Nike هي واحدة من أكثر العلامات التجارية شهرة في العالم ، وتشتهر بمنتجاتها عالية الجودة وجوها القوي من الثروة والمكانة الاجتماعية. ومع ذلك ، مثل العديد من العلامات التجارية ، فإن لديها نقاط قوة ونقاط ضعف ، وتواجه عقبات يجب التغلب عليها للحفاظ على نجاحها.
دعنا نستكشف تحليلاً كاملاً لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تواجه هذه الشركة.
نقاط القوة
1. إنها علامة تجارية معترف بها للغاية.
Nike هو اسم مألوف في كل جزء كبير من العالم تقريبًا. يعتبر شعار “سووش” الأيقوني وشعار “افعلها” في كل مكان رمزين قويين للمكانة في العديد من الأوساط الصناعية والاجتماعية ، وقد أصبحت العلامة التجارية تمثل قمة الملابس والأحذية الرياضية على مدى عقود.
بلغت قيمة ماركة Nike في جميع أنحاء العالم 34.8 مليار دولار. (ستاتيستا)
2. قاعدة عملائك قوية جدًا.
يتدفق العملاء على المتاجر لشراء منتجات Nike. بينما يختار الكثيرون هذه العلامة التجارية للارتداء العادي ، يختارها آخرون كبيان أزياء للحفاظ عليها في حالة جيدة واستبدالها أو تحديثها بسرعة بمرور الوقت. الجودة والأناقة هما مزيج رابح لشركة Nike في جميع المجالات.
سيطرت شركة Nike على ما يقرب من 27٪ من حصة سوق الأحذية الرياضية العالمية. (ستاتيستا)
3. يصل خط الإنتاج الأساسي الخاص بك إلى معظم السوق.
نايك ليست مجرد أحذية. يحافظ على مجموعة واسعة من الملابس الرياضية لجميع المواسم والعديد من الرياضات المختلفة. تسلط متاجر Nike وتجار التجزئة الآخرين الضوء على قدرتها على تقديم شيء ما لكل عميل في سوق معدات الأداء ، وتستمر خطوطها في التوسع بناءً على طلب المستهلك.
حققت Nike إيرادات بقيمة 30.6 مليار دولار في جميع أنحاء العالم من قطاعات منتجاتها الرئيسية ، بما في ذلك الملابس الرياضية ، ومعدات الجري ، ومعدات التدريب ، وخطوط الأحذية الرياضية المتخصصة. (ستاتيستا)
4. لديك عدد من موافقات المشاهير.
مايكل جوردان وليبرون جيمس وتايجر وودز هم مجرد عدد قليل من الأسماء التي ساعدت في دفع شركة Nike إلى الوعي الجماعي للمتسوقين. تعد هذه التأييد جزءًا حيويًا من نجاح العلامة التجارية ولا يمكن استبعاده.
حققت شركة Nike إيرادات بلغت 3.6 مليار دولار في عام 2022 من خط الأحذية الأردني وحده. (ستاتيستا)
5. يحافظ على الماركات القيمة الأخرى.
استحوذت Nike على العديد من الشركات وباعتها بمرور الوقت ، بما في ذلك Cole Haan و Hurley International. تمتلك حاليًا علامة تجارية رئيسية واحدة فقط: Converse. تواصل كونفيرس كونها علامة تجارية مشهورة للغاية ، وقد تظهر المزيد من فرص الاستحواذ بمرور الوقت.
كان هناك 98 متجرًا مستقلًا من متاجر Converse في الولايات المتحدة في عام 2022 (Statista)
6. تكاليف التصنيع تبقى منخفضة بشكل عام.
لقد أتقنت Nike فن إنتاج منتجات عالية الجودة بتكلفة منخفضة نسبيًا. يساعد ذلك على زيادة هوامش الربح ، فضلاً عن تطوير إمبراطورية التجارة والتوزيع التي من المؤكد أنها ستحافظ على تزويد جميع تجار التجزئة جيدًا لتلبية الطلب المتزايد.
حققت شركة نايكي أرباحًا إجمالية قدرها 16.2 مليار دولار في عام 2022 (Statista)
7. لديها فروع تطوير وتسويق قوية.
لا يحدث التعرف على العلامة التجارية بين عشية وضحاها. لقد استغرق الأمر عقودًا من العمل من قبل المئات من عقول التسويق لخلق صورة القوة التي نعرفها اليوم. إلى جانب التسويق والإعلان البسيط ، ظلت Nike أيضًا في طليعة أبحاث وتطوير الملابس الرياضية ، كما أنها وضعت نفسها كعلامة تجارية موثوقة للجودة.
نمت قيمة أسهم نايكي بنسبة 183٪ بين عامي 2017 و 2022 (فوربس).
نقاط الضعف
1. ظروف العمل إشكالية.
تعرضت شركة نايكي كثيرًا لانتقادات بسبب ظروف العمل في مصانعها في الخارج. وهي تعتمد على العمالة الرخيصة للحفاظ على انخفاض تكاليف التشغيل ، لكن المعاملة العادلة لموظفيها في جميع أنحاء العالم تظل عيبًا في سجلها.
نايكي لديها 75400 موظف في جميع أنحاء العالم. (ستاتيستا)
2. تجار التجزئة هم عامل كبير.
تعتمد Nike على تجار التجزئة الخارجيين لتوصيل منتجاتها إلى المستهلكين. يعني هذا الاعتماد على الشركات الأخرى أنه قد ينتهي بك الأمر بالتضحية ببعض أرباحك أو زيادة التكاليف ونقلها إلى المشترين. في حين أن الكثيرين من المرجح أن يظلوا أوفياء على أي حال ، فإن هذا الهامش قد يؤدي إلى إبعاد بعض العملاء.
يُباع ما يقرب من 65٪ من منتجات Nike لدى تجار التجزئة التابعين لجهات خارجية. (BStrategyHub)
3. تشتهر فقط بأحذيتها.
على الرغم من أنها تقدم مجموعة متنوعة من منتجات الملابس الرياضية والأداء ، إلا أنها تشتهر بأحذيتها ، وتحديداً أحذيتها الرياضية. قد لا يكون بعض المستهلكين على دراية بمجموعة المنتجات الكاملة أو قد يتم رفضهم بسبب ارتفاع التكاليف مقارنة بالمنتجات المماثلة الأخرى.
حققت شركة Nike أكثر من 23 مليار دولار من عائدات الأحذية. (ستاتيستا)
4. هذا يعتمد كثيرا على سوق الولايات المتحدة.
تأتي الغالبية العظمى من مبيعاتك من الولايات المتحدة ، وبينما تستمر في تنويع محفظة مبيعاتك ، يجب أن تتغلب على هذا الاعتماد الكبير على المستهلكين الأمريكيين إذا كنت تأمل في تحقيق وجود أوسع حول العالم.
تشكل أمريكا الشمالية 36٪ من سوقها. (إنفستوبيديا)
5. كنت عرضة لدعاوى قضائية.
كما هو الحال مع أي شركة ، أدت أخطاء الشركة أو مشاكل التعامل مع الموظفين إلى دعاوى قضائية. يمكن أن تكشف هذه الحوادث المؤسفة ممارسات الشركات السيئة ، وتتسبب في كوابيس العلاقات العامة ، وتستغرق سنوات لإصلاح الضرر الذي لحق بالإدراك العام للعلامة التجارية.
كانت نايكي ضحية دعوى جماعية بسبب التمييز في الأجور بين الجنسين. (فوكس)
6. ابتليت بمزاعم التحرش الجنسي.
ومما يثير القلق بشكل خاص بعض التقارير عن التحرش الجنسي والمعاملة غير العادلة للنساء في مكان العمل. أدت هذه المشكلة إلى عدد من التغييرات التي أدت إلى اتخاذ إجراءات إيجابية للشركة ، ولكن الضرر الذي لحق بسمعتها قد حدث بالفعل.
كشف المسؤولون التنفيذيون في نايكي عن ثقافة مليئة بالتحرش الجنسي ، مما أدى إلى استقالة القادة الذكور الآخرين. (نيويورك تايمز)
فرص
1. يمكنك التوسع في الأسواق الناشئة.
تبحث العديد من الشركات في الخارج عن أسواق أخرى لزيادة دخلها. تظهر المزيد والمزيد من البلدان شهية متزايدة للعلامات التجارية الأمريكية بطريقة ما ، وستفعل شركة Nike جيدًا للاستفادة من هذا الجوع لمنتجاتها.
تدير Nike أكثر من ألف متجر حول العالم. (ستاتيستا)
2. يمكن أن تعتمد على الممارسات المستدامة.
تشارك Nike حاليًا في بعض الممارسات المستدامة ، لكن تفويضات الشركات الأخرى أدت إلى تناقضات في التنفيذ. لكي تظل ناجحًا وتعتبر صديقًا للبيئة ، يجب أن تستفيد استفادة كاملة من البركة المتنامية والبحث عن الممارسات الواعية بالأرض من أجل التصنيع والتطوير.
سعت نايكي جاهدة للحفاظ على صورة العلامة التجارية الواعية بالبيئة. (الموضة)
3. يمكن أن تستمر في تطوير منتجات فريدة من نوعها.
استحوذت شركة Nike على سوق الأحذية إلى حد كبير ، لكن لا يزال أمامها فرصة لوضع المعايير في مجالات أخرى. يمكنك الاعتماد على سمعتها القوية من حيث الجودة في خطوط الإنتاج الأخرى في المستقبل ، أو حتى تطوير منتجات جديدة تخلق قطاعات جديدة.
استحوذت شركة Nike على 21.1٪ من حصة سوق الأحذية في الولايات المتحدة. (ستاتيستا)
4. يمكنك بيع المزيد مباشرة للعملاء.
اتخذت شركة Nike مؤخرًا خطوات جذرية للبيع مباشرة للمستهلكين ، وفتحت متاجر التجزئة الخاصة بها وحتى البيع مباشرة عبر الإنترنت. إنه يوفر تجربة تسوق فريدة وقابلة للتخصيص بالكامل لا يمكن تقليدها في متجر متعدد الأقسام ، مما يسمح للمستهلكين بشراء منتجات خاصة بأذواقهم وتفضيلاتهم.
تدير Nike 338 متجرًا للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة. (ستاتيستا)
5. يمكنك تحسين ظروف العمل.
ستكون معالجة المخاوف والادعاءات المتعلقة بالقوى العاملة لديك أمرًا أساسيًا للتراجع عن بعض الأضرار التي لحقت بالعلامة التجارية بمرور الوقت. سيحدد الوقت فقط ما إذا كان الاعتماد المستمر على الموظفين ذوي الأجور المنخفضة وظروف العمل المعاكسة (وربما غير الآمنة) سيكون كافياً لإبعاد معظم المستهلكين ، مما يقلل الإيرادات المحتملة والنمو بمرور الوقت.
نما التوظيف العالمي لشركة Nike بنسبة 119٪ بين عامي 2009 و 2022 (Statista).
6. قد يكون أقل اعتمادًا على البائعين وتجار التجزئة الآخرين.
بينما تتجه Nike نحو البيع المباشر للمستهلكين ، فإنها أيضًا تبتعد قليلاً عن التواجد القوي لدى تجار التجزئة الآخرين. يتيح لك ذلك التحكم بشكل أكثر إحكامًا في التوزيع والتسعير ، كما أنه يخلق جوًا من التفرد والندرة يمكن أن يستمر في المساهمة في إدراك علامتك التجارية القيمة.
بلغت مبيعات التجزئة العالمية للملابس والأحذية 1.9 تريليون دولار في عام 2019 (Statista).
التهديدات
1. ما زالت المنتجات المقلدة والمقلدة تشكل تهديدًا.
تتأثر العديد من العلامات التجارية الشهيرة بسوق المنتجات المقلدة. يقوم المحتالون بإنشاء نسخ مقلدة من علامة تجارية يمكن تحديدها بطريقة أخرى ، على أمل تضليل المشترين للاعتقاد بأنهم العنصر الأصلي عندما تكون الجودة رديئة والمنتج غير أصلي. نايكي ليست استثناءً من ذلك ، واتخاذ إجراءات صارمة ضد المزورين هي معركة لا تنتهي أبدًا.
شكلت المنتجات المقلدة 461 مليار دولار في التجارة العالمية. (حروف أخبار)
2. المنافسة لا تزال شرسة في السوق.
على الرغم من أن Nike لا تزال مهيمنة تمامًا في السوق ، إلا أن المنافسة شديدة وتستمر العلامات التجارية في التنافس على المركز الأول في أذهان المستهلكين وستواصل محاولة الحفاظ على قواعد عملائها المخلصين. إن تحقيق نسبة صغيرة من النمو قد يعني مبيعات بالملايين أو حتى المليارات ، لذلك لا يمكن لشركة Nike الاكتفاء بما حققته من أمجاد.
تفوقت Nike على منافستها Adidas في الإيرادات بنسبة 69٪. (ستاتيستا)
3. ميزانيات التسويق تستمر في الارتفاع.
لا تنمو تكلفة الإعلان والتسويق إلا بمرور الوقت ، ويجب عليك بذل المزيد والمزيد من الجهد للحفاظ على وجود علامتك التجارية الهائل في السوق. يمكن أن يكون الكلام الشفهي ووسائل التواصل الاجتماعي بدائل منخفضة التكلفة ، لكن هذا لن يكون كافياً في الأسواق الناشئة أو للترويج لإطلاق منتجات جديدة.
أنفقت نايكي 1.47 مليار دولار على التسويق في الولايات المتحدة. (ستاتيستا)
4. لقد شاركت في منازعات براءات الاختراع والعلامات التجارية.
الملكية الفكرية مهمة بشكل لا يصدق لأي تاجر تجزئة ، ولكن بشكل خاص لعلامة تجارية قوية مثل Nike. لن تكون أبدًا فوق التقليد أو الانتهاك الصريح لمنتجاتك ، والدعاوى القضائية لتصحيح هذه المشكلات تستغرق وقتًا وطاقة ونفقات من الشركة ، مع احتمال فقدان قضية متنازع عليها.
رفعت شركة Nike دعوى قضائية ضد الشركات بسبب انتهاك براءات الاختراع ، بما في ذلك ضد Adidas و MSCHF بسبب أحذية Lil Nas X الرياضية (رويترز)
5. عدم اليقين الاقتصادي يمكن أن يسبب مشاكل كبيرة.
يؤدي أي تراجع في السوق عمومًا إلى تقليص المستهلكين للكماليات ، ومن المرجح أن تكون Nike على رأس القائمة للعديد من المشترين. قد يؤدي أي انخفاض عام في إنفاق المستهلكين إلى خسارة Nike لجزء كبير من الإيرادات ، وبما أن منتجاتها تباع بالفعل بأسعار أعلى ، فقد تصبح هذه الحالة الراقية مشكلة إذا انخفض الإنفاق خلال فترات طويلة من الزمن.
خسرت شركة Nike 5٪ من إيراداتها العالمية بين عامي 2019 و 2022 (Statista).
6. التجارة الدولية يمكن أن تصبح فخ.
يحدث جزء كبير من تصنيع Nike خارج الولايات المتحدة (حيث تحدث غالبية مبيعاتها) ، مما يعني أنها عرضة لقوانين التجارة الدولية والعقوبات. قد يتسبب أي تغيير في قانون الأعمال أو مشاكل إدارة سلسلة التوريد أو غيرها من العوائق الملازمة للأعمال التجارية الدولية في حدوث مشكلات كبيرة إذا تركت دون رادع ، مما يؤدي إلى نقص الإمدادات أو التأخير في تسليم المنتج.
حققت شركة نايكي 6.7 مليون دولار من العائدات الصينية. (ستاتيستا)
تستفيد Nike من صورة العلامة التجارية الراسخة التي يحبها معظم السوق. إنها سمة مميزة للجودة والمكانة ، وقد استفادت أيضًا من موافقات المشاهير القوية التي تسمح لأي مشتر بالمشاركة في شيء قد يعتبرونه أكبر من أنفسهم. ومع ذلك ، فإن التكاليف المرتفعة وظروف العمل الصعبة قد تسبب مشاكل للشركة إذا رفضت التغيير مع الزمن. قد يؤدي النمو في أسواق جديدة وتوسيع خطوط إنتاجك إلى دعم سبل النمو المستقبلي ، ولكن الفشل في التفوق في الأداء على المنافسة ومعالجة مخاوف العلامة التجارية الحاسمة قد يتسبب في حدوث مشكلات كبيرة في المستقبل. بشكل عام ، ومع ذلك ، فإن Nike هي شركة قوية يجب أن تعمل بجد لتظل قوية في المستقبل.