يحدث الإعلان التعاوني عندما يتم مشاركة تكاليف الإعلان الذي يتم وضعه محليًا بواسطة بائع تجزئة و / أو تاجر جملة و / أو جهة تصنيع. لدى العديد من الشركات المصنعة في الولايات المتحدة خط ميزانية يوزع أموال الإعلانات التعاونية عند توفرها.
يمكن أن توجد التعاونيات أيضًا على المستوى الوطني مع علامات تجارية مختلفة. على سبيل المثال ، قد تتلقى شركة وجبات سريعة أموالًا مقابل الإعلان عن بيعها لمشروب معين في موقعها.
بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، يمكن أن يكون الإعلان التعاوني أداة قوية للغاية. إنه يربط الديموغرافية المستهدفة برسائل محددة قد لا يتمكنون من إنتاجها إذا أجبروا على القيام بذلك بمفردهم.
يمكن أن يكون أي نوع من الوسائط ، من النشرات البريدية المباشرة إلى الإعلانات التلفزيونية ، شكلاً من أشكال الإعلانات التعاونية. هذه بعض المزايا والعيوب المحددة التي يجب مراعاتها.
قائمة مزايا الإعلان التعاوني
1. يسمح لشكل من أشكال الترويج الذاتي بأسعار معقولة.
جهود التسويق مطلوبة لجميع الأعمال. لا أحد يشتري أفضل منتج في العالم إلا إذا علم به ، أليس كذلك؟ من خلال الإعلانات التعاونية ، يمكن للشركات الصغيرة توسيع نطاق تواجدها أو علامتها التجارية بطريقة ميسورة التكلفة. على الرغم من أنه يمكن منحهم قدرًا محدودًا من الوقت أو المساحة في الإعلان للترويج لأنفسهم ، إلا أنه خيار أفضل بكثير من عدم الترويج.
2. يسمح بتخفيض تكاليف الإعلان الإجمالية.
تكمن طبيعة الإعلان التعاوني في أنه يقلل التكاليف الحقيقية لكل كيان معني. نظرًا لأن العديد من الشركات تشترك في تكلفة الجهد الإعلاني ، فإن نفقات كل شركة تكون أقل. وهذا يعني أنه يمكن استثمار المزيد من الأموال في مجالات أخرى من العمل ، مما يخلق فرص نمو متعددة لم تكن لتتحقق لولا ذلك.
3. إنشاء علاقات إيجابية مع أكبر العلامات التجارية.
يظل العديد من المستهلكين مخلصين للعلامات التجارية عندما يتم تقديم خدمات جيدة باستمرار. تجعل عمليات الإعلان التعاوني من الممكن ربط شركة صغيرة مباشرة بعلامة تجارية تقدم نتائج إيجابية. يوفر ذلك حقوق ولاء للمستهلكين الذين يرتبطون بالعلامة التجارية الأخرى في الإعلان ، مما يعزز احتمالية تكرار العملاء في المستقبل مقارنةً بتكلفة بناء سمعة العلامة التجارية وحدها.
4. توفير فرص التعلم.
تتمتع العديد من الشركات الصغيرة بخبرة محدودة في عالم التسويق والإعلان. من خلال العمل بشكل تعاوني مع الشركات الأخرى لتوليد جهود التوعية ، هناك العديد من فرص التعلم التي يمكن أن توسع خبرتك في هذا المجال. يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة التعرف على القنوات الإعلانية الأكثر فاعلية ، والأشكال التي أدت إلى نتائج إيجابية ، وتفاعلات العملاء التي عززت فرص الشراء المتكررة.
5. زيادة انكشاف جميع الماركات.
يعزز الإعلان التعاوني التعرض الإضافي بطريقتين محددتين. سيسمح للشركات باستثمار المزيد من الأموال في المزيد من وسائل الإعلان ، مما يزيد من حجم السوق المستهدف. ستستفيد الشركة الأصغر أيضًا من القوة التسويقية واقتصاديات الحجم للشركة الأكبر ، وتحسين الرؤية العامة ، وخفض التكاليف ، وخلق المزيد من الوعي بالعلامة التجارية.
6. توفير فرصة للازدهار المتبادل.
إن التعرض للدعاية الإيجابية مع شركة تعاونية يخلق فرصًا جديدة لجميع المعنيين. عندما تجتمع علامتان تجاريتان لتشكيل اتحاد ، فإن الموجة المتزايدة من الاهتمام من المستهلكين المستهدفين تزيد من مستويات التعرض لكلتا العلامتين التجاريتين بالتساوي. بدلاً من القتال من أجل جذب الانتباه بشكل فردي في نفس السوق المستهدفة ، تعمل الشركة المندمجة على تحسين الرسالة التي يتلقاها المستهلكون مع تقليل الرسائل التنافسية التي يمكن أن تؤجل آفاق كلتا العلامتين التجاريتين.
7. يمكن استخدامها مع أي طريقة إعلانية تقريبًا.
يمكن أن تظهر الإعلانات التعاونية بأي شكل تقريبًا. ستجده على اللوحات الإعلانية والتلفزيون والراديو والإعلانات المطبوعة. يمكن لبعض البرامج التعاونية أن تسدد ما يصل إلى 100٪ من تكاليف الوسائط المؤهلة ، مما يعني أن عرض الأعمال الصغيرة يمكن أن يكون مجانيًا تقريبًا. حتى إعلانات Google Adwords وشعارات الإنترنت يمكن أن تتأهل لبعض فرص الإعلان التعاوني.
قائمة عيوب الإعلان التعاوني
1. الحد من مقدار الترويج الذاتي الممكن.
تم تصميم معظم أشكال الإعلان التعاوني للترويج بشكل أساسي للعلامة التجارية الرائدة التي تتمتع بأكبر قدر من الوصول أو المتابعة. الآن ، إذا كان هذا هو عملك ، فأنت في وضع جيد. ومع ذلك ، بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة ، فإن هذا يعني أنها تتنازل عن معظم الوقت أو المساحة في الإعلان للعلامات التجارية أو الشركات المصنعة أو الموزعين الآخرين المعنيين. في بعض الحالات ، يكون الترويج الوحيد الذي يمكنهم الحصول عليه هو الاسم والعنوان ورقم الهاتف في الجزء السفلي من الإعلان.
2. يتطلب عملاً إدارياً إضافياً.
غالبًا ما يقلل مقدار الوقت الذي تستغرقه معالجة الأعمال الورقية المتضمنة في الإعلان التعاوني من القيمة التي يمكن أن توفرها. يجب على الشركات التي تستفيد من الدولارات التعاونية المتاحة تقديم دليل على أنها تنفق الأموال بطريقة مصرح بها. قد يُطلب من الشركات الصغيرة استخدام بائعين أو وسائط معينة للمنتج النهائي ، حتى لو كان هذا مكانًا لا يعتقدون أنه فعال.
3. قد يتطلب توجهاً نحو جمهور محدد.
تتوفر بعض فرص الإعلان التعاوني فقط عندما يكون النشاط التجاري على استعداد لاستهداف مجموعة سكانية معينة. إذا لم تكن هذه المجموعة السكانية ضمن الجمهور الأساسي للأعمال المعنية ، فقد يكون لأرباح الإعلانات التي يتم إنفاقها تأثير ضئيل. بالنسبة لبعض الشركات الصغيرة ، يمكن أن تكون تكلفة الوصول إلى جمهورها المفضل ، بما في ذلك الدولارات التعاونية ، أعلى بعدة آلاف من الدولارات مما لو وافقوا ببساطة على متابعة مسار الأموال.
4. يمكنك تقديم رسائل غير صحيحة لبعض العملاء.
يمكن للإعلان التعاوني إنشاء رسائل تتعارض مع مهمة أو رؤية إحدى الشركات المعنية. غالبًا ما يظهر هذا عندما ترغب الشركات الصغيرة في الترويج لتكاليف منخفضة للمنتج ، بينما قد يرغب مزود الدولار التعاوني في تقديم صورة عالية الجودة للمستهلكين المتميزين. عندما يتم توجيه رسالة خاطئة إلى قاعدة المستهلكين ، يمكن أن تؤثر على العدد الإجمالي للعملاء المستقبليين الذين يمكنهم الوصول إلى العلامة التجارية لاحقًا.
5. يمكن أن يؤدي إلى تعارض في تصميم الإعلان.
قد تكون هناك أهداف مختلفة على المحك لمختلف الشركات المشاركة في جهود الإعلان التعاوني. قد تكون هذه الأهداف مختلفة بما يكفي بحيث تستفيد شركة واحدة فقط من إصدار المواد التسويقية. في مثل هذه الظروف ، يتصاعد التوتر في العلاقة بين كل طرف ، مما يزيد من صعوبة التعامل مع بعضهما البعض في المستقبل. يمكن أن تؤدي بعض اتفاقيات التعاون حتى إلى إلغاء عقود التصنيع أو الموردين.
6. يمكن أن يؤدي إلى مشاكل تمويلية يمكن أن تؤثر على شركات معينة.
في بعض العلاقات الإعلانية التعاونية ، قد يُطلب من الشركة دفع رأس المال لجهود التسويق. في المقابل ، تقدم الشركة الأخرى مدفوعات مستمرة لتعويض حصتها من المصروفات. قد يُطلب من أصحاب الامتياز دفع نسبة مئوية محددة من مبيعاتهم في صورة ملكية إعلانية للوصول إلى الإعلانات التعاونية حيث لا يمكنهم التحكم في الإبداع. إذا لم تكن الهياكل هي نفسها منذ البداية ، فإن عقد الإعلان التعاوني يمكن أن يفيد الشركة فقط مع أفضل هيكل مالي في الاتفاقية.
7. قد يقتصر على وسط معين.
تقتصر العديد من اتفاقيات الدعاية التعاونية على وسيط تمت الموافقة عليه مسبقًا من قبل العلامة التجارية الأخرى. بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، قد يعني ذلك أنهم عالقون في ارتفاع تكاليف الإعلان التلفزيوني ، على الرغم من أنهم يشعرون أن الراديو هو الأنسب لرسالتهم. في حين أنه قد تكون هناك أسباب ملموسة لتفضيل وسيط معين على غيره ، فإن تفرد كل عمل قد يكون محدودًا بالحاجة إلى الالتزام بالموارد المعتمدة.
تُظهر مزايا وعيوب الإعلان التعاوني أنه عندما يعمل كل شخص من أجل الصالح العام ، يمكن أن يكون أداة قوية في الوصول إلى مستهلكين جدد. إذا كانت إحدى العلامات التجارية تسعى إلى تحقيق نتائج على حساب علامة تجارية أخرى ، فغالبًا ما تكون العلاقة غير فعالة. بل يمكن أن يؤدي إلى انخفاض فرص الدخل. لهذا السبب ، يجب تقييم كل فرصة إعلانية تعاونية على أساس مزاياها الفردية والجماعية قبل الموافقة على أي شيء.