صنع للصق: لماذا تبقى بعض الأفكار على قيد الحياة ويموت الآخرون هو كتاب صدر عام 2007 من تأليف الأخوين دان وتشيب هيث. يستكشف هذا الكتاب سبب كون بعض الأفكار أو المفاهيم أكثر تشويقًا و “ارتباطًا” بالمجتمع أكثر من غيرها.
ملخص لمدة 3 دقائق من 15 درسًا رئيسيًا
# 1.- 6 صفات لزجة
يقترح تشيب ودان هيث أن هناك ست صفات أو جوانب أساسية تجعل الأفكار والمفاهيم لزجة أو من المرجح أن تظل في الوعي العام أكثر من غيرها. يمكن تلخيص هذه الصفات الأساسية باختصار: قصص عاطفية موثوقة ، ملموسة ، وغير متوقعة ، أو نجاحات.
# 2.- الجودة البسيطة
أول نوعية لزجة مهمة هي البساطة. الغالبية العظمى من الأفكار الجذابة أو المثيرة للاهتمام ليست بالضرورة معقدة أو يصعب على الشخص العادي فهمها. لا تشير البساطة إلى طول الفكرة أو اتساعها ، لكن معظم الأفكار العظيمة لها عنصر أساسي يمكن فهمه بسهولة ويمكن تلخيص المفهوم إذا لزم الأمر.
# 3.- الجودة غير المتوقعة
الشيء المهم التالي هو أن الفكرة يجب أن تكون غير متوقعة. أي أن الفكرة اللزجة ستكون جديدة وستجذب الانتباه ، لأن الأشياء التي ندركها بالفعل أو التي نرتاح لها ببساطة ليست مثيرة للاهتمام لعقلنا. يمكن أن تكون المفاهيم والأفكار غير المتوقعة صادمة أو تتبنى أفكارًا مألوفة تنظر إلى المشكلة بطريقة جديدة.
# 4 جودة الخرسانة
لا يشعر معظم الناس بالراحة عند القيام بمعظم تفكيرهم في المجال المجرد. لذلك ، يجب أن تكون الأفكار اللاصقة ملموسة وواقعية. فقط الأفكار التي يمكن تعبئتها بشكل صحيح بلغة ملموسة والتي يمكن أن تقدم نتائج ملموسة من الآثار لأولئك الذين يفكرون في الفكرة سيكون لديها الجمود العقلي للتعمق في الدماغ والبقاء هناك لفترة طويلة.
# 5 جودة موثوقة
يجب أن تكون الفكرة الجذابة ذات مصداقية معقولة. هذا هو السبب في أن النظريات الأكثر غرابة أو غرابة حول المنطقة 51 أو نظريات المؤامرة الأخرى عادة لا تحظى بالكثير من الجاذبية. يجب أن تكون الأفكار اللاصقة ذات مصداقية معقولة بحيث يمكن للشخص العادي أن يتخيل المفهوم ويؤمن بواقعيته. تنبع العديد من الأفكار الجذابة وذات المصداقية من التجربة الشخصية ، مما يسمح بالتعاطف.
# 6 الجودة العاطفية
الأفكار والمفاهيم الأكثر ثباتًا عاطفية أيضًا. حتى أكثر الأشخاص منطقية لا يزال كائنًا عاطفيًا في جوهره. لذلك ، يجب على أي شخص يتطلع إلى تطوير فكرة جذابة أن يركز على العواطف الكامنة وراء هذه الفكرة وأن يتخيل المشاعر التي قد تثيرها هذه المفاهيم عند طرح الفكرة في سوق الأفكار. تركز أفضل الأفكار العاطفية على أحلام الناس ورغباتهم ومخاوفهم.
# 7 جودة القصة
أخيرًا ، يجب أيضًا دمج الأفكار الجذابة بشكل جيد مع قصة أو تنسيق سرد. ببساطة ، يجب دمج هذه الأفكار بسهولة مع قصص الحياة الشخصية لأولئك الذين يستمعون إليها أو مع القصص نفسها. القصص اللاصقة هي تلك التي استمرت لأجيال ويتم إعادة تشغيلها باستمرار. وفي الوقت نفسه ، يمكن أن يتماشى المنتج اللاصق بشكل جيد مع قصة الحياة الشخصية للقاعدة السكانية المستهدفة أو قاعدة العملاء.
# 8 فجوات الفضول
يتطرق دان وتشيب هيث إلى مفهوم فجوة الفضول ، وهي طريقة فعالة لتوصيل فكرتك إلى وعي المستمع بطريقة جذابة بشكل خاص. ببساطة ، فجوة الفضول هي ببساطة تقديم فكرة أن هناك شيئًا لا يعرفه المستمع بعد ، مع توفير طريقة للحصول على هذه الإجابة في نفس الجملة أو نفس.
# 9 رواية القصص مهمة
عندما تستخدم الجزء الأخير من اختصار SUCCES لجعل أفكارك ثابتة ، فإنك تساعد في تطوير قصص ذكية تستخدم المفاهيم الأساسية التي تجعل تلك الروايات جذابة. تدور أولى هذه القصص حول التحدي ، والذي عادة ما يكون له بطل الرواية الذي يتجاوز هدفًا جسديًا أو عقليًا ساحقًا. هذه تجذب الناس من خلال مناشدة الشجاعة والمثابرة.
# 10 مؤامرة الاتصال أو التعاطف
تكتيك القص التالي هو صياغة قصة اتصال. يركز هذا النوع من القصص على بطل الرواية الذي يسد الفجوة بينه أو بينها وبين المستمع أو بديل للجمهور. تلهم هذه القصص الكثيرين بشكل خاص لأنها تجذب قلوبنا الاجتماعية وتتحدانا لنكون متسامحين ونعمل مع الآخرين.
# 11 تاريخ الإبداع
يركز الإطار السردي الأخير الذي يمكنك اتباعه على الإبداع. تؤكد هذه الأنواع من القصص والرسائل على حل المشكلات ، وغالبًا ما تتناول الموضوعات المألوفة بطرق مبتكرة. هذه الأنواع من القصص فعالة بشكل خاص لأولئك الذين يحاولون بيع منتجات جديدة توفر حلولًا جديدة للتحديات اليومية التي يتعين على الناس تحملها.
# 12 لعنة المعرفة
تشير هذه الفكرة إلى الصعوبة التي يتعين علينا جميعًا أن نتخيلها عندما لا نعرف شيئًا نعرفه بالفعل. قد يجعل ذلك من الصعب التفكير في كيفية تقديم فكرتك الجذابة لأولئك الذين ليس لديهم فكرة عما تتحدث عنه.
# 13 مرحلتان للرسالة
هناك مرحلتان رئيسيتان تحاول فيهما إيصال رسالة أو فكرة إلى المستمع. تتطلب هذه المراحل جهدًا وخبرة منفصلين للعمل بشكل فعال على المستمع الخاص بك والسماح للفكرة بالانتشار بطريقة مناسبة وجذابة.
# 14 مرحلة الاستجابة
تتناول المرحلة الأولى من المرحلتين الاستجابة لأي مشكلة أو فكرة يطرحها مفهومك على الطاولة. عندما تقدم فكرة أو مشكلة إلى مستمع ، يجب أن يكون لديك الإجابة أو الحل المحتمل في متناول اليد ، وغالبًا ما تستخدم الاختصار SUCCES لهذا الجانب من المناقشة أيضًا.
# 15 مرحلة إخبار الآخرين
يركز هذا الجانب الثاني من الرسالة على مزاح فكرتك أو تأطير مفهومك في قصة مناسبة تجسد خيال جمهورك أو قاعدة عملائك. من المهم ألا تخلط بين هذا الجزء من إخبار رسالتك للمستمع ، حيث يمكن القول إنه الجزء الأكثر أهمية وجزء رسالتك الذي من المرجح أن يظل مع الجمهور لفترة طويلة بعد الانتهاء.
أعلى 10 أسعار مصممة للالتصاق
- “الطريقة الأساسية لجذب انتباه شخص ما هي: كسر النمط.”
- “الغضب يجهزنا للقتال والخوف يهيئنا للفرار”.
- “غالبًا ما يكون الفشل هو أفضل طريقة للتعلم ، وبالتالي فإن الفشل المبكر هو نوع ضروري من الاستثمار.”
- “لكي تكون اتصالاتنا أكثر فعالية ، يجب أن نغير طريقة تفكيرنا من” ما هي المعلومات التي أحتاج إلى نقلها؟ “إلى” ما هي الأسئلة التي أريد أن يسألها جمهوري؟ “
- قال “المعرفة لا تغير السلوك”. “لقد صادفنا جميعًا أطباء نفسيين مجانين وأطباء يعانون من السمنة المفرطة ومستشاري زواج مطلقات.”
- “قائد التغيير الجيد لا يفكر أبدًا ،” لماذا يتصرف هؤلاء الأشخاص بهذا السوء؟ يجب ان يكونوا اشرار “. يفكر قائد التغيير ، “كيف يمكنني إنشاء موقف يبرز الخير لدى هؤلاء الأشخاص؟”
- “المشكلة الأولى في الاتصال هي جذب انتباه الناس”.
- “لعنة المعرفة: عندما نمنح المعرفة ، من المستحيل أن نتخيل كيف يكون الأمر عندما تفوت هذه المعرفة.”
- “خطأ الإسناد الأساسي.” يكمن الخطأ في ميلنا إلى أن نعزو سلوك الناس إلى طريقة حياتهم وليس إلى الموقف الذي يجدون أنفسهم فيه “.
- “في أي مرحلة من الحياة ، تميل إلى التفكير ،” هل يجب أن أفعل هذا أو ذاك؟ ” بدلاً من ذلك ، اسأل نفسك: “هل هناك طريقة للقيام بهذا وذاك؟”
تنزيل الملخص بصيغة PDF مجانًا لحفظه أو طباعته
اذهب هنا لتنزيل ملخص Made to Stick PDF .