يمكن أن تكون وظيفة مندوب مبيعات التأمين مكانًا ممتعًا للغاية ومربحًا للغاية. قد يكون أيضًا موقفًا يجعلك تشعر بالبؤس. كل هذا يتوقف على قيم عملك الشخصية وشخصيتك ودوافعك للنجاح.
يجد العديد من الأشخاص الذين يبيعون منتجات التأمين أن هناك العديد من الفوائد التي تأتي في طريقهم. غالبًا ما تفوق هذه المزايا السلبيات التي تصاحب هذا النوع من العمل. يمكن أن يكون مصدر دخل موثوقًا به ، واختيارًا مهنيًا رائعًا ، وفرصة حتى أن تكون رئيسك الخاص إذا كنت ترغب في ذلك. يمكن أن تكون أيضًا وظيفة تجد فيها نفسك تعمل بجد دون راتب بين الحين والآخر.
إذا كنت تفكر في هذا النوع من الفرص في الوقت الحالي ، فإليك بعض إيجابيات وسلبيات بيع التأمين التي سترغب في مراجعتها.
قائمة مزايا بيع التأمين
1. هناك عمولات عالية متاحة لك.
الحافز لبيع التأمين هو أنك تكسب نسبة جيدة من كل بوليصة مباعة. يمكنك بسهولة كسب أكثر من 100000 دولار خلال عامك الأول مع أخلاقيات العمل القوية والدافع الشخصي وقليل من الحظ. بدلاً من أن تكون مقيدًا براتب تحصل عليه بغض النظر عن مقدار عملك ، يمكنك كسبه بناءً على إمكاناتك الحقيقية. هناك دائمًا حوافز واضحة لبيع المزيد لأنك ستكسب المزيد.
2. لديك أمن وظيفي عندما تعمل في صناعة التأمين.
الناس بحاجة إلى التأمين. سوف يطلبون سياساتك لفترة طويلة لأن هذا هو ما يحمي أصولك الشخصية. يساعد التأمين الصحي في تغطية النفقات الطبية. تأمين أصحاب المنازل يحمي ممتلكاتك. التأمين على السيارات يفعل الشيء نفسه لمركباتك. ما لم يمر العالم بنقلة نوعية كاملة في السنوات القليلة المقبلة ، يمكنك أن تكون على يقين من أن مجتمعك سيحتاج إلى منصب يتضمن بيع التأمين.
3. العملاء المحتملين متكررون في صناعة التأمين.
يبحث الناس عن التأمين عبر الإنترنت بناءً على احتياجاتهم الخاصة. هناك العديد من مواقع الويب ، بما في ذلك تلك التي يملكها صاحب العمل التابع لك ، والتي تساعد في توجيه جهات الاتصال الداخلية إلى مكتبك. هذا يعني أنه يمكنك قضاء المزيد من الوقت في إغلاق الصفقات بدلاً من البحث عنها. نظرًا لأن التأمين ضرورة ، فهناك دائمًا فرصة أن يسير عميل جديد عبر أبوابك أو يزور موقعك كل يوم. لقد قام معظم العملاء بالفعل بواجبهم المنزلي ، مما يعني أن حاجتك هي منحهم صفقة جيدة.
4. يمكنك العمل في أي مكان تقريبا لبيع التأمين.
نادرا ما تختلف أسواق التأمين من مجتمع إلى آخر. هذا يعني أن مهارات البيع التي تطورها من خلال سياسات البيع يمكن نقلها إلى أي مكان. يمكنك اختيار المكان الذي تريد أن تعيش فيه ووكالات التأمين التي تريد تمثيلها. على الرغم من وجود بعض عدم اليقين في الأرباح دائمًا ، إلا أن بعض الشركات تقدم سلفًا على العمولة أو راتبًا أساسيًا صغيرًا لمساعدتك على دفع الفواتير عندما تكون الأوقات ضيقة. طالما يوجد أشخاص حولك ، ستتاح لك الفرصة لكسب لقمة العيش عندما تعمل في هذه الصناعة.
5. تُعرض عليك مسارات وظيفية متعددة عند بيع التأمين.
هناك عدة طرق لبدء مهنة في هذا المجال ، حتى لو لم تكن لديك خبرة في المبيعات في الوقت الحالي. قد يتم تعيينك لمنصب مؤسسي يوفر التدريب على أساسيات البيع وهيكل السياسات المقدمة. يمكنك أن تصبح تابعاً مستقلاً لمزود تأمين محلي أو دولي. من الممكن أن يكون لديك وكالتك الخاصة عندما تريد بيع التأمين. تتوفر أيضًا المناصب الإدارية والتنفيذية والمجزأة.
6. يمكن أن تدفع لك مقابل تدريبك وشهاداتك.
هناك العديد من الشهادات والتراخيص التي تطلبها صناعة التأمين لكي تصبح بائعًا. ستدفع العديد من الشركات مقابل هذا التدريب أو تعوضك بعد اجتياز الاختبارات. تعتمد تكلفة ترخيص التأمين على موقعك الجغرافي (الولاية ، المقاطعة ، البلد ، إلخ) ، ولكن في الولايات المتحدة ، تبلغ تكلفة حزمة الترخيص الكاملة حوالي 600 دولار. في كندا ، تبلغ التكلفة أكثر من 1000 دولار. قد تضطر أيضًا إلى دفع رسوم التجديد.
7. فرص العمل متاحة دائمًا تقريبًا.
بيع التأمين ليس دائمًا عملًا ساحرًا. يميل مندوبو المبيعات الذين يقودون سيارات فاخرة ويرتدون ملابس مخصصة إلى جذب كل الاهتمام. هناك العديد من الأشخاص الذين يبيعون التأمين عبر الهاتف ، ويعملون في مقصورات مقابل أجر بالساعة يتنافس مع الصناعات الأخرى. لا يزال يتعين عليهم الحصول على رخصة التأمين الخاصة بهم ليكونوا في هذا النوع من الوظائف. يترك الكثير من الناس هذه الصناعة لأن توقعاتهم للنجاح عالية جدًا. إذا كنت تريد أن تكون رائعًا ، فعليك دفع مستحقاتك ، لذا ابحث عن فرص للمبتدئين وستجدها بالتأكيد.
8. قد يكون لديك خيار تحديد ساعات العمل الخاصة بك.
إذا كنت تعمل لحسابك الخاص وتبيع التأمين ، فيمكنك تحديد ساعات العمل الخاصة بك. يتيح لك ذلك الاهتمام بالمواعيد الطبية ، وإدارة المهمات الشخصية ، وتقليل نفقات رعاية الأطفال لأنك تتمتع بقدر أكبر من التحكم في التوازن بين العمل والحياة. ومع ذلك ، فهو ليس مرنًا تمامًا لأنه يجب أن تكون متاحًا أيضًا عندما يرغب عملاؤك في الاجتماع. يتوفر المزيد من المرونة ، ولكن حتى بالنسبة لأصحاب الأعمال ، لا يزال يتعين عليهم قضاء ساعات في الأسبوع لكسب رواتبهم.
9. يمكنك كسب الدخل على أساس الهدر.
عندما تبيع بوليصة تأمين ، فمن المحتمل جدًا أنك لا تبيع عرضًا لمرة واحدة. أنت تبيع منتجًا بأقساط وتجديدات مستمرة تتيح لك الاستمرار في كسب الدخل. إذا طلب شخص ما تأمينًا على أصحاب المنازل ، فسيحتاج إلى هذه السياسة حتى يغادر ذلك العقار. عندما ينتقلون إلى العقار التالي ، سيحتاجون إلى سياسة أخرى. بالنسبة لمعظم الأشخاص الذين يبيعون التأمين ، فإن تطوير كتاب العميل مع التجديدات المتسقة هو تذكرتهم للحصول على دخل مريح بمرور الوقت.
10. يمكنك تمثيل العديد من شركات النقل من خلال وكالتك الخاصة.
إذا كنت وكيل تأمين مستقل في مجتمعك ، فيمكنك بيع خيارات التأمين التي تمثل مجموعة متنوعة من الشركات المختلفة. ستكون معظم أرباحك على أساس العمولة في هذا السيناريو ، ولكن هذا يعني أيضًا أن لديك فرصة أفضل للنجاح. فقط ضع في اعتبارك أن مستويات التوتر لديك ستكون أعلى عندما تبحث عن طرق لزيادة راتبك. يجب أن تعتني بنفسك قبل أن تتمكن من رعاية عملائك بشكل صحيح.
قائمة مساوئ بيع التأمين
1. رواتبك يمكن أن تتضرر أو تفوت عند بيع التأمين.
عندما تبيع التأمين ، يمكن أن تكون حزمة التعويض عمولة بنسبة 100٪. هذا يعني أن أيام الدفع الخاصة بك غير متوقعة أو منظمة. الأجور المستقرة ممكنة فقط إذا كنت تبيع المنتجات باستمرار. نظرًا لأن الناس يميلون إلى شراء التأمين عبر الإنترنت اليوم بدلاً من العمل مع الأفراد ، فقد يكون من الصعب عليك إنشاء مجموعة من العملاء لمساعدتك في دفع فواتيرك. يجب أن تخصص وقتك وأموالك بحكمة.
2. أنت تتحكم بشكل كامل في وضع دخلك.
يتطلب بيع التأمين من الناس تحفيز أنفسهم. معظم مندوبي المبيعات لا يجلسون في مكاتبهم خلال 40 ساعة في الأسبوع. إنهم يعملون بشكل مستقل ، ويحددون ساعات عملهم ، ويستخدمون الموارد الشخصية للتقدم في حياتهم المهنية. يوفر هذا الإعداد حرية أكبر من عروض الوظائف الأخرى ، ولكنه يتطلب منك أيضًا إنشاء خطة لكسب أموالك كل يوم. لن تحقق أهدافك ما لم تخرج وتبيع. لا يوجد رئيس ، لكنها تفتقر أيضًا إلى شبكة عندما تبدأ.
3. ربما تبيع شيئًا لا يستطيع الناس تحمله.
منتجات التأمين ليست دائما في متناول اليد. خذ سياسة السيارة العادية اليوم. يبدو أنه ميسور التكلفة لأنه يمكنك دفع 100 دولار شهريًا لكل مركبة. واقع هذا الموقف هو أنك تبيع بوليصة تأمين لعائلة مقابل 2400 دولار في السنة. ينظر العملاء إلى التكلفة النهائية للمنتج بدلاً من الدفعة الشهرية ، مما يعني أنه قد يكون من الصعب إغلاق بعض الصفقات ، حتى لو كان القانون يتطلب منهم الحصول على نوع التأمين الذي تبيعه.
4. سيبحث عملاؤك عن أفضل صفقة.
لا يمكنك إلقاء اللوم على العميل لأنه يريد أن يدفع أقل مقابل احتياجات التأمين الخاصة به. الجميع يشتري سعرًا جيدًا ، حتى لو كان مغطى بالكامل بالفعل. عندما تبيع التأمين ، ستجد أن العديد من العملاء المحتملين الخارجيين يسألون عن الأسعار لأنهم يريدون مقارنة ما يمكنك تقديمه بما لديهم بالفعل. إذا لم تتمكن من التغلب على هذا السعر ، فستبدو سيئًا كبائع. كما أنه يجعل سياساتك تبدو باهظة الثمن ، مما قد يؤدي إلى مراجعات سلبية غير مبررة.
5. قد يستغرق إنشاء شركة التأمين عدة سنوات.
كقاعدة عامة ، لكل مندوب مبيعات يتقاضى راتباً كبيراً في صناعة التأمين ، هناك 10 أشخاص بالكاد يحصلون على رواتبهم. حتى لو كنت قد شغلت مناصب تأمينية في الماضي ، فإن تطوير شبكة من العملاء في مجتمعك يستغرق وقتًا. يمكنك أن تكون عاملاً جادًا وتغلق العديد من الصفقات عند عرضها عليك ، لكن من المستحيل إغلاق صفقة غير موجودة. سيكون هناك العديد من الأيام التي سيكون فيها عملك استثمارًا مستقبليًا وليس راتبًا حاليًا.
6. من السهل أن تشعر أنك محاصر في هذه المهنة.
عندما تبيع التأمين ، يبدو أن هذا هو كل ما تفعله في الحياة. أنت تساعد الأشخاص ذوي الاحتياجات الخاصة ، بالطبع ، لكن خيارات تطوير حياتك المهنية قليلة نسبيًا. إذا كنت تمتلك وكالة مستقلة أو تابعة ، فقد وصلت بالفعل إلى قمة الجبل. الزخم الوحيد المتبقي هو الاستمرار في كسب المزيد من المال لتحقيق التوازن في نهاية المطاف بين العمل والحياة التي تريدها. بالنسبة لبعض المسوقين ، هذا ليس دافعًا كافيًا لمواصلة دفع الناس إلى وضع سياسة كل يوم.
7. غالبًا ما يتم دفع عمولاتك مقدمًا.
لنفترض أنك تبيع بوليصة تأمين بقيمة 10000 دولار أمريكي ، مما يكسبك عمولة قدرها 1000 دولار. يتم دفع حوالي 80 ٪ من تلك العمولة مقدمًا ، مما يعني أن الباقي يعتمد على الدفع الفعلي المستلم من العميل. إذا كذب شخص ما بشأن ظروفه أو إذا ارتفع سعره من عرض الأسعار إلى النقطة التي قرروا فيها تعليق سياستهم ، فيمكن استرداد الأموال التي حصلوا عليها من راتبه التالي. حتى عندما تفوز ، هناك مستوى من عدم اليقين في هذا المجال الوظيفي غير موجود في الوظائف الأخرى.
8. لا يوجد ضمان لشيك الراتب.
إذا كنت جيدًا في المبيعات ، فمن المحتمل أن تربح 10000 دولار لكل راتب عند البدء في بيع التأمين. 95٪ من الأشخاص الذين يحاولون أن يكونوا مندوبي مبيعات ينتهي بهم الأمر بترك المهنة أو البدء في بيع منتج مختلف. هناك أشخاص يعملون في صناعة مبيعات التأمين في الوقت الحالي ولم يتلقوا رواتبهم مرة واحدة في الأشهر الأربعة الماضية. على الرغم من أن لديك بعض السيطرة على ظروفك ، فأنت لا تتحكم بشكل كامل أبدًا ، حتى لو كنت صاحب العمل.
9. بيع التأمين لا يزال يتطلب عنصر التنقيب.
على الرغم من أنه يمكنك الوصول إلى عدد أكبر من العملاء المتوقعين الداخليين داخل وكالة التأمين مقارنة بالصناعات الأخرى ، فإن الاتصال البارد لا يزال جزءًا من مسؤوليات وظيفتك. يجب أن تقوم بالتنقيب كل يوم إذا كنت ترغب في جني دخل كبير من هذا النوع من الوظائف. الإدراك هو حقيقة واقعة لآفاقك. كما كتب كريس بوراند لمجلة التأمين ، فإن الطريقة التي يفكر بها الناس ويشعرون بها هي راحة.
“تصورهم يتراوح من [التأمين] كونه مؤامرة حكومية مصممة لإثراء شركات التأمين لأنها إلزامية إلى نفقات ضرورية ولكن غير سارة … أحد أكثر الإصدارات رعباً هو أن التأمين يجب أن يغطي كل ما يريده أي شخص. هذا يغطي”.
10. كونك وكيلاً مرتبطًا بشروط عديدة.
إذا كان لديك وكالة تأمين خاصة بك ، فيمكنك الانضمام إلى شركة تأمين وطنية أو العمل بشكل مستقل. إذا كنت وكيلًا تابعًا ، فأنت لا تملك السيطرة الكاملة على كيفية الترويج لنفسك. سيكون لدى الشركة التي تمثلها قواعد محددة يجب اتباعها فيما يتعلق بكيفية استخدام اسمك ، ومتى يمكنك استخدام الشعار ، وعدد المرات التي يُسمح لك فيها بالإعلان. انظر ، سيتحكم المشغلون في الشركات التي تتواصل معها ويحددون من يمكنك وما لا يمكنك بيع السياسات إليه في مجتمعك.
11. لا يجوز لك الحصول على أيام مرضية أو إجازة مدفوعة الأجر.
في بعض الأحيان ، قد يتم تعيين مندوبي مبيعات التأمين كمقاولين مستقلين وليس كموظفين رسميين. إذا كنت CI ، فلن يتم دفع الإجازة التي تريد أن تأخذها. يمكن أن تحدث نفس المشكلة للبائعين الذين يتقاضون عمولة 100٪. إذا كنت لا تعمل ، فأنت لا تكسب المال ، مما يؤدي غالبًا إلى الإرهاق.
من المفيد النظر في إيجابيات وسلبيات بيع التأمين إذا كنت تبحث عن وظيفة جديدة. ما دمت تلتحق بالكلية ، يكاد يضمن لك الحصول على منصب وكالة في مكان ما. يدخل كثير من الناس الصناعة ويغادرونها كل عام ، لذلك هناك فرصة لتأسيس نفسك ومهاراتك. إذا كانت لديك شبكة دعم يمكنها مساعدتك خلال فترات الدفع القصيرة ، فقد تكون هذه فرصة مربحة. خلاف ذلك ، قد ترغب في البحث عن وظيفة براتب أكثر أمانًا.