13 مزايا وعيوب العلامات التجارية الفردية

يمكن أن تكون العلامة الفردية إشارة إلى أحد الشكلين المميزين للعلامة.

يمكن أن يكون إشارة إلى ماركات إصدارات أو ماركات منتجات فردية أو علامات تجارية متعددة. في هذه الإستراتيجية ، يتم تعيين اسم علامة تجارية لكل منتج يتم تقديمه إلى السوق لا يرتبط بالعلامات التجارية الحالية التي تقدمها المؤسسة بالفعل. يتحكم النشاط التجاري في العديد من العلامات التجارية بأسماء وهويات وصور فريدة ، مما يجعل من الممكن إنشاء استراتيجيات تسعير أو تسويق محددة لكل فئة ديموغرافية.

يمكن أن يكون أيضًا إشارة إلى العلامة التجارية التي طورها الأفراد للترويج لأنفسهم بطريقة ما. يستخدم Tiger Woods و Roger Federer والعديد من الرياضيين المحترفين الآخرين العلامات التجارية الفردية للترويج لعملهم أو إنشاء مصادر جديدة للدخل أو تقديم نقطة تركيز محددة للمعلنين وتجار التجزئة. يستخدم المستقلون أيضًا العلامات التجارية الفردية للترويج لأنفسهم للعملاء المحتملين.

لأغراض هذه المقارنة ، سيتم تقييم مزايا وعيوب العلامة التجارية للمنتج الفردي. هذه هي النقاط الرئيسية التي يجب مراعاتها.

قائمة فوائد العلامة التجارية الفردية

1. تقليل تأثيرات هوية الشركة.

عندما يتم السعي وراء العلامات التجارية الفردية لمنتجات متعددة ، فإنها تسمح للشركة بوضع علاماتها التجارية بعدة طرق مختلفة. لم تعد مقيدًا بمجموعة سكانية واحدة تعتمد على هوية الشركة. يمكن لكل منتج تطوير هويته الخاصة ورسالة علامته التجارية وشخصيته. بالنسبة للمستهلك ، هذا يعني أن العلامة التجارية للمنتج تطور حياة خاصة بها. هذا يقلل من التأثير غير المبرر الذي توفره هوية الشركة عندما يكون هذا هو نقطة التركيز.

2. اسمح لكل علامة تجارية بتطوير إستراتيجيتها التسويقية.

نظرًا لأن كل منتج يقدم رسالة علامته التجارية الخاصة ، يمكنك تطوير إستراتيجيتك الخاصة للترويج لنفسك لدى فئات سكانية محددة. لا توجد صلات بعلامة تجارية أساسية أو منتجات أخرى ، مما يعني أنه يمكن للشركة استهداف جمهور معين دون التأثير على تأثير منتجاتها الأخرى بأي شكل من الأشكال. يمكن استخدام صور ورسائل مختلفة للوصول إلى مستهلكين محددين قد لا ينجذبون إلى منتجات أو علامات تجارية أخرى تقدمها الشركة.

3. خلق فرصة لتطوير درجات متعددة من المنتجات.

تتمثل إحدى أكبر مزايا العلامات التجارية الفردية في القدرة على إنشاء منتجات بمستويات جودة مختلفة ضمن نفس هيكل الأعمال. يمكن لكل علامة تجارية أن تستهدف جمهورًا معينًا ينجذب إلى عرض القيمة المقدم على جميع مستويات الجودة. لن تُضعف المنتجات منخفضة الجودة صورة المنتجات عالية الجودة ، حتى لو كانت الشركة نفسها تبيع كليهما ، لأن كل منهما يعتمد على سمعة علامته التجارية الخاصة لتوليد المبيعات.

4. يسمح للشركة بخدمة العملاء بطرق مختلفة.

عند استخدام العلامة التجارية الفردية ، يمكن تقديم المستهلكين بطرق مختلفة من خلال كل علامة تجارية يتم تقديمها. مثال هنا هو PepsiCo ، الذي يقدم عددًا من العلامات التجارية للأطعمة والمشروبات للمستهلكين. هناك 22 مليار دولار من العلامات التجارية تحت مظلة PepsiCo. تخدم العلامات التجارية Naked أو Sabra أو Quaker Oats المستهلكين الذين يركزون على خيارات الأطعمة الصحية. ركز المستهلكون على تقطيع نظري إلى العلامات التجارية Ruffles أو Lays أو Cheetos. على الرغم من أن هذه كلها من شركة PepsiCo ، إلا أن المستهلكين يواصلون تلبية احتياجاتهم الخاصة على الرغم من اختلاف احتياجاتهم عن بعضهم البعض.

5. أطلق العنان لسمعة الشركة بمنتجاتك.

عند ممارسة العلامة التجارية الفردية ، فإن فشل علامة تجارية واحدة لن يضر بالسمعة المحلية أو الوطنية أو العالمية للشركة. باستخدام PepsiCo كمثال مرة أخرى ، حققت علامة Slice’s lemon-lime نجاحًا أوليًا في منافسة 7-Up و Sprite في الثمانينيات.بعد بضع سنوات جيدة ، انخفضت حصتها في السوق بنسبة إجمالية في 12 شهرًا فقط. بحلول عام 2003 ، فشلت العلامة التجارية واستبدلت شركة PepsiCo بعلامة تجارية جديدة: Sierra Mist. على الرغم من فشل Slice في النهاية ، يمكن لشركة PepsiCo إعادة تسمية المنتج لمواصلة بيعه بنجاح.

6. يمكنك توليد مستويات متعددة من ولاء المستهلك.

يقيم المستهلك الحديث علاقات مع العلامات التجارية التي يتمتع بها أكثر من غيرها. يُنظر إلى هذه العلاقات على أنها مفيدة ، مما يولد الولاء للمنتجات التي يتم تقديمها بمرور الوقت. عندما ينجذب المستهلك إلى علامات تجارية متعددة تحت مظلة الشركة نفسها ، فمن الممكن توليد مستويات متعددة من الولاء مع مستهلك واحد. هذا يخلق إمكانية تكرار المبيعات على المدى الطويل ، مما يؤدي في النهاية إلى منظمة صحية ومتنامية.

قائمة عيوب العلامة التجارية الفردية

1. يمكن أن يتسبب في عدم استقرار الشركة المنشئة.

عندما تتم ممارسة العلامة التجارية الفردية ، سيكون هناك منتج واحد سيكون أكثر نجاحًا من جميع المنتجات الأخرى. سيكون هناك أيضًا علامة تجارية ليست ناجحة مثل جميع العلامات التجارية الأخرى. يمكن أن يؤدي هذا إلى عدم الاستقرار داخل الشركة. يمكن اعتبار المتورطين في العلامات التجارية الناجحة يتمتعون بسلطة أكبر داخل المؤسسة ، على الرغم من أن جميع العلامات التجارية يمكن أن تكون مربحة. بمرور الوقت ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى نزاع بين الموظفين ونزاع في السوق وارتباك المستهلك.

2. لا “تغش” جميع المستهلكين.

يشك بعض المستهلكين في عملية العلامات التجارية الفردية. إنهم يدركون المزايا التي تحصل عليها الشركات منه ، مما يدفعهم إلى التساؤل عن جودة المنتجات المعروضة. سيستمرون في ربط فشل العلامة التجارية بالعلامات التجارية الأخرى لأنهم يدركون تنظيم منشأ جميع العلامات التجارية. هذا يعني أنه ستكون هناك بعض الخسائر الاستهلاكية التي تكبدتها العلامات التجارية الأخرى ، حتى لو نجحت جهود تغيير العلامة التجارية في النهاية.

3. إنشاء أقسام داخل أسواق معينة.

ترى شركة PepsiCo هذا الأمر سلبيًا في علاماتها التجارية الخاصة بشرائح البطاطس. يفضل بعض العملاء شراء النشرات الإعلانية ، بينما يفضل البعض الآخر شراء Lays. على الرغم من أن هذه العلامات التجارية تستهدف شرائح فرعية فريدة من سوق رقائق البطاطس (البطاطس المقلية مقابل البطاطس المقلية القياسية) ، يتم بيع كلاهما على أرفف المتاجر في الولايات المتحدة وكندا وبقية العالم. من خلال تقسيم السوق الإجمالية إلى قطاعات فرعية ، هناك دائمًا خطر أن يتم تقسيم السوق بشكل دائم ، مما يتسبب في إنفاق الشركة مرتين لتوليد نتائج مماثلة لوجود منتج واحد ذي علامة تجارية.

4. يخلق مخاطر تفكيك السوق.

عندما تقدم شركة علامة تجارية جديدة إلى السوق ، فمن المحتمل جدًا أن تؤثر سلبًا على سوق أي علامة تجارية موجودة لديها في تلك المساحة. على الرغم من أن الهدف قد يكون استهداف خصائص ديموغرافية محددة لا تنجذب إلى منتج قديم ، إلا أن المنتج الجديد سيستمر في سرقة المبيعات من قاعدة المستهلكين الحالية. وهذا يعني أنه يمكن المبالغة في أداء العلامة التجارية الجديدة ، في حين يمكن التقليل من تأثير العلامة التجارية القديمة ، حيث يتحول المستهلكون ببساطة من العلامة التجارية القديمة إلى العلامة التجارية الجديدة.

5. يتطلب تكاليف علامات تجارية متعددة.

على الرغم من توفر الطابع الفردي عندما تستخدم المؤسسة هذا النوع من العلامات التجارية ، إلا أن هناك أيضًا جانبًا سلبيًا لتكاليف العلامات التجارية المتعددة. يجب أن تستثمر نقودًا في كل علامة تجارية يتم تطويرها للمنتجات المعروضة في السوق. هذا يعني أن لديك تكاليف إعلان وترويج مبيعات لمرة واحدة مرتبطة بكل منتج بدلاً من وجود تكلفة أساسية مرتبطة بالمؤسسة المصدر. أنت تدير بفعالية العديد من الشركات الصغيرة بعلامة تجارية فردية بدلاً من شركة واحدة كبيرة.

6. يخلق المزيد من المخاطر لإطلاق منتجات جديدة.

إذا كانت شركتك المحلية تتمتع بعلامة تجارية وسمعة راسخة ، فيمكنك إطلاق منتجات جديدة تحت نفس الشعار بمستوى معقول من النجاح. إذا كانت القيمة جيدة وكان المنتج يحل مشاكل المستهلكين ، فسيحظى بالاهتمام الذي يتطلبه للحفاظ على حجم مبيعاته. عند استخدام علامة تجارية فردية ، يجب أن تجد كل علامة تجارية جديدة اعترافًا خاصًا بها. ليس له ولاء المستهلك المرتبط. لن يتعرف السوق على المنتج الجديد ما لم يكن للرسالة التسويقية تأثير إيجابي.

7. يتطلب المزيد من رأس المال البشري.

إذا توفرت منظمة ما بين عدة علامات تجارية تحت نفس المظلة ، فستتطلب المزيد من الموارد البشرية. سوف يتطلب المزيد من الموارد التقنية. سيكون هناك مستوى أعلى من الطلب على مصادر التمويل الداخلية والخارجية. على الرغم من أن هذا يمكن أن يوفر المزيد من الوظائف ويدعم نمو الأجور في الاقتصاد ، إلا أنه يتطلب أيضًا مستوى معينًا من المواهب والمهارات التي قد لا تكون متاحة لجميع الشركات.

تنطبق مزايا وعيوب العلامات التجارية الفردية على جميع الشركات. تميل الشركات الكبيرة إلى تحقيق أكبر قدر من الفوائد عندما تعمل علامات تجارية متعددة معًا لتوليد مصادر دخل متعددة. قد لا يتوفر رأس المال المتاح للشركات الصغيرة لبدء علامات تجارية متعددة. إدخال أي علامة تجارية في سوق جديد ينطوي على مخاطر. وجود المزيد من العلامات التجارية يخلق المزيد من المخاطر في هذا المجال. في الوقت نفسه ، تبرز كل علامة تجارية بمفردها ، مما يسمح للأعمال التجارية المحلية بالالتزام بها ، حتى في حالة حدوث فشل في المنتج.