كل يوم ، يبدو أنه يتم إطلاق منصة ألعاب جديدة أو مساحة جديدة للمراسلة والشبكات مع آخرين لديهم اهتمامات مماثلة. أدخل Discord ، وهو نظام ألعاب يوفر خدمات مجانية للمستخدمين للتواصل عن طريق الصوت والدردشة والنص ، ولا يعرض أي إعلانات. تطرح الأسئلة: كيف يبقون في العمل ويكسبون المال؟ فكيف يفعل ديسكورد ذلك؟
تدفقات الدخل
1. الميزات المتميزة وخادم الداعم: Discord Nitro
مثل الأنظمة الأساسية الأخرى ، يقومون بذلك عن طريق بيع الميزات والخدمات المتميزة لمستخدميهم. بينما يمكن لشخص ما الحصول بشكل شرعي على حق الوصول الكامل وعدم دفع فلس واحد مطلقًا ، هناك بعض عناصر النظام التي يمكنك دفع ثمنها.
Discord Nitro هو الاشتراك “المميز” الذي يسمح للمستخدمين بالترقية إلى مستويات أعلى وبالتالي الحصول على خدمة أسرع وإشعارات أعلى للآخرين وإضفاء المزيد من التخصيص على حساباتهم وصورهم الرمزية ونطاق ترددي أعلى وأكثر. إذا كنت مستخدمًا متكررًا أو تخطط لقضاء الكثير من الوقت والموارد باستخدام Discord ، فقد يكون من المنطقي شرائه. يمكن رؤيته كرمز حالة ، والذي يمكن أن يكون مرغوبًا في دوائر الألعاب.
2. الميزات المميزة: Discord Nitro “Classic”
هناك إصدار أقل تكلفة من خدمات Discord Nitro المميزة يسمى Discord Nitro “Classic”. يوفر الإصدار الكلاسيكي مزايا الدردشة الأساسية لـ Discord Nitro بدون داعم للخادم.
بطريقة ما ، ينقل هذا Discord إلى نموذج “freemium” الذي سيطر على سوق الألعاب في السنوات الأخيرة. في نموذج “فريميوم” ، تكون التجربة الأساسية مجانية لجميع المستخدمين ، بما في ذلك معظم عناصر اللعبة أو النظام والغالبية العظمى من وظائف اللعبة. ومع ذلك ، يتمتع المستخدمون بحرية شراء مستويات عضوية أعلى أو شراء ميزات أو منتجات إضافية داخل اللعبة.
3. توزيع اللعبة
إذا كنت مطور ألعاب ، فيمكنك أيضًا اختبار ألعابك وإصدارها على Discord. Discord منفتح جدًا في السماح للمطورين باستضافة ألعابهم على النظام ، مما يوفر للمستخدمين طرقًا جديدة ومثيرة للترفيه والمشاركة. تتميز Discord بسخاء من حيث ارتباطها باللاعبين – فهم يكسبون نسبة ضئيلة من الإيرادات من مبيعات الألعاب. ومع ذلك ، كل شيء يساعد وهذا يعتبر مصدر دخل للمنصة.
4. البضائع لوس
يشتهر اللاعبون بشراء البضائع المتعلقة بألعابهم المفضلة ، و fandoms ، وأكثر من ذلك ، ولا يختلف Discord. ينفق المستخدمون المخلصون الأموال على البضائع المتعلقة بالمنصة ، بما في ذلك الملابس والإكسسوارات. هذا رمز حالة في العالم الحقيقي يتيح للآخرين معرفة النظام الذي يستخدمونه ؛ يعد الترويج لمنصة الألعاب المختارة مصدر فخر للاعبين ، وهي أيضًا أداة تسويق ممتازة لـ Discord.
5. جلود و DLC
ميزة “فريميوم” الأخرى الشائعة لمنصات الألعاب هي شراء أنواع مختلفة من المحتوى القابل للتنزيل (DLC). من الأنواع الشائعة للمحتوى القابل للتنزيل “أشكال” أو رسومات وأزياء مخصصة لشخصيات اللعبة. يمكن أن تتضمن الأشكال أزياء أو إكسسوارات أو أسلحة أو إصدارات مختلفة ومحدثة من الشخصية.
لا يتيح هذا النوع من المحتوى للمستخدم تخصيص الصور الرمزية والشخصيات فحسب ، بل يمنحهم أيضًا فرصة اللعب باستخدام الإصدارات المفضلة لديهم من الشخصية. قد لا يغير وظيفة اللعبة أو قدرات الشخصية ، ولكن هذه ممارسة شائعة في جميع الألعاب والمنصات. يمكن اعتبار هذا مجرد هروب من الواقع أو تحقيق رغبات ، ولكنه جزء مهم من الحصول على تجربة لعب “كاملة”.
بالإضافة إلى شخصيات اللعبة ، يمكن للمستخدمين أيضًا تحسين صورهم الشخصية على المنصات. يمكن شراء الملصقات والشارات المميزة وعناصر التخصيص الأخرى لإظهار مشاركة المجموعة أو للمتعة فقط. هذه ممارسة شائعة أخرى ، وسيقوم المستخدمون بشراء عناصر مثل هذه بحرية لإظهار حالتهم أو من أجل المتعة المطلقة.
6. قنوات الدخل الأخرى
هناك قنوات إيرادات أخرى من المحتمل أن يتم تطويرها في المستقبل. سيعني التعاون المتزايد بين Discord والمطورين أنه سيتم إصدار المزيد والمزيد من الألعاب على النظام الأساسي ، وقد يكون بعضها حصريًا لـ Discord أو مستويات معينة من المشتركين. سيؤدي هذا النوع من الشراكة إلى زيادة الإيرادات المحتملة لكل من المطورين و Discord ، حيث سيؤدي التفرد إلى عمليات شراء إضافية من هؤلاء المستخدمين. سيؤدي تحسين عقود تقاسم الإيرادات أيضًا إلى تدفقات إيرادات جديدة ومتنامية للمنصة.
7. التوسع وراء الألعاب
مع الزيادة النقدية البالغة 100 مليون دولار في يونيو 2022 ، أعلنت Discord أنها توسع عروضها وتصبح أداة للتواصل اليومي. خلال جائحة Covid-19 ، اجتذب تطبيق دردشة اللعبة هذا المعلمين وزملاء العمل وغيرهم في خدمته للتواصل مع بعضهم البعض. هناك بعض الأدلة التي تدعم أن Discord يهدف إلى أن يصبح بديلاً مكتملًا لمساحة المكاتب مع غرف مكتبية لتعاون الفريق ، وقنوات نصية ، وقنوات ثلاثية الاتجاه.
8. عمليات الدفع النقدي
على الرغم من أن Discord ليست مصدرًا “للدخل” في أنقى معانيها ، فقد تلقت دفعات نقدية بلغ مجموعها 379.3 مليون دولار في التمويل الخارجي من 18 مستثمرًا مختلفًا. في يونيو 2022 ، جمعت Discord تمويلًا بقيمة 100 مليون دولار. عندما تم إصدار Discord لأول مرة ، تلقى التمويل واستمر في تلقي الحقن النقدي. بينما تنتقل معظم الشركات إلى حالة الاكتفاء الذاتي بشكل أسرع من خلال مبيعات الإعلانات أو مصادر الإيرادات الأخرى التي تركز على العملاء ، يبدو أن هذا النوع من التمويل هو الدعامة الأساسية لـ Discord.
صرح منشئو المحتوى منذ إطلاق المنتج أنهم يريدون توفير تجربة مجانية خالية من الإعلانات لمستخدميهم ، وحتى الآن قاموا بتنفيذ هذا الوعد. انتقل المستخدمون الذين سئموا من تجارب مماثلة في أماكن أخرى إلى Discord ، والولاء لهذه العلامة التجارية التي تركز على المستخدم يخلق حسن النية الذي أدى مباشرة إلى تحقيق أرباح من العضوية الأعلى والمحتوى المتميز.
إليك أحدث مقطع فيديو حول كيفية جني Discord للأموال (تم التحديث في عام 2019):
هل تحتاج إلى فهم الخلاف أكثر بقليل؟
يصل مستخدمو Discord إلى النظام الأساسي لاستضافة ألعابهم عبر الإنترنت وللتواصل مع لاعبين آخرين. يمكن للمستخدمين إدارة ملفاتهم الشخصية عبر الإنترنت والتواصل مع الآخرين من خلال مجموعة متنوعة من القنوات ، بما في ذلك الصوت ومكالمات الفيديو والدردشة والمراسلة الفورية والنصوص ومشاركة الملفات. هذه الميزات تجعلها قابلة للمقارنة مع خدمات أخرى مثل Skype ، ولكن الاختلاف الرئيسي هو أن Discord لا تفرض أي رسوم على مستخدميها للوصول إلى الميزات الأساسية. بهذه الطريقة ، يشبه إلى حد كبير Facebook أو Twitter بمعنى أن النظام الأساسي الرئيسي مجاني للجميع.
هذه التجربة الخالية من الإعلانات منعشة في بيئة تهيمن فيها الإعلانات والحيل الترويجية على معظم المنصات عبر الإنترنت. أصبحت منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية (Facebook و Twitter و Instagram وما إلى ذلك) أسواقًا عملاقة للشركات الكبيرة والصغيرة ، ويتم توليد الكثير من الإيرادات من هذه الخدمات من خلال بيع الإعلانات من الشركات التي تتوقع كسب أو الحفاظ على قواعد العملاء. لوحدك. تعتمد معظم ألعاب الجوال أيضًا بشكل كبير على الإعلانات لتتمكن من إطلاقها مجانًا ، وستكلف إزالة الإعلانات المستخدمين رسومًا ، إلى جانب الميزات والقدرات الخاصة داخل كل لعبة.
إذن ، يبدو أن الخلاف هو أفضل ما في العالمين. إنه يمنح المستخدمين الوصول إلى بيئة منظمة وآمنة وآمنة ، دون إعلانات مزعجة ، حيث يمكنهم لعب ألعاب جديدة ومثيرة ، والتواصل مع مستخدمين آخرين ، وإنشاء مجموعات وشبكات مع أولئك الذين يشاركونهم اهتماماتهم ، كل ذلك مجانًا. هذا مثالي تطابق ما يتوق إليه العديد من اللاعبين ، وتظهر قاعدة مستخدمي Discord المتزايدة أنهم وصلوا إلى النقطة المثالية للسوق المستهدف.
استنتاج
قد لا تسير Discord بالطريقة التقليدية لمنصة الألعاب عبر الإنترنت ، لكن التركيز القوي على تجربة المستخدم النهائي قد أتى ثمارًا بالمعنى الحرفي والمجازي. من خلال الحفاظ على العميل في المقدمة والمركز وتوفير نوع الخبرة التي يطلبها ، قامت Discord ببناء قاعدة عملاء مخلصين يدفعون طواعية مقابل الميزات المتميزة دون إجبارهم أو خداعهم للقيام بذلك. من المحتمل أن تنمو قنوات الإيرادات الحالية الخاصة بك في المستقبل ، كما يجب أن تظهر فرص جديدة لزيادة تحسين النظام الأساسي.