جعلت الإنترنت العالم مكانًا صغيرًا جدًا. يمكن لأي شخص من جهاز الكمبيوتر الشخصي الخاص به أن يبدأ عملًا تجاريًا عالميًا شرعيًا. هذا يعني أن إيجابيات وسلبيات التسويق العالمي هي شيء يجب أن يفكر فيه كل صاحب عمل. إذا كنت تفكر فقط في بدء مشروعك التجاري الخاص ، فستحتاج إلى إلقاء نظرة على هذه النقاط الرئيسية أيضًا لمعرفة ما إذا كانت هناك فرص لك أيضًا.
ما هي مميزات التسويق العالمي؟
1. يمكنك الوصول إلى المزيد من العملاء.
إنها ممارسة عرض وطلب بسيطة. إذا كان بإمكانك التواصل مع العملاء على مستوى العالم وليس محليًا ، فستتمكن من الوصول إلى المزيد من الأشخاص. طالما لديك مستوى معين من الطلب على ما لديك ، يمكن أن يسمح لك التسويق العالمي باستهداف المجتمعات في أي مكان في العالم حتى تتمكن من إجراء عملية بيع.
2. يمكن أن يكون مصدر إلهام لأفكار جديدة.
عندما تقود التسويق العالمي ، فإنك تعرض نفسك لأفكار جديدة لأنك منخرط في ثقافات جديدة. يمكن أن يلهم هذا الابتكار الذي يمكن أن يأخذ عملك إلى مستويات جديدة مع الوصول إلى محفظتك الحالية لتوليد الدخل. يمكن حقًا أن يكون وضعًا مربحًا لجميع الأطراف المعنية.
3. زيادة وضوح علامتك التجارية.
التسويق العالمي هو كل شيء عن العلامات التجارية. عندما تتمكن من الوصول إلى أسواق جديدة بعلامتك التجارية ، يزداد ظهورك معها. هذا يجعل من السهل جدًا الاستفادة من الفرص المستقبلية لأنك ستكون قد أنشأت حجر الأساس في الأسواق العالمية. تسهل كل حملة جديدة أيضًا توسيع هذه الفرص.
4. هناك احتمال ارتفاع الدخل.
إذا كان لديك معدل تحويل 2٪ ومتوسط بيع 10 دولارات ، فستحصل على عميلين من بين 100 عميل محتمل بدخل 20 دولارًا. إذا كنت تستهدف عملاء محليين وتصل إلى 1000 شخص ، فإن الدخل المحتمل هو 200 دولار. إذا كان بإمكانك استهداف عملاء عالميين على مستوى مليون شخص … دعنا نقول فقط أن حسابات الإيرادات تتحسن كثيرًا ، أليس كذلك؟
5. صدق أو لا تصدق ، التسويق العالمي يقلل من منافسيك.
يتعلق الأمر بالسمعة. يرغب العملاء في الحصول على أفضل منتج ممكن بأفضل عرض قيمة من العلامة التجارية الأكثر خبرة. هذه العوامل الثلاثة سوف تتفوق على الولاء المحلي وتنقل العميل إلى عملك. الآن إذا كان بإمكان النشاط التجاري المحلي أن يطابق واحدًا فقط من هذه العوامل الثلاثة ، فقد تخسر علامتك التجارية لصالح الأعمال المحلية ، لذا فإن التواصل الواضح ضمن استراتيجية التسويق العالمية الخاصة بك ضروري للغاية لاستمرار النجاح.
6. يمكنك إنشاء علاقات جديدة تسهل إكمال العملية.
هناك أشخاص محليون من ذوي الخبرة في جميع أنحاء العالم يمكنهم مساعدة عملك على استهداف التركيبة السكانية المحددة بسهولة. بفضل مكالمات الفيديو عبر Skype أو Face Time والمراسلة الفورية وخدمات البريد الإلكتروني ومنصات الاتصال الأخرى ، يمكنك العمل مع المندوبين من جميع أنحاء العالم على الفور للتحرك في الوقت الفعلي مع العملاء المحتملين حتى تصبح عملية التسويق العالمية أكثر هدوءًا. بسيط.
7. يوفر قدرًا أكبر من الاستقرار للشركة.
الاتجاهات في جميع الصناعات تتطور باستمرار. ما كان شائعًا قبل 5 سنوات قد لا يكون شائعًا اليوم ، ولكن كل سوق محلي فريد من نوعه. قد يكون كنز اليوم في أمريكا الشمالية كنز الغد في آسيا ، مما يتيح لك إنشاء منتجات جديدة للسوق المتطور مع الحفاظ على عرض القيمة للمنتج القديم للسوق الجديدة.
ما هي سلبيات التسويق العالمي؟
1. قد يكون من الصعب تحديد ما إذا كان هناك سوق متاح.
الثقافات والمجتمعات المحلية المختلفة لها احتياجات مختلفة يجب تلبيتها. على الرغم من أن العديد من المنتجات تعمل بشكل جيد على مستوى العالم إذا كان بإمكانهم فعل ذلك محليًا ، إلا أن هذا لا ينطبق دائمًا على المنتجات المتخصصة. كما يذكر Amber Keefer على موقع Chron.com: “إذا كنت تبيع الأعلام الكندية ، فقد لا تجد الكثير من الطلب في البلدان خارج كندا.”
2. سيكون هناك دائما خطر.
تم تخفيض تكاليف التسويق على مستوى العالم بشكل كبير عما كانت عليه من قبل ، لكنها لا تزال موجودة. هناك أيضًا استثمار للوقت مرتبط بالتسويق يستمر في النمو مع استهداف المزيد من العملاء المحتملين. تكمن المخاطرة هنا في أنه يمكنك القيام بهذه الاستثمارات للوقت والمال ولا تحصل في النهاية على أي شيء في المقابل.
3. قد تكون هناك قوانين ومعايير مختلفة يجب الالتزام بها.
لدى البلدان المختلفة متطلبات مختلفة للمنتج أو الخدمة يجب على الشركات الوفاء بها من أجل إتمام عملية البيع. يمكن أن تواجه بعض الأسواق بعض اللوائح الصارمة التي تمنع وجودًا تجاريًا دوليًا تقريبًا. بدون العناية الواجبة من جانب صاحب العمل قبل محاولة التسويق العالمي ، يمكن أن يكون للانتهاك غير المقصود لهذه القوانين أو اللوائح عواقب وخيمة.
4. يمكنك إنشاء العديد من الحواجز للدخول.
من العادات الثقافية إلى الاختلافات اللغوية ، هناك عدد من الحواجز التي تحول دون الدخول والتي يجب معالجتها عند إنشاء حملة تسويقية عالمية. تساعد برامج مثل Google Translate في تقليل عدد الحواجز الموجودة ، ولكن ستكون هناك دائمًا عقبات في الطريق ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
5. يمكن للسياسة الدولية وظروف السوق أن تقضي على الأرباح.
أظهر التصويت على خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي في عام 2016 أنه يمكن القضاء على مليارات الدولارات من الثروة بين عشية وضحاها. يمكن أن تؤدي التغييرات السياسية وظروف السوق المتغيرة إلى القضاء الفوري على الأرباح ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة غير المتنوعة بشكل جيد. حتى شيء بسيط مثل تقوية عملة معدنية يمكن أن يعيق نجاح جهد التسويق العالمي.
6. خلق حاجة لتسليم المنتجات الدولية.
عندما تصبح شركة عالمية ، فإنها تخلق الحاجة إلى هياكل الشحن الدولية. على الرغم من أنه يمكنك اليوم إرسال أي شيء تقريبًا إلى أي شخص في العالم ، إلا أن هناك ضرائب ورسومًا يجب أن تؤخذ في الاعتبار. يمكن أن تنطبق هذه على الأعمال التجارية أو العملاء التجاريين. هناك أيضًا تأخيرات في الجمارك وضمانات الدفع وغيرها من العمليات التي يمكن أن تتعطل وتتسبب في تأخير التسليم والطلبات الملغاة وخسارة الإيرادات.
7. ستستمر المنافسة في السوق.
قد يكون لديك أفضل منتج في العالم وتكون فعالًا مع استراتيجية تسويق عالمية ، لكن القضاء على المنافسة المحلية لا يعني أنك ستقضي على المنافسة الدولية. قد تتنافس على سوق مستهدف في الصين مع عمل بالقرب منك. من خلال فهم الأسواق ، ستتمكن من التكيف مع ما تقوم منافسيك بتسويقه حتى تتمكن من مواكبة رسالتك.
تُظهر إيجابيات وسلبيات التسويق العالمي أنه مع الإستراتيجية الصحيحة ، يمكن لأي شركة تقريبًا توسيع علامتها التجارية لتشمل أي مجتمع على هذا الكوكب. ضع في اعتبارك بعناية كل نقطة رئيسية أثناء إنشاء الحملة التسويقية ، وتوقع الظروف المتغيرة التي يمكن أن تشكل تحديًا ، وستكون هناك إمكانات كبيرة للنجاح.