12 إيجابيات وسلبيات لتوسيع الأعمال التجارية دوليًا

مع تزايد معدلات تشبع الإنترنت بشكل مطرد حول العالم ، تميل الشركات الكبيرة والصغيرة إلى التوسع دوليًا. بطريقة ما ، مجرد كونك متصلاً بالإنترنت يخلق وجودًا عالميًا. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في بناء علاقات مع الناس ، فقد يكون من الضروري أن يكون لديك بعض الأحذية على الأرض في المجتمعات المحلية حول العالم. الربح هو فرصة لزيادة الأرباح بالطبع ، ولكن هناك دائمًا خطر فشل الاستثمار.

يمكن أن يكون التوسيع هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به. قد لا يكون من المنطقي التركيز على توسيع بعض الشركات أيضًا. هذه هي النقاط الرئيسية التي يجب مراعاتها عند النظر في إيجابيات وسلبيات توسيع الأعمال التجارية على المستوى الدولي.

فيما يلي مزايا توسيع الأعمال التجارية دوليًا

1. إنها طريقة لتوسيع آفاقك.

عندما تكون الشركات في بلدان مختلفة حول العالم ، يتم تقويتها من خلال الثقافات المختلفة التي تتعرض لها بشكل يومي. لدينا جميعًا ما نعلمه بعضنا البعض إذا كنا على استعداد للاستماع. تتمتع الأعمال التجارية الدولية بميزة طبيعية لأن الاختلافات في كل ثقافة تجعلها أقوى بينما تعرض منتجاتك أو خدماتك لمزيد من الأشخاص بشكل عام.

2. سيزيد من وضوح العلامة التجارية.

عندما يمكن أن يتوسع سوق الشركة ، تتوسع رؤية علامتها التجارية أيضًا. لذلك ، فإن الوجود الدولي المتزايد سيسهل أيضًا فرص التوسع في المستقبل بسبب زيادة التعرف على العلامة التجارية. يساعد ذلك الشركة على التجنيد محليًا ، والتفاوض على صفقات أفضل مع الموزعين ، وإنشاء جهات اتصال إعلامية من شأنها أن تساعد في استمرار زخم التسويق.

3. عادة ما تزداد المبيعات عندما يتعرض المزيد من العملاء للأعمال التجارية.

من السهل جدًا توظيف فريق مبيعات دولي هذه الأيام. من المستقلين إلى الموزعين إلى الإنترنت ، يمكن أن يحدث التسويق محليًا بشكل أفضل من أي وقت مضى في كل ركن من أركان العالم تقريبًا. يساعد هذا التوطين المتزايد في إنشاء علاقات محلية ، وتطوير ولاء العملاء ، وفي النهاية تعزيز مستوى أعلى من المبيعات.

4. في الواقع ، هناك منافسة أقل بشكل عام.

على الرغم من أن الأمر يبدو أن العكس هو الصحيح ، إلا أن هناك منافسة أقل للأعمال التجارية التي يمكن أن تتوسع دوليًا. هذا لأن المنتج الجيد الذي يتم بيعه بشكل جيد سيؤدي إلى تقليص المنافسة محليًا. سيكون هناك دائمًا عملاء يفضلون متاجر الأمهات والآباء المحليين على الأعمال التجارية الدولية ، بالطبع ، لكن المزيد من الأسواق الدولية يعني المزيد من الحصة السوقية العالمية وهذا يدفع بالمنافسة بعيدًا.

5. ليس عليك القيام بكل العمل بنفسك.

بدلاً من وضع الأحذية الخاصة بك على الأرض ، من الممكن التوسع دوليًا من خلال جلب وكلاء وموزعين يمكنهم القيام بالمهمة نيابة عنك. تقيم بعض الشركات شراكات مع الشركات المحلية للمساعدة في موازنة مخاطرها ، مثل مشروع مشترك أو امتياز. قد يكون من الممكن حتى تصنيع المنتجات من خلال شركة تابعة دولية للحد من المخاطر بشكل أكبر.

6. تصبح الشركة أقل عرضة لتغير الاتجاهات.

تتغير اتجاهات الأعمال من وقت لآخر. يميل العملاء إلى العمل في الغوغاء أكثر من العمل الفردي لأن الجميع يحب أن يكون مشهورًا. تتم حماية الأعمال التجارية الدولية من اتجاهات الأعمال المتغيرة نظرًا لوجود المزيد من الوصول إلى الأسواق ضمن الديموغرافية المستهدفة. إذا لم يكن المنتج شائعًا بسبب الاتجاهات المتغيرة في سوق ما ، فقد يكون الطلب عليه مرتفعًا في مكان آخر ، مما يسمح للشركات الدولية بنقل مخزونها.

فيما يلي سلبيات توسيع الأعمال التجارية على الصعيد الدولي

1. إنشاء مشاكل المزامنة.

يجب أن تتعامل الشركة ذات التواجد الدولي مع المناطق الزمنية المختلفة الموجودة على هذا الكوكب. هل تعلم المقولة القائلة بأن الساعة الخامسة دائمًا في مكان ما؟ انها حقيقة. وهذا يعني أيضًا أنه عندما تكون الساعة 8 صباحًا. M. في سياتل وأنت في طريقك إلى العمل ، الساعة 11 مساءً. M. في سنغافورة ، حيث قد يكون عملك الآخر. يمكن أن تجعل تغييرات الجدول الزمني من الصعب على شركة دولية التنسيق.

2. يمكن أن تصبح اللغة عائقا هائلا.

إذا كانت شركة ما تدخل سوقًا جديدًا ، وخاصة شركة جديدة ، فيمكن أن تصبح اللغة المحلية عائقًا أمام النجاح. يتباطأ هذا الحاجز مع التطبيقات والبرامج التي تترجم الكلمات إلى لغة قابلة للتطبيق ، لكن هذه التكنولوجيا لا تزال غير كاملة تمامًا. ما قد يعتقده صاحب العمل الصغير على أنه مجاملة يمكن أن يكون في الواقع إهانة خطيرة.

3. يمكن لتقلبات العملة أن تمحو الأرباح بالكامل.

شهدت الشركات الأمريكية هذا في عام 2015. مع ارتفاع الدولار مقابل اليورو عند مستويات قريبة من التاريخ ، تختفي الأرباح المتوقعة فجأة بسبب التقلبات في قيمة العملات الدولية. يمكن أن تكون هناك أيضًا رسوم على تبادل العملات ، خاصة من خلال معاملات بطاقات الائتمان ، والتي تغرق أكثر في هوامش الربح. عندما يتم تداول العملة المحلية بسعر أقل ، يكون ذلك في الواقع أفضل للأعمال التجارية وهذا ليس دائمًا أفضل للمستهلك.

4. لا توجد طريقة ممكنة لتجاوز السياسة المحلية.

يمكن أن تبدو البيئة السياسية على المستوى الدولي مختلفة تمامًا عن البيئة السياسية الوطنية. ليس من غير المألوف أن تتولى الحكومات الدولية السيطرة على شركة إذا قررت أن ذلك في مصلحتها الفضلى. إذا حدث ذلك ، فقد تختفي جميع أرباح التشغيل ، ولكن لا يزال هناك توقع للعمل والعمل بشكل طبيعي. لا تسمح جميع البلدان للأعمال التجارية بالعمل بالطريقة التي تريدها ، لذلك يجب دائمًا أخذ ذلك في الاعتبار.

5. ستواجه الشركات الدولية مشاكل في التوقيت.

تسليم المنتج هو تحد مستمر للأعمال التجارية الدولية. إنه إجراء قياسي للعناصر المصنعة الجديدة التي تم إنشاؤها دوليًا والتي تستغرق أكثر من 60 يومًا لشحنها إلى موقع مفضل. مطلوب ضمانات الدفع واعتبارات الرسوم والتكاليف الأخرى. يجب أن تمر المنتجات أيضًا عبر نقاط التفتيش الجمركية. إذا كان هناك فشل في عملية الشحن ، فقد يستغرق وصول المنتج إلى السوق 6 أشهر أو أكثر.

6. لا يمكنك القيام بأعمال تجارية في مكان ما إذا كنت لا تعرف السوق.

غالبًا ما يعني الانطلاق إلى العالمية زيارة السوق الأجنبية شخصيًا لفهم الاحتياجات المحلية. ربما لن يعمل عرض القيمة الذي يعمل محليًا على المستوى الدولي. حتى لو كانت جمعية أو امتيازًا ، بدون رؤية السوق شخصيًا ، لا يمكنك أبدًا تطوير عرض تقديمي أصيل.

تظهر إيجابيات وسلبيات توسيع الأعمال التجارية دوليًا أن هناك بعض التكاليف المرتفعة ، ولكن هناك أيضًا فرصة جيدة لتجربة أرباح أعلى. إذا تمكنت شركة ما من استيعاب تكاليف التوسع وتم تحديد عملية التصنيع الدولية الخاصة بها ، فيمكن لأي شركة من أي حجم تقريبًا تطوير وجود عالمي. يمنح هذا الجميع الفرصة للوصول إلى السلع الأكثر قيمة وبأسعار معقولة التي يمكن أن تلبي احتياجاتهم.