قد لا يكون الكثير من الناس على دراية بمصطلح “التسويق الشبكي” ، لكنهم يعرفون هذه العملية من مصطلح آخر: التسويق متعدد المستويات ، أو الامتيازات والرهون البحرية باختصار. مع التشبع المتزايد للإنترنت وإمكانية المندوبين لبناء حضور عالمي يمكن أن يؤدي إلى تحقيق أرباح مربحة ، يزن الكثيرون إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي لمعرفة ما إذا كان يمكن أن يكون فرصة تجارية قابلة للتطبيق بالنسبة لهم. إذا كنت تفكر في الأمر الآن ، فإليك بعض النقاط الأساسية التي يجب مراعاتها.
إيجابيات التسويق الشبكي
1. إنها طريقة لمشاركة منتج أو خدمة يعشقها الناس.
وخير مثال على ذلك هو الضفيرة ، أو “المشروب الوردي”. تمتلئ وسائل التواصل الاجتماعي بقصص النجاح لأشخاص فقدوا وزنهم وشهدوا المزيد من الطاقة مع هذا المنتج. لقد أحبوا ذلك كثيرًا لدرجة أنهم أصبحوا ممثلين للمنتج. لا يمكنك تجاهل حقيقة أنه عندما يكون الناس شغوفين بشيء ما ، يمكنهم بيعه بشكل أكثر فعالية.
2. يمكن أن تكون طريقة سهلة لبدء فرصة عمل.
إذا تم قطع ساعات عمل الشخص أو استمرت البطالة لفترة طويلة ، فإن التسويق الشبكي يوفر فرصة لمساعدتك في تغطية نفقاتك. تأتي العديد من الفرص مع استثمار منخفض المخاطر في المنتجات أو الخدمات الأولى التي سيتم بيعها وهذا يسمح للناس بالبدء في جني الأموال على الفور.
3. امنح الناس المزيد من الوقت في المنزل.
العمل من المنزل هو حلم الكثيرين في العالم اليوم. يوفر التسويق الشبكي هذه الفرصة وعادة ما يفعل ذلك مع المنتجات التي تم إنشاؤها بالفعل. لا توجد تكاليف مسبقة لتطوير منتج أو خدمة شخصية ، ولا يوجد تسويق فعلي يجب أن يتم خارج إنشاء سمعة شخصية كممثل جيد. بمعنى آخر ، تصبح عائلتك زملائك في العمل.
4. هناك إمكانية لزيادة دخلك من خلال التسويق الشبكي.
تتضمن معظم الفرص جني الأموال من خلال لجان المبيعات المباشرة ، واللجان الفرعية ، والمكافآت التي يتم الحصول عليها عند تحقيق أهداف الأداء. مع المجموعة المناسبة من الأشخاص الذين لديهم دوافع ذاتية يعملون معك ، من الممكن تحقيق ربح مستمر من نفس الجهود الأولية التي بذلت في بناء الفريق والبدء في بيع المنتجات للعملاء.
5. لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة لكسب المال.
يستخدم التسويق الشبكي أنظمة موجودة مسبقًا لبيع المنتجات وتطوير أعضاء الفريق. هذه هي أفضل الممارسات التي تم تطويرها بمرور الوقت لأنها أثبتت فعاليتها. في المقابل ، يتيح استخدامها للممثلين البدء في قيادة تطورهم الشخصي ونموهم ، بما في ذلك المهارات القيادية التي قد لا يعرف البعض وجودها أبدًا. في المقابل ، جعل الناس سعداء بما تفعله يجعلك سعيدًا أيضًا.
6. غالبًا ما يكون التوجيه مكونًا رئيسيًا لتجربة التسويق الشبكي.
تذهب نظرية التسويق الشبكي إلى شيء من هذا القبيل: تقوم بالتسجيل لتكون ممثلًا. تم تعيين راعٍ لك يساعدك على البدء في بناء سمعتك. مع زيادة المبيعات وكسب العمولات ، يكسب الراعي أيضًا جزءًا من العمولة. يفوز الجميع ، بما في ذلك العميل الذي يحصل على المنتج المطلوب.
سلبيات التسويق الشبكي
1. معظم الناس لا يصبحون أثرياء من خلال التسويق الشبكي.
الحقيقة هي أن معظم الناس لا يكسبون حتى دخلًا بدوام جزئي من خلال التسويق الشبكي. المشكلة هي أنه لا توجد قيود إقليمية مع معظم منظمات الامتيازات والرهون البحرية. إذا كنت تريد أن تكون ممثلاً ، ادفع الرسوم وكن ممثلاً. هذا يخلق مصادر المنافسة التي تشبع الأسواق بالسلع أو الخدمات المقدمة وتحد من الربحية.
2. معظم مبيعات التسويق الشبكي تتم وجهاً لوجه.
أقل من 6٪ من مبيعات الامتيازات والرهون البحرية تحدث على الإنترنت. وبالمقارنة ، فإن حوالي 80٪ من المبيعات تتم في اجتماع وجهاً لوجه. لا يعتاد العديد من الأشخاص الذين يدخلون مجال التسويق الشبكي لأول مرة على القدرة على التحدث إلى الغرباء أو مناقشة إيجابيات وسلبيات منتجهم. هذا هو السبب في أن معظم الممثلين يبيعون لعائلاتهم ولا لأي شخص آخر.
3. يستغرق وقتا طويلا للنمو.
قد يبدو التسويق الشبكي طريقة سهلة لكسب المال ، ولكن بصفتك ممثلاً مستقلاً ، فإن ما تفعله أساسًا هو بدء عملك الخاص دون أن تكون رسميًا عملك الخاص. يمكنك الحصول على مواد ترويجية ، والوصول إلى فريق متمرس ، وربما حتى موقع ويب مخصص ، ولكن لن يتم بيع أفضل منتج في العالم إذا لم يعرف الناس عنه. يستغرق الأمر وقتًا لتنمية وجودك في التسويق الشبكي تمامًا كما تفعل مع أي عمل آخر وهذا الوقت قد لا يتوفر لدى بعض الأشخاص.
4. هناك الكثير من الرفض المتضمن.
سيقول الكثير من الناس “لا” لك عند بدء التسويق الشبكي لأول مرة. ستستمر هذه الإجابة السلبية مرارًا وتكرارًا … وهكذا. يمكن أن يحصل الشخص العادي الذي يبدأ بهذا التحدي على معدل تحويل 1٪. هذا يعني أنه من بين كل 100 شخص تقترب منهم لإجراء عملية بيع ، فإن 99 منهم سيرفضون الفرصة. بالنسبة لأولئك الذين تم تأجيلهم بسبب هذه السلبية ، يمكن أن يؤدي الرفض إلى اختفاء فرصة جيدة للتسويق الشبكي.
5. هناك العديد من الرسائل المخادعة للتسويق الشبكي.
في بعض الأحيان ، قد يكون من الصعب تحديد ما إذا كان هناك شيء حقيقي أو ما إذا كان الشيء مجرد عملية احتيال باستخدام التسويق الشبكي الحديث. إذا تم بيع منتج أو خدمة ملموسة ، فعادة ما تكون الفرصة آمنة. إذا تم طلب استثمارات بدون عائد حقيقي باستثناء “المعلومات” فهذا شيء يجب تجنبه. يعتبر الاغتراب أمرًا سهلاً مع أي فرصة للتسويق الشبكي والمشاركة في شيء يبدو وكأنه عملية احتيال سيدمر هذه الفرصة التجارية.
6. الرعاة ليسوا دائما مرشدين جيدين.
إنه عالم من الكلاب تأكل الكلاب وأي دم جديد يدخل فرصة تسويق شبكي يمثل تهديدًا محتملاً. إذا كنت جيدًا في المبيعات وترتقي في سلسلة القيادة مع downline الخاص بك ، فقد لا يرغب الراعي الذي ساعدك عندما بدأت في أن يكون مرشدك. بعض الرعاة لا يكلفون أنفسهم عناء تقديم دروس خصوصية. غالبًا ما لا يكون لديك خيار في الراعي أيضًا ، مما يعني أن نجاح عملك قد يتوقف على عدم اليقين الخارج عن إرادتك.
تُظهر إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي أنه يمكن أن يكون تجربة مربحة محتملة ، لكنه يتطلب عادةً عملاً أكثر مما يتوقعه معظم الناس لتحقيق هذا الربح. إذا كنت تحب منتجًا معينًا ، وتحب التحدث إلى الناس ، ويمكنك التعامل مع العديد من الرفض اليومي لعرض مبيعاتك ، فقد يكون هذا هو النوع المناسب من الفرص بالنسبة لك.