استراتيجية الاستحواذ هي خطة شاملة تصف النهج الذي سيتبعه القادة لإدارة المخاطر وتحقيق الأهداف ضمن البرنامج. تم تصميم الإستراتيجية لتوجيه كيفية عمل البرنامج طوال حياته. يجب تحديثه في كل مرة يلبي فيها البرنامج معلمًا هامًا أو يتطلب مراجعة.
هناك 6 عناصر رئيسية في استراتيجية الاستحواذ. أنها تنطوي على استراتيجيات العمل ، واستراتيجيات التوظيف ، وتحديد العقود الهامة ، واستخدام الحوافز ، وإدارة البيانات ، والاستدامة طويلة الأجل.
يجب أن تصف الإستراتيجية متطلبات النجاح في هذه المجالات الستة. يجب أيضًا معالجة العديد من العناصر ضمن هذه المتطلبات ، مثل فرص التعاون والتحقق من صحة الفريق وتحليل الفوائد.
هذه بعض المزايا والعيوب التي يجب مراعاتها عند التفكير في استراتيجية الاستحواذ الخاصة بك.
قائمة مزايا استراتيجية الاستحواذ
1. يمكنك المساعدة في سد فجوات الخدمة الحرجة.
السوق كيان دائم التطور يتطلب من الشركات أن تكون يقظة. تؤدي الظروف المتغيرة إلى خلق فجوات في الخدمات التي يمكن أن تقدمها الشركة إلى التركيبة السكانية المستهدفة. من خلال تنفيذ استراتيجية الاستحواذ ، يمكن لهذه الشركات الاستمرار في تقديم أفضل العروض لعملائها دون انقطاع الخدمة.
2. يسمح بطريقة فعالة للحصول على الأصول اللازمة.
تعاني العديد من الصناعات من فجوات في الخدمة بسبب نقص المواهب المطلوبة. يمكن أن تساعد استراتيجية الاستحواذ الشركات على تحديد الأشخاص الذين لديهم هذه المواهب ثم العمل للحصول على خدماتهم. تعد الملكية الفكرية أحد الأصول الهامة الأخرى التي تستفيد من تنفيذ استراتيجية الاستحواذ. يتم شراء وبيع وتداول الملكية الفكرية بشكل نشط كوسيلة للتحرك نحو الهيمنة على الصناعة.
3. يوفر الفرصة لتوليد النفوذ.
هناك طريقتان لتوليد الرافعة المالية من خلال استراتيجية الاستحواذ: تقليل التكاليف وتحقيق التوازن في الإيرادات. تعتبر عمليات الدمج مكونًا شائعًا لاستراتيجية الاستحواذ لأنها تسمح للمؤسسة بدمج عمليات أو موارد متداخلة متعددة في كيان معين. في المقابل ، يمكن أن تزيد هذه المساومة أو القوة الشرائية للمنظمة.
يحدث توازن الدخل عندما يتم شراء أسواق جديدة ، مما يسمح ببيع المزيد من المنتجات أو زيادة الأسعار. كجزء من استراتيجية الاستحواذ ، يمكن للشركات التحرك لفتح مناطق جديدة أو تقليل المنافسة أو توسيع قاعدة عملائها من خلال فرص مبيعات جديدة.
4. تمكن من تطوير نموذج الأعمال.
اليوم ، تستخدم العديد من الشركات نموذج عمل يعتمد على ساعات الدفع. تستخدم بعض الشركات رسومًا ثابتة وحوافز أداء. مع تطور الخدمات المستندة إلى السحابة ، ازدادت شعبية نماذج الاشتراك أيضًا. مع وجود إستراتيجية استحواذ مطبقة ، يمكن للشركات الانتقال من نموذج أعمالها الحالي إلى نموذج جديد يمكن أن يكون لديها المزيد من الإيرادات المربحة في انتظارها. الحصول على نموذج جديد أرخص بكثير من تطوير نموذج داخليًا.
5. توفير الوقت.
تساعد استراتيجية الاستحواذ على تطوير الموارد الداخلية بسرعة كبيرة لأن هذه الموارد يتم شراؤها مباشرة. إنه مثل الشعور بالجوع والرغبة في تناول الهامبرغر. إذا ذهبت إلى مطعم محلي ، يمكنك الحصول على واحد جاهز في غضون بضع دقائق وليس العمل لتناول الطعام. في المنزل ، سيتعين عليك القيام بكل العمل ، ودفع تكلفة مماثلة للمكونات ، وإنشاء قيمة لحصتك بمرور الوقت. من الأسهل طلب البرغر من شخص آخر.
6. تقليل تكاليف التدريب.
يمكن أن تقلل استراتيجية الاستحواذ من تكاليف التدريب الداخلي لأنك تساهم بالموارد التي حصلت عليها. تم بالفعل تطوير هذه الموارد بالكامل. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه الموارد لتدريب الآخرين داخل المنظمة لتنويع مجموعة المهارات الداخلية للجميع. في الوقت نفسه ، يمكنك جذب العملاء أو جهات الاتصال أو التوقعات التي طورها بالفعل الأفراد أو الشركات أو العلامات التجارية ذوي الخبرة.
7. يلبي توقعات أصحاب المصلحة.
تجعل استراتيجية الاستحواذ من السهل تلبية توقعات النمو التي قد تكون لدى بعض أصحاب المصلحة. لن يصر جميع أصحاب المصلحة على استراتيجية استحواذ محددة ، أو يطلبون مراجعة واحدة ، لكنهم جميعًا يميلون إلى أن يكونوا أكثر سعادة عند حدوث عوائد الاستثمار. عندما يكون هناك ضغط داخلي لتلبية مقاييس معينة أو تحقيق نتائج معينة ، فإن استخدام استراتيجية اكتساب هو وسيلة سهلة لتحقيق الأشياء الجيدة.
8. إنشاء حواجز منخفضة للدخول.
إحدى أعظم مزايا استراتيجية الاستحواذ هي القدرة على إزالة الحواجز أمام الدخول إلى أسواق جديدة. عند حدوث عملية استحواذ ، تكون الموارد المكتسبة قابلة للاستخدام على الفور. هذا يقلل من مخاطر رد الفعل العكسي الذي يحدث في السوق الجديدة ، مع تجنب تكاليف اقتراح منتجات أو خدمات جديدة دون اقتناء.
قائمة عيوب استراتيجية الاستحواذ
1. خلق صدام الثقافات المختلفة.
عند تنفيذ استراتيجية الاستحواذ ، سيكون هناك دائمًا صدام بين الثقافات. لا يهم ما إذا كانت الصفقة تتم من خلال العقود أو عملية الاندماج والاستحواذ. عندما تكون هناك اختلافات ثقافية شديدة ، تنشأ المشاكل في مختلف الأقسام. حتى لو كنت واضحًا بشأن توقعات استراتيجية الاستحواذ الخاصة بك في هذه العملية ، فقد تكون هناك عناصر مارقة تحاول إخراجك عن مسارها لأنهم غير راضين عن الأحداث الجارية.
2. يقلل التمايز داخل السوق.
يستفيد المستهلكون عندما تكون هناك مستويات عالية من المنافسة في السوق. تستفيد الشركات عندما تكون المنافسة قليلة في السوق. تفيد عملية استراتيجية الاستحواذ الشركات لأنها تفتح خطوطًا جديدة للربح المحتمل. إنه عيب بالنسبة لأي شخص آخر لأن الأسعار تميل إلى الارتفاع ، ويمكن أن تنخفض جودة المنتجات أو الخدمات ، ويمكن حتى تخفيف العلامة التجارية.
3. يمكن أن يصبح إلهاء.
عند تنفيذ إستراتيجية اكتساب ، تميل المسؤوليات عن هذا الإجراء إلى الحدوث داخل C-Suite أو على أعلى مستويات المؤسسة. هذا يعني أن كبار السن يميلون إلى تحمل مسؤوليات الاستحواذ ، إلى جانب عملهم. إذا انخرط C-Suite بشكل كبير في استراتيجية الشراء ، فيمكنهم إهمال فرقهم الداخلية ، مما قد يؤدي إلى انخفاض مستويات الإنتاج. في الظروف القاسية ، يمكن أن يؤدي تجاهل الاحتياجات الداخلية إلى فشل استراتيجية الاستحواذ في النهاية.
4. يمكن أن يحدث ارتباكًا في السوق.
كان T-Mobile و Sprint يسعيان إلى الاندماج لبعض الوقت. في عام 2018 ، أعلنا أخيرًا عن اتفاق من شأنه أن يجعل الخطوات الأولى للاندماج حقيقة واقعة. نشر الرئيسان التنفيذيان مقطع فيديو معًا للإعلان عن الصفقة وما تأمل الشركتان في تحقيقه من خلال تقنيات 5G القادمة. كان قسم التعليقات بالفيديو مليئًا بأسئلة العملاء الذين كانوا متشابهين دائمًا: ماذا سيحدث لخدمتي؟
الأسواق المربكة شائعة في استراتيجية الاستحواذ. يحدث ذلك بسبب وجود حالة من عدم اليقين في المستقبل. يمكن أن يحدث الارتباك أيضًا عندما تنتهج الشركة استراتيجية استحواذ خارج صناعتها. جنرال إلكتريك مثال جيد على ذلك. كان هناك وقت صنعوا فيه الأجهزة المنزلية ، وكانوا يملكون NBC ، و Universal Studios ، وبنكًا.
5. يمكن أن يعيق قوة العلامة التجارية.
عندما يتم الخلط بين السوق ، فإن قوة العلامة التجارية ستعاني في النهاية. هذا لأن سمعة الشركة ، مضروبة في ظهورها ، تولد القوة. تؤثر استراتيجية الاستحواذ على هذه المعادلة بطرق متعددة. قد تكتسب العلامة التجارية القوية علامة تجارية ضعيفة ثم تحاول استخدام حقوق ملكية العلامة التجارية الأضعف كوسيلة للترويج لنفسها في الأسواق الجديدة. قد تكون العلامات التجارية الجديدة القوية إقليمياً غير معروفة في منطقة أخرى. هذا هو السبب في أن الانتقال البطيء يميل إلى أن يكون أفضل حل للتنفيذ أثناء استراتيجية الاستحواذ.
6. يمكن أن يخلق مشاكل مع عواقب مالية.
قد لا تأتي الفوائد المتوقعة من استراتيجية الاستحواذ بالسرعة أو الحجم الذي يتوقعه أصحاب المصلحة. قد لا تتحقق على الإطلاق. عندما يحدث ذلك ، يمكن أن تحدث خسارة كبار الموظفين ، بما في ذلك أولئك المسؤولين عن استراتيجية الاستحواذ في المقام الأول. يمكن أن يؤدي أيضًا إلى قرار كبار العملاء بالمغادرة.
7. يمكنك إنشاء عواقب داخلية.
عند تنفيذ استراتيجية الاستحواذ ، قد يشعر بعض الموظفين أن أمنهم الوظيفي مهدد. يمكن أن تشمل الإستراتيجية أيضًا مجالات التنويع التي يصعب الجمع بينها. قد يتطلب الأمر تحميل بعض المديرين المسؤولية عن الواجبات أو الخدمات أو المنتجات التي ليسوا على دراية بها. عند حدوث ذلك ، يمكن أن تحدث مستويات عالية من التساقط الإشعاعي الداخلي. يمكن لهذه العملية أن تحول منظمة صحية إلى منظمة غير صحية بسرعة كبيرة.
8. قد يكلف الكثير.
عندما لا تسير استراتيجية الاستحواذ كما هو مخطط لها ، يمكن أن ترتفع التكاليف بسرعة وبشكل حاد. قد تتجاوز هذه التكاليف جميع التوقعات الأولية. قد لا تكون هناك قيمة كافية في عملية الاستحواذ لتبريرها ، ولكن قد تكون العملية طويلة جدًا بحيث لا يمكن إيقافها أيضًا.
تشير إيجابيات وسلبيات استراتيجية الاستحواذ إلى أنها يمكن أن تكون وسيلة لتنمية الأسواق وتحسين الإيرادات وزيادة ثقة المستهلك. إذا تم القيام به بشكل غير صحيح ، يمكن أن يقلل من نمو السوق ، ويقلل الإيرادات ، ويجعل المستهلكين يبحثون عن منتجات بديلة. يجب أن تكون كل نقطة من هذه النقاط الرئيسية متوازنة بعناية حتى تنجح استراتيجية الاستحواذ.