Zero to One: Notes on Startups هو كتاب من تأليف Peter Thiel ، المستثمر ورجل الأعمال الأمريكي الشهير. يصف فيه الطرق الرئيسية التي يمكنك من خلالها أن تكون رائد أعمال ناجحًا وكيفية إنشاء أفضل شركة ممكنة.
ملخص لمدة 3 دقائق من 15 درسًا رئيسيًا
# 1 ركز على شيء واحد
يدعي Peter Thiel أن رواد الأعمال الناجحين لن ينشروا جهودهم على نطاق واسع عبر مجموعة متنوعة من الأفكار التجارية المختلفة أو الوظائف الداعمة. بدلاً من ذلك ، سيضع الناجحون حقًا كل جهدهم وراء فكرة فريدة أو خطة عمل ويضعون كل ثقلهم وراء هذا الجهد. بهذه الطريقة هي الطريقة الوحيدة المتسقة وراء إنشاء الاحتكارات.
# 2 قاعدة 80/20
تستخدم العديد من كتب المساعدة الذاتية والتمويل أيضًا هذه القاعدة لإثبات الحقيقة العالمية: سيتم إنتاج 80٪ من أرباحك أو أدائك بواسطة 20٪ من عملائك أو منتجاتك. لذلك ، فإن تعظيم الكفاءة يعني تركيز معظم جهودك على تحسين إنتاج 20٪ من منتجك أو نموذج عملك وتجاهل الـ 80٪ الأخرى قدر الإمكان.
# 3 الاحتكارات جيدة
بالنسبة لرجل الأعمال ، الاحتكار هو الهدف. لا يعني كونك احتكارًا الاستمتاع بالمنافسة وهيمنة السوق على مكانتك أو نوع منتجك. هذا هو الوضع المثالي لأي عمل تجاري وهو ما يجب أن تركز عليه عند تطوير فكرتك الجديدة أو تحديد المسار الذي يجب أن تسلكه أعمالك.
# 4 استثمر مبكرا
يجب أن يكون تعظيم مدخرات التقاعد مصدر قلق رئيسي لأي رائد أعمال ناجح. تعظيم هذه المدخرات من خلال Roth IRA الخاص بك أو 401 (k) ، والاستثمار في أسرع وقت ممكن ، سيحقق أرباحًا أعلى مع تقدمك في العمر وبناء ثروة أسرع بكثير مما تعتقد.
# 5 تجاهل الحكمة المشتركة
لا يفعل رواد الأعمال الناجحون ذلك أبدًا من خلال الاستماع إلى الآخرين وتكرار الأفكار التي سبق تجربتها. لكي تكون ناجحًا ، لإنشاء 1 من 0 حقًا ، ستحتاج إلى التفكير بنفسك والعثور على منتج أو حل جديد لا يعرف الناس بعد أنهم بحاجة إليه.
# 6 لا تكن
خبير في جميع المهن النزاهة هي أسطورة على مستوى الكلية تمنع الكثير من الناس من الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة. بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز على شيء واحد فقط ، أفضل ما يمكنك فعله أو إنشاءه ، وبذل كل جهدك فيه. سيخلق هذا الفرصة والتميز وسيستخدم وقتك المحدود وطاقتك بأكثر الطرق فعالية.
# 7 كن متفائلا
في حين أن الطريق إلى النجاح سيكون بلا شك محفوفًا بالفشل والنكسات ، يجب عليك دائمًا الاحتفاظ بعقلية متفائلة والتركيز على المستقبل. سيبقيك هذا نشطًا عند الحاجة ويمنعك من التعثر عندما يبدو من الصعب جدًا الاستمرار.
# 8 تعلم البيع
إن اكتشاف المنتج المناسب أو إستراتيجية السوق هو مجرد جزء واحد من لغز نجاح الأعمال. يوضح Peter Thiel أن رواد الأعمال الناجحين يجب أن يعرفوا أيضًا كيفية بيع منتجاتهم أو خدماتهم من أجل تحقيق عائد حقيقي على الاستثمار. إذا كنت لا تزال غير جيد في البيع ، فتحسن. إذا كنت جيدًا ، قم بالتحسين على أي حال.
# 9 الأتمتة ليست هي الحل
يصر ثيل على أن التركيز على الأتمتة هو طريق مسدود للأعمال. بدلاً من ذلك ، من الحكمة التركيز على المهارات التكميلية للإنسان وأجهزة الكمبيوتر. ينصح بضرورة التركيز على بناء عمل تجاري أو منتج يبني على مبدأ التكامل هذا والتركيز على الأشياء التي يمكن أن تسخر قوة الإنسان والآلة.
# 10 الناس قوة
يدرك ثيل أيضًا أن الأشخاص الذين يؤلفون شركة ما يقودون جزءًا كبيرًا من نجاحها أو فشلها المحتمل. إذا كانت شركتك تستخدم مواهب أخرى ، فيجب عليك التأكد من أنك تبرز الأفضل في كل شخص يعمل في شركتك. إذا لم تكن قائدا عظيما يلهم التميز ، فكيف يمكنك تغيير ذلك؟ إذا كنت قائدًا جيدًا ، ركز على أن تصبح أفضل.
# 11 لحظات العمل تحدث مرة واحدة
هناك لحظات عمل تاريخية “برق في زجاجة” لا يمكن التقاطها مرة أخرى. على سبيل المثال ، أوضح ثيل أنه لن يقوم أي شخص آخر بإنشاء شبكة اجتماعية مثلما فعل زوكربيرج عندما أنشأ Facebook. لا تحاول تقليد هذه اللحظات ؛ بدلاً من ذلك ، اصنع مسارًا جديدًا وأنشئ أساطير أعمال “برق في زجاجة” جديدة لن يتمكن الآخرون من تقليدها منك.
# 12 لا توجد صيغة
على الرغم من وجود العديد من الكتب التي تنصح رواد الأعمال ورواد الأعمال ، يوضح ثيل أنه لا توجد صيغة رابحة للنجاح. بدلاً من ذلك ، يوجد النجاح المستمر عادةً في الأشخاص (رواد الأعمال) الذين يسعون باستمرار ويتفوقون في إنشاء حلول أو منتجات مبتكرة لا يعرف الناس بعد أنهم بحاجة إليها.
# 13 حقيقة مهمة
يمكن القول إن أهم شيء في هذا الكتاب هو سؤال بيتر ثيل: “ما مدى أهمية اتفاق الكثير من الناس معك؟” كثيرًا ما يستخدم هذا السؤال في المقابلات وقد تكشف إجابتك عن مسار محتمل لمساعيك أو عملك في المستقبل. كما أنه يدرب عقلك على التفكير النقدي وكسر الإجماع المشترك حول الأفكار أو المناقشات النموذجية. التركيز على الحقيقة النادرة التي توافق عليها أمر بالغ الأهمية لأي رائد أعمال ناجح.
# 14 الأخير أفضل من السابق
في حين أن الإبداع حقًا (إنشاء 1 من 0) أمر مهم ، إلا أنه غالبًا ما يكون أكثر ربحية والأهم من ذلك أن تكون أحدث مطور في سوق أو مجال معين – لتضحك أخيرًا ، إذا جاز التعبير. على سبيل المثال ، سيؤدي تغيير أنظمة تشغيل الكمبيوتر إلى نسختها النهائية إلى تحقيق نجاح وربح أكبر من الشخص الذي اخترع أول نظام تشغيل للكمبيوتر. يمكن أن يؤدي وضع ذلك في الاعتبار عند تطوير مشروعك التجاري التالي إلى نجاح أكبر.
# 15 التفكير الجديد هو المفتاح
يقول ثيل إنه في أي شركة ناشئة ، تتمثل أعظم قوة للشركة في مدى رشاقتها وجديدها في التفكير. ليست المساحة التي تشغلها أو عدد الأشخاص التي تتكون منها الشركة الناشئة. الشركات الناشئة الفريدة حقًا والتي تنظر إلى المشكلة التي يحاولون حلها بطريقة أصلية ستكون أقوى بشكل عام من الشركات الناشئة ذات المكاتب الفاخرة أو الكثير من العمال الموهوبين.
أعلى 10 أسعار من الصفر إلى واحد
- “ما هي الحقيقة المهمة التي يتفق معك القليل من الناس؟”
- “سيتم بناء الشركات الأكثر قيمة في العقود القليلة القادمة من قبل رواد الأعمال الذين يسعون إلى تمكين الناس بدلاً من محاولة جعلهم عفا عليهم الزمن.”
- “الاحتكار هو شرط كل عمل ناجح.”
- “جميع الشركات الفاشلة هي نفسها: لقد فشلت في الهروب من المنافسة.”
- “في أكثر المؤسسات التي تعاني من خلل وظيفي ، تصبح الإشارة إلى أنك تعمل استراتيجية أفضل للتقدم الوظيفي بدلاً من العمل الفعلي (إذا كان هذا يصف شركتك ، فيجب عليك ترك العمل الآن).”
- “الجنون نادر في الناس ، لكنه القاعدة في الجماعات والأحزاب والأمم والأعمار”.
- “إذا كان منتجك يتطلب إعلانات أو مندوبي مبيعات لبيعه ، فهذا ليس جيدًا بما فيه الكفاية – التكنولوجيا تتعلق في المقام الأول بتطوير المنتج ، وليس التوزيع.”
- “بحلول الوقت الذي يصل فيه الطالب إلى الكلية ، يكون قد أمضى عقدًا من الزمان في اختيار منهج متنوع بشكل مذهل للتحضير لمستقبل مجهول تمامًا. مهما حدث ، فأنت جاهز ، من أجل لا شيء على وجه الخصوص “.
- “لن يهتم العملاء بأي تقنية معينة ما لم تحل مشكلة معينة بطريقة متفوقة. وإذا كنت لا تستطيع احتكار حل واحد يناسب الجميع لسوق صغير ، فستقع في منافسة شرسة “.
- “معظم قيمة شركة التكنولوجيا ستأتي بعد 10 إلى 15 عامًا على الأقل في المستقبل.”
تنزيل الملخص بصيغة PDF مجانًا لحفظه أو طباعته
اذهب هنا لتنزيل ملخص PDF من صفر إلى واحد .