توفر التحالفات الاستراتيجية العالمية فرصًا جديدة مذهلة للشركات من أي حجم. بفضل توفر موارد الاتصال وتبادل المعلومات ، يمكن للشركة الناشئة أن تشكل تحالفات بنفس الجودة في جميع أنحاء العالم مثل شركة كبيرة.
تسعى الشركات إلى تشكيل هذه التحالفات مع بعضها البعض أكثر من أي نوع آخر من العلاقات. في عام 2014 ، على سبيل المثال ، تم تشكيل 11 تحالفًا استراتيجيًا عالميًا رئيسيًا ، بما في ذلك تحالف بين MasterCard و Apple Pay.
يتم تشكيل أفضل التحالفات عندما ترغب أكثر من شركتين في تكوين شراكة عند مشاركة الأهداف. لقد أدركوا أن علامتهم التجارية الجماعية تسمح لمواردهم بتعظيم نطاق مهمتهم ورؤيتهم.
إذا كنت تفكر في تكوين تحالف استراتيجي عالمي ، أو تبحث ببساطة عن هذا الموضوع لمعرفة المزيد عنه ، فإليك المزايا والعيوب المحددة التي يجب تقييمها لمعرفة ما إذا كانت الخطوة الصحيحة التي يجب اتخاذها.
قائمة مزايا التحالفات الاستراتيجية العالمية
1. يسمح لجميع الأطراف بتحقيق أهدافهم بشكل أسرع.
من الأسهل بكثير تلبية مقاييسك أو تحقيق أهدافك عندما تعمل الموارد من أكثر من شركتين معًا بدلاً من شركة واحدة فقط. يمكنك توسيع وجودك داخل الأسواق المستهدفة ، تمامًا كما يفعل شركاؤك في التحالف ، وتوسيع نطاق وصول كل علامة تجارية. إنها إحدى أسرع الطرق بالنسبة لشركة جديدة لتأسيس نفسها في السوق أو تقديم علامة تجارية مثبتة في سوق جديد.
2. توسيع قاعدة عملائك.
الناس مخلصون للعلامات التجارية التي يثقون بها. تفوز شركتك بعملك لأنه يمكنها تقديم عروض القيمة على أساس منتظم. عندما تقوم بتشكيل تحالف استراتيجي عالمي ، ينتشر هذا الولاء إلى الشركات الأخرى داخل التحالف. في الوقت نفسه ، تفوز شركتك أيضًا بولاء عملاء الأعضاء الآخرين في التحالف. هذا يجعل من الممكن توسيع قاعدتك الديموغرافية الحالية ، حتى لو كنت في سوق محلية ناضجة.
3. يتيح لك الوصول إلى مستويات أعلى من الابتكار.
يبحث العملاء دائمًا عن أفضل قيمة ممكنة. في عالم مثالي ، سيختارون دائمًا الشركة ذات الخبرة الأكبر لمشاركتها. في العالم الحقيقي ، يوازن العملاء بين جودة التجربة والسعر الذي يضطرون إلى دفعه. عندما يمكنك تكوين تحالف مع شركات أخرى ، يمكن لمواردك أن تذهب إلى أبعد مما لو كنت تقوم بتطوير الموارد بنفسك. يؤدي ذلك إلى منتجات أو خدمات تتمتع بمزيد من الابتكار ، وتوفر قيمة أكبر للعملاء ، وهذا مسار يؤدي إلى نتائج أفضل.
4. يتيح لك الوصول إلى وعي إيجابي بالعلامة التجارية.
عندما يتم تشكيل تحالف بين أكثر من شركتين ، فإن إجراءات التعرف الإيجابي على العلامة التجارية التي تقوم بها شركة واحدة ستنعكس في جميع أعضاء التحالف الآخرين. على الرغم من أن هذا يتطلب أن يكون لدى جميع الأطراف المعنية مستويات من المساءلة تضمن أن العملاء يمكنهم الحصول على خدمات عالية الجودة مع كل معاملة ، إلا أن تكلفة بناء سمعة إيجابية داخل تحالف استراتيجي عالمي أقل بكثير من تكلفة بناءها بنفسك.
5. يمكنها تحسين جودة المنتجات الفردية.
توفر التحالفات العالمية رؤى ورؤى جديدة حول خطوط الإنتاج الحالية أو فرص الخدمة. هذا يخلق فرصة لتحسين جودة المنتجات أو الخدمات الفردية بمرور الوقت. هذا لا يمنح شركتك والتحالف ميزة على بقية المنافسة فحسب ، بل هو أيضًا فرصة لتحقيق المزيد من الأرباح. يمكنك تحسين عمليات التصنيع أو إنشاء علاقات جديدة مع الموردين أو تقليل التكاليف داخل شبكات التوزيع الخاصة بك.
6. قد تنطوي على مساعدة مالية.
يمكن للتحالف الاستراتيجي العالمي أن يشمل المساعدة المالية لجميع الأطراف المعنية ، أو واحدة فقط. إذا كان عملك عبارة عن شركة ناشئة أو شركة صغيرة أو تكافح من دون الوصول إلى الأسواق العالمية ، فقد يكون أعضاء التحالف على استعداد لتحقيق الاستقرار في الشؤون المالية لأعمالك للحصول على مكافآت مستقبلية. قد يُطلب منك أيضًا تقديم مساعدة مالية ذات يوم ، لذا فإن الانتباه إلى التفاصيل الصغيرة للصفقة يعد خطوة أساسية لا يمكن تجاهلها.
7. يسمح للشركات بتجنب ضوابط الاستيراد / التصدير.
اعتمادًا على بلد منشأ الشركات المعنية ، قد تسمح اللوائح للشركات التي لديها تحالف استراتيجي عالمي مثبت بتجاوز الضوابط التي ينطوي عليها استيراد البضائع أو تصديرها. يمكن لبعض الشركات تجنب الرسوم أو الرسوم لدخول أسواق جديدة مع هذا النوع من الجمعيات. حتى في حالة عدم وجود هذه الفوائد ، لا يزال أعضاء التحالف يحصلون على ميزة مع تقليل الحواجز لدخول سوق جديد.
8. ليس اندماجاً أو استحواذ.
تفضل الشركات تحالفًا استراتيجيًا عالميًا لأنه لا يغير الهيكل الرسمي للوكالات الفردية المعنية. لا داعي للقلق بشأن عملية الاندماج الرسمية أو إنفاق الأموال للحصول على شركة أخرى. ما عليك سوى البدء في العمل معًا بطرق محددة ، وإيجاد فرص لتجميع الموارد لصالح جميع أعضاء التحالف. إنها طريقة نظيفة وبسيطة وفعالة لتوسيع وصول الشركة إلى أسواق جديدة أو شرائح عملاء.
9. توسيع فرص التواصل.
يساعد التحالف الاستراتيجي العالمي الشركات على توسيع شبكة اتصالاتها حول العالم. يمكن أن تكون إضافة جهات اتصال سياسية من خلال هذه الجمعية واحدة من أهم المزايا المتوفرة مع هذا النوع من الجمعيات.
قائمة مساوئ التحالفات الاستراتيجية العالمية
1. يمكنك تشجيع الموظفين الجيدين على العبور.
أحد أكبر العيوب التي تحدث داخل تحالف استراتيجي عالمي هو انتقال الموظفين. عندما تنضم الشركات معًا ، فإنك تعرض شركتك للخطر. قد تفقد الأشخاص الطيبين لأن شركائك الاستراتيجيين يمكنهم أن يدفعوا لأفضل الناس أكثر مما تدفعه لهم. قد تكون عالقًا في التعامل مع سوء معاملة شريكك لاتفاقك. حتى أن بعض الشركات تستخدم هذه التحالفات كوسيلة لتعقب المواهب ، بغض النظر عن صحة الشركة الأخرى.
2. يمكنك إنشاء نزاعات في مطالبات الملكية.
عندما تعمل أكثر من شركتين معًا لتقديم منتجات أو خدمات جديدة إلى سوق معين ، فإن ذلك يؤدي أحيانًا إلى حدوث نزاع حول من لديه حقوق المنتج أو مواقع الإنتاج أو براءات الاختراع والعلامات التجارية المعنية. في الحالات الشديدة ، يمكن أن ينهار التحالف الاستراتيجي العالمي في الدعاوى القضائية والتقاضي ، مما يقلل من جميع الفوائد التي يمكن تحقيقها مع هذا النوع من الاتفاقات في حالة حدوثه.
3. الشركة قد تحتفظ بمعظم النفقات.
ضمن تحالف استراتيجي عالمي ، من الشائع تحميل شركة واحدة حصة أكبر من نفقات التحالف من غيرها. ليست كل الشركات على استعداد للتقدم ومساعدة الآخرين عندما يحين الوقت ، الأمر الذي يمكن أن يترك شركة واحدة تحقق أرباحًا فقط بينما تكافح الأخرى للبقاء مربحة. حتى الطريقة التي وافق بها على تقسيم المكاسب يمكن أن تكون موضع تساؤل. هذا هو السبب في أن أي تحالف استراتيجي عالمي جديد يجب أن يكون لديه قواعد واضحة محددة في هذا السيناريو لمنع شركة من الاستفادة من شركة أخرى.
4. قد يؤدي إلى تناقضات في التفسير.
إذا كانت الاتفاقية غامضة عند كتابتها ، فدع الجميع يفسر ما تعنيه الكتابة عندما يحين وقت تنفيذ استراتيجية. يمكن أن يخلق ذلك صعوبات فيما تعتقد كل شركة أنه ينطبق عليها. يمكن أن يؤدي حتى إلى خلافات حول المدة التي من المفترض أن تستمر الشراكة. قبل التوقيع على أي اتفاقية ، راجعها جيدًا واطرح أسئلة حول أي شيء يبدو غير مؤكد لتجنب هذا الجانب السلبي.
5. يمكن أن يخلق صدام الثقافات.
يمكن أن تختلف الثقافات العالمية على نطاق واسع. عندما تتعاون الشركات وهناك اختلافات ثقافية واضحة ، يمكن أن تخلق صدامات بين الاثنين يصعب التغلب عليها في بعض الأحيان. تتجلى هذه الاشتباكات بشكل خاص في التحالفات التي تضم الشركات الغربية وشركات آسيا والمحيط الهادئ. عندما يحدث هذا ، غالبًا ما ينتقل اللوم من طرف إلى آخر ، مما لا يحل المشكلة ، مما يزيد الضغط على علاقة متوترة بالفعل.
6. يمكن أن يسبب تأخير في التنفيذ.
حتى أفضل الجمعيات اليوم تواجه مشاكل في التنفيذ إذا لم تتمكن من تنسيق خدماتها بشكل فعال. تعد خطوط الاتصال المفتوحة والصادقة إلزامية داخل تحالف استراتيجي عالمي لضمان عدم حدوث هذه المشكلة. في حالة حدوث تأخيرات ، قد تكتسب الشركات المنافسة أو الشراكات الاستراتيجية ميزة تنافسية ، مما يؤدي إلى إبطال الفوائد الأخرى التي تجلبها الشراكة.
مزايا وعيوب التحالف الاستراتيجي العالمي ، في نهاية المطاف ، تنطوي على استخدام الفطرة السليمة. عقد اتفاقيات تعود بالفائدة على جميع الأطراف المعنية. كن واضحًا بشأن ما توافق على القيام به ، جنبًا إلى جنب مع ما هو متوقع من أي شخص آخر. ستكون هناك دائمًا شركات تحاول الاستفادة من الآخرين لزيادة حصتها في السوق. من خلال مراجعة هذه الاتفاقيات ، وطرح الأسئلة ، والتحرك ببطء بدلاً من الاندفاع ، يمكنك تجنب العديد من المزالق التي يمكن أن تخلقها هذه الاتفاقيات أحيانًا.