18 إيجابيات وسلبيات إعلانات محرك البحث

سيجري حوالي 80٪ من مستخدمي الإنترنت بحثًا عبر الإنترنت من نوع ما قبل اتخاذ قرار الشراء. سيتم إجراء معظم عمليات البحث هذه من خلال محرك بحث مثل Google أو Bing. حتى إذا كنت تركز على التسويق بين الشركات ، فإن أكثر من نصف العملاء المحتملين الذين يتعاملون معك قد قاموا بالفعل بتضييق قائمة التسوق المحتملة الخاصة بهم.

هذا يعني أن وظيفتك بسيطة: قم بإغلاق الصفقة من خلال إثبات أنه يمكنك فعل ما قلته على محرك البحث.

الهدف من محرك البحث هو مساعدة مستخدمي الإنترنت في العثور على ما يبحثون عنه عندما يطرحون سؤالاً. حتى إذا لم يتخذ البحث شكل سؤال ، فهذا ما يبدأه المستخدمون. ردا على ذلك ، يوفر لهم محرك البحث قائمة بأكثر المواقع قيمة المرتبطة بهذا البحث.

مع الإعلان عبر محرك البحث ، يتم تضمين موقعك في تلك القائمة لأنك دفعت أموالًا لتكون هناك. ومع ذلك ، قبل أن تبدأ ، هناك بعض مزايا وعيوب هذا الخيار التسويقي التي يجب أخذها في الاعتبار.

قائمة مزايا البحث الإعلاني

1. لديك العديد من خيارات الاستهداف تحت تصرفك.

من خلال الحملة الإعلانية لمحرك البحث ، لديك القدرة على استهداف الخصائص الديمغرافية والكلمات الرئيسية وفرص البحث شديدة التحديد لزيادة ميزانيتك التسويقية. يسمح لك هذا الهيكل باستهداف الأشخاص في جمهورك الأساسي الذين يبحثون بالفعل عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. مع الإدارة الإستراتيجية ، يجب أن تأتي كل نقرة يمكنك إنشاؤها من شخص يكون عميلاً محتملاً.

2. النتائج فورية مع إعلانات محرك البحث.

عندما تدفع مقابل إعلانات محرك البحث ، ستظهر نتائجك في الصفحة الأولى ، فوق القوائم العضوية ، عندما يكون هناك تطابق مع خيارات البحث الخاصة بك. هذا يعني أنه من الممكن الحصول على نتائج على الفور عند إطلاق هذا النوع من الحملات. يمكنك الحصول على الرسالة من العلامة التجارية التي تعتقد أنها ستكون فعالة للأشخاص الذين يريدون منك بالفعل.

3. يمكنك تحسين نتائج البحث العضوية الخاصة بك.

نظرًا لأن خيارات البحث المدفوعة تعمل على تحسين مقدار حركة المرور التي يتلقاها موقع الويب الخاص بك ، فقد تواجه أيضًا زيادة في جهود التسويق العضوي للتحسين. تحسين محركات البحث الحديث يدور حول القيمة. إحدى علامات القيمة التي تبحث عنها محركات البحث هي زيادة حركة المرور بمرور الوقت. من خلال الحملة التي يتم تنظيمها وصيانتها بشكل صحيح ، يمكن تحقيق هذه الميزة بأقل ميزانية.

4. قد تواجه التعرف على الاسم بشكل أفضل في مجال عملك.

هناك نتيجتان محتملتان عند استخدام إعلانات محرك البحث لعملك: مرات الظهور والنقرات. يتم تقدير النقرات لأنها تقود الزائر إلى مسار تحويل المبيعات الخاص بك لإنشاء تحويل محتمل. ومع ذلك ، لا ينبغي التغاضي عن مرات الظهور لأن التعرف على الاسم لا يزال مهمًا. إذا تم عرض إعلانك أعلى صفحة البحث ، فسيتم رؤيته. يمكن تذكرها. من خلال التعرض للعديد من الأسماء ، من الممكن تمامًا أن تصبح أحد أفضل العلامات التجارية في مجال عملك دون أن يزور شخص ما موقعك.

5. يمنحك الفرصة للتحكم في ميزانيتك.

ستستخدم معظم الشركات حملة الدفع لكل نقرة (PPC) عندما تبدأ في الإعلان على محركات البحث. هناك فائدة واضحة لاستخدام هذا الخيار الإعلاني على الآخرين: أنت تدفع فقط مقابل الإعلان عندما ينقر مستخدم الإنترنت عليه. يمكنك تعيين الحد الأقصى لعرض التسعير ، والميزانيات اليومية ، والميزانيات الشهرية ، مما يضمن بقاء حملتك في حدود ميزانيتك الإعلانية في جميع الأوقات.

6. لديك حق الوصول إلى مقاييس واضحة ومفهومة.

يُنشئ الإعلان عبر محرك البحث قدرًا كبيرًا من البيانات التي يمكنك تحليلها. عندما تدمج هذه المعلومات مع مقاييسك الشخصية وأهداف حملتك ومعلومات تتبع الزائرين ، يكون من الأسهل معرفة ما يناسب إعلاناتك وما لا يناسبك. ستكون قادرًا على تتبع الأسعار الرئيسية ، مثل عائد الاستثمار ، من خلال التقارير التي يمكن إنشاؤها بنقرة واحدة أو نقرتين. باستخدام هذه المعلومات ، ستعرف أين تضع غالبية ميزانيتك لجذب المزيد من الأشخاص من خلال مسارات المبيعات والتسويق الخاصة بك.

7. يمكن أن تكون ميسورة التكلفة للغاية.

نشرت Google معلومات AdWords حول متوسط ​​تكلفة النقرة في جميع الصناعات ، مع ملاحظة أنها تبلغ 2.32 دولارًا لكل نقرة على شبكة البحث و 0.58 دولارًا أمريكيًا على الشبكة الإعلانية. ومع ذلك ، عند النظر إلى التكاليف الفعلية ، فإن مواقع المواعدة ، ومواقع التجارة الإلكترونية ، ومواقع السيارات هي الرابحين الواضحين ، بمتوسط ​​تكلفة نقرة يبلغ 0.19 دولارًا و 0.88 دولارًا و 1.43 دولارًا على التوالي. تراجعت شركات السفر والتكنولوجيا والعقارات والترويج والشركات التجارية إلى ما دون مستوى 2 دولار لكل نقرة. في الطرف الآخر من الطيف ، بلغت رسوم CPC القانونية 5.88 دولارًا أمريكيًا وخدمات التوظيف 4.20 دولارًا أمريكيًا.

8. يمكنك تعزيز كل ما تبذلونه من المزايا التنافسية.

عندما يكون لديك ميزة تنافسية محددة على منافسيك ، فإن الإعلان عبر محرك البحث يسمح لك بالترويج لتلك الميزة. قد يكون هذا خيار شحن مجاني ، أو سعرًا أقل لمنتج مشابه ، أو حتى خدمة لا يقدمها أي شخص آخر في منطقتك. بالنسبة للعديد من العملاء ، هذا يعني أنك تروج لأعظم نقاط قوتك لهم مباشرةً.

9. هناك خيارات تجريبية متاحة لك.

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت الحملة الإعلانية ستنجح أم لا ، فإن هذا النوع من التسويق يقدم ميزة واضحة. يمكنك اختبار تصميماتك مقابل بعضها البعض لمقارنة النتائج. يمنحك هذا الفرصة لتصميم كل حملة لتكون فعالة قدر الإمكان عند استهداف أهم الخصائص الديمغرافية لديك.

نتائج مسح صناعة الإعلانات في محرك البحث

قائمة عيوب إعلانات محرك البحث

1. هذا النوع من التسويق تنافسي للغاية.

إذا كنت تقوم بالتسويق عبر محرك البحث في صناعة متخصصة باستخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل ، فإن مستويات المنافسة لديك تميل إلى أن تكون منخفضة. ومع ذلك ، عندما تكون في صناعة تنافسية وترغب في استهداف الكلمات الرئيسية الشائعة ، فستحتاج إلى ميزانية كبيرة بما يكفي للمساعدة في إحداث تأثير. للوصول إلى إمكاناتهم الكاملة ، تقوم معظم الشركات الكبيرة التي تعلن على Google و Bing بتعيين خبراء تحسين محركات البحث ومديري PPC الذين يعملون بدوام كامل على البيانات التي تقود نتائجهم. بالنسبة لصاحب الأعمال الصغيرة ، قد يؤدي ذلك إلى صعوبة المنافسة.

2. يتطلب معرفة متخصصة لتكون قادرة على المنافسة.

من الناحية النظرية ، من الممكن لأي شخص أن يبدأ حملة PPC أو أي شكل آخر من إعلانات محرك البحث. يمكنك التعلم أثناء نموك واستهداف كلمات رئيسية مختلفة لتجربة النتائج. هذا رائع إذا كان لديك الكثير من الوقت وبعض المال لتنفقه. إذا لم تكن أنت ، فستحتاج إلى تعيين شخص لديه معرفة متخصصة في الإعلان عبر محرك البحث لتوليد النتائج الضرورية من خلال الواجهات المعقدة التي تكون دائمًا جزءًا من العملية.

3. سوف تحتاج إلى استثمار الكثير من الوقت.

يستغرق البحث عن كلماتك الرئيسية وقتًا أطول مما تعتقد. قد تقدم لك بعض المواقع قوائم بالكلمات الرئيسية البديلة للاستهداف ، وتصنيفات المنافسين ، وحركة المرور الإجمالية ، لكن هذا لا يكفي لإحداث تأثير كبير. قد تجد كلمات رئيسية عالية الجودة ذات مستويات منخفضة من حركة المرور والتي لا تزال تحصل على ما يكفي لجعل الإعلان المدفوع ذا مغزى. بعد ذلك ، يجب أن تستمر في تعديل الحملة ، ومراجعة النتائج ، واختبار تصميمات الإعلانات النصية والصورية للحفاظ على أفضل النتائج الممكنة.

4. ما يعمل اليوم قد لا يعمل غدا.

في عالم الإعلان والتسويق على شبكة البحث ، تميل التغييرات الرئيسية لخوارزمية Google إلى أن تكون هي التي تهيمن على دورة الأخبار. عندما ظهر Penguin 4.0 في عام 2016 ، فقد غير الطريقة التي يتعامل بها مجتمع تحسين محركات البحث مع التسويق. الحقيقة هي أن Google تغير خوارزمياتها حتى 600 مرة في السنة ، ومعظم التحديثات صغيرة وغالبًا ما يتم ملاحظتها. يتطلب الأمر الكثير من العمل للبقاء على اطلاع دائم لأنه مع هذه التغييرات ، فإن ما ينجح اليوم قد لا يناسبك غدًا.

5. العديد من إعلانات محرك البحث غير مرئية.

على الرغم من أنه يمكنك الحصول على إعلان عن موضع المنتج على طول الشريط الجانبي لمحرك البحث ، إلا أن معظم النتائج التي ستنشئها بحملة نموذجية تستند إلى الروابط والمربعات. يميل المستهلكون اليوم إلى الانجذاب نحو المحتوى المرئي أكثر من المحتوى المستند إلى النص ، مما يضع هذا النوع من الإعلانات في وضع غير مؤات. إذا كنت بائع تجزئة يعتمد على صور المنتج لزيادة المبيعات ، فقد يكون من الصعب عليك الحصول على نتائج ، حتى إذا كان المحتوى المدعوم الخاص بك في أعلى الصفحة.

6. لا يحتوي الإعلان على محرك البحث على مكون فيروسي.

لن يبدأ الأشخاص فجأة في كتابة مصطلح بحث معين لرؤية موقع الويب الخاص بك. على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على الاستفادة من حركة المرور الفيروسية لبعض مصطلحات البحث ، إلا أن الإعلانات المدفوعة من هذا النوع لها قيمة محدودة لبعض المؤسسات. إذا كنت تريد أن يمتد اسم علامتك التجارية أو رسالتك بعيدًا عن متناول جمهورك الأساسي ، فإن الموضع يكون أدنى من المشاركة الاجتماعية. لا يوفر الإعلان المستند إلى البحث خيارًا لمشاركة المحتوى من خلال الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت ضمن هيكله الحالي. في نهاية اليوم ، عليك أن تتذكر أن الأمر يتعلق بالإعلان وليس التسويق.

7. إنها استراتيجية طويلة الأمد تتطلب تمويلاً مستمراً.

يتم محاسبتك في كل مرة يقرر فيها شخص ما النقر فوق إعلانك عند البحث عن إعلانات محرك البحث. حتى مع وجود ضوابط قوية للميزانية ، هناك تجاوزات في التكلفة مضمنة في بعض الأنظمة الأساسية يمكن أن تتسبب في تجاوز الميزانية. كل نقرة ، سواء كانت كبيرة أم لا ، تأتي على حساب التكلفة بالنسبة لك. بالنسبة لبعض الشركات ، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للبقاء في مقدمة مصطلحات البحث المفضلة لديهم عندما تميل النتيجة النهائية إلى زيادة حركة المرور الإجمالية.

8. يتم تمييز هذا النوع من الإعلانات بوضوح في نتائج البحث.

إذا قمت بالبحث في Google عن أي شيء تقريبًا ، فستجد أن الإعلانات يمكن أن تحتل المرتبة الأولى في 3 من نتائجك. ستعرف أنه يوجد مربع أخضر يحمل علامة “AD” معروض بجوار ارتباط موقع الويب. قد تمر عبر السقف ، لكنها ليست نقرة مضمونة. هناك مستخدمو الإنترنت الذين يتجنبون تحديدًا القوائم البريدية لأنهم يبحثون عن نتيجة معينة. لا ينقلك الإعلان إلى مربع الإجابة المرغوب أيضًا ، مما يؤدي إلى إنشاء نقرات لبعض الشركات أكثر من إعلاناتك.

9. ظهورك يختفي على الفور.

تتمثل إحدى مزايا الإعلان عبر محرك البحث في ظهورك على الفور. هذا يعني أن أحد الجوانب السلبية لخيار التسويق هذا هو أنه سيختفي على الفور بمجرد أن تتوقف عن الدفع مقابل ذلك. لا يوجد تأثير متبقي مع هذا النوع من التسويق. إذا لم يجدوها من قبل ، عندما ذهب المال ، فلن يتذكروها.

محرك البحث إحصائيات صناعة الإعلان

توضح لنا إيجابيات وسلبيات الإعلان عبر محرك البحث أن التواجد في نتائج البحث مهم لتوليد العملاء المحتملين. تحدث معظم النقرات في الجزء العلوي من نتائج بحث مستخدم الإنترنت أو بالقرب منه. سيضمن التنسيب المدفوع أن عملك يعمل بشكل جيد. في الوقت نفسه ، كما هو الحال مع أي جهد إعلاني ، لا توجد ضمانات. ستعتمد جودة نتائجك على جودة المحترفين العاملين في حملتك.

لهذا السبب تحتاج إلى التوظيف البطيء ، والتصوير بسرعة ، وإدراك القيود الشخصية لزيادة إمكانات الإعلان في محرك البحث لديك.