13 مزايا وعيوب استراتيجية التسعير الترويجي

الأسعار الترويجية هي وسيلة لجذب اهتمام المستهلكين بمنتجات أو خدمات معينة يقدمها أشخاص أو شركات. مع السعر الترويجي ، يحصل المستهلك على حق الوصول الكامل إلى منتج أو خدمة بسعر أقل من السعر العادي أو “العادي”.

إذا اشتريت عنصرًا “معروضًا للبيع” ، فقد استفدت من استراتيجية التسعير الترويجية.

تم تضمين هذه الاستراتيجية في الحملات التسويقية منذ أن تبيع الشركات السلع والخدمات. يمكن أن يأخذ شكل شراء واحدة ، أو الحصول على عرض ترويجي ، أو قسيمة مقطوعة من نشرة بالبريد ، أو رمز ترويجي يقدم موقعًا إلكترونيًا لخصم محدد على عناصر أو خدمات معينة.

هذه هي مزايا وعيوب استراتيجية التسعير الترويجية التي يجب مراعاتها.

قائمة مزايا استراتيجية التسعير الترويجية

1. هذا النوع من الإستراتيجية يزيد من إدراك المستهلك للقيمة.

عندما يذهب العملاء للتسوق ، فإنهم يوازنون بين حاجتهم إلى عناصر محددة مع تكلفة الحصول على هذا العنصر. لنأخذ القميص كمثال. إذا كان سعره 40 دولارًا ، فقد يكون ذلك أكثر مما يرغبون في إنفاقه (أو يمكنهم تحمله) لهذا العنصر ، لذلك سينفقونه ، حتى لو احتاجوا إليه. مع إستراتيجية تسعير ترويجية تخفض 50٪ من تلك التكلفة ، مما يجعلها 20 دولارًا ، يزداد إدراك المستهلك للقيمة. هذا يجعل الأمر أكثر إغراءً للمضي قدمًا في الشراء.

2. خلق ميزة سعرية مقارنة بالمنافسة.

لنفترض الآن أن هناك ثلاثة قمصان ذات قص وأسلوب متشابهين يفكر المستهلك في شرائها. يتاجر أحدهم بمبلغ 30 دولارًا ويتناسب مع رف الملابس المعتاد. سعر جهازك هو 20 دولارًا (وهو خصم 50٪) ويتم وضعه على رف مبيعات يعلن عن هذه الحقيقة. ثم هناك قميص ثالث بسعر 20 دولارًا أيضًا ، لكنه موجود على رف المرتجعات لأن شخصًا ما لم يعجبه القميص وأعاده إليهم. من خلال استراتيجية التسعير الترويجية ، يصبح قميصك هو الهدف الأكثر إغراءً لأنه منخفض التكلفة ولم يتم رفضه من قبل من قبل شخص آخر.

3. هناك فرص تسويقية منخفضة التكلفة مرتبطة بهذه الاستراتيجية.

بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، قد تكون تقنيات التسويق المتقدمة لجذب عملاء جدد مكلفة للغاية لتضمينها في خطة التوعية الخاصة بك. لجذب الانتباه إلى منتجك ، فإن تقديمه بسعر مخفض يمكن أن يلفت الانتباه إلى النشاط التجاري والمنتجات التي يتم بيعها. يمكنك حتى أن تجعل العملاء يشاهدون ، أو حتى يشتروا ، العناصر التي ليست معروضة للبيع لأنهم جاؤوا لرؤية منتجاتك المخفضة. على الرغم من أن هذا يضر بأرباحك النهائية ، إلا أنها طريقة ميسورة التكلفة للتسويق بميزانية محدودة.

4. يمكن أن تلهم نمو دخل الشركة.

تتمثل إحدى الفوائد المباشرة لاستراتيجية التسعير الترويجية في أنها ستحقق على الفور تدفقات نقدية وإيرادات أفضل في فترات التقييم قصيرة الأجل. إذا كانت الشركة بحاجة إلى نقود سريعة لتغطية نفقات فورية أو قصيرة الأجل ، فيمكن لهذه الاستراتيجية أن تنجز المهمة. يمكن أيضًا استخدام استراتيجيات التسعير الترويجي لخدمة التزامات الديون ، وتحقيق نمو ثابت للإيرادات ، واسترضاء المساهمين لتحقيق ربحية طويلة الأجل.

5. يمكن لهذه الإستراتيجية أيضًا تحسين ولاء المستهلك.

في عام 2012 ، تبنت JCPenney برنامجًا أطلقوا عليه التسعير “العادل والمربع”. بدلاً من تقديم إستراتيجية تسعير ترويجية ، عرض بائع التجزئة أسعارًا تستند إلى الأسعار “اليومية”. في عام واحد فقط ، شهدت الشركة انخفاضًا بنسبة 13٪ في حركة مرور المستهلكين وانخفضت المبيعات بنسبة 25٪. لم يعد بعض العملاء إلى JCPenney أبدًا بعد تنفيذ هذا البحث لإيجاد استراتيجية تسعير أفضل. خلاصة القول هي: إذا وجد العميل صفقة رائعة ، فسيعود لمزيد من الصفقات الرائعة. تخلق العروض الترويجية مستويات أعلى من ولاء المستهلك.

6. إنها طريقة لتقديم منتجاتك أو خدماتك لعملاء جدد.

بدلاً من تقديم نسخة تجريبية مجانية من المنتج ، فإن السعر المخفض هو وسيلة لتقديم منتج أو خدمة جديدة لعميلك الديموغرافي إذا كان هناك شك في مصلحتهم. ستكون قادرًا على تعويض بعض تكاليفك لأن المستهلكين سيدفعون شيئًا للوصول إلى ما تقدمه. إذا نجحت ، فقد يحيل هؤلاء العملاء آخرين إلى عملك ، حيث قد يكون هناك اهتمام أكبر بالعنصر ذي السعر الكامل لاحقًا. لتحقيق النجاح بهذه الطريقة ، يجب الإبلاغ بوضوح عن أن سعرك الترويجي لفترة محدودة فقط.

7. يمكن أن تخلق الأسعار الترويجية دافعًا للشراء بسبب النقص.

يمكن للمستهلكين إلقاء نظرة على سعرك الترويجي واتخاذ قرار الشراء لأنهم يدركون أن أقل سعر متاح فقط لفترة محدودة. يمكن أن يساعدك هذا في “الفوز” بعملية شراء عندما يتم تجاهل منتجاتك أو خدماتك بطريقة أخرى. تقدم العديد من المبيعات أيضًا خصومات على منتجات محدودة ، مما يزيد من الشعور بالندرة لدى المستهلك.

8. يمكن أن يساعدك على تصفية مخزونك القديم.

إذا كنت تحمل مخزونًا في عملك ، فإن نقله إلى السنة المالية التالية قد يؤثر سلبًا على الالتزامات الضريبية لشركتك. قد تكون تكاليف الاحتفاظ بهذا المخزون أعلى مما لو كنت ستبيع بعض هذه العناصر بخصم كبير. هذا هو السبب في أنك سترى استراتيجية التسويق هذه مستخدمة قرب نهاية العام مع تجار التجزئة. من خلال تقليل مخزونك ، فإنك تقلل من مسؤوليتك الضريبية وهذا يعني أن المستهلكين يفوزون لأنهم يحصلون على المنتجات التي يريدونها بتكلفة مخفضة.

قائمة عيوب استراتيجية التسعير الترويجية

1. خلق حساسية السعر ضمن الديموغرافية المستهدفة.

إذا علم المستهلكون أنك ستطرح سلعًا للبيع ، فسوف ينتظرون سعر البيع لإجراء عملية الشراء. لا يرغب معظم المستهلكين في دفع السعر الكامل لأي عنصر ما لم يكن لديهم خيار آخر. ينشئ سعر البيع الخاص بك هامشًا جديدًا لمبيعاتك العادية ، مما يعني أنك ستخسر الأشخاص عندما تعيد العنصر بسعره “العادي”. تواجه العناصر باهظة الثمن هذه المشكلة أكثر من غيرها ، ولكنها تنطبق على جميع المنتجات والخدمات في جميع الصناعات. يتوقع العملاء سلعًا أرخص إذا كنت تطرحها للبيع بشكل متكرر.

2. يمكن للعملاء التشكيك في جودة ما يتم تقديمه.

عندما تكون العناصر معروضة للبيع بانتظام ، سيبدأ المستهلكون المطلعون على شركتك أو علامتك التجارية أو خدمتك في التشكيك في الجودة الإجمالية التي تقدمها. يصبح القميص الذي يتم بيعه دائمًا مقابل 20 دولارًا قميصًا بقيمة 20 دولارًا. وعندما يعود إلى سعره البالغ 40 دولارًا ، سيكون شعور المستهلك هو أنه لا يستحق هذا السعر. والأسوأ من ذلك أنهم قد يعتقدون أنك قد تضخمت عمدًا السعر “العادي” لتقديم سعر منافس. هذا يجعل من الممكن للمستهلكين تجاهل منتجاتك عندما لا تكون معروضة للبيع.

3. إنها طريقة غير فعالة لتوليد النجاح على المدى الطويل.

ينشئ التسعير الترويجي دخلاً قصير الأجل يمكن استخدامه لمعالجة الديون أو أحداث معينة. ما لا يفعله هو إنشاء أساس للنجاح على المدى الطويل. عندما يتم دائمًا تسعير العناصر الخاصة بك بشكل ترويجي ، فإن العملاء الذين يأتون سيبحثون عن منتجات أو خدمات رخيصة. إذا ظهر شخص أرخص ، فسوف يتخلون عنك مقابل أفضل سعر. هذا يخلق سباقا نحو الحضيض حيث قد تكون بعض الشركات على استعداد لتحمل الخسائر فقط لتوليد القليل من الدخل. قد يولد اهتمامًا ، لكنه لن يؤدي أبدًا إلى نتائج طويلة الأجل تبقيك في العمل.

4. يمكنك تحديد خيارات المستهلك للعناصر التي لا يريدها.

تتضمن العديد من استراتيجيات التسعير الترويجية شروطاً تتطلب من المستهلكين شراء سلع “كما هي” أو بدون القدرة على إرجاعها. بالنسبة لبعض الصناعات ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى حدوث مشكلات إذا تلقى المستهلك عنصرًا يعتقد أنه لم يتم وصفه بشكل صحيح. في مثل هذه الظروف ، يضمن النشاط التجاري بنسبة 99٪ تلقي تعليقات سلبية على المعاملات لأن المستهلك عالق بشيء يشعر أنه تم تحريفه. لمواجهة هذه المشكلة ، يمكن لسياسة الإرجاع المحدودة للعناصر التي قد لا يتم وصفها بدقة أن تحد من قدر كبير من الضرر المحتمل.

5. يمكنك تقويض الأعمال التجارية الأخرى في مجال عملك أو مجتمعك أو منطقتك.

إذا كنت تقدم خصمًا على العناصر التي تبيعها الشركات الأخرى بالسعر الكامل ، فإنك تقوض جهودك التسويقية للاستفادة من المبيعات قصيرة الأجل. هناك ظروف قد يكون من الضروري فيها العمل مع قادة الأعمال الآخرين لإنشاء مبيعات لا تتعارض مع فرص التسويق الأخرى حتى يتمكن الجميع من الفوز.

تتيح لنا مزايا وعيوب استراتيجية التسعير الترويجية معرفة كيف يمكن للأرباح قصيرة الأجل أن تكون مفيدة للمؤسسة. عند استخدامها باعتدال كطريقة لتصفية المخزون القديم أو تعريف المستهلكين بمنتجاتك أو خدماتك ، يمكن أن تكون فعالة. ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم دائمًا استراتيجية التسويق هذه ، فإن العملاء الوحيدين الذين سيتوقفون عن العمل سيكونون هم الذين سيتركونك بمجرد تقديم عرض أفضل.