تنتشر عروض التسويق بالعمولة على نطاق واسع على الإنترنت.
إنها مخفية عن الأنظار ، ولكن بمجرد أن تلاحظها ، سترى أن كل توصية ومراجعة منتج عبر الإنترنت تقريبًا بها أموال مخفية وراءها.
عندما تقرأ مراجعة ، اسأل نفسك: هل هو حقًا أفضل منتج أم أن مراجع منتج تابع يحاول فقط جني أكبر قدر من المال مما يجعلك تشتري شيئًا ما؟
أفضل سؤال هو ، كيف يمكنني المشاركة في هذه العملية والبدء في جني الأموال عبر الإنترنت؟
كان التسويق بالعمولة موجودًا منذ سنوات ، لكنه يستمر في النمو بمعدل سريع. يشارك الجميع من كبار تجار التجزئة إلى المتاجر التقليدية إلى منشئي المحتوى المحليين ويحصدون الفوائد.
أفضل جزء هو أنه ليس من الصعب أن تبدأ. لا يتطلب أي مخزون مادي للمنتج أو معرفة تسويق رقمي أخرى معقدة للغاية.
سواء كنت ناشرًا تبحث عن أفضل البرامج التابعة للانضمام إليها ، أو علامة تجارية تتطلع إلى تحقيق مبيعات من خلال التسويق بالعمولة ، يمكن لقناة التسويق هذه أن تفعل العجائب لعملك (والدخل).
صدقني؛ لقد رأيت وجهي العملة. في عام 2018 ، كنت مديرًا تابعًا لشركة تقنية ناشئة سريعة النمو ، والآن أقوم بالتدوين بدوام كامل وأربح أكثر من 80 ألف دولار شهريًا كمسوق تابع.
لقد تعلمت شيئًا أو شيئين حول التسويق بالعمولة وكيف يمكن للمبتدئين البدء حيث أطلقت هذه المدونة للتو في عام 2019.
يغطي هذا الدليل النهائي كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق بالعمولة ، وكيف يعمل ، وكيف يمكنك الاستفادة من هذه القناة بنفسك لتوليد دخل سلبي هذا العام.
دعنا نتعمق.
ما هو التسويق بالعمولة؟
في أبسط أشكال التسويق بالعمولة هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت حيث يوصي الناشر بمنتجات أو خدمات للآخرين ، وفي المقابل ، يكسب عمولة تابعة بعد أن يصبح الزائر مشترًا.
المصدر: BigCommerce
إنه بصراحة إعداد بسيط. يحتاج المسوقون بالعمولة فقط إلى رابط التتبع الفريد الخاص بك ، وهذا كل شيء.
ثم في كل مرة ينقر فيها الزائر على هذا الرابط ، يتم تخزين ملف تعريف ارتباط على جهاز الكمبيوتر الخاص به ويتم احتساب العمولات بناءً على نافذة عمر ملف تعريف الارتباط.
تمنح معظم العلامات التجارية رصيدًا للمبيعات من 30 إلى 90 يومًا بعد النقرة. لذلك يمكن للقارئ النقر على رابط الإحالة ، وليس تحويله إلى عملية بيع ، ولكن العودة بعد 89 يومًا وشراء المنتج ، وسيظل التابع يحصل على رصيد.
يتم إنشاء مدة ملفات تعريف الارتباط بواسطة العلامة التجارية داخل برنامج الحليف الخاص بها وستختلف.
إذن ما هو بالضبط التابع أو الناشر وكيف يصبح واحدًا؟
يمكن أن يكون المحرر أي شيء من مدون أو مدون فيديو / YouTuber أو منشئ محتوى أو مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي أو أي شخص لديه قائمة بريد إلكتروني.
لإعطاء مثال حقيقي ، يمكنك أن ترى كيف أقوم بالترويج للعديد من الشركاء التابعين في منشورات مراجعة البرامج الخاصة بي:
ومع ذلك ، لتوضيح الأمور ، يوصى بأن تقوم فقط بالترويج للمنتجات أو الخدمات التي استخدمتها شخصيًا والتي توصي بها أقرب أصدقائك أو زملائك.
لا تقع في فخ الترويج لعلامات تجارية أو منتجات غير معروفة لمجرد تحقيق ربح سريع.
كما ترون في مدونتي ، لدي العديد من الأدلة مثل هذا الدليل حول أفضل برامج إدارة علاقات العملاء ، وهي فئة لدي الكثير من الخبرة فيها من مسيرتي المهنية السابقة في مجال التسويق الرقمي.
إذا كنت ناشرًا ، فمن المنطقي فقط الترويج للمنتجات التابعة لجمهورك ، حيث يوجد احتمال كبير أن يكون لدى الشركات التي تحبها بالفعل برامج التسويق التابعة لها.
فلماذا لا تستفيد من ذلك وتضيف مصدر دخل إضافي إلى عملك؟ ناهيك عن أن التسويق بالعمولة هو أحد أسهل الطرق لكسب المال عبر الإنترنت.
بالنسبة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الشراكة مع الناشرين والمؤثرين ، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة طريقة رائعة لتوليد دخل إضافي لعملك من خلال وضع علامتك التجارية في عيون جديدة.
تاريخ التسويق التابع
خلافًا للاعتقاد الشائع ، لم تكن أمازون أول شركة تقدم برنامجًا تابعًا.
إذن من أين نشأ التسويق بالعمولة؟
بالنسبة للمبتدئين ، كان التسويق بالعمولة موجودًا لفترة أطول مما تعتقد ، وقد تم اختراعه وحصوله على براءة اختراع من قبل رجل يدعى William J.
1989: اخترع William J. Tobin وبراءات الاختراع مفهوم التسويق بالعمولة.
طور توبين مفهوم التسويق بالعمولة في عام 1989 عندما أطلق برنامجه التابع على شبكة Prodigy لشركته PC Flowers & Gifts.
النتيجة؟ في عام 1993 ، كانت منتجات Tobin تدر 6 ملايين دولار سنويًا لشركة Prodigy. تحدث عن النجاح!
أدى هذا النجاح إلى حصول توبين على براءة اختراع لهذا المفهوم في عام 1996 ، ثم تم منحه في عام 2000.
1994: أطلقت CDNOW البرنامج التابع لـ BuyWeb
بعد توبين ، كانت هناك شركة تسمى CDNOW أطلقت برنامجها التابع BuyWeb في عام 1994:
في الأساس ، كان عرضًا تابعًا حيث يمكن لمواقع الموسيقى المختلفة مراجعة ألبومات الموسيقى وإحالة زوار مواقعهم إلى موقع CDNOW لشراء الألبومات مقابل عمولة على المبيعات الناتجة.
1996: Amazon Associates تدخل السوق
نظرًا لأن الكثيرين قد تأخروا عن طرح منتجاتهم في السوق ، فقد أطلقت أمازون برنامج التسويق التابع لها في عام 1996 ، والذي جذب اهتمامًا عالميًا.
المصدر: Amazon Associates
قدم برنامج Amazon Associates طريقة للشركات التابعة لإضافة روابط تابعة إلى مواقع الويب الخاصة بهم وتلقي عمولة تابعة لكل عميل جديد يقومون بإحالتهم.
كانت Amazon Associates واحدة من أولى الشركات الكبرى التي قفزت إلى اتجاه التسويق بالعمولة ولا تزال واحدة من أفضل البرامج التابعة للناشرين اليوم.
1998: قامت Commission Junction و Clickbank بتغيير اللعبة
أسسها طلاب في جامعة كاليفورنيا في سانتا باربرا ، دخلت Commission Junction المشهد في عام 1998 ، تليها Clickbank ، التي أسسها Tim and Eileen Barber.
بشكل أساسي ، أصبحت هاتان الشبكتان التابعتان منصة للشركات التابعة والتجار للترويج لأنفسهم وعروضهم وتشكيل الجمعيات التابعة.
اشتهرت Commission Junction و Clickbank بإنشاء منصة تسمح لتجار التجزئة الذين ليسوا بحجم أمازون بالحصول على جزء من فطيرة التسويق بالعمولة.
اليوم ، تظل هاتان المنصتان من أكبر شبكات التسويق بالعمولة على الإطلاق.
2000: قواعد ولوائح لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية (FTC)
في عام 2000 ، نشرت FTC إرشادات التسويق التابعة التي تهدف إلى تنظيم صناعة الإعلان عبر الإنترنت.
بشكل أساسي ، تتطلب اللوائح من الناشرين الكشف عن علاقاتهم مع الشركات التي يروجون لها.
يمكنك رؤية مثال على ذلك في أي من منشوراتي التابعة حيث يُطلب منك تقديم بيان إفصاح إذا كنت تضيف روابط تابعة داخل المحتوى الخاص بك:
الآن بعد أن قمنا بتغطية تاريخ التسويق بالعمولة بإيجاز ، دعنا ندخل في أنواع مختلفة من التسويق بالعمولة التي يمكنك إضافتها إلى صندوق أدوات التسويق بالعمولة الخاص بك.
شرح الأنواع الثلاثة للتسويق بالعمولة
بالنسبة لأي شخص يرغب في المشاركة في التسويق بالعمولة ، فأنت بحاجة إلى معرفة الأنواع الثلاثة المختلفة للتسويق بالعمولة.
عندما يتعلق الأمر بذلك ، هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكنك من خلالها توليد حركة المرور وكسب الدخل من خلال التسويق بالعمولة ، وهي الطريقة التي سنحدد بها الأنواع المختلفة للتسويق بالعمولة.
بشكل أساسي ، تمثل هذه الأنواع المختلفة كيفية ارتباطنا بالمنتج المذكور ، وفقًا لخبير التسويق التابع بات فلين من شركة Smart Passive Income.
التسويق بالعمولة المستقلة
يعتبر التسويق بالعمولة المستقل واضحًا جدًا لأنه يشرح بالضبط ما يبدو عليه.
هذا النوع من التسويق بالعمولة هو حيث لا يوجد للناشر أي حضور أو سلطة في مكانة المنتجات أو الخدمات التي يروج لها.
لذلك ، هم منفصلون .
عادةً ما يكون المسوقون التابعون لحسابهم الخاص هم الذين يديرون حملات التسويق التابعة الأساسية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) لزيادة عدد الزيارات والمبيعات ، كما ترى في مثال التسويق عبر محرك البحث (SEM).) التالي:
بدلاً من أن تكون في مواجهة علامتك التجارية ، فإن هذا النوع من المسوقين التابعين ليس له صلة بينهم وبين المستهلك النهائي.
لنفترض أنك هذا النوع من المسوقين بالعمولة. في هذه الحالة ، ستعتمد بشكل عام على مصادر حركة المرور مثل إعلانات Google أو إعلانات الوسائط الاجتماعية أو حملات الدفع لكل نقرة (PPC) للحصول على مزيد من التركيز على عروض الشركات التابعة الخاصة بك.
في حين أنها جذابة للوهلة الأولى ، لأنها لا تتطلب بناء ثقة قوية وسمعة طيبة لدى جمهورك المستهدف ، إلا أن لها العديد من العيوب لأنها تعتمد فقط على الإعلانات المدفوعة وتتوقع الأفضل فقط.
إذا جربت هذا النوع من التسويق بالعمولة وتمكنت من الحصول على معدلات تحويل عالية ، فمن المحتمل أن تعتبر نفسك محظوظًا ، لأنها ليست مهمة سهلة.
التسويق التابعة ذات الصلة
يشير التسويق التابع ذو الصلة إلى أولئك الذين أسسوا وجودًا عبر الإنترنت (سواء من خلال المدونات أو البث الصوتي أو مدونات الفيديو أو على وسائل التواصل الاجتماعي) والرابط إلى المنتجات التابعة في مكانهم الذي لا يستخدمونه بالضرورة.
يمكن أن يحدث هذا النوع من التسويق بالعمولة كشريط جانبي على موقع الويب الخاص بك أو عبر روابط نصية في منشور المدونة الخاص بك.
على سبيل المثال ، قد يكون لدى مدون طعام إعلانات تابعة وعروض على موقعه لنوع معين من أدوات الطهي التي لا يستخدمها شخصيًا.
ربما تقدم العلامة التجارية معدل عمولة صحيًا ، كما أنها ذات صلة بمكانة المدون وجمهوره ، لذلك يختارون الترويج للعرض.
على الرغم من أن هذا يمكن أن يكون وسيلة فعالة للتسويق بالعمولة ، إلا أنني لا أوصي بها شخصيًا لأنك تخاطر بفقدان ثقة جمهورك من خلال الترويج للمنتجات التي لم تقم بفحصها بالكامل.
المشاركة في التسويق بالعمولة
بالانتقال إلى النوع الأخير من التسويق بالعمولة ، يقرأ التسويق بالعمولة كيف يبدو بالضبط.
قد تفكر في الأمر على أنه أكثر مشاركة للناشر ، سواء مع جمهوره أو مع العلامات التجارية التي يختارون الترويج لها.
في الأساس ، يحدث هذا النوع من التسويق بالعمولة عندما يستخدم الناشر شخصيًا المنتج أو الخدمة التي يروج لها ويؤمن بها تمامًا عند الترويج لها لجمهوره.
يحدث هذا عادةً في سياق أكثر طبيعية ، مثل المحتوى الخاص بك ، بدلاً من إعلان أعلى الصفحة أو على جانبها.
سترى غالبًا هذا النوع من التسويق بالعمولة متضمنًا في مدونتي:
بصفتك ناشرًا ، فإن مشاركتك في العلامة التجارية والمنتج / الخدمة تجعل توصيتك موثوقة وأصلية وتميل إلى تحقيق أعلى التحويلات.
ما هي الأنواع المختلفة من المسوقين بالعمولة؟
الآن بعد أن قمنا بتغطية الأنواع المختلفة للتسويق بالعمولة ، دعنا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة من المسوقين بالعمولة.
إذا كنت تعتقد أن الطريقة الوحيدة لتحقيق الدخل من التسويق بالعمولة هي من خلال المدونات ، فكر مرة أخرى. لحسن حظ الناشرين ، هناك عدد لا يحصى من الخيارات المتاحة للترويج لعروض الشركات التابعة.
دعنا نمضي قدمًا ونغوص في أكثرها شعبية.
المدونون
تعد المدونات من أكثر أشكال التسويق بالعمولة شيوعًا اليوم وهي مستمرة في النمو. من المتوقع أن يرتفع عدد المدونين في الولايات المتحدة إلى 31.7 مليون بحلول عام 2022.
أفضل جزء هو أنه من السهل نسبيًا البدء ولا يتطلب أي استثمار أولي مثل أشكال التسويق الأخرى المدفوعة. للبدء ، أوصي بإعداد موقع WordPress واختيار استضافة الويب مثل Bluehost أو Hostinger ، وأنت على الطريق الصحيح.
بعد ذلك ، يجب عليك تحديد مكانة لمدونتك. على سبيل المثال ، هل ستنشر مدونة حول الطعام أو اللياقة البدنية أو البرامج أو الأبوة والأمومة؟
بمجرد تحديد مكانتك ، يمكنك البدء في البحث عن البرامج التابعة المختلفة والمنتجات التي ستروج لها لجمهورك. يمكنك بعد ذلك تكوين الروابط التابعة الخاصة بك واستخدام العديد من المكونات الإضافية لتخصيصها.
على سبيل المثال ، افترض أنك أنشأت مدونة للياقة البدنية. في هذه الحالة ، يمكنك الترويج لعروض الشركات التكميلية أو معدات اللياقة البدنية لجمهورك. يمكن لمدوني الطعام الترويج لكل شيء من التوابل المفضلة لديك إلى أجهزة طهي الأرز المفضلة لديك:
المصدر: يأكل خطيرة
الخيارات لا حدود لها ، من كتابة مراجعات المنتج ، وإنشاء مقاطع فيديو مصاحبة على YouTube ، وحتى استضافة ندوة عبر الإنترنت للترويج لإصدار قادم.
ستكون أهم مكونات النجاح كمدون هي تحسين محركات البحث (SEO) ، وبناء الروابط ، واستراتيجية تسويق المحتوى. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بإهدار جهودك التسويقية إذا لم يتم العثور على المحتوى الخاص بك في المقام الأول.
عندما يتعلق الأمر بإطلاق مدونة واستثمارها ، أوصيك بمراجعة دليلي المفصل هنا للحصول على أفضل النصائح خطوة بخطوة.
مستخدمي YouTube
إذن ما هو التسويق بالعمولة على YouTube؟
إنه مشابه تمامًا للتدوين ، باستثناء أنك تنشئ مقاطع فيديو بدلاً من كتابة منشورات مدونة. وغالبًا ما يسير الاثنان جنبًا إلى جنب.
بشكل أساسي ، يكسب المسوقون التابعون لـ YouTube الأموال عن طريق إنشاء مقاطع فيديو وتحويل مشاهديهم إلى مشترين للمنتج الذي يوصون به. عادةً سترى روابط تابعة موضوعة في الفيديو أو تحسين محركات البحث أدناه في وصف الفيديو.
المصدر: ippei.com
كما هو الحال مع التدوين ، فإن الخطوة الأولى لكسب المال كمستخدم على YouTube هي اختيار مكان مناسب. يمكن أن يكون مكانتك أي شيء من الجمال إلى اللياقة البدنية وحتى مراجعات البرامج. بعد ذلك ، تحتاج إلى البحث وتحديد العروض التابعة للترويج والتي ستكون ذات قيمة لجمهورك.
بمجرد تحديد مكانتك والعروض التي ستروج لها ، كل ما يلي هو إعداد قناتك على YouTube ، وإنشاء بعض مقاطع الفيديو ، وإدراج الروابط التابعة ، والبدء في جمع العمولات.
تبدو سهلة بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟
فقط تذكر أن YouTube لا يزال محرك بحث بشكل أساسي ، مثل بحث Google و SEO وستلعب إستراتيجية المحتوى الخاصة بك دورًا كبيرًا في تصنيف مقاطع الفيديو الخاصة بك أم لا.
بالنسبة للمسوقين بالعمولة الجدد ، أوصي بتعلم كل ما تستطيع عن تحسين محركات البحث وترتيب مقاطع الفيديو الخاصة بك. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بعدم كسب الكثير من المدفوعات إذا لم يشاهد أحد مقاطع الفيديو الخاصة بك في المقام الأول.
إذا كنت مستعدًا لبدء جني الأموال على YouTube ، فيمكنك الاطلاع على دليلي المفصل هنا حول كيفية تحقيق ذلك.
البحث عن الشركات التابعة
النوع التالي من المسوقين التابعين لدينا هو مواقع الويب التابعة التي أنشأتها شركات البحث التابعة.
الشركات التابعة للبحث هي أولئك الذين يستفيدون من الصفحات المقصودة وصفحات الويب جنبًا إلى جنب مع محركات البحث وغيرها من أشكال الإعلانات المدفوعة:
كما ترى في الصورة أعلاه ، فإن أول نتيجتين مخصصتان لإعلان يتم الترويج له بواسطة جهات التسويق التابعة.
بدلاً من التركيز على تسويق المحتوى ، ستوجه الشركات التابعة للبحث حركة المرور إلى صفحتك المقصودة للترويج لعرض ما. فيما يلي مثال على ذلك إذا نقرنا على الإعلان الأول المعروض أعلاه:
يبدأ موقع الويب التابع هذا ، على وجه الخصوص ، باستبيان من بعض الأسئلة لاكتشاف احتياجات المستخدم قبل إرساله إلى المغناطيس الرئيسي.
هنا ، يجب على المستخدم تبادل معلومات الاتصال الخاصة به مقابل نتائج الاستبيان ، حيث سيتم تكييف البرنامج بشكل أفضل مع احتياجاته:
المصدر: نصيحة البرامج
تستخدم الشركات التابعة للبحث أموالك لزيادة عدد الزيارات من خلال الإعلانات المدفوعة ، والتي قد تنجح وقد لا تنجح.
تكمن مشكلة التسويق بالعمولة للعلامات التجارية في أنها ستحتاج إلى تحليل كيفية قيام الشركات التابعة لها بتوجيه حركة المرور إلى عروضها الترويجية والتأكد من أنها لا تقدم عروض أسعار على نفس الكلمات الرئيسية التي يستخدمها التاجر.
بصفتك تاجرًا ، سترغب في الحصول على إرشادات وقواعد محددة جيدًا لأي شركة تابعة للبحث للانضمام إلى البرامج التابعة الخاصة بك.
هناك أيضًا العديد من مشكلات الامتثال مع هذا النوع من التسويق بالعمولة ، لأنه يعتمد على الإعلانات المدفوعة والتسويق عبر محرك البحث (SEM).
بشكل عام ، يجب على الشركات التابعة لـ PPC التفاوض على معدلات عمولة أعلى بكثير مع العلامات التجارية التي يروجون لها للحفاظ على عائد استثمار إيجابي.
مراجعة المواقع
مواقع المراجعة هي شكل آخر شائع للتسويق بالعمولة. هذه تختلف عن المدونات الكاملة في أن مواقع المراجعة تخدم غرضًا واحدًا فقط: تقديم مراجعات للمنتج أو الخدمة.
على سبيل المثال ، يمكنك معرفة كيفية مراجعة موقع GadgetReview.com الذي يراجع أدوات وأجهزة مختلفة على موقعه على الويب:
تركز مواقع المراجعة بشكل عام على مكانة معينة ويمكن أن تكون محددة كما تريد. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك موقع مراجعة للأجهزة والأجهزة ، أو يمكن أن يكون لديك موقع مراجعة مخصص لأجهزة المطبخ فقط.
في البداية ، سيكون من الأسهل محاولة تصنيف موقع ويب تابع جديد لكلمات رئيسية أكثر تحديدًا. ومع ذلك ، سيزداد مدى وصولك بشكل كبير مع المزيد من الكلمات الرئيسية التي تركز عليها (الأدوات والأجهزة مقابل أجهزة المطبخ).
ستكون الخطوة الأولى في البدء مع موقع المراجعة هي إعادة تحديد مكانتك ، وبعد ذلك ستقوم بالترويج لمنتجاتك التابعة.
سيقوم العديد من المسوقين التابعين لموقع المراجعة ببناء موقع الويب التابع لهم استنادًا إلى شركة تابعة لشركة Amazon ويبدأون أبحاثهم هناك.
على سبيل المثال ، ما هي المنتجات الموجودة على Amazon التي تحتوي على حجم كلمات رئيسية مناسب وليست ذات قدرة تنافسية عالية؟
قد يكون هذا مكانًا رائعًا للبدء عندما يتعلق الأمر ببناء موقع المراجعة الخاص بك. فقط تذكر أن إنتاج محتوى عالي الجودة سيكون أمرًا حيويًا للحصول على تحويلات قوية كما هو الحال مع أي موقع ويب تابع.
مواقع القسيمة
من المحتمل أنك سمعت عن مواقع الويب مثل RetailMeNot أو Coupons.com:
لكن هل تعلم أن مواقع القسائم هذه هي مجرد شكل آخر من أشكال مواقع الويب التابعة؟
يمكن أن تكون مواقع القسائم شركاء مفيدين للغاية للعلامات التجارية ، حيث أصبحت “الكوبونات” صناعة مزدهرة في السنوات الأخيرة.
هناك طريقتان مختلفتان يمكن لمواقع الكوبونات أن تساعد في زيادة حركة المرور والمبيعات لعلامتك التجارية.
الأول من خلال قاعدة عضوية موقع الكوبون. يمكن لقواعد عضويتك الراسخة أن تساعد المستخدمين في العثور على علامتك التجارية التي قد لا يمتلكونها بطريقة أخرى.
من ناحية أخرى ، تميل مواقع القسائم إلى السيطرة على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) لأي كلمة رئيسية مرتبطة بعلامتك التجارية + “رمز القسيمة” ، كما هو موضح أدناه:
كما ترى ، فإن مواقع الكوبونات لها مزاياها وعيوبها للعلامات التجارية ، لكنها مصدر رائع لتوليد حركة المرور والدخل لموقعك في نهاية اليوم.
بريد غير هام
هناك احتمالات ، إذا كان لديك مدونة أو موقع ويب ، فأنت تقوم بالفعل بالتسويق عبر البريد الإلكتروني.
وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت تخسر الكثير من الدخل المحتمل من خلال إهمال إنشاء قائمة بريد إلكتروني وإرسال عروض الشركات التابعة إلى تلك القائمة.
ومع ذلك ، يركز بعض المسوقين التابعين كليًا على التسويق عبر البريد الإلكتروني وينقلون هذه الإستراتيجية إلى المستوى التالي.
من خلال إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، يكون لديك مصدر زيارات خاص بك وبالتالي تقلل اعتمادك بشكل كبير على مصادر حركة المرور غير المالكة مثل Google Adwords أو إعلانات الوسائط الاجتماعية.
عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فقط تأكد من أنك متوافق مع CAN-SPAM لتجنب المشاكل.
لبدء جني الدخل كمسوق تابع من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، كل ما عليك فعله هو اختيار مزود تسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Moosend أو ConvertKit.
خصائص الويب الكبيرة
أحد مناجم الذهب للتسويق بالعمولة ، يمكن أن تكون خصائص الويب الكبيرة قناة تسويقية رائعة للعلامات التجارية.
بشكل عام ، هذه هي الشركات التي تنشر المجلات الرقمية الكبرى وخصائص الويب الأخرى عبر الإنترنت وتولد عددًا هائلاً من الزيارات. عادةً ما تولد هذه المواقع أكثر من مليون زيارة شهريًا في حركة المرور.
تعتبر مواقع الويب هذه لاعبين رئيسيين في لعبة الشركات التابعة وعادةً ما تتبع نموذج مشاركة الأرباح أو نموذج CPA (تكلفة الإجراء) للتسويق التابع.
مثال على هذا النوع من المسوقين التابعين هو Red Ventures ، التي تمتلك مجموعة واسعة من العلامات التجارية عبر الإنترنت مثل CreditCards.com و Reviews.com وغير ذلك الكثير:
المصدر: CreditCards.com
ستجد كل شيء من الروابط التابعة في المحتوى إلى إعلانات البانر وأنواع أخرى من الإعلانات على مواقع الويب التي تولد حركة المرور.
4 شبكات تابعة ذات رواتب عالية للمسوقين بالعمولة
الآن بعد أن ناقشنا الأنواع المختلفة من المسوقين بالعمولة ، دعنا نغطي أربعة من المسوقين الشبكيين ذوي الأجر الأعلى الذين يمكن للمسوقين التابعين استخدامها لبدء أعمالهم التجارية عبر الإنترنت.
بدلاً من العمل مباشرةً مع الشركة التي يختارونها ، يمكن للشركات التابعة أن تصبح أعضاءً في العديد من شبكات التسويق التابعة للتواصل مع شركات مختلفة في مجال تخصصهم الذي لم يكونوا ليجدوه بخلاف ذلك.
مستعد؟ سوف نرى.
كليكبانك
ببساطة ، ClickBank هي شبكة تابعة تعمل كسوق لربط الأشخاص الذين ينشئون منتجات وخدمات رقمية (علامات تجارية) مع الشركات التابعة أو الناشرين.
يمكنك أيضًا اعتبار Clickbank وسيطًا بين الطرفين.
تحدث عن المنفعة المتبادلة دون عناء الأعمال الورقية المعقدة.
ناهيك عن أن ClickBank هي واحدة من أفضل شبكات التسويق بالعمولة بأكثر من 4.2 مليار دولار من العمولات التابعة المدفوعة حتى الآن.
بالنسبة إلى المسوقين المنتسبين المستعدين للتعمق ، يمكنك التسجيل والبدء في إنشاء روابط تابعة مخصصة لمنتجات مختلفة وجذب حركة المرور إليها مجانًا.
فيما يلي مثال على عرض السوق التابع بمجرد تسجيل الدخول إلى النظام الأساسي:
فائدة أخرى للشركات التابعة هي أنه يمكنك رؤية أرباحك في الوقت الفعلي ، مما يجعل من السهل تتبع تقدمك نحو أهداف دخلك عبر الإنترنت:
تحتوي هذه المنصة على شيء للجميع ، سواء كانت علامة تجارية أو ناشرًا ، وسوقها مليء بالعروض التابعة في المجالات التالية:
- الفن والترفيه
- كما شوهد على التلفزيون
- أنظمة الرهان
- الأعمال والاستثمار
- أجهزة الكمبيوتر والإنترنت
- الطبخ والطعام والنبيذ
- التجارة الإلكترونية والتسويق الإلكتروني
- تعليم
- التوظيف والوظائف
- خيالي
- ألعاب
- منتجات عضوية
- الصحة والجمال
- البيت والحديقة
- اللغات
- متحرك
- الأبوة والأسر
- السياسة والأخبار
- المرجعي
- المساعدة الذاتية
- البرمجيات والخدمات
- الروحانيات والعصر الجديد والمعتقدات البديلة.
- رياضات
- رحلة قصيرة
وغني عن القول ، سواء كنت شركة تابعة تبحث عن أفضل صفقة تابعة لها للترويج لها أو علامة تجارية تتطلع إلى التواصل مع الشركات التابعة والمؤثرين.
Clickbank هي نقطة انطلاق رائعة لتلبية احتياجات التسويق بالعمولة الخاصة بك.
اتحاد المفوضية
ومع ذلك ، فإن شبكة تابعة أخرى ذات رواتب عالية ، وهي Commission Junction (CJ) ، تدفع حوالي 1.8 مليار دولار سنويًا في شكل لجان تابعة للناشرين.
مع أكثر من 3000 تاجر ، تعد CJ موطنًا لبعض أكبر العلامات التجارية في العالم التي تستضيف برامجها التابعة ، بما في ذلك Barnes and Noble و Lowe’s و Priceline والمزيد.
Commission Junction مجاني للناشرين للتسجيل والتواصل مع العلامات التجارية.
ومع ذلك ، إذا كنت تمتلك موقعًا على الويب يستقبل أكثر من 10000 زائر شهريًا ، فيمكنك الانضمام إلى برنامج المحتوى المعتمد ومطابقة كريم العلامات التجارية للمحاصيل.
الجانب السلبي الوحيد للشركات التابعة الجديدة هو أنه إذا لم تحصل على نتائج خلال الأشهر الستة الأولى ، فقد يتم إلغاء تنشيط حسابك لأنه نظام أساسي قائم على الأداء بعد كل شيء.
لذلك من الأفضل عمومًا الانتظار حتى يكون لديك حركة مرور ثابتة قبل الاشتراك في Commission Junction ، فقط في حالة حدوث ذلك.
تستند معظم العروض في Commission Junction على نموذج تكلفة الاكتساب (CPA) ، مثل الدفع لكل عملية بيع أو الدفع لكل عميل متوقع.
مثل ClickBank ، توفر هذه الشبكة أيضًا فرصًا في مجموعة متنوعة من المجالات ، حيث يجد كل ناشر العروض المناسبة لجمهوره.
شارسيل
بالانتقال إلى شبكة تابعة أخرى شهيرة وذات رواتب جيدة ، قامت Shareasale ببناء سمعة قوية لنفسها على مدار العشرين عامًا الماضية وما زالت تعول.
والأفضل من ذلك كله ، أنه من السهل والمجاني للمسوقين بالعمولة التسجيل والبدء في كسب حصتهم من الكعكة.
مع وجود أكثر من 4800 تاجر للاختيار من بينهم ، لن تواجه الشركات التابعة والناشرون مشكلة في العثور على العرض المناسب للترويج لجمهورهم.
بالنسبة لكسب مدفوعات الشركات التابعة من Shareasale ، فإنهم يقدمون نموذجين مختلفين للاختيار من بينها:
- الدفع لكل عميل محتمل – احصل على أموال في كل مرة يتبع فيها المستخدم رابط الإحالة الخاص بك إلى نموذج التقاط عميل محتمل للتاجر ويكمله بالكامل.
- الدفع لكل عملية بيع – كما قد يبدو واضحًا ، يكون الدفع لكل عملية بيع عندما تربح عمولة من الزوار الذين يتابعون رابط الإحالة الخاص بك إلى منتج أو موقع ويب ويقومون بعملية شراء.
مثل الشبكات التابعة الأخرى ، لدى Shareasale تجار وعروض للترويج في مجموعة متنوعة من المجالات.
أمازون أسوشيتس
في حين أن انخفاض الشحن قد يكون الكلمة الطنانة لهذا القرن ، إلا أن Amazon Associates قد يكون أفضل رهان لك أيضًا.
لا يلزم وجود مخزون من المنتجات ولا يزال بإمكان الشركات التابعة كسب دخل صحي عبر الإنترنت كشركات تابعة لشركة أمازون.
بعد كل شيء ، هناك سبب لكونها واحدة من أكبر شبكات التسويق بالعمولة في العالم.
مع وجود أكثر من 150 مليون عضو في Amazon Prime في جميع أنحاء العالم ، فإن الترويج للمنتجات على Amazon أمر لا يحتاج إلى تفكير.
بصفتك جهة تسويق تابعة ، فإن سهولة الشراء أمر يجب مراعاته وتأخذ أمازون الكعكة في هذا الصدد.
من السهل أيضًا التسجيل كشركة تابعة لشركة Amazon ، على الرغم من أنه يجب أن يكون لديك بالفعل مدونة نشطة أو قناة على YouTube أو حسابات وسائط اجتماعية أو ما شابه لتتم الموافقة عليه.
في حين أن معدلات العمولة لبرنامج Amazon Associates قد لا تكون الأعلى ، فهناك بالتأكيد مجال للفوز.
تتراوح العمولة القياسية من 6 إلى 10٪ حسب المقالات. ومع ذلك ، يمكن أن يزيد ذلك بسرعة ، خاصة إذا تم الترويج لعناصر أعلى سعرًا مثل الإلكترونيات أو الأجهزة.
أحد أفضل أجزاء التحول إلى شركة تابعة لشركة أمازون هو أن المستخدم لا يضطر حتى إلى شراء المنتج الذي تمت الإشارة إليه.
إذا اشتروا شيئًا ما خلال تلك الزيارة ، فإنك تكسب عمولة.
ومن يدري ، ربما عند الخروج ، سيضيفون الكثير من العناصر إلى عربتهم ، مما يتيح لك الحصول على تعويضات ضخمة.
يحتوي النظام الأساسي أيضًا على نظام تقارير لائق لتتبع ما يتم الحصول عليه من النقرات والمنتجات التي تبيعها ، مما يترك التخمين خارج المعادلة.
بشكل عام ، يمكنني أن أوصي بـ Amazon Associates كنقطة دخول رائعة للتسويق بالعمولة ، حيث من المحتمل أن يتسوق جمهورك بالفعل هناك في المقام الأول.
5 نصائح للناشرين لتحقيق النجاح في التسويق بالعمولة
إذا أقنعتك أن الوقت قد حان لبدء عملك الخاص عبر الإنترنت كمسوق تابع ، فلنناقش بعض الطرق التي يمكنك من خلالها أن تكون ناجحًا كناشر.
في الحقيقة ، بصفتك شركة تابعة ، فأنت في مقعد القيادة في الشراكة بينك وبين العلامات التجارية التي تعمل معها ، مما يعني أن لديك القوة في النهاية.
من المهم تذكر ذلك عند العمل مع مديري التسويق والشركاء التابعين ، حيث سيكون لديهم جميعًا أهداف دخل محددة ، والتي يمكن أن تتأثر بشكل كبير من قبل الشركات التابعة لهم.
كل ما هو مطلوب منك ، على الأقل في البداية ، هو التركيز على بناء جمهور. بمجرد قيام المستخدمين بإجراء عمليات شراء من خلال الروابط التابعة الخاصة بك ، فإنك تكسب رصيدًا للمبيعات التي تحققها أثناء مشاركة الأرباح مع العلامات التجارية الكبرى.
بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد زيادة المبيعات باستمرار للعلامات التجارية ، يمكنك بسهولة التفاوض على عمولات أعلى ، مما يترك لك إمكانية تحقيق أرباح غير محدودة. إنها حقًا واحدة من أفضل الطرق لكسب الدخل عبر الإنترنت اليوم.
كيف يمكنك أن تكون ناجحًا كمسوق بالعمولة؟
ابحث عن مكانك المناسب
بادئ ذي بدء ، سيكون أحد أهم مفاتيح نجاحك هو اختيار قطاع متخصص.
وليس فقط أي مكانة متخصصة ، بل مكانة مربحة. غالبًا ما يرتكب العديد من المحررين والمدونين خطأ اتباع اهتماماتهم بدلاً من معاملتها كعمل تجاري.
ولكن إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا كمسوق بالعمولة ، فعليك أن تتعامل معه مثل العمل الذي بدأه منذ اليوم الأول.
سيتطلب اختيار مكانة مربحة القليل من البحث التنافسي والسوقي مقدمًا واتباع الاتجاهات الحالية لمعرفة ما يشتريه المستهلكون بنشاط وأي المنتجات تظهر أيضًا إمكانات مستقبلية.
قد ترغب في اللياقة البدنية ، على سبيل المثال ، ولكن عليك تحليل شكل السوق والقدرة التنافسية الشاملة وميزتك الفريدة عند إجراء البحث.
اسأل نفسك عما إذا كان المكان الذي اخترته سيكون سهلاً بما يكفي بالنسبة لك للدخول وما إذا كان يبدو واعدًا عندما يتعلق الأمر بإمكانية تحقيق الدخل.
إنشاء محتوى جذاب وعالي الجودة
وغني عن القول أنه إذا كنت تنشر أي نوع من المحتوى ، فيجب أن يكون دائمًا من أعلى مستويات الجودة.
إذا قمت بإنشاء محتوى فقط لإنشاء المزيد من المحتوى ، فمن غير المرجح أن يتم ترتيبه في محركات البحث أو حتى صدى لدى جمهورك المستهدف.
لاكتشاف أنواع المحتوى المراد إنشاؤه ، أوصي بإجراء مجموعة من البحث عن الكلمات الرئيسية واستخدام أدوات مثل BuzzSumo لاكتشاف أفكار المحتوى وتحديد الموضوعات الشائعة التي يتفاعل معها المستخدمون بنشاط.
في النهاية ، يجب أن يهدف كل جزء من المحتوى إلى تحقيق أحد أمرين على الأقل:
- قم بإعلام أو تثقيف جمهورك أثناء بناء الثقة وإثبات سلطتك في هذا الموضوع. أشياء مثل البرامج التعليمية والأدلة التفصيلية مثل دليلي حول كيفية كسب المال من التدوين تعتبر رائعة لهذا الغرض.
- قم بتحويل جمهورك ، سواء كان مشتركًا في البريد الإلكتروني ، أو تقديم مغناطيس رئيسي مجاني مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني ، أو تحويل مبيعات مباشر بواسطة هذا المستخدم باتباع رابط الإحالة الخاص بك وإجراء عملية شراء. سيكون المحتوى مثل منشوري على منصات الدورة التدريبية عبر الإنترنت مثالاً على ذلك حيث أراجع منصات متعددة وأشارك الأفكار مع قرائي.
لا يوجد متسع كبير لأي شيء بينهما.
إذا كنت لا تقوم بتثقيف جمهورك أو تقديم قيمة أو توجيههم خلال رحلة المشتري لربطهم بالمنتجات والخدمات التي يحتاجون إليها ، فأنت تضيع وقتك.
تذكر أن هذا عمل وليس هواية ، لذلك يجب أن تظل استراتيجيًا في نهجك.
تعرف على المنتجات أو الخدمات التي تروج لها
مرة أخرى ، بصفتك شركة تابعة ، يجب عليك فقط الترويج للمنتجات أو الخدمات التي جربتها أو اختبرتها ، أو على الأقل تؤمن بها.
تذكر أن المصداقية هي اسم اللعبة ، وسوف يرى المستخدمون ذلك جيدًا إذا كنت تحاول تحقيق ربح سريع أو اثنين.
ليس ذلك فحسب ، بل إنه يساعد أيضًا في إنشاء المحتوى إذا كنت معتادًا بالفعل على المنتجات والخدمات.
إذا كنت معجبًا حقيقيًا بكل ما تحاول إقناع الآخرين بشرائه ، فسيقطع شوطًا طويلاً وسيتمكن المستخدمون من الشعور بحماسك قبل أن يقفوا وراء أحد المنتجات.
ضع أهدافًا وتوقعات مناسبة
بينما أحترم الصخب والضجيج والإثارة حول الوصول إلى 500000 أو حتى مليون مشاهد شهريًا في أسرع وقت ممكن ، عليك أيضًا أن تدرك أن هذا العمل هو ماراثون وليس سباقًا سريعًا.
لتجنب الإرهاق أو خيبة الأمل ، من الضروري أن تضع أهدافًا وتوقعات معقولة في وقت مبكر وأن تعمل في خطوات صغيرة لتحقيقها.
على سبيل المثال ، ربما يمكنك أن تسعى جاهدًا للوصول إلى 500 مستخدم في الشهر الأول ، ثم تحاول مضاعفة هذا العدد مرتين وثلاث مرات كل شهر أو ربع ، والعمل في طريقك إلى أعلى السلم.
يساعدك على تحديد أهداف SMART ، بدلاً من محاولة الوصول إلى 10 آلاف في الشهر الأول ، ما لم يكن لديك زيارات مدفوعة أو لديك بالفعل وسائط اجتماعية كبيرة متابعين من شأنها أن تزيد من احتمالية تحقيق هذه الأهداف.
الصقل والاختبار والتحسين دائمًا
للبقاء على مسار التقدم المستمر ، ستحتاج إلى التحسين والاختبار والتحسين باستمرار.
ما نوع المحتوى الذي يلقى صدى أفضل لدى جمهورك؟ ما الذي يستجيبون له أكثر؟
ما المنشورات أو مقاطع الفيديو التي تولد أكبر عدد من النقرات أو عمليات الشراء؟
ستكون هذه مجرد بعض الأشياء التي يجب عليك تحليلها باستمرار كمسوق تابع.
راجع المحتوى الأفضل أداءً والأسوأ أداءً. اوجد الفروق. انظر كيف يمكنك تعديل الرسائل وتشغيل اختبار تقسيم أ / ب مع نسخ مختلفة أو عناصر أخرى لمعرفة كيفية عملها.
بدون الاختبار والتحسين ، لن تتمكن من تحديد مجالات التحسين وستستمر في الارتفاع في الأداء.
4 نصائح للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تحقيق مبيعات من خلال التسويق بالعمولة
الآن بعد أن غطينا نصائح النجاح للناشرين ، دعنا نرى كيف يمكن للعلامات التجارية أيضًا تحقيق مبيعات من خلال التسويق بالعمولة.
ببساطة ، التسويق بالعمولة للعلامات التجارية مطابق لوجود فريق مبيعات غير مباشر.
دعنا نواجه الأمر ، لا يمكن أن تكون العلامات التجارية في كل مكان طوال الوقت وترتيبها لكل كلمة رئيسية ، لذا فهي بحاجة إلى الشركات التابعة لتضخيم رسالتها وتوسيع نطاقها.
يجب أن تهدف العلامات التجارية إلى تصنيف الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية ووضع نفسها في أفضل طريقة ممكنة من قبل الشركات التابعة رفيعة المستوى.
على سبيل المثال ، عندما تبحث عن “منصات التجارة الإلكترونية” ، سترى أن BigCommerce في أعلى 10 لهذه الكلمة الرئيسية.
على سبيل المثال ، عندما كنت أقود التكنولوجيا الرقمية في BigCommerce ، كان هدفي هو الترتيب لهذا المصطلح بأنفسنا وأن أكون التوصية رقم 1 في معظم المقالات التابعة التي تم تصنيفها في الصفحة الأولى.
بشكل عام ، تحتاج العلامات التجارية إلى كسب قلوب وعقول محركات البحث ، كما أن التسويق بالعمولة يمنح علامتك التجارية تأثير SERP .
لا يتم إنشاء هذا التأثير في المقام الأول من خلال جودة المنتج نفسه ، ولكن من خلال جودة البرنامج التابع ومهارات بناء العلاقات الخاصة بك.
فيما يلي بعض النصائح للعلامات التجارية لكي تنجح في تحقيق مبيعات من خلال التسويق بالعمولة.
قم بتعيين مدير تابع أو الاستعانة بمصادر خارجية لبرنامج الإحالة الخاص بك إلى وكالة
لنكن صادقين. إذا كنت مسؤولاً عن إدارة فريق رقمي كامل ، فمن المحتمل ألا يحظى برنامج التسويق بالعمولة بالاهتمام الذي يستحقه.
للبقاء في المنافسة ، أوصي بتعيين مدير تابع أو الاستعانة بمصادر خارجية لبرنامج الإحالة الخاص بك إلى وكالة يمكن أن تساعد علامتك التجارية في البقاء في المقدمة.
يمكن أن تكون خطوة كبيرة ، لكنها ستؤتي ثمارها لأن لديك شخصًا أو فريقًا من الأشخاص لإدارة برنامج الإحالة الخاص بك بنشاط بينما يستمر عملك في جني الثمار.
إذا لم تكن مستعدًا لتوظيف موظف آخر بدوام كامل ، ففكر في استخدام منصة مثل PartnerStack التي أصبحت شائعة بشكل متزايد مع العلامات التجارية مؤخرًا.
قم بتجنيد منتسبين جدد بنشاط للانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك.
لا تتوقع من الشركات التابعة والناشرين الجدد أن يعثروا على برنامج الإحالة الخاص بك من العدم عن طريق السحر.
يتطلب الأمر جهودًا لنشر الكلمة والترويج لبرنامجك وإقناع المنتسبين الجدد بالانضمام.
من الضروري باستمرار تجنيد شركاء تابعين جدد ، سواء كان ذلك من خلال صفحات التسجيل الواردة ، أو البث عبر البريد الإلكتروني إلى المواقع المهمة ، أو بناء العلاقات ، أو وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ.
لا تخف من التواصل معك إذا رأيت شخصًا يبدو أنه قد يكون مناسبًا تمامًا لبرنامج الإحالة الخاص بك وتشكيل شراكة رابحة.
تنشيط الشركات التابعة غير النشطة لزيادة المبيعات
من المحتمل أن يكون لديك شركاء تابعون ، ولكن قد لا تكون جميعها نشطة بعد الآن.
في بعض الأحيان يكون من الأسهل تنشيط الشركات التابعة غير النشطة بدلاً من تجنيد شركاء جدد. بعد كل شيء ، اجتمعوا لسبب ما ، وربما يحتاجون فقط إلى القليل من التذكير أو ركلة في الاتجاه الصحيح.
سيساعدك تنشيط الشركات التابعة غير النشطة على زيادة المبيعات من خلال توفير مكافآت العمولات والحوافز والمحتوى المكتوب مسبقًا والذي يمكن للشركات التابعة لك الاستفادة منه.
تفاعل بانتظام مع الشركات التابعة لك الرئيسية.
إذا كان لديك شركاء تابعون يعملون جيدًا ، فلا تتركهم معلقين.
أوصي بالاجتماع بانتظام وتقديم التحديثات والمحتوى واللجان التفاوضية مع كبار الشركات التابعة لك للحفاظ على الشراكة مستمرة ومفيدة للطرفين.
تذكر ، إذا كان أداء هذه الشركة التابعة جيدًا ، فهناك احتمال كبير أن تتواصل معه العلامات التجارية الأخرى أيضًا ، وآخر شيء تريده هو أن يمنحك شخص ما صفقة أفضل.
المفتاح لبناء علاقة طويلة الأمد هو أن الشركات التابعة ستتواصل معك عندما يحدث ذلك وتعطيك الفرصة للتفاوض ، بدلاً من تركك جافًا.
ملخص تنفيذي
في هذا المنشور ، قمنا بتغطية ماهية التسويق بالعمولة وكيف يمكن للمبتدئين البدء ، وأنواع مختلفة من الشبكات التابعة التي يمكنك الانضمام إليها ، ونصائح لكل من الناشرين والعلامات التجارية لزيادة المبيعات من خلال التسويق بالعمولة.
آمل أن يكون هذا المنشور قد زودك بالمعلومات والموارد التي تحتاجها للبدء في جني الفوائد المالية للتسويق بالعمولة ، سواء كناشر أو كعلامة تجارية.
والآن حان دورك! اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات ما تعلمته أو الأسئلة التي لديك حول التسويق بالعمولة ، وسأبذل قصارى جهدي لتوجيهك في الاتجاه الصحيح.