10 مزايا وعيوب الريادة السعرية

تحدث قيادة السعر عندما تستطيع شركة رائدة في قطاعها أو صناعتها تحديد سعر ما تبيعه. يجبر هذا القرار الآخرين في الصناعة على مطابقة مخطط التسعير الخاص بهم للحفاظ على حصتهم في السوق. يحدث هذا غالبًا داخل قطاع لا يوجد فيه تمييز بسيط بين السلع والخدمات بين القائد والمنافس.

قيادة السعر تحدث على جميع المستويات. حتى الشركات التي تركز على مكانة محددة تتجمع في صناعة ذات شركات متشابهة التفكير.

هناك أوقات تكون فيها قيادة السعر استراتيجية فعالة لتأمين حصة أكبر في السوق. هناك أيضًا أوقات تؤدي فيها الريادة السعرية إلى إبعاد المستهلكين. لهذا السبب يجب الموازنة بين المزايا والعيوب بعناية قبل اتخاذ قرار بشأن استراتيجية في هذه الفئة.

يمكن أن يكون هناك زعيم سعر واحد فقط في الصناعة.

قائمة مزايا قيادة التسعير

1. يمكنك ضمان هامش ربح أعلى للشركة.

يمكن أن تنخفض استراتيجيات التسعير أو ترتفع ، اعتمادًا على ما تريد الشركة تحقيقه. إذا تمكنوا من أخذ زمام المبادرة في استراتيجية تسعير ذات سعر أعلى للمستهلكين ، فإن ذلك يفتح الباب لهامش ربح محسن للسلع أو الخدمات. سترفع الشركات المنافسة في هذا السيناريو أيضًا أسعارها لتتناسب مع تصرفات زعيم السعر في المنتجات المماثلة.

2. يمكنك تأمين حصة أكبر في السوق.

تم تصميم استراتيجيات التسعير المخفضة لتحسين الحصة السوقية التي تتلقاها الأعمال لمنتج أو خدمة معينة. قد يختار المنافسون أن يكون السعر أقل من زعيم السعر كطريقة لإقناع المزيد من العملاء بتغيير ولائهم لعلامتهم التجارية. قد يضع المنافسون الجدد أسعارًا أقل لتعطيل السوق كطريقة لجذب الانتباه إلى ما يقدمونه. إذا تحرك الآخرون لمطابقة نقاط السعر هذه ، فإن من يحتل المركز الرائد في السوق يتغير.

3. يمنع الشركات الأخرى من دخول السوق.

إذا تمكن قادة الأسعار من التحكم في مستويات أسعار السلع أو الخدمات إلى مستوى متطرف أو مرتفع أو منخفض ، فسيصبح من الصعب على المنافسين الآخرين دخول السوق كمسببين للاضطراب. هذا لأن القدرة على تقويض القائد بفعالية بمنتج أو خدمة مقارنة أمر شبه مستحيل. مع الأسعار المنخفضة ، تكون هوامش الربح منخفضة للغاية. في استراتيجيات السعر المرتفع ، غالبًا ما يكون عرض القيمة الذي يقدمه المنافس الجديد منخفضًا جدًا.

قائمة سلبيات الريادة السعرية

1. يتطلب من الجميع أن يكونوا مستعدين لاتباع موقف القائد.

لا تعمل ريادة الأسعار بشكل جيد إلا عندما يكون كل فرد في نفس السوق مستعدًا لمتابعة قيادة الشركة التي بدأت ذلك. حتى إذا قررت شركة صغيرة ومتوسطة الحجم أن تتعارض مع وضع السعر ، فسيؤدي ذلك إلى حدوث اضطراب في السوق يمكن أن يؤثر على نزاهة المركز القيادي. هذا هو السبب في أن معظم إجراءات قيادة الأسعار تدفع الأسعار إلى أعلى ما لم يحاول القائد تأمين حصة أكبر في السوق من منافسيهم لسبب ما.

2. تتطلب خبرة في الصناعة لتكون فعالة.

يجب أن يكون قادة الأسعار قادرين على تحديد اتجاهات معينة داخل صناعتهم حتى تكون تغييرات الأسعار فعالة. تعتمد العديد من الشركات على خبرة الشركة الرائدة في اتخاذ قراراتها الخاصة لأنها تساعدهم على توفير المال ، حيث لا يحتاجون إلى الاستثمار في الموارد لمساعدتهم على اكتساب نفس الخبرة. إذا كان قادة الأسعار مخطئين في قرارهم ، نظرًا لوجود ثقة كبيرة في أفعالهم ، يمكن أن تنهار صناعة بأكملها بسرعة.

3. قد يؤثر على جودة المنتج.

إحدى الطرق التي يحاول بها قادة الأسعار الاحتفاظ بهوامش ربحهم هي خفض التكاليف في نقاط أخرى داخل سلسلة منتجاتهم أو خدماتهم. الهدف هو إنتاج منتج مقبول ، وليس نموذجي ، مما يقلل من “النخبة” في العلامة التجارية. سيكون الأمر كما لو أن شركة آبل قررت تقديم هاتف iPhone بقيمة 1000 دولار يقدم كاميرا وبعض التطبيقات والقدرة على إرسال رسائل نصية ، ولكن لا شيء آخر. سيكون الأمر جيدًا ، لكنه لن يكون منتجًا متميزًا.

4. يمكن أن يؤدي إلى إفلاس الشركات الصغيرة.

على الرغم من أن الشركات الكبيرة يمكنها استخدام الريادة السعرية لرفع الأسعار ، إلا أن معظم قادة السوق بلا منازع يفعلون العكس. يستخدمون حجمهم وحجمهم للحفاظ على خفض الأسعار كوسيلة للقضاء على المنافسة. يضطر المنافسون الصغار إلى تسعير سلع منخفضة للغاية بحيث لا يمكنهم تحقيق ربح ، لأنهم يعملون في اقتصاد مختلف الحجم. لفترة طويلة ، يمكن أن تؤدي الريادة السعرية بهذه الطريقة في كثير من الأحيان إلى إفلاس الشركات الصغيرة أو إغلاق أبوابها بشكل دائم.

5. يمكن أن يخلق الرضا عن النفس.

قد تجد الشركات التي تنجح في ممارسة استراتيجية قيادة الأسعار نفسها في وضع مريح داخل سوقها. مع الراحة تأتي عدم الكفاءة. تجد العديد من الشركات أنه عندما تكون في موقع قيادي ، تبدأ هياكل التكلفة الخاصة بها في التآكل بمرور الوقت. في حالة حدوث تآكل كافٍ ، فقد يكون من الصعب تحقيق ربح في المستقبل إذا حاول أحد المنافسين حرب أسعار. لمواجهة هذه المشكلة ، يجب أن تكون الشركات سباقة في الحفاظ على هياكل الإنتاج والتكلفة لضمان استمرار النجاح.

6. عادة ما يكون قرارا تفاعليا وليس قرارا استباقيا.

تقبل معظم الصناعات السعر الرائد لأنهم غير مستعدين لتولي الدور بأنفسهم. إنه موقف دفاعي يتطلب من جميع المشاركين مراقبة بعضهم البعض باستمرار. إذا قام شخص ما بخطوة ما ، يتفاعل الآخرون من خلال القيام بحركة مماثلة. الشركات الوحيدة التي تفوز عادةً عند استخدام قيادة التسعير هي تلك الشركات الاستباقية في تغيير آليات التسعير الخاصة بها. إذا لم تكن أول من يغير الأسعار ، فأنت لست قائدًا. أنت تابع.

7. يمكن أن ينظر إليه على أنه تواطؤ.

الشركات التي ترفع الأسعار عندما يخسر الآخرون جزءًا من أعمالهم في كثير من الأحيان. يحدث هذا لأن العملاء يرون أن الشركات متعاونة مع بعضها البعض. من منظور خارجي ، يبدو أن جميع الشركات اجتمعت معًا لإيجاد طرق لفرض مزيد من الرسوم على ما يتم بيعه. حتى في الأسواق التي يتمتع فيها زعيم السعر بحصة سوقية ساحقة ، غالبًا ما يشهد المنافسون الأصغر حجمًا انخفاضًا في حصة العملاء بسبب هذه المشكلة.

توضح لنا مزايا وعيوب الريادة السعرية كيف يمكن للشركات أن تقود عادات الإنفاق الاستهلاكي. السعر هو مجرد عنصر واحد من معادلة القيمة. في نهاية اليوم ، ستكون الشركات التي تقدم أفضل قيمة هي الشركات التي تفوز بحصتها في السوق. من خلال تحديد ما يجده كبار المستهلكين ذا قيمة ، يمكن لقادة الأسعار تحديد التكاليف وفقًا لذلك ومساعدة (أو الإضرار) بصناعتهم.