المنبع مقابل التسويق المصب

التسويق التصاعدي هو عملية تحاول تحديد احتياجات العملاء ومن ثم إرضائها. يحدث ذلك خلال المراحل الأولى من تجزئة السوق ويخلق مكانًا للتركيز من خلال تقديم المنتجات أو الخدمات إلى تلك المجموعة السكانية. الهدف هو إيجاد ميزة تنافسية من خلال فحص عروض القيمة ونقاط الأسعار بحيث يمكن أن تكون دورات التطوير دقيقة.

التسويق من أعلى إلى أسفل هو الشكل “التقليدي” للتسويق. تحاول الوصول إلى العملاء من خلال الترويج للسلع أو الخدمات التي تم تطويرها بالفعل لمجموعة سكانية محددة. يمكن القيام بذلك من خلال الإعلانات والمعارض والمعارض التجارية وأشكال الترويج الأخرى. إنه يحسن القبول والوعي بالسلع والخدمات ، لكنه يضع افتراضات حول عروض القيمة والأسعار التي تقبلها مجموعات سكانية معينة.

في عالم مثالي ، يجب على المنظمة القيام بكل من جهود التسويق. إن الجدل الدائر حول التسويق الأولي مقابل التسويق النهائي يشبه مقارنة تفاحة بالموز. قد تكون متشابهة في المستوى الأساسي ، ولكنها مختلفة جدًا في المظهر والذوق والأسلوب.

المنبع مقابل التسويق المصب: تشبيه

إليك طريقة سهلة لمقارنة الاختلافات بين التسويق الأولي والتسويق النهائي. هيا نذهب لصيد السمك.

هناك العديد من الأشياء التي يجب عليك القيام بها في معظم الأماكن قبل أن تتمكن من الصيد بشكل قانوني. سوف تحتاج إلى شراء رخصة صيد. سوف تحتاج إلى صنارة صيد. ستحتاج إلى معدات لاستخدامها مع هذا العمود ، مثل إغراء أو خطاف. ستشتري طُعمًا بناءً على نوع الأسماك التي تصطادها عندما تضرب الماء.

ثم عليك أن تقرر أين تذهب للصيد. هل سيكون في بحيرة؟ نهر؟ هل لديك شاطئ محيط قريب؟

حتى عندما تصل إلى موقعك المفضل ، لا يزال لديك قرارات يتعين عليك اتخاذها. هل تأخذ قاربًا إلى الماء؟ ارتدي بعض الأحذية وتمشي إلى النهر؟

وما هي البيرة التي ستحضرها معك؟

ثم تقوم بطعمها ، وتصنع قالبًا ، ونأمل أن تلتقط واحدة كبيرة. حدث كل شيء حتى النقطة التي ألقيت فيها قبل الصيد. هذا ما يحدث مع التسويق الأولي. تحتاج إلى اتخاذ القرارات اللازمة قبل أن تبدأ حتى تتمكن من الحصول على أفضل النتائج الممكنة عندما تبدأ أخيرًا.

تخيل أنك تحاول الذهاب للصيد باستخدام أساليب ما بعد التسويق. أول شيء ستفعله هو الرمي. ثم سيتعين عليك إعادة لفه ، وتعيين طعم كنت تأمل أن ينجح ، ثم تكرره. وكرر مرة أخرى بطعم مختلف إذا لم ينجح الطعم الأول. ربما ستصطاد سمكة ، لكن ربما لن تصطاد سمكة.

وسيتعين عليك أيضًا شرح سبب قيامك بالصيد بدون ترخيص إذا تم القبض عليك.

يبدو أن القيام بذلك أصعب ، أليس كذلك؟ فلماذا غالبًا ما يتم تجاهل التسويق الأولي تمامًا؟

يجبرك التسويق الأولي على طرح أسئلة صعبة

يدفعك التسويق الأولي إلى طرح الأسئلة المهمة: من وماذا وأين ومتى ولماذا وكيف.

هذا يعني أنه يتم تطبيق مجموعة من المبادئ أو المفاهيم بشكل متسق بدلاً من محاولة الكشف عن منتج راسخ. لبدء جهد تصاعدي ، يجب أن يكون لديك هوية ورسالة راسخة وافقت عليها المؤسسة ، كعلامة تجارية كاملة.

من الصعب أيضًا قياس النجاح من خلال التسويق الأولي. أنت لا تحسب المبيعات أو النقرات أو زيارات موقع الويب كمقياس للنجاح. في كثير من الحالات ، لا تعرف حتى ما إذا كانت جهودك ستنجح. أنت تعلم أنك تريد الذهاب للصيد ، لذلك تشتري أشياء للذهاب إليها ولديك أفضل فرصة ممكنة.

الاحتمالات ليست ضمانات. يبدو أن التسويق الهابط يقدم المزيد من الضمانات ويوفر هالة من الإشباع الفوري. هذا هو السبب في أن المصب يميل إلى أن يكون أكثر جاذبية. يمنحك اندفاع الأدرينالين.

ومع ذلك ، اسأل أي شخص يذهب للصيد عما يشعر به عندما يخطط لصيد سمكة كبيرة وسيحدث هذا بالفعل. تم نسيان كل المحاولات السابقة التي انتهت بخيبة أمل. هناك فخر كبير ورضا بمعرفة أن استراتيجية جيدة التخطيط قد آتت أكلها.

خلاصة القول هي أن التسويق الأولي لا يقل أهمية عن التسويق النهائي. يمكن لكلا الخيارين إنشاء عملاء متوقعين وتحويلات من تلقاء أنفسهم ، لكنهما يعملان بشكل أفضل عند تنفيذهما معًا. من خلال معرفة ما يريده عملاؤك وتطوير السلع والخدمات التي تلبي احتياجاتهم ، يمكن أن يكون لعلامتك التجارية تأثير فوري ، حتى لو لم يكن هناك تحويل.

ما عليك سوى أن تكون ناجحًا مرة واحدة لاحتمالية جذب عميل متكرر. هذا هو السبب في أهمية تذكر مقارنة التسويق الأولي والنهائي.فئات: