A أحذية TOMS في كثير من الأحيان نظرا crédita لبدء نموذج الأعمال التجارية واحدا تلو الآخر، وتسمى أحيانا شراء واحدة، وإعطاء خيار. إنه شكل من أشكال ريادة الأعمال الاجتماعية التي يشجعها Blake Mycoskie ، حيث يمكن للعملاء الحصول على منتج يحتاجون إليه مع تقديم المساعدة أيضًا لشخص محتاج. أسست Mycoskie أحذية TOMS في عام 2006 وبدأت في التبرع بزوج من الأحذية لطفل في دولة نامية مقابل كل عنصر يتم بيعه لأحد العملاء.
هناك علامات تجارية كبرى أخرى تتبع هذا الاتجاه. ستتبرع Warby Parker بالنظارات للأشخاص المحتاجين عندما يقوم العملاء بالشراء. هناك خيارات تساعد في الجوع والنظافة من خلال شركات مثل Two Degrees Food و Soapbox Soaps على التوالي.
يقترح المؤيدون أن نموذج واحد لواحد هو وسيلة قابلة للتطبيق لخلق المزيد من القيمة الاجتماعية والتجارية في المجتمع. يميل المستهلكون إلى إعطاء أولوية أعلى للعلامات التجارية التي تحاول مساعدة المحتاجين. يقترح النقاد أن هذه الإجراءات تستخدم الأسر الفقيرة كفرصة تسويقية ، خاصة إذا كان هناك نقص في الشفافية في نموذج العطاء.
هناك العديد من إيجابيات وسلبيات نموذج العمل الفردي الذي يجب مراعاته.
قائمة مزايا نموذج العمل الفردي
1. قائمة الأشياء التي يمكن للشركات التبرع بها ضخمة.
هناك عدد قليل من مقترحات نماذج الأعمال الفردية المختلفة التي ستجدها قيد التشغيل اليوم. تتخذ Bridgeway Capital Management الطريق السهل ، قائلة إنها ستتبرع بنصف أرباحها للجمعيات الخيرية. تخبر United By Blue عملائها أنها ستزيل رطلًا واحدًا من القمامة من المجاري المائية والمحيطات لكل منتج يتم بيعه. إذا اشتريت منتجات في Cotapaxi ، فسوف يقدمون لك تبرعًا يدفع مقابل أسبوع من التدريس في مركز مجتمعي في كينيا.
إذا بدأت نشاطًا تجاريًا باستخدام هذا النموذج ، فيمكنك القيام بأعمال خيرية تغذي شغفك. يمكن أن تكون مياه نظيفة ، أو أساليب زراعية أفضل ، أو تبرع نقدي إلى نادي الأولاد والبنات المحلي. وسعت تومز للأحذية عروضها لتشمل القهوة والأكواب.
2. هناك عدد أقل من الحواجز التي تحول دون الدخول للقلق بشأن هذا الخيار.
إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا باستخدام برنامج فردي ، فيمكنك البدء في إجراء تغييرات إيجابية في العالم دون التزام مالي كبير. يوفر هذا الخيار بابًا للشركات الصغيرة والمتوسطة أو الشركات الناشئة أو حتى العاملين لحسابهم الخاص لبدء الترويج لأنفسهم والعمل الجيد الذي يقومون به كل يوم. يمكن للشركات أن تبدأ بهذا النموذج من خلال تقديم ما لا يقل عن 0.01 دولار لكل معاملة تجارية. هناك منصات توفر نظام عطاء للشركات بأقل استثمار للوقت ، مثل B1G1 ، بحيث يمكن أتمتة الكثير من العمل من أجلك.
3. يمكن أن يزيد نموذج العمل هذا من مستويات ولاء العملاء الذين تواجههم.
عندما يبدأ العملاء في التسوق مع شركة تستخدم أموالها لمساعدة الآخرين المحتاجين ، فمن الجيد أن تكون جزءًا من شيء له تأثير ملموس على العالم. يخطط هؤلاء الأشخاص لشراء الجوارب والأحذية وحقائب الظهر وجميع المواد الاستهلاكية الأخرى التي يحتاجونها في المقام الأول. حتى لو كان ذلك يعني أنهم بحاجة إلى إنفاق المزيد قليلاً للحصول على شيء يساعد الآخرين ، فهم على استعداد للقيام بذلك إذا كان ذلك يعني أنه يمكن لشخص ما أن يجد بعض الراحة. يتحول الدولار الأمريكي جيدًا إلى عملات أخرى ، لذلك حتى التبرع الصغير يمكن أن يكون له تأثير كبير على حياة شخص ما. فعل بسيط ، مثل شراء ماعز يمكن أن يوفر دخلاً مستدامًا لعائلة في هايتي ، يساعد في إبقاء هؤلاء العملاء يعودون للحصول على المزيد من العناصر.
توفر هذه الميزة مزيدًا من التسامح في الأوقات التي لا تصل فيها جودة منتجك أو خدمتك إلى الصفر. ينظر العملاء إلى الصالح العام الذي يمكن أن يحققه شرائهم للآخرين ، لذلك يرونه كاستثمار أكثر من كونه عملية شراء عادية.
4. يشجع نموذج العمل الفردي على ولاء أكبر للأعمال.
يمكن أن يشهد سوق التجزئة مستويات عالية من دوران كل عام. إذا قررت شركة ما اعتماد نموذج العمل هذا ، فإنها ستربط العمال بالأشخاص الذين يساعدونهم في عملهم. تخلق هذه العملية ثقافة شركة إيجابية تدعو الجميع ليكونوا جزءًا من شيء ملهم. هذا البعد الإضافي لعملك يمكن أن يضيف الكثير من الرضا لما يفعله كل شخص ، مما يخلق مشاكل دوران أقل لبعض الشركات. يجب أن يظل الأجر التنافسي جزءًا من عرض العمل ، لكن بعض العمال على استعداد لكسب أقل قليلاً إذا تمكنوا من بدء العمل في شركة يعرفون أنها تقوم بأشياء جيدة لبقية العالم.
5. إنها صيغة تساعدك على تجاوز الأيام السيئة.
عندما تقضي صباحًا جيدًا مع شركة بتنسيق واحد لواحد ، فأنت تعلم أن مساهماتك تتدفق لإحداث تأثير كبير على العالم. إذا كنت تمر بيوم سيئ أو أصبحت الأرباح متواضعة ، فلا يزال من المريح معرفة أنه في مكان ما يوجد شخص يعيش حياة أكثر راحة بسبب ما يفعله كل يوم. يمكن أن يساعدك هذا الدافع في تغيير الأمور لشركتك لأنك مصدر إلهام للقيام بشيء أكبر أو أكثر جرأة أو أكثر إبداعًا.
6. يمكن للتبرعات أن تغير حياة الطفل.
تخيل أن الطفل لا يستطيع الذهاب إلى المدرسة لأنه يعيش في منطقة تشكل فيها الديدان الخطافية مشكلة وغالبًا ما تبرز الأشياء الحادة من الأرض. يمكن أن يساعدهم زوج من الأحذية على المشي إلى الفصل بأمان دون تعريض صحتهم للخطر. هذه الزيادة في الثقة التي يمكن أن تأتي من هذا الإجراء يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي طويل المدى على الفرد. تعد هذه المعاملات أكثر فائدة من شراء عنصر رخيص من الصين لا علاقة له ببقية العالم بما يتجاوز التحسن في هامش ربح الشركة.
قد يشير النقاد إلى أن قصص النجاح هنا قليلة ومتباعدة ، لكن واقع شكل العمل هذا هو أنه لا يزيد قليلاً عن عقد من الزمان. تقوم الشركات بتعديل نهجها بحيث تكون العملية منطقية لاحتياجاتهم. يعلم Warby Parker رواد الأعمال كيفية صنع النظارات بالإضافة إلى التخلي عنها.
7. نموذج العمل هذا يمكن أن يلهم المزيد من الاستثمار.
وجد Mycoskie نفسه يزور الأرجنتين ليرى أن هناك عشرات الأطفال يجرون بدون أحذية. ألهمت وجهة النظر هذه التبرع بـ 10000 حذاء ساعدت في تحقيق فوائد صحية فورية. حتى TOMS Shoes تعترف بأن هناك تغييرات في نهجها يمكنهم إجراؤها الآن بعد أكثر من 10 سنوات من العطاء ، لكن المؤيدين يشيرون إلى أن هذه الفكرة ألهمت حركة تشجع الشركات الأخرى على مساعدة المحتاجين. وبدلاً من الاعتماد على المؤسسات الخيرية للقيام بكل العمل ، تستثمر الوكالات محليًا ، وتشتري المنتجات من المزارعين لإنشاء سلع جديدة ، ثم تقوم بتصدير هذه العناصر إلى العالم الغربي.
هذا يعني أن المستهلكين في أوروبا وأمريكا الشمالية وأستراليا والدول المتقدمة الأخرى يتحملون مسؤولية البحث عن هذه العناصر وشرائها إذا كان ذلك منطقيًا. من خلال دعم المساعي المالية للآخرين ، يتم بدء المزيد من الوظائف. هذه هي البطاقة التي تخرج معظم الناس من براثن الفقر ، حتى لو كانوا يعملون في مهنة زراعية.
قائمة عيوب نموذج العمل الفردي
1. التخلي عن أي شيء هو وسيلة سيئة لمحاربة الفقر.
على الرغم من أن نموذج العمل الفردي قد تم تعميمه منذ تقديمه في عام 2006 على نطاق واسع ، إلا أن الجهود تركز على إرضاء الذات أكثر من مساعدة الآخرين. قدمت TOMS Shoes أكثر من 35 مليون زوج من الأحذية في 60 دولة ، ولكن هذه مجرد ضمادات على احتياجات هؤلاء الأشخاص. سيكون من الأكثر اتساقًا الاستثمار في البنية التحتية للمجتمعات النامية لتحسين نمط حياتهم بشكل عام بدلاً من منحهم زوجًا مريحًا من الأحذية للمساعدة.
يجب على الشركات أن تسأل نفسها كيف يمكنها المساعدة في خلق الرخاء للعالم النامي بدلاً من توفير التبادل الحر للسلع. تطورت أحذية TOMS حتى من مفاهيمها الأولية بسبب هذه المشكلة.
2. احتيال اقتصاديات العالم النامي.
إذا قررت إحدى الشركات تصنيع منتجات في بيئة عمل منخفضة التكلفة مثل الصين أو تايلاند أو بنغلاديش ، فلن يتم تضخيم تأثير تبرعاتها كما يعتقد العديد من العملاء. عندما لا تدعم شركة التصنيع المحلي كطريقة لإنشاء منتجات منخفضة التكلفة لعملائها ، فإنها في الواقع تؤدي إلى استمرار مشاكل الفقر ذاتها التي يقولون إنهم يحاولون إيقافها في المقام الأول. يجب أن يكون هناك هدف لفعل العطاء حتى يكون له معنى.
ستؤدي أحذية TOMS التي توفر منتجات قائمة على القماش للأطفال في المناطق التي تسقط فيها أمطار غزيرة إلى انهيار المنتج بسرعة. سيكون من المنطقي إرسال وظائف التصنيع إلى هذه المناطق لتعزيز وضعها الاقتصادي.
3. إن إعطاء المنتجات للناس لا يؤدي دائمًا إلى تحسين صحتهم.
في نموذج واحد لواحد ، تقدم معظم الشركات شيئًا ما عندما يشتري العميل عنصرًا. على الرغم من وجود المئات من الشركات التي تتبع هذا النهج اليوم ، إلا أن عملها يمكن أن يتخذ جهودًا أكثر تركيزًا لتغيير الصحة العامة. إن امتلاك نظارات جديدة لن يفيد أي شخص إذا كان انتشار الفضلات البشرية في قرية ما يساهم في انتشار المرض. إذا استثمرت هذه الشركات نسبة صغيرة من تبرعاتها في برامج صحية محلية ، فقد تكون مسؤولة عن قيادة بعض التغييرات الرئيسية التي ستساعد الناس بمرور الوقت.
4. إنه تنسيق يشجع على التبعية.
إذا قامت شركة بإغراق المجتمع النامي بمنتجات مجانية ، فإن الشركات في تلك المنطقة التي تبيع شيئًا مشابهًا ليس لديها طريقة للمنافسة. على الرغم من أن العديد من هذه الوكالات تقول إنها ذاهبة إلى منطقة حيث لا يستطيع الناس دفع ما يتلقونه من تبرعات على أي حال ، فإن هذا الدفاع لا يغير حقيقة أن السلوك يخلق التبعية. حتى أن بعض النقاد يقارنون هذا العمل بشكل جديد من أشكال الاستعمار. بدلاً من بناء ثقافة شركة أقوى ، بدأ الناس في الاعتماد على العناصر المجانية ليقضوا يومهم.
غالبًا ما تكون النوايا الحسنة جزءًا من أساس العمل التطوعي والخيري في معظم المجتمعات. إذا لم تركز هذه الجهود على عملية ملموسة يمكن أن تنتشل الجميع من براثن الفقر في نهاية المطاف ، فإن الهدف هو المزيد من الراحة أكثر من النجاح على المدى الطويل.
5. تكافح الأعمال الصغيرة للنجاح في هذا العمل.
المشاريع الصغيرة هي شركة صغيرة تعمل عادة في دولة نامية. يمكنك أيضًا أن تكون مستقلاً بدوام جزئي في اقتصاد الوظائف المؤقتة أو شخصًا يمكنه إدارة عمل تجاري لا يحقق ربحًا أو اضطرابًا موثوقًا في السوق. النمذجة الفردية هي شكل من أشكال تسويق العملاء الذي يتطلب مجموعة سكانية محددة تستمع إلى رسائل العلامة التجارية. لا يتم بيع أفضل المنتجات والخدمات في العالم إذا لم يعرف أحد عنها ، لذلك ينطبق هذا العيب. يجب أن يكون لديك نوع من النظام الأساسي متاح حتى يعمل هذا الخيار.
6. إذا توقفت الشركة عن التبرع ، تختفي الأرباح.
يعود هذا العيب إلى قضية التبعية. إذا قررت شركة مساعدة مجتمع على آخر ، فإن فوائد هذا التبرع تكون محدودة. يمكن أن يخلق الاستياء في ثقافة ما عندما تتلقى قرية مساعدة من أخرى. يمكن للشركات أن تتصارع مع النموذج واحدًا تلو الآخر عندما يُنظر إليهم على أنهم في مكان يمكنهم فيه التصرف مثل الله في الطريقة التي يوزعون بها الموارد. يمكن أن يكون لهذه المعركة أيضًا آثار طويلة المدى على سمعتك.
استنتاج
يتمتع نموذج العمل الفردي بإمكانيات كبيرة تستحق الدراسة. استفد من رغبة الشخص في فعل شيء من أجل الصالح الاجتماعي أو البيئي مع تلبية احتياجاته اليومية. يمكن للشركات التي تتبنى هذا النهج إلقاء الضوء على العديد من المشكلات الاجتماعية المستوطنة من أجل حدوث تغيير حقيقي.
عندما يتم تحليل إيجابيات وسلبيات نموذج الأعمال واحدًا تلو الآخر ، من الضروري لكل وكالة تنفيذ عملية تتناول القضايا الأساسية التي تمنع العالم النامي من تبني تعريف حديث للنجاح. في كثير من الأحيان ، يميل الافتقار إلى المعرفة حول القضايا الأساسية إلى تقديم القليل من المساعدة للناس أثناء التمسيد بغرور الأثرياء لأنهم يشعرون أنهم يفعلون شيئًا ما.