقيق وأذونات الوصول متعددة المستخدمين للتحكم في الخصوصية.
• توقع تفاعلات العملاء من خلال اختبار A / B وإعداد التقارير في الوقت الفعلي.

بالإضافة إلى ذلك ، يسمح Unbounce بالتكامل مع أتمتة التسويق أو أدوات CRM مثل Salesforce و Mailchimp و HubSpot وما إلى ذلك. يسمح Script Manager الخاص به أيضًا بالتكامل مع Google Analytics و Facebook Pixels.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاتصال بـ Zapier و Webhooks لتمكين الآلاف من عمليات الدمج الأخرى أيضًا. يوفر Unbounce أيضًا ميزات أمان مثل المصادقة الثنائية وتشفير SSL والامتثال لـ GDPR و CASL و PCI-DSS.

الأسعار:

تقدم Unbounce أربع خطط تسعير ، بما في ذلك:

• الإطلاق: 80 دولارًا أمريكيًا في الشهر (حتى 500 تحويل)
• التحسين: 120 دولارًا أمريكيًا في الشهر (حتى 1000 تحويل)
• التسريع: 200 دولار شهريًا (حتى 2000 تحويل)
• النطاق: 300 دولار شهريًا (حتى 3000 تحويل)

تقدم جميع الخطط صفحات مقصودة غير محدودة ، ونوافذ منبثقة وأشرطة لاصقة غير محدودة ، وتجربة مجانية لمدة 14 يومًا.

7. Prospect.io.

الأفضل لبناء قائمة البريد الإلكتروني والمشتركين (89 دولارًا شهريًا).

Prospect.io عبارة عن نظام أساسي لأتمتة المبيعات يساعدك في العثور على العملاء المحتملين ، والتقاط التوقعات ، وإدارة معلومات العملاء المحتملين ، وإطلاق حملات البريد الإلكتروني. يتيح لك إنشاء قوائم والحصول على قائمة بالمهام اليومية وأتمتة الأنشطة الخارجية متعددة القنوات وتحليل أداء الحملة.

قم بتبسيط جميع رسائل البريد الإلكتروني الصادرة ومكالمات المتابعة ومنشورات الوسائط الاجتماعية والمهام لإنشاء حملة متعددة القنوات. يساعدك هذا في الوصول إلى العملاء المحتملين أينما كانوا والتقاط العملاء المتوقعين.

يوفر Prospect.io أيضًا تقارير ويساعدك على تتبع أهداف مبيعاتك للتأكد من أنك تفي بحصة المبيعات الخاصة بك. كما أنه يتيح تكامل المزامنة ثنائية الاتجاه مع أدوات مثل HubSpot و Pipedrive و Zoho و Salesforce و Slack والمزيد.

تعد قدرة الأداة على أتمتة جميع مهام المبيعات وتوليد العملاء المتوقعين بمثابة مكافأة. يمكنك إضافة عملاء متوقعين يدويًا وتلقائيًا استنادًا إلى معايير وفلاتر محددة مسبقًا. يمكنك أيضًا إنشاء الظروف ومهام سير العمل لإعادة توجيه العملاء المتوقعين لاتخاذ المسارات والإجراءات ذات الصلة.

كما يسمح لك بمراجعة التفاعلات مع العملاء المحتملين لإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الوصول إلى كتل الإجراءات مثل إنشاء المهام والتحديثات الميدانية والإشعارات الفورية والمزيد.

تشمل الميزات البارزة الأخرى ما يلي:

• قم بتشغيل اختبارات A / B.
• قم بإنشاء قائمة مهام يومية داخل الحملات.
• أداة تجزئة القائمة المضمنة.
• لها امتداد كروم.
• إنشاء تسلسلات البريد الإلكتروني وحملات التنقيط متعددة اللمس.
• إنشاء وإدارة قوالب البريد الإلكتروني.
• تتبع معدل الفتح ومعدل النقر ومعدل الارتداد والمزيد.
• شارك الإحصائيات في الوقت الفعلي وتتبع مبيعاتك في الوقت الفعلي.

يتيح Prospect.io أيضًا أتمتة صندوق البريد ويسمح لك بإرسال رسائل بريد إلكتروني باردة عن طريق الاتصال بعنوان بريدك الإلكتروني. وهو متوافق مع Google (Gmail أو GSuite) و Microsoft Office 365 و Microsoft Exchange وخادم SMTP / IMAP.

بالإضافة إلى ذلك ، يحتوي على “مكتشف بريد إلكتروني” مدمج يستخدم الخوارزميات لإرسال رسائل بريد إلكتروني مجمعة ببساطة عن طريق إدخال اسم العميل المحتمل. كما يتحقق أيضًا من عناوين البريد الإلكتروني لعملائك المحتملين لتجنب الارتداد. يمكنك حتى استخدامه لجمع جميع رسائل البريد الإلكتروني المرتبطة بمجال موقع الويب الخاص بالعميل المتوقع.

يمكنك أيضًا تصفح متجر Prospect.io الذي يقدم مجموعة من المكونات الإضافية والمكونات الإضافية والأدوات. يوفر مكونات إضافية مثل CRM (HubSpot و Pipedrive و Salesforce و Zoho) و REST API و LeadsBridge و PieSync و Zapier. يمكنك حتى دمج الأدوات الخاصة بك.

الأسعار:

تقدم Prospect.io خطتي اشتراك ، بما في ذلك:

• أساسي: 89 دولارًا في الشهر
• العمل: 149 دولارًا أمريكيًا في الشهر

تقدم كلتا الخطتين ميزات مثل قائمة الاحتمالات غير المحدودة ، والبحث عن البريد الإلكتروني والمدقق ، وأتمتة البريد الإلكتروني وحملات التنقيط ، والمعلومات ، وما إلى ذلك. كما يوفر ضمانًا لاسترداد الأموال لمدة 30 يومًا.

ما هو برنامج توليد الرصاص؟

العميل المحتمل هو أي شخص يبدي اهتمامًا بخدمتك أو شركتك أو منتجك. يساعدك برنامج إنشاء العملاء المحتملين على إنشاء عملاء متوقعين تلقائيًا من قنوات متعددة وتوجيههم إلى فريق التسويق أو المبيعات الخاص بك للتحويل.

يتم إنشاء العملاء المتوقعين بشكل عام عندما يزور أحد العملاء موقع الويب الخاص بك ويتواصل من خلال البيانات الشخصية المقدمة.

تساعدك المنصة الجيدة لتوليد العملاء المحتملين في تسجيل نقاط العملاء المحتملين ، وتحسين معدل التحويل ، ورعاية العملاء المحتملين ، ومشاركة العملاء ، والمزيد.

هذه هي الفوائد الرئيسية لاستخدام أداة توليد قوائم العملاء المحتملين:

• يساعدك على تحليل ومراقبة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.
• أتمتة جهود التسويق وأنشطة المبيعات.
• تتبع تفاعل المستخدم وتفاعلاته.
• تخصيص وتحسين نماذج الاشتراك.
• تحسين استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
• اجمع البيانات والمعرفة العملية لتحديد العملاء المحتملين.

يمكن لجميع أنواع الصناعة والأعمال الاستفادة من دمج استراتيجيات توليد العملاء المحتملين ، بما في ذلك المسوقين الفرديين والشركات الناشئة والشركات الكبيرة.

ما الميزات التي تحتاجها في أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

يمكن أن تحتوي منصات توليد الرصاص المختلفة على العديد من الخصائص والتخصصات الرئيسية. ومع ذلك ، فإن أفضل برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين تأتي مع بعض الميزات القياسية.

ضع في اعتبارك كل هذه الميزات قبل اختيار أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين:

1. سهولة الاستخدام.

يجب أن تكون الأداة المثالية سهلة الاستخدام حتى للمبتدئين والشركات الناشئة ، وليس فقط خبراء التكنولوجيا المخضرمين. يجب ألا يكون البرنامج متمحورًا حول التعليمات البرمجية بالكامل. يجب أن يكون من السهل إلى حد ما إعطاء كل موظف في الشركة الراحة للعمل معها.

2. تكامل الطرف الثالث.

يتمثل أحد الجوانب الرئيسية الأخرى لبرامج إنشاء قوائم العملاء الجيدة في قدرتها على الاندماج بسلاسة مع تطبيقات الأعمال الأخرى.

يعد التكامل ضروريًا لتحسين بيانات التسويق والمبيعات وتوليد العملاء المحتملين وإنجاز المهام باستخدام مصدر واحد.

3. التقارير والتحليل.

ينطبق هذا على جميع الأدوات الآلية ، بما في ذلك برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يجب أن تكون جميع برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين قادرة على تحليل جميع البيانات التي تم جمعها وتحسينها.

بالإضافة إلى تحسين العملاء متعددي القنوات ، ستحصل أيضًا على نظرة ثاقبة لأداء عملك وتخطط للإجراءات المستقبلية.

4. نظام CRM.

يجب أن يأتي برنامج إنشاء العملاء المحتملين مع نظام CRM مدمج لتتبع جميع بيانات العملاء. على سبيل المثال ، تمنحك أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين مثل HubSpot جميع الأدوات التي تحتاجها لمنح عملائك تجربة شخصية.

من الاجتماع وجدولة البريد الإلكتروني إلى أتمتة المبيعات ، يجب أن تكون برامج توليد العملاء المحتملين جيدة قادرة على القيام بكل ذلك.

5. قابلية التوسع.

الهدف النهائي للنشاط التجاري هو زيادة الوصول إلى العملاء والإيرادات وعائد الاستثمار. يجب أن تكون أداة توليد العملاء المحتملين لديك مرنة بما يكفي للتكيف مع الوضع الحالي ، أي مع الصناعة المتنامية.

6. ابتعد عن نية التكنولوجيا.

يجب أن تكون أداتك قادرة على اكتشاف حركات الماوس لعملائك وتقديم توليد العملاء المحتملين بعد نية الخروج.

تعتمد تقنية Exit intent على تقنية سلوكية تراقب حركة الماوس على موقع الويب. إنه يعمل بطريقة تجعله في كل مرة يكون فيها العميل على وشك مغادرة الموقع دون شراء ، يعرض الموقع تلقائيًا عروضًا مثيرة للاهتمام.

فيما يلي بعض النقاط الأخرى التي يجب مراعاتها قبل اختيار منصة إنشاء قوائم العملاء المحتملين:

• يجب عليك توفير عمليات تثبيت روبوت AI للترويج للخدمة الذاتية للعملاء.
• تأتي بعض تطبيقات الجيل الرائد مع سمات وقوالب مسبقة الصنع.
• يجب أن تكون في متناول جميع أجهزتك ومن أي مكان.
• يجب أن توفر وظيفة “تحديد الموقع الجغرافي”. يجب أن تكون جميع البرامج قادرة على التقاط المعلومات من مواقع مختلفة وتحسينها وتصنيفها في شكل خرائط ميدانية.

كيف تستخدم برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

تقدم العديد من منصات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ميزات مماثلة وتعمل بطريقة مماثلة.

فيما يلي بعض العناصر التي يمكن أن تساعدك في الحصول على أكبر عدد من العملاء المحتملين:

• عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء – يبدأ إنشاء قوائم العملاء المحتملين عندما يصل العملاء إلى صفحتك وينقرون على مربع الحث على اتخاذ إجراء. تتضمن مربعات الحث على الشراء بشكل عام أزرارًا تفاعلية مثل “اشترك الآن” و “مجانًا لمدة شهر واحد” و “انقر هنا” والمزيد.
• الصفحة المقصودة – من خلال النقر على CTA ، سينتقل العملاء إلى الصفحة المقصودة ، حيث سيقومون بملء نموذج رقمي بالتفاصيل الأساسية.
• صفحة الشكر: بعد إكمال النموذج ، يتم توجيه العملاء إلى صفحة شكرًا لك.

تساعدك أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين على جذب العملاء المحتملين والعملاء بشكل مباشر خلال تدفق المبيعات بالكامل.

هنا ، أستخدم OptinMonster لإثبات عملية استخدام خدمة إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

1. إنشاء حملة.

ستجد زر “إنشاء حملة” بعد تسجيل الدخول إلى حساب OptinMonster الخاص بك.

المصدر :: OptinMonster.com

بعد ذلك ، اختر نوع الحملة. ستحصل على خيارات مثل Popup و Fullscreen و Slide-in و Floating Bar و Inline.

يمكنك تخصيص النموذج المصمم مسبقًا الخاص بك أو تصميم حملة من البداية. املأ جميع التفاصيل لجعل عرضك مميزًا.

يمكنك أيضًا إضافة / تعديل عناصر متنوعة ، بما في ذلك:

• إضافة أو إزالة الصفوف والأعمدة.
• قم بتخصيص لون الحدود ونمط الحدود ولون الخلفية والمزيد.
• أضف الصورة والمحتوى المحدد.
• اضبط مؤقتًا لبدء الخصم أو البيع.
• قم بإنشاء علامة تبويب CTA لجمع معلومات المشترك.

2. تعيين الجمهور المستهدف وقواعد المشاهدة.

بعد إنشاء حملتك ، قم بتكوين “قواعد العرض” من الشريط العلوي لمنشئ OptinMonster.

بمساعدة Behavioral Technology ، اعرض العرض المناسب للعملاء المناسبين في الوقت المناسب.

اتبع هذه النقاط قبل تعيين قواعد العرض الخاصة بك:

• قم بإنشاء رسالة مخصصة للتفاعل مع عميلك.
• تحسين ومراقبة مشاركة كل عميل.
• حدد المشغل بمجرد أن يغادر.
• اجذب العملاء بمزيد من العروض.

أخيرًا ، قم بنشر الحملة بالنقر فوق الزر “نشر” بلوحة التحكم.

3. تحليل حملتك.

يمكنك ربط حملاتك بـ Google Analytics لتتبع وقياس المقاييس تلقائيًا مثل مرات الظهور والتحويلات وأهم صفحات التحويل.

تأكد من أن لديك حق الوصول إلى البيانات في الوقت الفعلي لتعديل أو تحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.

ضع هذه الأشياء في الاعتبار عند تحليل نتائجك:

• احصل على إمكانية الوصول إلى التحليلات الخاصة بالحملة.
• احصل على النتائج في الوقت الحقيقي.
• قم بتشغيل A / B أو اختبارات الانقسام.
• احصل على فرص ترويجية.

ملخص.

كان هذا دليلي لأفضل برامج جيل الرصاص في السوق.

سواء كنت بحاجة إلى إنشاء عملاء متوقعين أو الحصول على مشتركين عبر البريد الإلكتروني أو إنشاء حملات آلية ، يمكن أن تساعدك هذه الأنظمة الأساسية:

• HubSpot – أفضل أداة عامة لتوليد قوائم العملاء المحتملين.
• الاتصال الداخلي – الأفضل للتواصل مع روبوتات المحادثة لجذب زوار الموقع.
• Leadfeeder: الأفضل لتبسيط توليد العملاء المحتملين باستخدام نظام CRM الخاص بك.
• OptinMonster – الأفضل للنوافذ المنبثقة بغرض الخروج.
• Mailchimp – مثالي للشركات الصغيرة.
• Unbounce – الأفضل لإنشاء صفحات مقصودة مخصصة.
• Prospect.io: الأفضل لبناء قائمة البريد الإلكتروني والمشتركين.

لمزيد من أساليب التسويق ، تحقق من بعض مقالاتي الأخرى ذات الصلة:

• أفضل برنامج تعليمي على الويب
• أفضل برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني
• أفضل برامج الدردشة الحية