مع وجود أكثر من 1500 محطة تلفزيونية تجارية تبث في الولايات المتحدة ، مع عدد لا يحصى من عمليات البث حول العالم ، يعد الإعلان التلفزيوني طريقة سريعة وفعالة لتوصيل رسالتك.
يقدم الإعلان التليفزيوني متوسط وصول يبلغ 85٪ للبالغين من جميع الأعمار. مع هذا النوع من التأثير ، لا يمكن تجاهل إيجابيات وسلبيات خيار التسويق هذا.
على مر السنين ، خضع شكل الإعلان التلفزيوني لبعض التغييرات الدراماتيكية. في الخمسينيات من القرن الماضي ، استخدمت الشركات برامج تلفزيونية برعاية فردية في الولايات المتحدة للترويج لرسالتها. حتى الستينيات من القرن الماضي ، أصبحت الفواصل التجارية جزءًا أساسيًا من تجربة مشاهدة التلفزيون.
منذ ذلك الحين ، زاد متوسط الوقت الذي يقضيه كل ساعة في الإعلانات التلفزيونية من 9 دقائق إلى 19 دقيقة. حتى مع خيارات البث ، عند الطلب ، وخيارات مشاهدة التلفزيون الأخرى المتاحة للمستهلكين اليوم ، يظل هيكل الفاصل التجاري كما هو.
والفرق الوحيد؟ قامت خدمات البث وبعض المحطات التليفزيونية بتضمين مؤقتات حتى يعرف المستهلكون متى سيعود عرضهم. يزيد هذا المؤقت من فرص ظهور العلامة التجارية خلال فترة الراحة التجارية.
هذه هي النقاط الرئيسية التي يجب مراعاتها إذا كنت تفكر في حملة إعلانية تلفزيونية.
قائمة مزايا الإعلان التلفزيوني
1. وسيلة توفر ثقة فورية للمستهلكين.
وفقًا للاستطلاعات الدورية التي نشرتها شركة Nielsen ، يقول أكثر من 60٪ من المستهلكين في الولايات المتحدة إنهم يثقون في الإعلانات التلفزيونية عند مشاهدتها. توجد أعلى النسب المئوية في المجموعات الأكثر ربحًا ، مثل جيل الألفية ، حيث يقول 2 من كل 3 أشخاص إنهم يثقون في الإعلانات التلفزيونية. وبالمقارنة ، يقول 48٪ فقط من الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا إنهم يثقون في الإعلانات التلفزيونية.
2. هناك تغلغل قوي في أسر ديموغرافية محددة.
في الولايات المتحدة ، تقول 2٪ فقط من الأسر أنها لا تمتلك جهاز تلفزيون واحدًا على الأقل. يمتلك المنزل العادي اليوم ما لا يقل عن جهازي تلفزيون. أبلغت 3 من أصل 5 أسر عن شراء باقات تلفزيون الكابل ، بينما قال 30٪ آخرون إنهم يستخدمون طريقة بديلة لمشاهدة التلفزيون ، مثل استخدام الأقمار الصناعية. مع الهوائي الداخلي الصحيح ، يمكن أيضًا الحصول على التلفزيون المجاني. لديك أيضًا أجهزة تلفزيون في الحانات والمطاعم ومكاتب الأطباء والمتاجر المحلية والمزيد. مع الكثير من التعرض ، لديك الكثير من الإمكانات.
3. يشاهد الناس التلفزيون كثيرًا اليوم.
نسبة الأشخاص الذين يقولون إنهم يشاهدون التلفزيون بانتظام عالية جدًا. يشاهد حوالي 90٪ من البالغين في الولايات المتحدة التلفزيون ، ويشاهد الشخص العادي 25 ساعة في الأسبوع. يشاهد الأشخاص في الفئة العمرية 35-49 عامًا حوالي 29 ساعة في الأسبوع ، بينما يشاهد الأطفال المولودون (الذين يتحكمون في حوالي 70 ٪ من الإنفاق التقديري في الولايات المتحدة) ما يقرب من 50 ساعة من التلفزيون كل أسبوع. شراء الإعلانات يجعل رسالتك تذهب مباشرة إلى أولئك الذين قد يكونون مهتمين بإعلانك التجاري.
4. إنها فرصة للوصول إلى جمهور أسير.
تكلفة الإعلان التلفزيوني خلال Super Bowl أعلى لأن جمهور البث مأسور. يمكن للأشخاص القيام بمهام متعددة ، لكنهم سيتوقفون أيضًا عن مشاهدة إعلان تجاري عندما يتم نقل رسالة ذات قيمة لهم. هذا هو السبب في أن الإعلان التلفزيوني هو وسيلة قوية للغاية. حتى عندما تشير البيانات إلى أن الناس لا يشاهدون ، فهم لا يزالون قريبين من تلفزيونهم. سوف يسمعون شيئًا مثيرًا للاهتمام مرة أخرى.
5. هناك عدة طرق لنشر رسالتك.
على عكس معظم الوسائط الإعلانية ، يسمح لك التلفزيون بنقل رسالة بخيارين بدلاً من واحد. يمكنك الوصول إلى المؤثرات المرئية والصوتية التي تشجع الناس على رؤية وسماع رسالتك. تسهل هذه المجموعة على الأشخاص تذكر الرسالة التي يتم تقديمها لهم ، مما يزيد من احتمالية تحويل إعلانك في مرحلة ما.
6. على عكس خدمات البث ، ستحصل على كعكتك وتأكلها أيضًا.
لنفترض أنك تريد عرض إعلانك التلفزيوني أثناء عرض معين. إذا اشتريت هذا الإعلان لعرض NBC في الولايات المتحدة ، فيمكنك توقع تكلفة لكل ألف ظهور (CPM) تبلغ 35 دولارًا أو أكثر. لنفترض الآن أنك تريد الإعلان على Hulu ، المملوكة جزئيًا لشركة NBC ، خلال نفس العرض. خمين ما؟ انت لا تستطيع فعلها. مع النظام الأساسي عبر الإنترنت ، يمكنك فقط شراء البيانات الديموغرافية. يمكنك شراء العروض والمعلومات السكانية حتى عند العمل مع التلفزيون.
7. قواطع الكابلات لا تشاهد الكثير من التلفاز على أي حال.
هناك الكثير من القلق في عالم التلفزيون بشأن قطع الكابلات ، ولكن من وجهة نظر إعلانية ، لا ينبغي على الشركات أن تقلق. معظم الأسر التي قررت قطع الحبل السري لم تكن تشاهد الكثير من التلفاز في المقام الأول. مقارنة بالساعات التي يقضونها في مشاهدة برامج المشاهدين العادية ، يشاهد قاطعو الكابلات 100 دقيقة من البث التلفزيوني أسبوعيًا على الأجهزة اللوحية و 60 دقيقة في الأسبوع على هواتفهم الذكية. ستستمر في الوصول إلى التركيبة السكانية المعرضة للخطر عند شراء مساحة إعلانية تلفزيونية.
8. يمكنك إنشاء شخصية تتوافق مع رسالة علامتك التجارية.
فكر في الإعلانات التلفزيونية التي لا تُنسى التي شاهدتها على مدار الثلاثين عامًا الماضية. ما يتبادر إلى الذهن؟ هل هو تاكو بيل تشيهواهوا؟ إعلانات GEICO المتنوعة التي تجعلك تضحك دائمًا؟ ربما تكون بطة AFLAC. يمكن أن يكون للإعلانات التجارية الجيدة تأثير كبير ، حتى لو لم تتم رؤيتها منذ فترة ، ولا تحتاج إلى أن تكون مضحكة لتترك انطباعًا رائعًا. إعلان تحية أحداث الحادي عشر من سبتمبر الذي صورته شركة Budweiser ، عندما مرت علامتها التجارية Clydesdales عبر سمولتاون أمريكا وعبرت جسر بروكلين ليحني رأسه إلى أفق نيويورك ولا يزال يبكي الناس بعد جيل تقريبًا. لهذا السبب لا يمكن تجاهل قوة هذه الوسيلة الإعلانية. إذا كان إعلانك لا يُنسى ، فلن يُنسى على الإطلاق.
قائمة عيوب الإعلان التلفزيوني
1. ليس هناك ما يضمن مشاهدة الإعلانات.
على الرغم من أن الناس يشاهدون التلفزيون كثيرًا هذه الأيام ، إلا أن لديهم أيضًا العديد من الخيارات عندما تكون هناك فجوة في عرضهم. 8٪ من المشاهدين في الفئة العمرية 55+ يقولون إنهم يغيرون القنوات عندما تظهر الإعلانات على التلفزيون. هناك خدمات دفق ومتدفقة عند الطلب تتيح للمستهلكين تخطي الإعلانات التجارية تمامًا. على الرغم من أن 2٪ فقط من جيل الألفية يقولون إنهم يغيرون القنوات عند ظهور الإعلانات التجارية ، يقول 38٪ إنهم يستخدمون هواتفهم الذكية أثناء الإعلانات التجارية حتى يبدأ عرضهم مرة أخرى.
2. يمكن أن يصبح الناس غير حساسين لرسائل العلامة التجارية.
عندما يتعرض الناس بشكل متكرر للإعلانات التلفزيونية ، تقل فعالية الرسالة. يحد الوقت أيضًا من عرض الرسالة ، خاصة بالنسبة للمستهلكين الذين يشاهدون التلفزيون بطريقة خطية. في الفئة العمرية 18-24 عامًا ، كان هناك انخفاض بنسبة 7 ٪ في التلفزيون الخطي في عام واحد فقط (من 2015 إلى 2016). منذ عام 2011 ، يشاهد الشباب 40٪ أقل من التلفزيون.
3. هناك تأثيرات مجتمعية محدودة للنظر فيها.
على المستوى المحلي ، يكون الإعلان التلفزيوني أكثر تقبلاً عند بثه أثناء بث الأخبار المحلية أو أثناء البرامج المحلية. وهذا يعني أيضًا أن ما يصل إلى 30٪ من السكان المحليين قد لا يشاهدون التلفزيون في ذلك الوقت. ستدفع أيضًا المزيد مقابل هذه الإعلانات لأنها أداة إعلانية فعالة للغاية ، على الرغم من عدم وجود ضمان بأن شخصًا ما في المجموعة السكانية المستهدفة سيرى المكان بالفعل. غالبًا ما يكون هذا الخطر هو السبب الذي يجعل الشركات تفكر مرتين قبل الاستثمار في هذا النوع من الحملات التسويقية.
4. الإعلانات التلفزيونية ليست رخيصة.
في عام 2016 ، تراوحت تكلفة إعلان مدته 30 ثانية على التلفزيون المحلي ، أثناء البرمجة المحلية ، أو إعلان محلي معين أثناء النهار أو وقت الذروة ، من 200 دولار إلى 1500 دولار. هذا السعر ليس للحملة بأكملها. لهذا الإعلان لمشاهدته مرة واحدة. إذا كان نشاطك التجاري يدير إعلانًا على مستوى الدولة ، فإن متوسط تكلفة إعلان مدته 30 ثانية كان 123000 دولار. إذا كنت ترغب في الإعلان خلال Super Bowl ، فقد تتجاوز تكلفة الموضع 4 ملايين دولار في بعض السنوات.
5. تكاليف التلفزيون تتجاوز وقت البث.
لكي تكون الإعلانات التلفزيونية فعالة ، يجب على الشركات أن تدفع أولاً مقابل جوانب إنتاج المحتوى. لإنتاج إعلان تلفزيوني ، قد تضطر إلى استئجار كاتب سيناريو إذا لم يتمكن أحد داخليًا من القيام بهذا العمل. قد تحتاج إلى تعيين متحدث باسم وممثلين ليكونوا في مكانك. يجب على محرري الأفلام تجميع اللقطات المختلفة التي تم تصويرها. لذلك قد تحتاج إلى العمل مع وكالة إعلانية لجمع هذه الموهبة قبل أن تبدأ. حتى إذا كانت محطة التلفزيون المحلية لديك تتمتع بقدرة إنتاجية داخلية ، فقد تكلف عدة آلاف من الدولارات للبدء.
6. يتطلب التكرار ليكون فعالا.
على الرغم من أن بعض جهود الإعلان التلفزيوني تكون فعالة على الفور مع المستهلكين ، إلا أن معظم الإعلانات تتطلب التكرار حتى تكون فعالة. هذا يعني أن تكاليفك الفورية لمدة 30 ثانية يجب أن تصبح نفقات متكررة. إذا كان بإمكانك الحصول على مكان بقيمة 200 دولار ، فهذا يعني أن لديك شيئًا ميسور التكلفة بشكل معقول. حتى بسعر 1500 دولار ، ستتكبد 10 أماكن فقط تكلفة قدرها 15000 دولار بدون عائد مضمون.
7. من الصعب تغيير الإعلان التلفزيوني.
بمجرد قيامك بتصوير إعلان تلفزيوني وبثه على المحطات المحلية أو البث الوطني ، سيكون من الصعب عليك إجراء تغييرات عليه. إذا كنت تدير خصومات متجددة أو كان لديك عرض خاص ، فقد توفر خيارات إعلانية مختلفة نتائج أفضل. لتغيير إعلان تلفزيوني ، يلزمك تعديله مرة أخرى ، أو تصوير شرائح جديدة ، أو بدء العملية من نقطة الصفر. قد تكون مشكلة صوتية واحدة كافية لجعل العملاء في المستقبل يعتقدون أن منتجك لا يفي بما يعد به.
8. حتى مع البحث المناسب ، من غير المؤكد الوصول إلى التركيبة السكانية الأساسية.
لنفترض أنك تعرف حقيقة أن الأشخاص في الفئة العمرية 18-49 ، يشاهدون دائمًا عرضًا معينًا كل ليلة. قررت إنفاق أموال إعلانك على إعلان تلفزيوني يتم عرضه خلال الفترة الزمنية الحرجة. خمين ما؟ ما زلت لا تعرف ما إذا كان الأشخاص قد شاهدوا الإعلان. الهواتف ترن. الناس بحاجة للذهاب إلى الحمام. يمكن أن تكون الأسرة في نقاش سياسي. ربما يقومون بطهي العشاء أثناء استراحة العمل. هناك العديد من العوامل المختلفة التي يمكن أن تؤثر على جمهورك لدرجة أن هناك دائمًا احتمال أن تدفع مئات الآلاف من الدولارات في هذا الجهد التسويقي للحصول على أقل النتائج.
من الضروري التفكير في مزايا وعيوب الإعلان التلفزيوني مع تغير تفضيلات المشاهدة الشخصية. بحلول نهاية عام 2018 ، من المتوقع أن يقوم أكثر من 33 مليون شخص “بقطع الكابل” على قنواتهم التلفزيونية أو القنوات الفضائية. تشير الأرقام الصادرة عن eMarketer إلى أن نسبة المشاهدة في عام 2018 قد انخفضت بنسبة 3.8٪ ، وهي أكثر حدة من الانخفاض بنسبة 3.4٪ في عام 2017. مع التوسع في خيارات البث ، قد يستمر تأثر مشاهدي التلفزيون. لهذا السبب يجب فحص كل نقطة رئيسية هنا بعناية لتحديد ما إذا كانت هذه الوسيلة مناسبة لك.