لوكسوتيكا هو تاجر التجزئة البصري الرائد في أمريكا في صناعة النظارات. تدير العلامة التجارية حاليًا أكثر من 4600 متجرًا ، وتدر حوالي 2.5 مليار دولار من مبيعات التجزئة كل عام. هم أكبر شركة في العالم ، وهم مسؤولون عن أفضل العلامات التجارية مثل Oakley و Ray-Ban و Versace. بلغ إجمالي مبيعاتها العالمية 8.8 مليار دولار كل عام.
على الرغم من وجود دفعة من صناعة النظارات لبدء بيع المنتجات عبر الإنترنت ، إلا أن الغالبية العظمى من مبيعات الأعمال النشطة لا تزال تنطوي على عملية قديمة. يجب على المستهلكين زيارة طبيب العيون الخاص بهم ، والحصول على وصفة طبية ، ثم البدء في عملية الشراء. حتى مع الإطارات التي يبيعها طبيبك مباشرةً ، تستغرق هذه الصناعة وقتًا أطول للانتقال عبر الإنترنت مقارنة بمعظم أنواع المنتجات الأخرى.
الوصفات عقبة كبيرة لهذه الصناعة. حتى إذا كان من الممكن الحصول على معلومات حول الرؤية بوسائل أخرى ، فإن القياس المسمى “مسافة الحدقة” ضروري لتلميع عدسات النظارات بشكل صحيح. بدون هذه المعلومات ، سيكون من المستحيل تقريبًا إنشاء زوج من النظارات الوظيفية.
على الرغم من هذه التحديات ، تستمر صناعة النظارات في النمو في مختلف القطاعات.
إحصائيات مهمة من صناعة النظارات
# 1. تبلغ قيمة إجمالي سوق العناية بالعيون في الولايات المتحدة حاليًا 34.45 مليار دولار. بلغت قيمة سوق النظارات العالمي في عام 2017 ما يقرب من 115 مليار دولار. (ستاتيستا)
# 2. تم بيع 5.7 مليون وحدة من النظارات الشمسية Plano عبر الإنترنت في الولايات المتحدة ، مما أدى إلى تحقيق مبيعات تزيد عن 218 مليون دولار لهذا العام. (ستاتيستا)
# 3. يبلغ إجمالي سوق مبيعات التجزئة للعدسات داخل صناعة النظارات 10.4 مليار دولار سنويًا ، بينما حققت العدسات اللاصقة 4.02 مليار دولار أخرى في مبيعات هذه الصناعة. (ستاتيستا)
# 4. سينفق المستهلكون ما متوسطه 125 دولارًا أمريكيًا لإطارات النظارات الخاصة بهم إذا كانوا يشترون نظاراتهم في الولايات المتحدة. (ستاتيستا)
# 5. ما يقرب من 17٪ من العدسات اللاصقة المباعة كل عام تأتي من الشراء عبر الإنترنت. (ستاتيستا)
# 6. ما يقرب من 217 مليون شخص يعانون من إعاقة بصرية تؤهلهم لبعض أنواع العدسات التصحيحية المتوسطة إلى الشديدة في جميع أنحاء العالم. أحد أهم أسباب مشاكل الرؤية المتزايدة هو متلازمة رؤية الكمبيوتر ، والتي تغير النقطة المحورية لعين الشخص. (ذكاء موردور)
# 7.متوسط تكلفة الإطارات التي تصنعها Luxottica هو 25 دولارًا من وجهة نظر الإنتاج ، لكن أفضل العلامات التجارية يمكن أن تتقاضى أكثر من 500 دولار على مستوى البيع بالتجزئة للمنتج النهائي. (فوربس)
# 8.بلغ إجمالي مبيعات التجزئة لإطارات النظارات في الولايات المتحدة 9.7 مليار دولار في عام 2016 ، بالإضافة إلى 10 مليارات دولار الناتجة عن العدسات التي يتم إدخالها في تلك الإطارات. (ستاتيستا)
9- تمثل النظارات الشمسية حوالي 10٪ من الإيرادات التي يحققها تجار التجزئة للعناية بالعيون كل عام. سينفق الشخص العادي أقل من 20 دولارًا على زوج من النظارات الشمسية ، أي أقل من 100 دولار مما يدفعه مقابل زوج من النظارات الطبية. (تاريخ سان فرانسيسكو)
10- تحقق Luxottica ربحًا إجماليًا يبلغ 64 سنتًا مقابل كل دولار تنفقه على صناعة إطاراتها ، مع صافي ربح قدره 52 سنتًا عن كل دولار. (وول ستريت جورنال)
# 11.هناك فرص توزيع لوكسوتيكا بالجملة لمنتجات النظارات في أكثر من 150 دولة مختلفة ، بمتوسط موزع أو شركة فرعية واحدة فقط لكل بلد لشبكتها. (جامعة كورنيل)
# 12. تدير Luxottica حاليًا 700 حق امتياز لم يتم احتسابها في أرقام مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بها ، لكن أرقام إيراداتها تساهم في تمويلها المعلن. (جامعة كورنيل)
# 13. في عام 2017 ، تم بيع 8 ملايين زوج من النظارات الطبية عبر الإنترنت ، وهو ما يمثل حوالي 4٪ من إجمالي السوق لهذا القطاع. (فوربس)
# 14. ما يقرب من 50٪ من سوق النظارات عبر الإنترنت تهيمن عليه شركة غير معروفة تدعى Zenni Optical ، والتي تدر 176 مليون دولار من العائدات كشركة خاصة لم تجمع أبدًا رأس مال خارجي لدعم وظائف أعمالها. لقد باعوا أكثر من 20 مليون زوج من النظارات منذ إنشائهم. (فوربس)
#خمسة عشر. ما يقرب من 10 ٪ من عمل النظارات الطبية الذي تقوم به الصناعة ينطوي على تغيير في وصفة طبية أو تعديل للإطارات بعد أن يكون العميل قد استخدم المنتج بالفعل لبعض الوقت. (فوربس)
#السادس عشر. تسيطر Costco و Walmart و Refac Optical Group حاليًا على ما يقرب من 45 ٪ من متاجر البصريات الموجودة في الولايات المتحدة. 39٪ من هذه المواقع مملوكة لشركة Luxottica ، بينما تدير National Vision 8.2٪ من المواقع النشطة. (جامعة كورنيل)
# 17.تمثل العلامات التجارية للأزياء 35٪ من مبيعات التجزئة الناتجة عن صناعة النظارات كل عام. هذا يضع قطاع الأزياء المتميز في هذه الصناعة بقيمة تقل قليلاً عن 13 مليار دولار كل عام. (أعمال الموضة)
# 18. تمتلك Safilo تراخيص لبعض من أفضل العلامات التجارية للأزياء اليوم ، ويعمل بها أكثر من 150 مصممًا لتقديم أكثر من 3000 خيار مختلف من النظارات التي تعد جديدة في السوق كل عام. إنهم يعملون من خلال شبكة تضم أكثر من 90.000 مورّد جملة مختلف. (أعمال الموضة)
# 19. أكثر من 500 مليون شخص يستخدمون المنتجات التي تصنعها Luxottica كل عام في جميع أنحاء العالم. (فوربس)
# 20. ما يقرب من 188 مليون شخص في الولايات المتحدة يستخدمون حاليًا منتجات الرؤية على أساس منتظم. يستخدم 91٪ من البالغين فوق سن 55 عامًا نظارات من نوع ما لتصحيح بصرهم. (مجلس الرؤية)
# 21. 67٪ من النساء و 61٪ من الرجال في الولايات المتحدة يرتدون نظارات من نوع ما. الأشخاص الذين يعيشون في منازل مع HHI أعلى من 60 دولارًا هم أكثر عرضة بثلاث نقاط مئوية لاستخدامها من أولئك الذين يعيشون في منزل أكثر فقرًا. (مجلس الرؤية)
22- خضع 46٪ من السكان البالغين في الولايات المتحدة لفحص العين العام الماضي ، وهو ما يمثل ما يقرب من 114 مليون موعدًا ودر إيرادات بنحو 6 مليارات دولار. (مجلس الرؤية)
# 23.يقول 57٪ من المستهلكين أنه لن يكون هناك تغيير في استخدام منتجات النظارات أو ملحقاتها في المستقبل خلال الـ 12 شهرًا القادمة. يقول حوالي 21٪ من المستهلكين أنهم سيستخدمون عناصر أكثر قليلاً ، بينما يعتقد 7.4٪ أنهم سيستخدمون خدمات أكثر بشكل ملحوظ داخل الصناعة. (مجلس الرؤية)
# 24. 32٪ من الدخل الذي تجنيه الشركات الصغيرة في هذه الصناعة يأتي من بيع الإطارات. 29٪ أخرى تأتي من العدسات الطبية أو علاجات العدسات. تمثل فحوصات العين ما يقرب من 17٪ من عائدات قطاع الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم. (عالم IBIS)
# 25. ما يقرب من 90٪ من جميع العمال الذين يستخدمون أجهزة الكمبيوتر أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة أو الأجهزة اللوحية أو الهواتف الذكية على أساس منتظم لأداء مهامهم سيتطلبون خدمات صناعة النظارات نظرًا لحالتهم. هذا يساوي النسبة المئوية للبالغين الذين يبلغون من العمر 55 عامًا فأكثر والذين يحتاجون أيضًا إلى عدسات تصحيحية. (عالم IBIS)
# 26. حاليًا ، يشغل حوالي 80.000 موظف منصبًا بدوام كامل (أو ما يعادله) في صناعة النظارات الأمريكية ، ومن المتوقع أن يبلغ نمو الوظائف خلال السنوات الخمس المقبلة حوالي 2٪. (عالم IBIS)
# 27. 41٪ من مبيعات التجزئة في صناعة النظارات تأتي من المستهلكين الذين تزيد أعمارهم عن 55 عامًا. تأتي نسبة 28٪ أخرى من المبيعات من العملاء الذين تتراوح أعمارهم بين 15 و 34 عامًا. يمثل الأطفال الذين تبلغ أعمارهم 14 عامًا أو أقل 5٪ فقط من فرص الدخل لهذه الصناعة. (عالم IBIS)
# 28. يمثل العملاء في الفئة العمرية 35-54 26٪ من مبيعات التجزئة الناتجة عن صناعة النظارات في الولايات المتحدة. (عالم IBIS)
# 29. تقدم ولاية نيويورك أكبر عدد من مواقع البيع بالتجزئة لصناعة النظارات ، والتي تمثل أكثر من 10٪ من إجمالي المواقع. تحتل ولاية كاليفورنيا المرتبة الثانية بنسبة 8.8٪ في الصناعة ، تليها فلوريدا بنسبة 8.7٪ من المواقع. (عالم IBIS)
# 30. حوالي 50٪ من الشركات النشطة في صناعة النظارات توظف أقل من 20 شخصًا ، وتوظف الشركات الصغيرة والمتوسطة النموذجية حوالي خمسة. (عالم IBIS)
31. 39.5٪ من التكاليف التي تديرها صناعة النظارات تتضمن مشتريات ، أي أقل بنسبة 50٪ تقريبًا من متوسط التكلفة لجميع الصناعات في جميع القطاعات. تعتبر الأجور والإيجار والمرافق من أهم المصروفات غير المتعلقة بالتسوق بالنسبة للأعمال التجارية المتوسطة.
اتجاهات صناعة النظارات والتحليل
تقدم صناعة النظارات قوة على ثلاث جبهات محددة: التكلفة الإضافية العالية للعلامات التجارية القوية ، وزيادة الوصول إلى الرعاية الصحية ، وأساليب التسوق الأفضل للمستهلكين. على الرغم من وجود العديد من الحواجز في طريق شراء المستهلك للنظارات ، إلا أن الصناعة لا تزال تشهد نمطًا ثابتًا من النمو يبلغ متوسطه حوالي 5٪ سنويًا.
إنها صناعة مثيرة للاهتمام لأنها توفر استقرارًا ناضجًا للسوق مع فرص الأسواق الناشئة. على الرغم من أن لوكسوتيكا تمتلك حاليًا جزءًا مهيمنًا من أعمال التصنيع ، إلا أن هناك العديد من الفرص التي يمكن للمُعطلات المشاركة فيها. يعد قطاع المبيعات عبر الإنترنت مثالًا رائعًا على ذلك ، حيث تعتبر Warby Parker علامة تجارية معروفة ، لكن معظم المبيعات تذهب إلى مورد غير معروف.
سيساعد الوصول الأفضل إلى المعلومات المستهلكين على إجراء المزيد من عمليات الشراء عبر الإنترنت. مع استمرار تقدم جيل الألفية في العمر خلال العقد المقبل ، ستبدأ الطفرة في الأعمال الجديدة في الوصول إلى أطباء العيون وصانعي النظارات وصانعي العدسات. توقع قوة حقيقية لمواصلة هذه الصناعة في الوقت الحالي ما لم يجعل نوعًا من الابتكار المنتجات قديمة.