يتطلب امتلاك شركة في عالم اليوم الكثير من العمل. المنافسة شرسة. يجب أن تعتمد على منتجات عالية الجودة وخدمة عملاء ممتازة وقيمة ثابتة للحصول على فرصة للنجاح. ثم يجب عليك توفير الرعاية الحقيقية والرحمة أثناء التوفيق بين المصالح الفضلى لعملائك.
بالنسبة لأولئك الذين يعملون في عالم التأمين ، يحدث الفشل في كثير من الأحيان أكثر من النجاح. إذا بدأ عملك اليوم ، فهناك احتمال بنسبة 70٪ أنه سيتوقف عن العمل في غضون عقد من الزمن. هذه هي حقيقة امتلاك وكالة. تريد Allstate أن تبدأ في سرد قصة مختلفة بفرص ملكيتها.
ستظل تجد مزالق الحياة بصفتك وكيل تأمين عندما تمتلك وكالة تأمين Allstate. إذا انتظرت مبكرًا جدًا ، يصبح من الصعب تحقيق النجاح. وضع بعض الوكلاء 20 إلى 30 عامًا من العمل قبل أن يصلوا إلى تعريفهم للنجاح ، ولكن يبدو أنهم فعلوا ذلك بين عشية وضحاها. تحتاج إلى التركيز على تدريبك والأشخاص الذين تخدمهم بدلاً من الأموال التي تكسبها.
إن امتلاك وكالة تأمين Allstate يعني أنك تعمل في مجال العلاقات. إنها مسألة أشخاص. إذا نسيت ذلك ، فمن الصعب العثور على النجاح. إذا كنت تفكر في هذه الفرصة كخيار وظيفي اليوم ، فإليك الإيجابيات والسلبيات التي يجب مراعاتها.
قائمة بمزايا امتلاك وكالة تأمين Allstate
1. لا توجد رسوم امتياز يجب دفعها عندما تمتلك وكالة Allstate.
على عكس العلامات التجارية الوطنية الأخرى ، لا تفرض Allstate على أصحاب الأعمال رسوم الامتياز عند انضمامهم إلى عائلة الأعمال. لا توجد أيضًا رسوم إتاوات مقابل أنشطة المبيعات الخاصة بك. هذا لأن المنظمة تراك أكثر من مجرد وكيل. إنهم يريدون أن يكون لديك مصلحة مالية حقيقية في أعمالهم لأنهم يعتقدون أن هذه هي الطريقة التي يتم بها تحقيق النجاح. يتم منحك دائمًا مجالًا للنمو عندما يتم قبولك في برامجهم التعليمية وفرص الدروس الخصوصية.
2. كسب الدخل المستمر من خلال تجديد كل وثيقة.
تكسب أكثر من العمولة الأولية على بوليصة التأمين عندما تمتلك وكالة Allstate. أنت تربح أيضًا من التجديدات التي تأتي من كل عميل. معدل العمولة هو نفسه أيضًا لكل تجديد أو بيع ، مما يمنحك حافزًا للحفاظ على العلاقات مع كل عميل. إن هياكل العمولات التي تقدمها العلامة التجارية تنافسية للغاية ، مع حوافز إنتاجية ومكافآت تقدير منظمة في الحزمة.
إذا كنت جيدًا فيما تفعله عندما تعمل في Allstate ، فستحصل على راتب سنوي تنافسي سيساعدك على خلق حياة مريحة لك ولعائلتك. يكسب ما يقرب من 10 ٪ من مالكي الوكالات حاليًا 500000 دولار أو أكثر من إجمالي الدخل كل عام.
3. لا توجد حدود للمبلغ الذي يمكنك كسبه مع Allstate.
لا تحد Allstate مستوى دخلك إذا كنت مالك وكالة. يقومون بإزالة السقف بالكامل لضمان وجود مساحة للنمو. لا توجد حدود لما يمكنك كسبه عندما تمتلك وكالة Allstate. كما تقول الشركة ، “السماء هي الحد الأقصى لنتائجك”. بالنظر إلى أنك تعمل مع علامة تجارية معترف بها من قبل ما يقرب من 70 ٪ من الأمريكيين ، فإن عملك الجديد سيستفيد من أكثر من 80 عامًا من التاريخ والدعم لتأسيس سمعة إيجابية في مجتمعك على الفور.
4. يمكنك الوصول إلى العديد من مزايا قائمة A عند العمل مع Allstate.
إن بدء وكالة تأمين Allstate يعني أنك تحاول بناء مستقبل بدلاً من محاولة العثور على نجاح قصير المدى. هناك إمكانات ربح كبيرة متاحة لك عندما تمتلك هذه العلامة التجارية. المحفظة لا تشملك مثل وكالات التأمين الأخرى ، مما يسمح لك ببيع منتجات التأمين على الحياة والتأمين على المنازل والسيارات والتأمين التجاري. يمكنك أيضًا كتابة سياسات الادخار في الحياة أو التعليم أو التقاعد.
هناك العديد من المزايا في قائمة A التي ستحصل عليها إذا قررت أن تصبح مالكًا لوكالة Allstate.
• لديك حق الوصول إلى العمولة الأساسية في جميع الأوقات.
• تلقي تدفق ثابت من الإيرادات من رسوم التجديد كل عام.
• هناك مكافآت بدء التشغيل المتاحة ، إلى جانب مكافآت سنوية لكسبها.
• هناك فرص لامتلاك أكثر من موقع.
يمكنك بعد ذلك التواصل مع مالكي الوكالات الآخرين في المنتديات ، أو حضور الرحلات والأحداث حول العالم ، أو التأهل للحصول على مزايا ومكافآت أخرى من خلال ما تفعله.
5. متوسط الراتب لمالك وكالة التأمين Allstate مرتفع.
إذا قمت بالبحث عن متوسط رواتب مالكي وكالات Allstate عبر الإنترنت ، فستجد مجموعة كبيرة من الأرقام التي يجب التفكير فيها. تشير Career Bliss إلى أن متوسط الراتب هو 63000 دولار في السنة. يقول Zip Recruiter أنه يمكنك توقع جني حوالي 69000 دولار سنويًا في هذا المنصب. ذكرت LinkedIn أن متوسط الراتب لأعضائها الـ 34 الذين شاركوا البيانات مع النظام الأساسي هو 100000 دولار سنويًا.
تقارير PayScale أدنى متوسط عند 58000 دولار في السنة. في الواقع ، تبلغ أعلى متوسط قدره 145000 دولار في السنة. يجب أن تربح عمولات لتوليد هذا الراتب ، لذلك لا يوجد عمل يساوي أجرًا. ومع ذلك ، يجب أن يتمتع أي شخص يظل نشطًا بالقدرة على كسب راتب مريح من فرصة العمل هذه.
6. هناك فوائد مستمرة تقدم لمالكي وكالة Allstate.
لن تكون وحيدًا أبدًا عندما تصبح مالكًا لوكالة معتمدة من Allstate. ستتلقى تعليمًا ودعمًا مستمرين لجميع موظفيك ، مع فرص عملية للإنتاجية والمبيعات وأفضل ممارسات التسويق. يقدم المستشارون المحليون مساعدة فردية لمساعدة عملك على النمو. يتواجد متخصصو المطالبات على مدار 24 ساعة في اليوم لمساعدة عملائك في الوصول إلى الموارد التي يحتاجون إليها. هناك أيضًا حملات إعلانية بملايين الدولارات وإعلانات محلية قابلة للتخصيص ومواد معتمدة تساعدك على الترويج لعلامتك التجارية المحلية.
7. يقدم Allstate المساعدة في تمييز وكالتك.
عندما تعمل مع Allstate بصفتك مالكًا للوكالة ، سيقدمون لك أيضًا عدة طرق للمساعدة في تقييم مكتبك. إنها تساعد في اللافتات الخاصة بك ، والتصميم الداخلي لمكتبك ، بل وتقدم نصائح تزيين لضمان أن تكون تجربة العميل أفضل ما يمكن أن تكون عليه. تسعى العلامة التجارية إلى الاتساق بين أصحابها ، حتى لو لم يتم دفع رسوم الامتياز ، مما يسمح للعملاء بتوقع تجربة مهنية مع مالك أي وكالة ، بغض النظر عن مكان تواجدهم.
8. لا تحتاج إلى خبرة تأمين سابقة لتصبح مالك وكالة.
لا تطلب Allstate من مالكي الوكالات لديها خبرة في صناعة التأمين لحضور برنامجها التعليمي. سوف تتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول هذه الفرصة من خلال دورتك التدريبية. توصي العلامة التجارية أي شخص مهتم بهذه الفرصة بزيارة www.aiadc.org لمعرفة المزيد حول ما يمكن توقعه عند العمل في هذا المجال.
قائمة عيوب امتلاك وكالة تأمين على مستوى الولاية
1. سوف تحتاج إلى بعض رأس المال للبدء.
تتجاوز متطلبات رأس المال لامتلاك وكالة Allstate عوامل الامتياز. عليك التفكير في متطلبات البناء ، ومراعاة مشكلات تقسيم المناطق ، وتكاليف اكتساب العملاء. في الطرف الأدنى من المقياس ، قد تكون قادرًا على بدء وكالتك الخاصة بحوالي 50000 دولار ، خاصة إذا كنت تمتلك بالفعل عقارًا مناسبًا. إذا كنت بحاجة إلى عقارات ومعدات مكتبية وتراخيص ودعم قانوني ، فقد تبحث عن ما يتراوح بين 100000 دولار إلى أكثر من مليون دولار للاستفادة من هذه الفرصة.
2. يجب أن يحضر البرنامج التعليمي Allstate.
يمكنك البدء كوكالة تأمين مستقلة ، وبيع المنتجات من مجموعة متنوعة من مقدمي الخدمات ، ولكن هذا الهيكل لن يساعدك في تشكيل وكالة Allstate. يجب عليك التقديم لبرنامجك التعليمي كخطوة أولى في هذه العملية. يجب على جميع الوكلاء الذين يرغبون في الاستفادة من هذه الفرصة حضور برنامج التعليم في Allstate ، والذي يستمر من خمسة إلى ثمانية أسابيع. ستتلقى تعليمًا من الوكالة وفرصًا للتعلم في الفصول الدراسية ومعلومات حول أفضل ممارسات المبيعات داخل المنظمة.
بمجرد الموافقة على هذا البرنامج ، سيُطلب منك أن تصبح متعاقدًا مستقلاً حصريًا للوكالة. ستظل قادرًا على إدارة عملك الخاص إذا تمت الموافقة على هذه الفرصة ، لكنها تأتي مع دعم العلامة التجارية.
3. يجب أن يكون لديك المال المدخر في معظم الظروف.
يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 25000 دولار في البنك قبل أن تفكر Allstate في السماح لك بإدارة أعمال التأمين تحت اسم علامتها التجارية. قد يكون لدى بعض الوكلاء شرط قدره 50000 دولار (أو أكثر) بسبب تكلفة المعيشة في منطقتهم. لا يمكنك فتح وكالة إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال في حساب التوفير الخاص بك لتغطية التكاليف عندما تبدأ في بناء عملك من الصفر.
يتطلب Allstate أيضًا أن تنفق ما لا يقل عن 100000 دولار لتنمية أعمالك من خلال الانضمام إلى العلامة التجارية.
يجب عليك أيضًا اجتياز سلسلة كاملة من عمليات التحقق من الخلفية قبل منح الامتياز. سوف تمر عبر الشيكات الائتمانية والمجرمين. إذا لم تتمكن من الموافقة على أي منهما ، فلن تتعاقد معك Allstate لبدء فرصة العمل هذه.
4. سيعمل فقط على العمولة.
عندما تسجل في برنامج Allstate Education ، هناك فرصة لكسب راتب صغير أثناء أخذ الدورة. لذلك ستعمل على العمولة فقط بمجرد موافقة العلامة التجارية على عملك. على الرغم من أن هذا يعني أنه يمكنك كسب إمكاناتك الكاملة ، إلا أن المنافسة في صناعة التأمين شرسة. ستكون هناك أوقات تكافح فيها من أجل كسب راتب ، ثم هناك أوقات يبدو فيها أنك غارق في الأموال. تحتاج إلى وضع ميزانية جيدة للتأكد من أنه يمكنك دفع فواتيرك في الأوقات العصيبة بأموال جيدة.
5. ليس هناك ما يضمن قبولك في البرنامج.
المنافسة على وكالة Allstate الجديدة شرسة لدرجة أنه لا يتم قبول 5 من كل 6 أشخاص ممن يتقدمون لبرنامجها التعليمي. بعض الجلسات لديها معدلات قبول أعلى بسبب وجود عدد أقل من المرشحين. إذا كنت ترغب في تجنب هذه المشكلة تمامًا ، فيجب عليك شراء وكالة تأمين موجودة في Allstate. يمكنك العثور على الوكالات الحالية المعروضة للبيع بالانتقال إلى صفحة مبيعات العلامة التجارية ، ثم استخدام القائمة المنسدلة ضمن الموارد لتحديد حالتك. سيُظهر لك هذا الأمر جميع الوكالات المعروضة للبيع داخل منطقتك ، إلى جانب عنوان البريد الإلكتروني للمالك.
6. يتغير هيكل الدفع بشكل متكرر عندما تمتلك وكالة Allstate.
عندما تبدأ في الحصول على راتب بصفتك مالكًا لوكالة تأمين Allstate ، فإنك تشعر بالرضا. إذا حققت أهداف مبيعاتك على الفور ، فستكون المكافآت التي تربحها رائعة. تكمن المشكلة في أنك لا تعرف حقًا ما سيكون هيكل الأجور من سنة إلى أخرى. في بعض الأحيان تحدث تغييرات ربع سنوية أيضًا. إذا كنت قد استثمرت مدخرات حياتك في هذه الفرصة ، فهذا ليس شيئًا يمكنك التخلي عنه. إنه تحت رحمة ما تقرره الشركة الوطنية هو أفضل مسار للعمل.
بصفتك مالكًا لوكالة Allstate ، قد يكون لديك حصة في عملك الخاص ، لكنها علاقة تجارية أقرب إلى نموذج صاحب العمل والموظف. يُطلب منك “الدفع مقابل اللعب” ثم تصبح تحت رحمة الأشخاص الذين يراقبون وجودك.
7. هناك قيود على بيع عملك من خلال Allstate.
عملك قابل للتطوير عندما تعمل مع Allstate بصفتك مالكًا للوكالة. يمكنك امتلاك مواقع متعددة إذا كانت مؤهلاتك قوية. ستجد أيضًا أنه عندما يحين وقت التوقف عن العمل ، من الصعب تصفية رأس المال الذي تراكمت لديك. أنت ملزم باتفاقية وكالة Allstate في جميع الأوقات عندما تحاول الانسحاب أو البيع. يمكنك نقله إلى أحد أفراد العائلة أو العثور على مشترٍ ، ولكن ينتهي الأمر ببيعه إلى Allstate بجزء بسيط من القيمة التي توفرها حقوق الملكية الخاصة بك.
بشكل عام ، لا تسمح Allstate بعمليات الدمج ، حتى إذا كان مالكو الوكالات الآخرون مهتمين بالكتاب الذي أدرجته. إنهم يريدون المزيد من شاشات العرض ، وليس أقل ، وفكرة شراء شخص لدخل تتعارض مع السياسة.
8. يجب أن يكون لديك ترخيص تأمين لامتلاك وكالة Allstate.
لا يمكنك بيع التأمين في الولايات المتحدة إذا لم يكن لديك ترخيص صالح. يمكن للأشخاص الذين يبحثون عن فرصة ملكية وكالة استكشافها دون الحصول على ترخيص أولاً. يساعدك Allstate خلال عملية الحصول على شهاداتك ، ولكنه شيء يجب عليك تحقيقه وتجديده. تقدم كل ولاية جدول رسوم مختلف. تكلف تراخيص المرة الأولى في ولاية واشنطن 60 دولارًا لمنتج بخطوط كاملة ، أو 25 دولارًا للخطوط المحدودة ، أو 55 دولارًا للمُعدّل. هم 205 دولارات ليكونوا وسيط فائض و 100 دولار ليصبحوا وسيط تصفية مدى الحياة.
9. لا تتلقى عمولات كاملة على سياسات البذور.
عندما يقرر المالك الحالي لوكالة Allstate بيع كتابه إلى الشركة من أجل TPP ، يتم إعادة تعيين السياسات الحالية إلى مكاتب أخرى أو تعيينها إلى وكالة جديدة. تستغرق هذه السياسات 5 سنوات لبدء دفع عمولة كاملة لأولئك الذين يطبقونها. اجمع بين هذه المشكلة مع التركيز على تأمين المزيد من التجديدات عن طريق دفع مكافآت أعلى ، مما يجعل من الصعب على الشركات التي لا تبدأ في البداية أن تكسب عيشًا مريحًا. يستغرق الأمر ما يقرب من 10 سنوات من العمل في مجال الأعمال للبدء في كسب راتب من ستة أرقام لمالك الوكالة العادي.
10. أنت تحت رحمة المديرين المحليين والإقليميين.
يعتمد النجاح الشامل لأي عمل تجاري على خطوط الحياة المتاحة. على الرغم من وجود رقم مجاني يتم توفيره لأصحاب الوكالات للحصول على المساعدة ، إلا أن العلامة التجارية تتعقب أحيانًا عدد المكالمات من كل موقع. هذا يعني أنه متروك لتجربة وحكمة وشغف مديرك المحلي والإقليمي. يشتكي العديد من مالكي الوكالات عبر الإنترنت من كيف يبدو أن الأشخاص في هذه الأدوار غير مهتمين بالمساعدة ، والبعض الآخر لا يعرف حتى كيف يعمل نظام كتابة السياسة. وهذا يسبب الإحباط ، والذي ينتهي بإجبار العديد من الوكلاء الجيدين على التوقف عن العمل قبل أن تتاح لها فرصة الازدهار.
11. تستبعد أرقام الرواتب التي نشرتها Allstate الكثير من المعلومات.
حقق أكبر 10 ٪ من وكلاء Allstate 543000 دولار أو أكثر خلال عام 2015. حقق غالبية مالكي الوكلاء ما لا يقل عن 151000 دولار ، بمتوسط 357000 دولار. ومع ذلك ، إذا قرأت التفاصيل الدقيقة ، فإن الأرقام تستثني جميع الوكلاء الحصريين العاملين في نيو جيرسي ، إلى جانب مالكي الوكالات الذين لديهم أقل من 13 شهرًا من الانتماء إلى العلامة التجارية.
تظهر إيجابيات وسلبيات امتلاك وكالة تأمين من Allstate أن الراتب المتاح لك مرتفع للغاية. إذا كنت على استعداد للعب وفقًا للقواعد و “اللعب معًا للتوافق” ، فستجد هذه الفرصة لتكون مربحًا للغاية. هناك تحديات استثمارية يجب مراعاتها ، وقضايا الموقع التي يجب مراعاتها ، وستواجه دائمًا حالة عدم اليقين من عدم وجود عملاء. هذه هي حياة مبيعات التأمين. أو تحبه أو تكرهه.