22 نصيحة لبدء وتشغيل الأعمال التكميلية

سواء كنت تبدأ مع شركة المكملات الغذائية الخاصة بك أو تبحث عن طرق لجعلها تعمل بشكل أفضل ، فإن هذه النصائح الـ 22 ستوصلك إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه.

# 1. حدد منتجك مقدمًا

يجب أن تقرر الملحق الذي تريد إنتاجه قبل أن تتمكن من بدء عمل تجاري في هذه الصناعة. هناك العديد من الخيارات المتاحة لك ، ولكن ليست كل المنتجات مربحة من الناحية المالية. ستحتاج إلى تحديد عنصر يوفر قيمة فورية لعملائك دون وجود مستوى عالٍ من المنافسة في السوق. عندما تتمكن من الحصول على فرصة في الطابق الأرضي ، فعادة ما يكون هذا هو خيارك الأفضل. إن محاولة بيع اتفاقية التنوع البيولوجي اليوم مختلفة تمامًا عما كانت عليه عندما كانت العناصر متاحة لأول مرة.

# 2. ابحث عن قطاع السوق الخاص بك

يجب عليك تحديد خصائص المستهلك المستهدف إذا كنت ترغب في بدء أو تنمية عمل تكميلي. يمكن أن يؤدي الفشل في تحديد السوق في وقت مبكر إلى فشل هذه الفرصة التجارية في نهاية المطاف. عليك أن تسأل نفسك عدة أسئلة للعثور على الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك. ما هي الخصائص التي يتشاركونها؟ ما نوع المنازل التي تحتاج إلى ملحق؟

ستصبح الإجابات التي تكتشفها من هذه الأسئلة هي عرض القيمة الخاص بك. ثم الأمر متروك لك لتهيئة الظروف لعملائك حيث تقدم مكملاتك نتائج متسقة.

# 3.مد يدها للمنافسة

صناعة المكملات مشبعة بشدة بالعلامات التجارية المحلية والوطنية والعالمية. إن محاولة إبراز منتجك في كل تلك الضوضاء البيضاء أمر مستحيل عمليًا دون معرفة ما تفعله المنافسة. إن امتلاك منتج رائع لا يكفي في صناعة اليوم.

ستحتاج إلى تسعير منتجاتك بشكل تنافسي لخلق بعض الأمل في أن يكون لها تأثير إيجابي على السوق. يجب أن تكون بيانات القيمة الخاصة بك أصلية أيضًا إذا كنت تريد أن يلاحظ شخص ما العنصر الخاص بك.

# 4. مشاهدة السعر الخاص بك و

تسمح لك معظم الصناعات بتحديد سعر أقل مما تقدمه منافسيك كوسيلة لدخول السوق بنجاح. ليس هذا هو الحال في صناعة المكملات. إذا كان سعر العنصر الخاص بك منخفضًا جدًا ، فقد يعتبره عملاؤك المحتملون منتجًا أقل جودة. بمجرد أن يحدث ذلك ، فإنه يمثل تحديًا لأي حملة تسويقية لعكس هذا المنظور. أفضل نهج هو إنشاء منتج مميز بسعر تنافسي بحيث يمكنك الموازنة بين القيمة والتكلفة بشكل مناسب.

# 5. وضع خطة اقتناء

أنت بحاجة إلى عملاء يأتون إلى عملك. لا توجد طريقة خاطئة تقريبًا لجذب العملاء إلى مكملاتك الغذائية. ستكتشف بسرعة أن بعض الجهود أكثر فاعلية من غيرها ، لذلك من الضروري تقليل النفقات العامة وزيادة الربحية من خلال التركيز على ما يعمل بشكل جيد. لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة حول كيفية المضي قدمًا من منظور عام. ليس عليك اختيار أداة ثم الالتزام بها. يواجه كل عمل مجموعة مختلفة من التحديات ، لذلك يجب أن يكون لديك بعض المرونة المتاحة في نهجك.

# 6.صياغة منتج فائز

ليس من غير المعتاد أن يبدأ رواد الأعمال الذين يرغبون في بدء عمل تكميلي بمنتجهم ثم بناء أعمالهم من هناك. أفضل طريقة لصياغة منتج ناجح هي فهم منافسيك ومعرفة ما يريده السوق المستهدف من مؤسستك. فكر في الخصائص التي تريد إبرازها في التسويق المستقبلي ، ثم انظر كيف يمكن لهذا النهج أن يولد الاهتمام بما تقدمه. دع منتجًا فريدًا يكون دليلك بدلاً من محاولة احتواء سرد حول كل شيء آخر بعد الحقيقة.

# 7. تعرف الشركة المصنعة الخاصة بك

معظم شركات المكملات لا تصنع المنتجات التي تبيعها. ستحتاج إلى التحدث مع متخصصي تصنيع الفيتامينات لتحديد كيف يمكن أن تتناسب أفكارك مع صناعة اليوم. قد يكون من الصعب تأمين مرفق عندما تبدأ في العيش بفكرة في هذا المجال ، لكن إصرارك سيؤتي ثماره في النهاية. لا ترضى أن تعطيك المجموعة الأولى إجابة إيجابية. قارن وقارن بين مختلف مقدمي الخدمات.

سترغب في البحث في مجالات السمعة والجودة والامتثال والقدرة على تحمل التكاليف. يعد اختيار الشركة المصنعة المتوافقة مع NSF أمرًا ضروريًا لنجاحك. تأكد من أنك تأخذ الوقت الكافي للتحقق من أي شهادات أو مستندات قبل توقيع العقد.

# 8.ربط العلامات التجارية والتسويق بالمنتجات

عندما تعرف على وجه اليقين أن الملحق الخاص بك سيخضع لعملية التصنيع ، فقد حان الوقت لبدء إنشاء الملصقات والعلامات التجارية الخاصة بك. سيؤدي إطلاق موقع الويب والحصول على تناسق إبداعي إلى إطلاق العنان للإمكانات الكاملة لفكرتك. تأكد من أن المخططات التي تستخدمها متسقة للعملاء بحيث تكون تجاربهم عبر الإنترنت وخبراتهم في وضع عدم الاتصال متشابهة. ما يراه الناس في شركتك يجب أن يشعر بأنه فريد وجذاب. قد يكون من المفيد تعيين مصمم محترف أو التشاور معه لتحقيق هذه الأهداف.

# 9.شكل هيكل عمل قانوني

يجب عليك إنشاء عمل قانوني قبل أن تتمكن من البدء في بيع المكملات الغذائية. تختلف متطلبات الدمج حسب الولاية وحول العالم. الأمر متروك لك للتحقق مع المشرفين الحكوميين المحليين في هذه الصناعة لتحديد ما عليك القيام به للحصول على الترخيص الصحيح. هذا يعني أنك ستحتاج إلى تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة ، وأن يكون لديك مستندات التأسيس ، ودفع الرسوم اللازمة للحصول على التراخيص التي تسمح لك ببدء البيع.

# 10.بيع منتجك بشكل استراتيجي

قد يكون من المغري بيع ملحقك عبر الإنترنت في البداية لأن هناك الكثير من الاحتمالات لاهتمام العملاء الفوري. المشكلة الوحيدة في هذا النهج هي أن العديد من المنافسين يفعلون نفس الشيء الذي يفقده منتج جديد في حالة الارتباك. قد ترغب في التفكير في بيع العنصر محليًا في البداية لمعرفة مدى استجابة الأشخاص. سيكون هناك عدد أقل من المتاعب التنظيمية المحتملة للتنقل حيث لن تقوم بالشحن إلى دول أو ولايات أو مقاطعات مختلفة.

إذا كانت لديك تجربة ناجحة في المتاجر المحلية ، فيمكنك الاستمرار في زيادة نطاق عملك حتى تحقق الرؤية المحددة في خطة عملك.

# 11.اعرف علم المنتج الخاص بك

من الضروري أن تعرف وتفهم العلم وراء كيفية عمل مكملتك. إذا لم تكن لديك هذه المعرفة من التجربة الشخصية ، فيجب عليك تعيين شخص بمستوى تعليمي مناسب يمكنه تمثيل مؤسستك. هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك شهادة في الكيمياء الحيوية أو علم الأحياء أو علم وظائف الأعضاء وقيود المسؤول.

أنجح الشركات في هذه الصناعة هي تلك التي تقوم باستمرار بمراجعة أحدث الدراسات العلمية وإنشاء اختبارات المنتجات الخاصة بها.

# 12.فهم ما تريده إدارة الغذاء والدواء

إذا كنت ترغب في بيع المكملات الغذائية في الولايات المتحدة ، يجب عليك مراجعة إدارة الغذاء والدواء (FDA) قبل أن تبدأ. هذا الفرع من الحكومة يراقب ويراقب جميع المكملات الغذائية. تأكد من أن لديك فهمًا كاملاً لـ CFR 111 حتى لا تنتهك ممارسات التصنيع والتوسيم والتعبئة والتخزين الخاصة بهذه الصناعة.

على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على الحصول على مكملاتك من الشركة المصنعة للعقد ، فإن عبء الامتثال يقع دائمًا على عاتق عملك.

# 13. النظر في تسويق المعلومات

إن توقع معرفة تجار التجزئة من أنت أو ما يقدمه منتجك هو نهج غير معقول. يجب عليك تزويدهم بالمعلومات لمساعدتهم على التفكير في فوائد بيع المكملات الغذائية الخاصة بك. تعد الكتيبات والنشرات الإعلانية والمقالات عبر الإنترنت طريقة بسيطة لتحسين عرضك التقديمي بشكل عام.

يساعد على توجيه إعلاناتك في هذه الصناعة. إذا كان لديك منتج يساعدك على إنقاص الوزن ، فقم بتسويقه للشركات التي تساعد الأشخاص على تحقيق هذه النتائج. عندما يمكنك الاستفادة من التأثير في وضع عدم الاتصال وعلى الإنترنت ، يمكنك زيادة وصول جهودك.

# 14.كن مختلفا

لا تحاول تقليد ما يفعله الآخرون. إذا كنت تبدأ مجموعة جديدة من المكملات ، فابحث عن طريقة لتكون فريدًا. تستخدم العديد من المنتجات في هذه الصناعة بروتين مصل اللبن العام والجلوتامين والفيتامينات المتعددة كوسيلة “للتظاهر” بأنها تقدم شيئًا أفضل. حتى أن البعض يقدم نفس الأحماض الأمينية المقلدة لإنتاج أحدث ماركة أزياء يجب على الجميع تناولها.

هذا لا يعني أنه لا يجب أن يكون لديك خطوط إنتاج مثل هذه ، لأنهم يميلون إلى أن يكونوا مندوبي مبيعات جيدين. أنت فقط بحاجة إلى أن تكون أكثر من ذلك. سيساعدك امتلاك بعض المنتجات المتطورة على تمييز نفسك عن المنافسة.

#خمسة عشر. ركز على الملصق

سيفشل أفضل منتج تم إنشاؤه على الإطلاق في صناعة المكملات إذا لم يكن لديه ملصق جذاب يعكس ما يريده العميل. في عالم مثالي ، لن يحكم المستهلكون على المكملات بناءً على الحاوية التي تحتوي عليها ، لكن واقع وضعنا هو أنها تحتوي على مكملات. تميل العناصر الأكثر مبيعًا إلى الحصول على أعلى درجات الألوان وأروع الشعارات والتصميمات التي تجذب الانتباه.

لا تقبل أبدًا أي شيء أقل من الأفضل عند تصميم ملصقاتك ، سواء كنت توظف شخصًا للقيام بذلك نيابة عنك أو كنت تقوم بالعمل بنفسك. تأكد من أن لديك بيانات إخلاء المسؤولية الصحيحة قبل إرسال العنصر إلى السوق.

#السادس عشر. احصل على

بوليصة التأمين تحدث إلى وكيل التأمين الخاص بك لتحديد نوع البوليصة المناسبة لهذا العمل. إنها ليست أكثر متعة ستحظى بها كرائد أعمال ، لكنك تحتاج إلى حماية نفسك. إذا تسبب منتجك في ضرر لشخص غير مدرج في المعلومات التي أنتجتها اختباراتك ، فيمكنك المخاطرة بالدفع مقابل استرداد ذلك الشخص. التقاضي حقيقة يجب عليك الحذر منها عند العمل في هذه الصناعة.

# 17.هل لديك إمدادات قوية

أحد أكثر الجوانب المذهلة للعمل في صناعة المكملات هو عدد المرات التي يميل فيها المنافسون إلى نفاد المنتجات. إذا لم يتمكن شخص ما من شراء ما يعجبك ، فسوف ينتقل ولاء علامته التجارية إلى شخص آخر. تعني العناصر غير المتوفرة في المخزون أنك لا تكسب المال على الرغم من استعداد العملاء لشراء شيء ما. قد يكون من الصعب أن يكون لديك ما يكفي من المنتج في المخزون لتلبية متطلباتك ، لكن الأمر يستحق الجهد المبذول. من خلال القيام بذلك ، ستجعل عملك وشركاء البيع بالتجزئة الخاصين بك في حالة جيدة.

# 18.التواصل مع الموزعين

لا تقيم معظم سلاسل البيع بالتجزئة الرئيسية علاقات مستقلة مع الشركات التكميلية الفردية. إنهم يعملون مع الموزعين والموردين الذين يحملون خطوطًا متعددة في وقت واحد لتبسيط سلسلة التوريد الخاصة بهم. سترغب في العمل بجد لإحدى هذه الوكالات لإدارة عملك بحيث يمكنك الحصول على مستوى إضافي من الظهور. عادة ما يكون البيع المباشر أكثر ربحية ، ولكن في بعض الأحيان يكون من المفيد أن تكون عناصرك في مكانة بارزة في متاجر البقالة أو مراكز التسوق أو تجار التجزئة المكملات الغذائية المحددة.

# 19.هل لديك رموز شريطية على الملصقات الخاصة بك

تأكد من أن لديك رمز UPC صالحًا على ملصق الملحق الخاص بك. لن يتبع العديد من منافسيك هذه النصيحة لأنها تضيف نفقات أخرى لتصميمهم. تعد إضافة رمز شريطي يدويًا أمرًا مزعجًا لأي بائع تجزئة ، حيث تقوم الماسحات الضوئية بتسجيل مشتريات العملاء في المتجر. سيجعل عملك يبدو أكثر احترافًا في نظر شركاء التجزئة لديك ويخلق تجربة دفع أكثر راحة لعملائك. توفر كلتا النتيجتين القدرة على توليد مستويات أعلى من الولاء.

# 20. اختبر منتجاتك بشكل متكرر

تأكد من أن منتجاتك تخضع لاختبار مستقل بعد استلامها من الشركة المصنعة. اطلب دائمًا شهادة تحليل لكل دفعة يتم تشغيلها نيابة عنك. إذا رفض المقاول القيام بذلك ، فلا يجب أن تثق به للقيام بالمهمة التي يقول إنه يقوم بها ، حتى لو كانت أسعاره جيدة. إذا لم تقدم منتجاتك ما هو مكتوب على الملصق ، فقد تكون في مشكلة خطيرة.

تتيح لك هذه النصيحة أيضًا معرفة ما إذا كانت عناصرك تعمل حقًا. إذا لم يحصل العملاء على نتائج ، فلا توجد طريقة لتحقيق النجاح. لا يتطلب الأمر سوى فشل واحد لحرق الجسر مع المستهلك الذي يدفع الثمن.

# 21.عرض منتجات مجانية

أسهل طريقة للحصول على الملحق الخاص بك لتخزين الرفوف هي تقديم عدد قليل من المنتجات للمتاجر مجانًا. عندما تسمح لهم بنشرها على موقع الويب الخاص بك أو على الرفوف دون أي التزام سوى الاتصال بعميل في السجل ، فنادراً ما تكون “لا” هي الإجابة التي تسمعها. إذا لم يتم بيعها جيدًا ، فلن يخاطروا كثيرًا. عندما يكون له تأثير إيجابي ، سيحتاج بائع التجزئة إلى طلب مخزون لإبقاء عملائه سعداء. اخلق وضعًا يربح فيه الجميع.

# 22.رد على المراجعات السلبية

إذا لم يكن لدى شخص ما تجربة إيجابية مع منتجك ، فيرجى الرد على مخاوفه على الفور. لن يحصل أي منتج على تصنيف 5 نجوم مثالي من بين آلاف عمليات الشراء المتكررة ، ولكن يجب عليك التعليق على أي مراجعات أو مخاوف بشأن النتائج المقدمة من العنصر. يمكن أن يكون قسم خدمة العملاء سريع الاستجابة الذي يأخذ التعليقات السلبية على محمل الجد أفضل أصولك.