18 مزايا وعيوب المشاريع المشتركة

المشروع المشترك هو فرصة عمل يقوم بها شخصان أو أكثر أو مؤسسات أو أطراف لا تزال تحتفظ بهوياتها المميزة. الهدف من المشروع المشترك هو الجمع بين موارد محددة من جميع الكيانات الملتزمة لتحقيق هدف معين.

بموجب هيكل المشروع المشترك ، يكون كل مشارك مسؤولاً عن الأرباح والخسائر والتكاليف المرتبطة بالمشروع. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، ستصبح الشركة أيضًا كيانًا خاصًا بها. هذا يفصلك عن المصالح التجارية لجميع المشاركين.

المشروع المشترك هو من الناحية الفنية شراكة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون عمليا أي هيكل قانوني. العديد من المشاريع المشتركة هي شركات أو شركات ذات مسؤولية محدودة. تم تشكيله باتفاقية تحدد حقوق والتزامات جميع الأطراف المعنية ، وهو إطار عمل مشترك يتم استخدامه لاستكشاف فرص جديدة مع الحد من المخاطر الشخصية التي تنطوي عليها.

فيما يلي بعض المزايا والعيوب الرئيسية لمشروع مشترك يجب مراعاتها.

قائمة مزايا المشروع المشترك

1. توفير مكان حيث يمكن مشاركة مستويات متعددة من الخبرة.

يتيح المشروع المشترك للعديد من الكيانات إمكانية الجمع بين نقاط قوتها دون مراعاة نقاط الضعف المحتملة. إنها طريقة لكل كيان لاكتساب منظور جديد لسوق معين أو مجالات خبرة. هذا يجعل من السهل فهم التركيبة السكانية والأسواق والمنافسة المستقبلية. في الوقت نفسه ، تحصل على فرصة لتحقيق ربح من فرصة لا يمكنك الاستفادة منها بمفردك.

2. يتيح لك الوصول إلى موارد أفضل.

إذا كنت تبحث عن فرصة مربحة بنفسك ، فأنت مقيد بالموارد المتاحة للاستحواذ الداخلي أو الخارجي. عند الدخول في مشروع مشترك ، يمكنك الوصول إلى موظفين مؤهلين وأصول المعدات الضرورية والموارد المشتركة الأخرى التي قد لا تمتلكها حاليًا. عندما يتم دمج هذه العناصر مع رأس المال الذي تجلبه إلى المشروع المشترك ، يمكن للجميع الاستفادة من الموارد المجمعة لدفع المشروع إلى الأمام.

3. ليس من الضروري أن يكون حلاً طويل الأمد.

بدأت العديد من المشاريع المشتركة بفكرة أنها ستكون ترتيبًا مؤقتًا. أنت تتحد مع شركات أو أفراد آخرين لإنشاء نتيجة محددة. يمكن حتى وصف هذه النتيجة في اتفاقية المشروع المشترك ، مما يخلق نقطة إنهاء طبيعية للعلاقة. يمكن حتى أن تنمو بعض المشاريع المشتركة لتصبح شركات ناجحة بمفردها ، مما يسمح لك بتقسيمها مع شركائك إلى شيء جديد تمامًا.

4. تقليل مقدار المخاطر التي تواجهها.

عندما تبدأ مشروعًا جديدًا ، هناك بعض المخاطر التي ترتبط دائمًا بما تفعله. قد لا يتعرف المستهلكون على منتجك أو خدمتك الجديدة أو يقبلوها. قد لا يكون لعلامتك التجارية صدى لدى التركيبة السكانية الخاصة بك. قد تخاطر بمحو السمعة الإيجابية التي بناها عملك بمرور الوقت. عندما تقوم بتأسيس مشروع مشترك ، فإنك تنشر المخاطر على الجميع. إذا حدث شيء ما وفشل المشروع ، فستواجه جزءًا فقط من المخاطر بدلاً من الكل.

5. تقليل الالتزام بالتكلفة المطلوبة.

يقوم المشروع المشترك بأكثر من توزيع المخاطر. كما أنها تنشر التكاليف. لنفترض أن لديك فكرة ستكلفك 10 ملايين دولار. إذا كانت بمفردك ، فستواجه التكلفة الكاملة. إذا كان لديك ثلاثة شركاء آخرين على استعداد لتكوين مشروع مشترك معك ، فسيكون إجمالي التزامك بالتكلفة 25٪ ، أو 2.5 مليون دولار. على الرغم من أن هذا يعني أن خفض أرباحك ربما يكون 25٪ أيضًا ، فإن هذا الهيكل يجعل من السهل البحث عن أفكار قد تكون عادةً محفوفة بالمخاطر للغاية لاستكشافها بسبب التكاليف المتضمنة.

6. خلق فرص المرونة.

يمكن أن يعمل المشروع المشترك ككيان أعمال خاص به. يمكن أن تعمل كاتحاد غير رسمي منفصل عن مؤسسات الأعمال الأخرى. يمكن أن يكون التزامًا قصير الأجل أو التزامًا طويل الأجل. يمكن أن تغطي معظم ما تفعله بالفعل أو تغطي جزءًا صغيرًا. يمكنك إنشاء مشروع مشترك مرنًا كما تريد. ستعرف دائمًا ما هي حصتك في المشروع المشترك ويمكنك بيعها كأصل إذا لزم الأمر.

7. عرض استراتيجيات خروج متعددة.

واحدة من أكثر استراتيجيات الخروج شيوعًا لمشروع مشترك هي بيع الحصة التي تتحكم فيها. تتضمن حوالي 4 من 5 استراتيجيات خروج عملية بيع من شريك إلى آخر. يمكنك أيضًا بيع مشاركتك إلى مستثمر خارجي آخر يرغب في المشاركة. يمكن أن يكون لديك نقطة إنهاء مكتوبة في الاتفاقية ، مما ينشئ موعدًا نهائيًا ينطبق على الجميع. هذا يجعل من الممكن ضمان عدم حدوث صفقات طويلة الأجل ما لم ترغب في ذلك.

8. زيادة الشبكة الخاصة بك.

عندما تشارك في مشروع مشترك ، يمكنك الوصول إلى الأسواق الجديدة ، والتركيبة السكانية والعملاء الذين قد لا يكونون متاحين لك بخلاف ذلك. أثناء قيامك ببناء علاقات مع شركائك ، تستفيد علامتك التجارية من الأسهم الإيجابية التي يتمتعون بها مع قاعدة عملائك. تسهل هذه العملية الدخول إلى أسواق جديدة عندما يكون لدى شركتك ما تقدمه ، إلى جانب الفرص الطبيعية التي يقدمها المشروع المشترك في المقام الأول.

9. يسمح لك بالتحكم في إمكانات الجمعية.

مع مشروع مشترك ، تحصل على نفس القدر الذي تستثمره. على الرغم من وجود حالات قد لا يشارك فيها بعض الشركاء على النحو المتفق عليه في الشراكة ، إلا أنه يتم إنشاء مشروع مشترك لأن هناك عدة أطراف تسعى لتحقيق النجاح المتبادل. أنت قادر على خلق الزخم الذي يأخذك عبر خط النهاية. يمكنك أيضًا إنشاء المزيد من المشاريع المشتركة لأنك تبني سمعة النجاح مع شركتك الحالية.

قائمة عيوب المشروع المشترك

1. يتطلب اتفاق مع أهداف واضحة.

أحد الأسباب الرئيسية لانهيار المشروع المشترك هو عدم وجود أهداف واضحة. يجب وصف الاتفاقية التي تصف حقوق ومسؤوليات كل طرف بالتفصيل. إذا تم تضمين مصطلحات أو مسؤوليات أو نتائج غامضة ، فيمكن لشريك واحد الاستفادة منها على حساب الجميع. يجب عليك التأكيد على التواصل الواضح والصادق والمفتوح منذ البداية لتعظيم الفوائد المحتملة لهذه الشراكة.

2. إنها ليست علاقة مرنة دائمًا.

قد تتطلب اتفاقية المشروع المشترك الخاص بك أن يكون عملك أكثر انخراطًا في العمليات اليومية للشراكة أكثر مما يقوم به عملك حاليًا على أساس يومي. إذا كنت ملتزمًا بتوفير المزيد من الموارد للشركة مقارنة بعملائك الحاليين ، فقد تفشل الشركات الفردية المشاركة في المشروع المشترك. إذا فشلت هذه الشركات ، فإن المشروع المشترك يفشل دائمًا أيضًا. لهذا السبب يجب تحقيق التوازن ، ويجب أن تكون الأولوية الأولى دائمًا هي الشركة الفردية.

3. من الصعب هيكلة اتفاق في مساواة كاملة.

غالبًا ما تخلق نقاط القوة لكل كيان داخل مشروع مشترك مستويات غير متساوية من رأس المال داخل الترتيب. قد يكون لدى الشركة عمليات تصنيع يمكن استخدامها لتطوير منتج. يمكن أن تكون الشركة الثانية مسؤولة عن شبكة توزيع المنتج ، حتى تتمكن من الوصول إلى الأسواق المستهدفة. الشركة الثالثة يمكن أن تتخصص في التسويق. ما هي الشركات الأكثر عرضة للخطر؟ تميل الكيانات الأكثر مشاركة في الإنتاج والترويج إلى مواجهة معظم المخاطر في مشروع مشترك.

4. قد يفضح الخلل في التجربة الداخلية.

إذا دخلت في مشروع مشترك ، فقد تتطلب الاتفاقية من عملك تقديم بعض الخبرة في مجالات محددة. إذا كان هناك شيء واحد يقوم به المشروع المشترك جيدًا ، فهو الكشف عن نقاط الضعف الموجودة في الكيانات الفردية. عندما لا تتوفر الخبرة الكافية أو توافر الأصول أو فرص الاستثمار المتاحة في جميع الكيانات المشاركة ، يحدث خلل في الشراكة. إذا كان الخلل قويًا جدًا ، فقد لا يتجاوز المشروع المشترك مرحلة التخطيط أبدًا.

5. يمكن أن يخلق صدام الثقافات.

كل عمل له ثقافته الداخلية الخاصة. عندما تجمع بين موارد كيانات متعددة ، سيتعين عليك التفكير في ثقافات داخلية متعددة. يمكن لبعض هذه الثقافات أن تصطدم مع بعضها البعض. يمكن للشركة الترويج للملابس غير الرسمية ، والسماح للحيوانات الأليفة في العمل ، ولها ساعات عمل غير منظمة. قد يتطلب الآخر جدولًا زمنيًا 9-5 ، وقواعد لباس العمل ، ولا توجد مرونة في كيفية تعامل الموظفين مع عملهم. قبل تشكيل مشروع مشترك ، من المهم مقارنة الثقافات لمعرفة ما إذا كان يمكن حل نقاط الصراع قبل أن تصبح مشكلة.

6. يمكنك تحديد أنشطتك الخارجية المستقبلية أثناء مشاركتك.

تتطلب العديد من المشاريع المشتركة من المشاركين الانخراط في أنشطة خارجية جديدة أخرى أثناء العمل في المشروع. إذا كان هناك العديد من العناصر المختلفة التي تفكر فيها في تيار فكرتك ، فقد لا يكون القفز إلى أول مشروع مشترك هو أفضل طريقة للانطلاق. على أقل تقدير ، انظر إلى إزالة هذا الشرط المشترك من الصفقة. إذا لم يوافق شركاؤك ، فمن الأفضل الانتظار أو البحث عن الفرص الأخرى التي تأتي في طريقك.

7. قد يكون من الصعب الخروج من بعض المشاريع المشتركة.

قد تكتشف في المراحل الأولى من المشروع المشترك أن الشراكة التي اتفقت معها ليست مفيدة كما كنت تعتقد. قد لا تكون هناك قيادة كافية من شركائك. كان من الممكن المبالغة في قدراته في الصفقة. قد يرفضون تقديم نصيبهم من الموارد. على الرغم من أن هذا الترتيب عادة ما يكون مؤقتًا ، فقد يكون الخروج المبكر صعبًا بالنسبة لك ، حتى إذا كنت على استعداد لبيع حصتك بسعر مخفض.

8. يتطلب ثقة الجمعية ليكون ناجحًا.

يمكن تشريع ثقة معينة فقط في العقد أو الاتفاقية التي تحكم المشروع المشترك. هناك أوقات قد يقرر فيها شركاؤك القفز على السفينة ، مما يجبرك على رفع دعوى قضائية لاستعادة حصتك من العمل. إذا تجاوزت تكاليف التقاضي ما قد تكسبه من خلال الحصول على حصتك ، فقد يكون الشركاء غير الموثوق بهم تجربة مكلفة. هذا هو السبب في أنه من الضروري للغاية أن تبذل العناية الواجبة قبل الدخول في أي شراكة.

9. يمكنك إنشاء خطوط اتصال غير مناسبة.

يميل هذا العيب إلى الظهور بعد نضوج المشروع المشترك. عندما تتحقق الأهداف ، تميل الشركات المختلفة إلى التفاعل بطرق فريدة. يقرر البعض التوقف عن التواصل تمامًا ، سعداء بالنتائج التي يتم تحقيقها. إذا حدث هذا في وقت مبكر بما فيه الكفاية في الشراكة ، يمكن أن يؤدي نقص التواصل إلى مشاكل الشريك التي قد تمنع شركة محتملة النجاح من تعظيم إمكاناتها.

إن إيجابيات وسلبيات المشروع المشترك تجعل من الممكن للكيانات الفردية أن تجتمع وتتبادل المخاطر وتجني المكاسب. ليست كل الأعمال ناجحة. هناك دائمًا مخاطر متضمنة يمكن أن تدفع بعض الشركات إلى التوقف عن العمل ، حتى مع وجود مخاطر واسعة النطاق. كما هو الحال مع أي قرار مالي ، يجب النظر في نظرة شاملة لكل موقف محتمل قبل الانتهاء من أي صفقة.