منتجات العلامة الخاصة هي ما ستشتريه من أعمالك التجارية الصغيرة المحلية. يمكنك العثور عليها على أرفف متاجر السلسلة المحلية الخاصة بك ، ولكن يمكنك أيضًا العثور عليها في سوق المزارعين المحلي. إنه بديل لسلاسل العلامات التجارية التي يقدمها العديد من تجار التجزئة المحليين أو الدوليين ، ولكنه أيضًا شيء تمتلكه السلاسل الوطنية ضمن العلامات التجارية التي صنعت منتجات للبيع. هذه هي النقاط الرئيسية التي يجب مراعاتها عند تقييم إيجابيات وسلبيات الملصقات الخاصة.
ما هي مزايا العلامات التجارية الخاصة؟
1. غالبًا ما تكون العلامات التجارية الخاصة بالعلامات التجارية أرخص من المنتجات التي تحمل علامات تجارية أخرى.
هذا لأن العملاء لا يتعين عليهم دفع تكاليف حملات التسويق الشامل والتكاليف الأخرى التي قد تواجهها عناصر العلامة التجارية الوطنية. تميل المنتجات المحلية التي تأتي من المنتجين المحليين أيضًا إلى انخفاض تكاليف النقل. هذا لا يعني أن جميع الملصقات الخاصة أرخص ، ولكن الكثير منها أرخص. حتى عندما تكون أغلى ثمناً ، عادةً ما يكون عرض القيمة الخاص بالعلامة التجارية الخاصة أفضل.
2. تعمل العديد من العلامات التجارية الخاصة معًا لإنشاء مزيج من المنتجات.
عملاء اليوم يريدون خيارات. هذا يعني أنهم يريدون منتجات عامة تتنافس فقط على السعر ويريدون منتجات متميزة تتنافس على الجودة. قد تتمكن في بعض الأيام من الدفع مقابل العنصر المتميز. في أيام أخرى ، قد يكون المنتج العام فوق القمة. من خلال العمل معًا ، يمكن لهذه العلامات التجارية أن تجد طريقها إلى أرفف المتاجر لمنح العملاء التنوع الذي يريدونه.
3. أوروبا تشهد نجاحات كبيرة مع العلامات الخاصة المتميزة.
في الولايات المتحدة ، تحصل محلات السوبر ماركت على حوالي 10-15٪ من مبيعاتها من العلامات التجارية الخاصة. في أوروبا ، هذا الرقم أعلى بأربع مرات. يختلف هيكل السوق في أوروبا قليلاً عما هو عليه في الولايات المتحدة ، لكن الأرقام لا تكذب. إذا تمكنت المتاجر من دمج المزيد من علاماتها التجارية في مبيعاتها ، فمن المحتمل جدًا أنها ستتمكن من زيادة مبيعاتها وأرباحها قبل الضرائب. بالنظر إلى مقدار عدم اليقين الاقتصادي الذي يميل إلى أن يكون محليًا في جميع أنحاء العالم هذه الأيام ، يبدو الآن أنه وقت مناسب لإلقاء نظرة ثانية على العلامات التجارية الخاصة.
4. تبدأ قنوات جديدة في الظهور.
في الماضي ، نادرًا ما كانت نوادي المستودعات وقنوات التوزيع الأخرى تُفتح للماركات الخاصة. اليوم قصة مختلفة جدا. يختار المسوقون الجماعيون هذه العلامات التجارية لأنهم يرون الإمكانات التي تمتلكها. وقد أدى ذلك إلى إنشاء فئات منتجات جديدة واتجاهات عامة جديدة وتنوع أكبر في المنتجات بشكل عام للمستهلك. كجزء من هذا التفاعل المتسلسل ، هناك الآن جهود مراقبة لضمان الجودة أفضل أيضًا ، مما يمنح المستهلكين المزيد من الأمان العام للمنتجات أكثر من أي وقت مضى.
5. كل جهد لتسويق العلامة التجارية يساعد جهود العلامات الخاصة الأخرى.
صحيح أن العديد من الملصقات الخاصة ستضعف السوق بالنسبة للمستهلك. يعطي كل منتج وزنًا إجماليًا أقل للعميل. يمكن أن يصبح هذا أيضًا ميزة عند الترويج لجهود تسويق العلامة التجارية بشكل كبير. سيساعد كل جهد تسويقي جهود العلامات الخاصة الأخرى. هذا يحد من التكاليف التي يجب أن تنفقها كل علامة لبدء الاهتمام ، مما يساعد فقط ميزانيات المستهلكين الذين يبحثون عن القليل من المساعدة في التسمية الخاصة.
6. بدأت العديد من العلامات التجارية الخاصة في تحقيق مكانة العلامة التجارية الوطنية.
وخير مثال على ذلك هو التسمية الخاصة “اختيار الرئيس”. في أمريكا الشمالية ، تبيع هذه العلامة التجارية أكثر من 1500 منتج مختلف. كما أنها تحتل المرتبة الأولى في المبيعات في كندا عندما يتعلق الأمر بملفات تعريف الارتباط برقائق الشوكولاتة. مع قصص نجاح مثل هذه ، من السهل معرفة سبب تفكير المزيد والمزيد من الشركات الصغيرة في القفز إلى سوق العلامات التجارية الخاصة.
ما هي سلبيات التسميات الخاصة؟
1. تجار التجزئة ليس لديهم سيطرة على التسمية الخاصة.
قد يجعل هذا الأمر صعبًا على بائع التجزئة إذا لم تتطور العلامة الخاصة مع تطور تفضيلات العملاء. إذا تغير السوق وكانت العلامة التجارية بطيئة في التكيف ، فإن الجميع يخسر المال لأن العميل يذهب إلى مكان آخر لتلبية احتياجاته.
2. معظم العلامات الخاصة لا تحاول الابتكار.
تميل العلامات التجارية ذات العلامات التجارية الخاصة إلى “الاستفادة” من الحملات التسويقية التي أقامتها منتجات العلامات التجارية الوطنية بالفعل. هذا يعني أن المنتجات التي يتم إنشاؤها هي ببساطة شكل مختلف عما يتوقعه الناس بالفعل. بدلاً من إجراء تحسين للمنتج ، تميل نقطة التركيز الوحيدة إلى أن تكون تنافسية بطبيعتها.
3. بشكل عام ، سوف تحصل على ما ترغب في دفعه باستخدام هذه المنتجات.
إذا لم تكن على استعداد لدفع الكثير مقابل ملصق خاص ، فلن تحصل على قيمة كبيرة. العلامات التجارية الوطنية لديها إمدادات وطنية لا توجد دائمًا تحت تصرف العلامات الخاصة. تميل العلامات التجارية الوطنية أيضًا إلى نقل المزيد من المنتجات ، مما يعني أنها لا تحتاج إلى ترميز مرتفع. هذا يجعل الحياة كعلامة تجارية خاصة صعبة للغاية.
4. تميل الظروف الاقتصادية إلى تحديد كيفية تفاعل هذه العلامات التجارية مع السوق.
تميل قوة العلامة التجارية الخاصة إلى الارتباط بالظروف الاقتصادية الصعبة. هذا يعني أنه عندما يكسب الناس أموالاً أقل ، تزداد حصتهم في السوق. تعتبر حالات الركود نشاطًا تجاريًا كبيرًا لهذه العلامات التجارية. على الرغم من أنها تشكل تهديدًا تنافسيًا في جميع الاقتصادات ، إلا أن كونك المنتج المفضل عندما يخسر الناس المال هو أمر صعب البيع.
5. لا توجد ضمانات متساوية للجودة.
في هذه الأيام ، توجد منتجات ذات علامات خاصة موثوقة للغاية على الرفوف. المشكلة الوحيدة هي أنه لا يوجد نفس ضمان الجودة في كل منتج كما هو الحال مع العلامة التجارية الوطنية. سيفضل معظم المستهلكين دائمًا سلامة وراحة وقيمة العلامة التجارية الوطنية ، حتى لو كان عليهم دفع المزيد للحصول عليها. تعمل العلامات التجارية الوطنية أيضًا على تقليل فوضى التسوق ، وهو أمر نادرًا ما يمكن أن تنافسه العلامات التجارية الخاصة على المدى الطويل.
6. لا تتمتع العلامات الخاصة بنفس الميزة.
أمضت العلامات التجارية الوطنية القوية عقودًا في بناء ولاء المستهلك. استخدم الناس هذه العلامات التجارية لعدة أجيال وأصبحت جزءًا من حياتهم اليومية. إذا نظرت إلى الاستطلاعات الوطنية لأفضل العلامات التجارية في أي بلد ، نادرًا ما تتزحزح العلامات التجارية الكبرى عن تصنيفاتها. يجب أن تبدأ العلامات التجارية الخاصة من الصفر ، مما يعني أن عرض القيمة الخاص بها يجب أن يكون فوق القمة لجذب الانتباه. إذا لم يتمكنوا من الوفاء بهذا الوعد بالقيمة ، فعندئذ يعود العميل إلى العلامة التجارية الوطنية.
المزيد من المنتجات يعني المزيد من المنافسة على مساحة الرفوف. لسوء الحظ ، هذا يعني أنه تم طرد بعض العلامات التجارية من المتاجر. يمكن للأشخاص الآخرين تقليل مقدار المساحة التجارية الممنوحة لهم بشكل كبير. في النهاية ، تُظهر إيجابيات وسلبيات الملصق الخاص أن المستهلك هو الذي يفوز دائمًا. يتمتع تجار التجزئة وموردو العلامات التجارية أيضًا بفرصة كبيرة ، ولكن فقط إذا أداروا مخاطرهم بحكمة.