العلامة التجارية المشتركة هي ممارسة تجمع شركتين أو أكثر من العلامات التجارية معًا من أجل استراتيجية تسويق مشتركة. الهدف هو تسويق وبيع منتجات أو خدمات جديدة لكل من الشركات أو العلامات التجارية. من الأمثلة الحديثة على العلامات التجارية المشتركة في الوقت الحالي أحذية Finish Line التي يتم بيعها من خلال متاجر Macy’s.
يمكنك استخدام مفاهيم تسويقية مماثلة في عرضك التقديمي الفردي للجمهور ، أو يمكنك الجمع بين عدة مفاهيم إذا كنت تفضل ذلك. هذه هي النقاط الرئيسية التي يجب مراعاتها عند تحليل إيجابيات وسلبيات العلامة التجارية المشتركة في سوق اليوم.
ما هي فوائد العلامة التجارية المشتركة؟
1. تواجه كلتا العلامتين التجاريتين صعوبة أقل في الوصول إلى جمهور أوسع.
في معظم اتفاقيات العلامات التجارية المشتركة ، تشارك العلامات التجارية أو الشركات المعنية تكاليف التسويق. هذا يسمح لهم بالوصول إلى جمهور أكبر محتمل مع تقليل النفقات العامة.
2. زيادة حجم السوق.
تكون العلامة التجارية المشتركة أكثر فاعلية عندما تجتمع شركتان مختلفتان للتوصل إلى خطة تسويق. هذا يسمح لكل قاعدة عملاء طبيعية أن تنجذب إلى ما تقدمه الشركة الأخرى. ومن الأمثلة على ذلك جهود Tim Horton للعلامة التجارية المشتركة مع Cold Stone Creamery.
3. يمكنها تحسين سمعة العلامة التجارية.
إذا كانت إحدى العلامات التجارية تكافح حقًا ، ولكن الأخرى في وضع العلامة التجارية المشتركة كانت ناجحة حقًا ، فقد تحصل العلامة التجارية المتعثرة على تعزيز سمعتها من هذا الجهد التسويقي.
4. خلق الرافعة المالية.
قد تجد الشركات الصغيرة صعوبة في تأسيس نفسها في سوق تنافسية. باستخدام العلامات التجارية المشتركة ، يمكنهم البدء في الاستفادة من فوائدها في عالم تتمتع فيه أكبر الشركات بعلاقات ناضجة مع العملاء. هذا يمنحهم فرصة محتملة للتنافس بشكل شرعي.
5. هناك مجموعة مواهب مشتركة.
يمكن لكل شركة أو علامة تجارية أن تضع أفضل موظفيها في هذا النوع من المشاريع بحيث يكون هناك تعاون. هذا يوفر حتى تكاليف العمالة ويقلل من الحاجة إلى الاستعانة بمصادر خارجية لأن فريقين يجتمعان لإنشاء منتج تسويقي ثابت.
6. يشعر المعجبون المخلصون بأنهم حصلوا على قيمة أكبر.
من غير المرجح أن يترك الأشخاص الموالون للعلامة التجارية منتجاتهم أو خدماتهم المفضلة بسهولة شديدة. ومع ذلك ، بدون عروض جديدة ، قد يبدأ بعض المعجبين المخلصين في التفكير في المغادرة. تسمح العلامة التجارية المشتركة للشركة بتقديم أفكار جديدة لعملائها الأكثر ولاءً دون الحاجة إلى تطوير أفكار جديدة.
ما هي سلبيات العلامة التجارية المشتركة؟
1. غالبا ما تنشأ المشاكل المالية.
تقدم العلامات التجارية المشتركة اتفاقيات مشاركة الأرباح وسيناريوهات المشاريع المشتركة الأخرى التي يمكن أن تجعل إحدى العلامات التجارية تشعر بأن الأخرى تستفيد منها. غالبًا ما تكون هذه العلاقة المعقدة محكومة بالاتفاقيات القانونية المختلفة التي تتم قبل بدء الحملة ، مما يعني أنه يجب مراعاة تكلفة التفاوض قبل أن تبدأ.
2. مشاركة سمعتك ليس بالأمر الجيد دائمًا.
يحصل الامتياز المتعثر على دفعة من امتياز ناجح ، لكن العكس هو الصحيح أيضًا. قد يكون هذا مزعجًا بشكل خاص للعلامات التجارية الناجحة إذا بدأت المجموعة السكانية المستهدفة مجتمعة في رؤية الشركتين أو العلامات التجارية كعلامة تجارية واحدة مدمجة.
3. شركة أو علامة تجارية قد لا تكون قادرة على مواكبة.
عادة ما تكون استجابة العملاء لجهود العلامة التجارية المشتركة إيجابية من منظور شامل. في بعض الأحيان يكون من الإيجابي أن تزيد المبيعات بشكل غير متوقع. إذا تمكنت إحدى العلامات التجارية من مواكبة هذه الدعوى ، لكن الأخرى لا تستطيع ، فإن هذه النتيجة ستدمر سمعة كلتا الدعويين.
4. يمكن أن تخلق البلبلة.
يحب العديد من المستهلكين امتلاك منتجات تنافسية للاختيار من بينها. ومع ذلك ، عندما يكون هناك الكثير من المنتجات ، فإن ما يحدث عادة للمستهلك هو الشعور بالارتباك. يفقدون الثقة. إنهم يستمتعون براحة الخيارات المتعددة في حملة واحدة ، لكن الارتباك يقودهم إلى علامة تجارية مختلفة تمامًا.
5. تقليل المخاطر لا يعني عدم وجود مخاطر.
ستكون هناك دائمًا مخاطر عند تسويق منتجات أو خدمات جديدة. يمكن أن تساعد القدرة على تجميع الموارد من خلال العلامات التجارية المشتركة الشركات على تقليل مقدار المخاطر التي تتعرض لها ، ولكنها لن تقضي عليها تمامًا.
6. بعض الثقافات غير متوافقة.
قد تكون بعض الشركات مطابقة بشكل جيد من وجهة نظر منتج أو خدمة ، لكن ثقافاتهم الداخلية قد لا تكون متوافقة. في بعض الأحيان ، لا تتناسب العلامات التجارية المشتركة بشكل جيد ، مما يعني أن الأمر يستغرق وقتًا لتطوير العلاقات اللازمة لفهم الإمكانات الكاملة لهذه الشركة.
تظهر إيجابيات وسلبيات العلامة التجارية المشتركة أن هناك فائدة محتملة لتقديم منتجات جديدة إلى سوق راسخة ، ولكن فقط عندما يتم تسليم رسالة واضحة. إذا تمكنت كلتا الشركتين من توصيل رسالة موجزة إلى كل من الجماهير المستهدفة ، فيمكن أن تكون حملة تسويقية ناجحة للغاية.
هل شاركت في جهود العلامات التجارية المشتركة في الماضي؟ نود أن نسمع عن بعض الدروس التي تعلمتها من تلك التجربة.