سواء كنت تبدأ أعمال إصلاح الائتمان الخاصة بك أو تبحث عن طرق لجعلها تعمل بشكل أفضل ، فإن هذه النصائح الاحترافية الـ 21 ستوصلك إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه.
# 1. كن مستعدا لساعات طويلة
أعمال إصلاح الائتمان ليست وظيفة بدوام جزئي. إذا كنت تبحث عن فرصة يمكنك القيام بها لبضعة أيام في الأسبوع بالإضافة إلى وظيفتك بدوام كامل ، فهذا ليس الخيار المناسب لك. نادرًا ما تكون ناجحًا عندما تحاول تحقيق التوازن بين متطلبات هذه الصناعة وكل شيء آخر تحاول القيام به في حياتك المهنية.
لن يأخذك معظم العملاء وحتى الدائنين على محمل الجد إذا كانت فترة توفرك بضع ساعات فقط في الأسبوع. إذا كنت تريد أن تكون هذه الفرصة مربحة ، فيجب أن تكون وظيفتك بدوام كامل.
# 2. وضع خطة عمل شاملة
لا يمكنك بدء عمل إصلاح ائتماني وتوقع النجاح إذا كانت خطة عملك تتضمن القفز بشكل صحيح إلى الأشياء دون فهم ما سيحدث بعد ذلك. قبل الوصول إلى العميل المحتمل الأول ، ستحتاج إلى مخطط تفصيلي في المكان الذي يملي عليك عملية اتخاذ القرار. يجب أن يلبي هذا المستند احتياجات العمليات والمبيعات والتسويق والتمويل. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فهذه الخطوة هي مكان رائع لطلب النصيحة من الشركات الصغيرة والمتوسطة الأخرى.
تتمثل إحدى مزايا بدء عمل تجاري في هذه الصناعة في أن نفقات التسويق الخاصة بك يمكن أن تكون في حدها الأدنى. تميل إلى أن تكون مدفوعة بالعلاقات بدلاً من الإعلانات.
# 3. ابحث عن مكانك الذي تريده
حدد العملاء المحتملين الذين كنت تأمل في استهدافهم عند بدء عمل تجاري لإصلاح الائتمان. ستحدد القرارات التي تتخذها في هذا الصدد كيفية تعاملك مع الشركات التابعة والاستراتيجيات التسويقية والتشغيلية. نظرًا لأنك تعمل مع أشخاص يعانون من فواتيرهم ، فقد ترغب في الاقتراب من نوع الدائن الذي تشعر بالراحة معه. يمكنك البدء باستهداف درجة ائتمان محددة ، أو الأشخاص الذين تم رفض رهنهم العقاري ، أو أولئك الذين لديهم ديون بطاقة ائتمان تجاوز موعد استحقاقها 90 يومًا على الأقل.
إذا بدأت في تلقي العملاء فقط لتجد أنه لا يمكنك مساعدتهم ، فأنت بذلك تضيع وقتهم ووقتك ، ولا تجني أي أموال. لهذا السبب يمكنك استهداف فئة سكانية محددة ، مثل الأمهات العازبات أو الأشخاص الذين يتعافون من الإدمان أو ضحايا العنف المنزلي.
# 4. كن على استعداد لمواصلة التعلم
عندما تقوم بتشغيل شركة إصلاح ائتمان ، يصبح المنتج الذي سيتم بيعه. سيحتاج عملاؤك إلى الشعور بأن تجربتك يمكن أن تساعدهم في الخروج من وضع مالي مزعج. هذا يعني أنه يجب عليك التعرف باستمرار على إصلاح الائتمان مع تغير الصناعة. اقرأ عن الاستراتيجيات وتاريخ هذا الجهد والأدوات المتاحة لك. عندما يكون التركيز على التعليم ، فإن عملك لديه فرصة أفضل للازدهار.
# 5. ابحث عن طرق للتفويض
قد يكون من الصعب على صاحب العمل الصغير التخلي عن السيطرة على بعض المهام التي يجب القيام بها كل يوم. عندما يبدأ عملك في النمو ، ستجد أيضًا أنه لا توجد ساعات كافية في اليوم لإكمال كل العمل بمفردك. يمكن أن يساعدك تعلم التفويض مبكرًا في إدارة مشكلات قابلية التوسع أثناء خدمة عملائك.
عندما تتعب ، ستبدأ الأمور بالفشل في كثير من الأحيان. إذا كان الأشخاص ذوو مجموعات المهارات المختلفة يخدمون عملائك ، فيمكن للتنوع أن يجعل عملك أقوى.
# 6.إنشاء شبكة من
الشركاء المنتسبون هم مورد لا يصدق عند إدارة أعمال إصلاح الائتمان. يمكن لهذه الشركات مساعدتك في توسيع نطاق عملك بسرعة دون تقليل قوتك. سترغب في التحدث إلى تجار السيارات ووسطاء الرهن العقاري والمؤسسات المالية التي تنشئ حزم قروض. إنهم يريدون أن تنجح جهودهم لأن هذه النتيجة تساعدهم في استعادة الأموال المستحقة لحساباتهم. يجب أن يكون بناء هذه العلاقات أحد أهم أولوياتك خلال الأيام الأولى من عملية التخطيط الخاصة بك.
# 7.هياكل التسعير مهمة
أنت لا تحل مشاكل ديون الناس دون أن تفرض عليهم شيئًا مقابل خدماتك. تحتاج إلى إنشاء هيكل تسعير مدروس جيدًا يوازن بين الحاجة إلى اكتشاف ذلك بسرعة دون أن يكون مكلفًا للغاية بحيث يشعر الشخص أنه يمكنه القيام بالمهمة بنفسه. يمكنك التحقق من هياكل تسعير منافسيك للحصول على إرشادات ، ولكن لا ينبغي أن يكون هذا هو الرقم الوحيد الذي تقوم بمراجعته. تحتاج إلى معرفة ما يسمى بتكلفة الاكتساب الخاصة بك.
يجب أن يؤخذ الوقت الذي تقضيه في إدارة الحسابات ، والأموال المطلوبة لعملياتك ، وتكلفة الموارد في الاعتبار عند تحديد السعر الخاص بك. ضع رسوم المراجعة الخاصة بك على هذا الرقم حتى تتمكن من البدء بربح. إذا كنت تعلم أن محاسبك يتقاضى 100 دولار مقابل هذه الخدمة ، فاحصّل العميل 125 دولارًا بدلاً من 95 دولارًا.
# 8.ثقف الجمعيات الخاصة بك
يمكن أن تكون شبكة المجتمع النشطة رصيدًا رائعًا لأعمال إصلاح الائتمان. يمكن أن يكون أيضًا أحد أسوأ أعدائك إذا لم يتم التركيز على التعليم مع هذه الشركات الأخرى. اتصالاتك ليست قوية عندما لا يعرف شركاؤك كيفية عمل خدماتك أو نوع الأشخاص الذين تريد العثور عليهم. تتمثل إحدى الطرق السهلة لمواجهة هذه المشكلة في تزويد كل شخص أو شركة بحزمة تعليمية تتحدث عن أعمالهم وكيفية الحصول على عملاء محتملين.
# 9.كن شفافا
قبل أن تبدأ في التحدث إلى عميلك الأول حول إدارة ديونه ، ستحتاج إلى نظام تشغيل دقيق وشفاف. يجب أن تتضمن هذه العمليات إجراء الاستلام بالكامل ، بما في ذلك عندما تحصل على تقرير ائتماني ، وكيف يتم تحميل كل عميل ، وحتى كيفية الانضمام أو إزالة نفسك من قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني. في البداية ، يستغرق إنشاء هذه الإجراءات بعض الوقت ، لكنها ستجعل حياتك أسهل كثيرًا في المستقبل لأنها تضيف مستوى آخر من الاحتراف لمن لديهم منظور خارجي.
# 10. مساعدة عملائك
تجنب ذلك عندما يأتي العملاء إليك في حاجة إلى المساعدة ، يكون العمل الفعلي الذي تقدمه ضئيلاً للغاية. عندما تقوم بإعداد عميل جديد على نظامك ، يستغرق الأمر حوالي خمس دقائق من العمل الفعلي شهريًا لإدارة الحساب. عندما تنتهز الفرصة للذهاب إلى أبعد من ذلك من خلال تثقيف الناس حول كيفية عمل نظام الائتمان وما يمكنهم فعله للمساعدة في إصلاح درجاتهم ، فأنت بذلك تقوم بإحداث تغييرات في نمط الحياة يمكن أن تساعدهم إلى الأبد. إن تشجيعهم على تغيير عادات الإنفاق التي يمكن أن تساعدهم على سداد الرصيد أو التوقف عن طلب منتجات مالية جديدة يخلق عاملاً رائعًا يمكن أن يساعد عملك على بدء النمو.
# 11.فهم المخاطر
يعتمد معدل نجاح عملك على العملاء الذين يدخلون بابك. لا توجد طريقة للتنبؤ بظروفك المالية حتى تعقد اجتماعًا أوليًا معهم. نظرًا لأنه لا يمكنك جمع أي شيء مقدمًا في الولايات المتحدة (جعلت لجنة التجارة الفيدرالية هذه الممارسة غير قانونية) ، فالأمر متروك لك لتقديم نتائج فورية. يمكنك بناء عمل تجاري مربح للغاية وعملي في لمح البصر ، ولكن عليك أن تفهم المخاطر التي تواجهها.
لا يجوز لأحد أن يأتي إليك للمساعدة. هناك أيضًا إمكانية التحدث إلى الدائنين وعدم الحصول على حل متوقع.
# 12.احصل على
سند الكفالة تتطلب بعض الولايات وكالة إصلاح ائتمان للعمل على سند ضمان. يعتمد المبلغ على الولاية القضائية المحلية الخاصة بك ، لكن معظم المناطق تسمح لك بقبول العملاء بمنتج بقيمة 25000 دولار. تتراوح تكلفة “حد الائتمان” هذا من 400 دولار أمريكي إلى 1500 دولار أمريكي بناءً على درجة الائتمان الحالية الخاصة بك. إذا كنت تحاول بدء هذا العمل بدون رصيد كبير ، فقد تكون المصاريف 33٪ من المبلغ الذي يجب أن تحصل عليه كل عام.
إذا كنت تعيش في ولاية كاليفورنيا ، أو إلينوي ، أو إنديانا ، أو ماريلاند ، أو أوهايو ، أو أوكلاهوما ، أو تكساس ، أو فيرجينيا ، أو واشنطن ، فستحتاج إلى مراجعة متطلبات الترخيص التجاري لشركة إصلاح الائتمان قبل متابعة مستندات التأسيس.
# 13. دمج شركتك
لا ترغب في تشغيل أعمال إصلاح الائتمان كملكية فردية. من الضروري حماية أصولك الشخصية من مطالبات العملاء. هذا يعني أنك بحاجة إلى تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة على الأقل ، وقد لا تكون الشركة فكرة سيئة مع نمو عملك. عندما يكون لديك هيكل شركة ذات مسؤولية محدودة ، فإن أصول عملك هي الأصول الوحيدة التي يمكن للعميل الساخط متابعتها إذا أبقيت حساباتك المصرفية الشخصية منفصلة عن وكالتك.
تكلفة التأسيس ضئيلة في معظم الولايات ، ولكن ستحتاج إلى التقدم للحصول على ترخيص في كل ولاية قضائية تخطط لتقديم الخدمات فيها. قد تكون هناك اتفاقيات بين الولايات يمكن أن تساعدك في توفير بعض المال في هذا المجال ، ولكن من المفيد أن يكون لديك محام على دراية بالشركات ذات المسؤولية المحدودة والشركات لمساعدتك على البدء.
# 14.جعل بوابة الدفع متاحة
على الرغم من أنه لا يمكنك تحصيل رسوم مقدمة مقابل خدماتك ، فإن شركتك لديها الفرصة لتحصيل رسوم رئيسية في كل مرة تكمل فيها المهام. إذا قمت بإرسال رسائل اعتراض متعددة نيابة عن أحد العملاء ، فهذه خدمة قابلة للفوترة. تقوم معظم الشركات بإنشاء حزمة خدمة برسوم شهرية تصف كتابةً جميع المهام التي ستؤديها. تأكد من أن لديك بوابة دفع للوصول إلى هذه الأموال ، حتى لو كانت مجرد Square أو PayPal. محاولة صرف الشيكات من الأشخاص الذين يعانون بالفعل من الديون فكرة سيئة.
#خمسة عشر.
احصل على عملك على الإنترنت استخدم WordPress لإنشاء موقع ويب يمكن لعملائك زيارته لمراجعة خدماتك أو إجراء المدفوعات. مع نمو عملك ، يمكنك تضمين خدمات الاشتراك أو لوحات المعلومات أو التطبيقات التفاعلية التي تسمح لعملائك بمعرفة الحالة الحالية لحساباتهم. ستكون المعلومات دائمًا إحدى نقاط البيع الرئيسية. إذا كان عملك في منطقة حضرية كبرى ، فيجب أن يستخدم نطاقك أساليب تحسين محرك البحث الحالية بحيث يمكن أن تكون خدماتك في أعلى نتائج بحث العميل المحتمل.
#السادس عشر. استثمر في برامج إصلاح الائتمان
لقد ولت أيام تعديل كتبك يدويًا أو العمل على الشؤون المالية للعميل منذ زمن بعيد. قد يبدو استثمارًا كبيرًا لدفع 300 دولار شهريًا أو أكثر لبرنامج إصلاح الائتمان ، ولكن هذه التقنية تعمل أيضًا على أتمتة معظم المهام التي قد تحتاجها لإكمال نفسك. سيوفر لك قدرًا هائلاً من الوقت كل شهر ، مما يعني أنه يمكنك التركيز على تجنيد المزيد من العملاء. توجد القيمة مقدمًا ، خاصة إذا اخترت بائعًا يستخدم نموذج تسعير الدفع لكل مقعد.
# 17.تعرف على القوانين
هناك قوانين محلية وفيدرالية يجب اتباعها إذا بدأت عملًا لإصلاح الائتمان. يجب عليك مراجعة قانون مؤسسات إصلاح الائتمان قبل إكمال خطة عملك للتأكد من أنك مرتاح باتباع التوقعات الموضحة. كجزء من هذه العملية ، قد تكتشف مطلبًا للتسجيل كمؤسسة خدمات ائتمانية.
# 18. النظر في امتياز لعملك
إذا كنت مستعدًا لأن تصبح رئيسًا لنفسك ، فإن الامتياز يمثل فرصة رائعة يجب مراعاتها عند النظر في صناعة إصلاح الائتمان. سيوفر لك التعرف الفوري على العلامة التجارية ، ومنتجًا موثوقًا به ، ودعمًا للشركات. يتيح لك هذا المزيج من الفوائد تكوين اسم لنفسك في مجتمعك بشكل أسرع من البدء من الصفر. ستجد عددًا قليلاً من الشركات التي تقدم هذه الفرصة ، لذا خذ الوقت الكافي لمراجعة رسومها وهياكل حقوق الملكية لتحديد ما إذا كنت على استعداد للقيام بهذا النوع من الاستثمار.
# 19.لديك ملف تأمين كامل
سند الضمان ليس هو النوع الوحيد من التأمين الذي ستحتاجه مع شركة إصلاح الائتمان. هناك العديد من الخيارات التي يجب مراعاتها حتى تتمكن من تطوير سياسة تغطي جميع عوامل الخطر الفريدة الخاصة بك. تحدث إلى وكيلك لتحديد ما إذا كنت بحاجة إلى ممتلكات أو أخطاء أو سهو أو تعويض العمال أو سياسة عامة لحماية أصولك.
# 20.حماية الممتلكات الخاصة بك
الملكية الفكرية الملكية الفكرية هي مجال القانون الذي يحمي حقوقك في العمل الأصلي. يغطي كل شيء من كتاب كتبته إلى تحديد علامات الشركة. الهدف من هذا الهيكل هو تعزيز الأفكار والتعبيرات الجديدة في كل صناعة لتعزيز مستويات أعلى من النمو الاقتصادي. إذا توصلت إلى اسم أو شعار جذاب ، ففكر في حمايته من خلال العلامات التجارية أو حقوق النشر أو أشكال الحماية الأخرى الموجودة.
# 21. احصل على شهادة شخصية
على الرغم من أن الشهادات ليست ضرورية دائمًا في صناعة إصلاح الائتمان ، إلا أنها وسيلة للتمييز بين الخدمات التي تقدمها والخدمات المنافسة. هناك العديد من الفرص في الولايات المتحدة ، مثل أن تصبح مستشارًا معتمدًا للائتمان ، أو CCRS ™ ، أو الانضمام إلى الرابطة الوطنية لإعداد التقارير عن المستهلك. يمكنك العثور على فرص مع الرابطة الدولية لمُحكمي الديون المحترفين الذين يمكنهم فتح أبواب إضافية لك.
أفضل الأسماء التجارية لإصلاح الائتمان على الإطلاق
700 بلس كريدت
مصححي الائتمان
علم الائتمان
الائتمان RX
Go Clean Credit