قد يبدو الحصول على أول وظيفة تسويق رقمي للمبتدئين تحديًا شاقًا ، خاصةً عندما لا يكون لديك أي خبرة مهنية تحت حزامك.
عند تصفح منتديات LinkedIn والمواقع الإخبارية والمنشورات ، سترى أشخاصًا يشكون من كيفية فشل المرشحين عديمي الخبرة تمامًا في سوق العمل التنافسي هذا.
“لا يمكنك الحصول على وظيفة بدون خبرة ولا يمكنك الحصول على خبرة بدون عمل.” هذا ببساطة ليس هو الحال. هناك العديد من الأشخاص الذين يحصلون على وظائف جيدة في شركات من الدرجة الأولى مع خبرة “رسمية” قليلة جدًا.
ما يميز صناعة التسويق الرقمي هو سرعة التغيير. تظهر كل يوم شركات ناشئة وشركات SaaS ووكالات تسويق رقمية تعمل على تغيير الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا وتعطيل المسارات المهنية التقليدية (والحاجة إلى شهادات جامعية متقدمة).
فجوة مهارات التسويق الرقمي حقيقية.
بحلول عام 2022 ، ستكون هناك 150 ألف وظيفة رقمية ولن يكون هناك عدد كافٍ من المهنيين لملئها.
إليك سر آخر: يمكنك تعلم مهارات التسويق الرقمي هذه بنفسك دون الحاجة إلى شهادة جامعية باهظة الثمن.
فكر في الأمر.
هل تغطي الجامعات أشياء مثل تحسين محركات البحث (SEO)؟ شراء إعلان آلي؟ كيف تدير حملات بحث مدفوعة فعالة؟ تحسين معدل التحويل؟ الاستفادة من التسويق المؤثر؟
لا ، ليسوا كذلك ، لكن العمل في أحد هذه المجالات يمكن أن يولد وظيفة من ستة أرقام مع بضع سنوات فقط من الخبرة.
فكيف تدخل الباب بدون خبرة رسمية؟
كيف تعلم نفسك ما يكفي للحصول على وظيفة تسويق رقمي للمبتدئين بحيث يمكنك البدء في تسلق سلم الشركة؟ حسنًا ، لقد فعلت ذلك بالضبط في عام 2013 ، وقد أوجزت الخطوات أدناه حتى تتمكن من القيام بذلك أيضًا.
“85٪ من نجاحك المالي يرجع إلى شخصيتك وقدرتك على التواصل والتفاوض والقيادة. والمثير للدهشة أن 15٪ فقط ترجع إلى المعرفة التقنية. “- معهد كارنيجي للتكنولوجيا
فيما يلي سبع طرق للحصول على أول وظيفة تسويق رقمي لك دون خبرة رسمية.
يرجى ملاحظة أن هذا المنشور يتضمن رابطًا تابعًا لـ Flexjobs. هذه الشركة تدفع لي عمولة صغيرة إذا قمت بالاشتراك في خدماتها دون أي تكلفة عليك. ومع ذلك ، أوصي بهم تمامًا بصفتهم الموقع المستقل رقم 1 للحصول على تجربة حقيقية تحت حزامهم.
1. ثق بمهاراتك في التسويق الرقمي
عندما تبدأ حياتك المهنية ، قد تنظر حولك وتقارن نفسك بزملائك ، والآخرين الذين لديهم خبرة أكثر منك ، ودرجات أفضل ، والمزيد من التدريب الداخلي ، والمزيد من العلاقات ، وقد تشعر بالإحباط.
لا تسقط في هذا الفخ. ابدأ بعقلية وفيرة ، مدركًا أن هناك آلاف الفرص جاهزة لاغتنامها. الخطوة الأولى هي أن تكون واثقا.
لا يمكن مقارنة الخبرة المهنية والمؤهلات الجامعية والتدريب الداخلي الأنيق بقوة شخصيتك ومهارات الاتصال الخاصة بك.
نعم ، تبحث الشركات عن المهارات الصعبة والمعرفة المحددة المكتسبة من خلال التدريب ، ولكن المهارات الشخصية أكثر أهمية.
في الواقع ، فإن الخصائص السبع الرئيسية للنجاح في Google هي جميعًا المهارات الشخصية: أن تكون مدربًا جيدًا. التواصل والاستماع جيدًا ؛ امتلاك المعرفة عن الآخرين (بما في ذلك أولئك الذين لديهم قيم ووجهات نظر مختلفة) ؛ لديهم التعاطف والدعم لزملاء العمل ؛ أن يكون مفكرًا نقديًا جيدًا وحل المشكلات ؛ والقدرة على إقامة روابط من خلال الأفكار المعقدة.
بعد التحدث مع العشرات من مسؤولي التوظيف في مجال التسويق الرقمي على مر السنين ، توصلت إلى استنتاج أساسي حول شيئين أساسيين يريد مديرو التوظيف معرفتهما قبل إرسال عرض عمل إليك:
- انت شخص جيد.
- يمكنك إنجاز المهمة.
انه من السهل.
طالما يمكنك الإقناع ، وتطوير علاقة مع المحاورين ، ولديك سيرة ذاتية متوسطة جيدة ، يمكنك حرفياً الحصول على أي وظيفة على مستوى المبتدئين تريدها.
والمزيد من الأخبار السارة ، ليس هناك حد لعدد المقابلات التي يمكنك الحصول عليها. يمكنك المحاولة والمحاولة والمحاولة مرة أخرى ، وأول مفتاح للنجاح هو الثقة.
2. اختر مسار حياتك المهنية في التسويق الرقمي
لذلك قررت أنك تريد أن تبدأ مسيرتك المهنية في مجال التسويق الرقمي. قبل السير في هذا المسار ، يجب أن تعرف بالضبط ما تريده من حياتك المهنية عن طريق طرح سلسلة من الأسئلة على نفسك:
- ماذا أحب أن أفعل
- ما الذي أجيده حقًا؟
- هل من الأفضل العمل بمفردك أو التعاون مع الآخرين؟
- ما هي المهارات ونقاط القوة التي أمتلكها حاليًا؟
- هل أنا أكثر إبداعًا أم تحليليًا أكثر؟
هناك العديد من تخصصات التسويق الرقمي المختلفة ، ولكل منها مسار وظيفي فريد خاص به.
على الرغم من أنك لا تستطيع أن تكون انتقائيًا للغاية عند التقدم لوظيفتك الأولى ، إلا أن الجمع بين اهتماماتك الحالية ونقاط قوتك ونظام التسويق الرقمي الذي تستمتع به سيكون أكثر فائدة.
وظيفة التسويق الرقمي الشائعة للمبتدئين هي المسوق الرقمي ، وهو الشخص الذي يساعد في تحسين محرك البحث (SEO) ، والبحث المدفوع ، وتسويق المحتوى ، وتحسين معدل التحويل ، والتسويق عبر الإنترنت ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والمزيد.
هذه الأدوار متعددة الأوجه وستحتاج إلى خبرة في مختلف التخصصات لتكون ناجحًا. يعد قبول هذا المنصب طريقة رائعة لبدء حياتك المهنية ؛ سوف يسرع التعلم العملي الخاص بك ويسرع من نمو حياتك المهنية.
على الرغم من أن الدور متعدد الأوجه ، إلا أنك تحتاج إلى التركيز على 2-3 تخصصات عالية التخصص لإخبار قصة في سيرتك الذاتية وزيادة أرباحك المحتملة.
فيما يلي بعض مهارات التسويق الرقمي الأكثر طلبًا والأدوات المرتبطة بها والتي تحتاج إلى تعلم إتقانها.
ابحث في Google بعمق عن كل تخصص وحدد أي خيارين أو ثلاثة خيارات تبدو أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لك.
- تسويق المحتوى: WordPress ، Yoast SEO plugin ،
- التحليل الرقمي: Google Analytics ، Adobe Analytics ، على النحو الأمثل
- تحسين محرك البحث (SEO): Moz و Ahrefs و SEM Rush و Google Search Console
- تسويق محرك البحث (SEM): Google AdWords ، إعلانات Bing
- تحسين معدل التحويل (CRO): Optimizely ، Google Tag Manager ، Craft
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي – إعلانات Facebook ، إعلانات Twitter ، إعلانات LinkedIn ، Hootsuite
- التسويق بالعمولة: CJ de Conversant، Impact Radius
- أتمتة التسويق: Marketo ، و Pardot ، و Bronto ،
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: Mailchimp ، Constant Contact ، AWeber
- تطوير الويب: WordPress و Magento و Joomla و Drupal
- إدارة المشروع: JIRA ، Basecamp ، Timeforce ، Trello
إلى جانب هذه القائمة ، لا تنسَ برامج Microsoft Excel و Outlook و PowerPoint و Word القديمة الجيدة. لا تزال ضرورية لأي وظيفة تسويق رقمية ويتم استخدامها بشكل يومي.
3. تعلم الأساسيات بنفسك مع دورات التسويق الرقمي
بمجرد أن تقرر بعض المهارات لإضافتها إلى سيرتك الذاتية ، فقد حان الوقت لبدء التعلم!
إن الشيء العظيم في التسويق الرقمي هو أن هناك العديد من دورات الشهادات المجانية المختلفة التي يمكنك الحصول عليها والتي ستبدو رائعة في سيرتك الذاتية. بالإضافة إلى جميع دورات الشهادات المجانية ، هناك أكثر من 55000 دورة تسويق على Udemy و 2000+ على Coursera و 6200+ على LinkedIn Learning وحده.
فيما يلي الدورات المفضلة لدي لتحسين مهاراتك في التسويق الرقمي (تم التحديث في أكتوبر 2018). لاحظ أنني أخذت كل دورة من هذه الدورات ، أوصي بها بشدة ، وساعدني الكثير منها في الحصول على أول وظيفة لي في مجال التسويق الرقمي.
أكاديمية Google للإعلانات (شهادة مجانية). هذه هي الدورة رقم 1 التي ساعدتني في الحصول على وظيفتي الأولى في عام 2013. ومن خلال التدريب المجاني من Google ، ستتعلم كل شيء عن إعلانات الدفع بالنقرة على شبكات البحث والشبكة الإعلانية والتسوق في AdWords.
بالإضافة إلى ذلك ، تحصل على شهادة شرعية يمكنك إضافتها إلى ملفك الشخصي على LinkedIn واستئنافها. ملاحظة: ستتطلب العديد من وظائف التسويق الرقمي للمبتدئين هذه الشهادة.
أكاديمية Google Analytics (شهادة مجانية). لا تفكر حتى في التقدم لوظيفة تسويق رقمي دون فهم قوي لبرنامج Google Analytics. هذا التدريب المجاني يعلم المستخدمين المبتدئين وذوي الخبرة كيفية زيادة تواجدهم عبر الإنترنت من خلال تتبع البيانات الذكية وأدوات تحليل الويب.
يعتبر تحليل البيانات في صميم التسويق الرقمي ؛ لا يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة دون فهم سلوك المستخدم. مشاهدة هذه الدورة المطلوبة.
HubSpot Inbound Marketing (شهادة مجانية). تغطي هذه الدورة التدريبية المجانية أساسيات ما يدور حوله التسويق الداخلي: جذب العملاء ، وجذب العملاء المحتملين ، وإنشاء صفحات مقصودة جذابة ، وكتابة دعوات قوية للعمل ، وزيادة الجمهور.
يجب أن تكون هذه الدورة إلزامية لجميع المسوقين الرقميين.
اعتماد Bing Ads (شهادة مجانية). يقدم محرك البحث هذا غالبًا (ولكنه مهم جدًا) أيضًا دورة شهادة مجانية.
على غرار Google AdWords في واجهة المستخدم والتنفيذ ، تعد Bing Ads أداة رائعة يجب أن تكون على دراية بها وستساعدك على التميز عن البقية عند التقدم لشغل وظائف التسويق عبر محرك البحث.
Facebook Blueprint (مجاني ، لكن الشهادة مجدية). توفر هذه الدورة مستوى متقدمًا من الكفاءة في إعلانات Facebook و Instagram.
إنه أمر لا بد منه إذا كنت تتطلع إلى الدخول في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتعلم Power Editor ، وتنمية الأعمال التجارية من خلال Facebook و Instagram.
أكاديمية Hootsuite (شهادة مجانية). مع Hootsuite ، يمكنك الحصول على شهادات وسائل التواصل الاجتماعي المعترف بها في المجال والتي ستساعدك على التميز عن الآخرين عند التقدم لوظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
سوف تتعلم كيفية إشراك جمهور الوسائط الاجتماعية ، وأتمتة المنشورات ، والتعاون في المحتوى ، وتحسين وجود عملك على الإنترنت.
هذه ليست قائمة شاملة بأي حال من الأحوال ، ولكن من خلال العمل من خلال هذه الدورات ، يمكنك الحصول على ست شهادات تسويق رقمية احترافية لسيرتك الذاتية وإثارة إعجاب مدير التوظيف التالي.
السبب الرئيسي لتوظيفي لوظيفة التسويق الرقمي للمبتدئين لم يكن بسبب خبرتي المهنية ، ولكن لأنني حصلت على اعتماد في Google AdWords و Google Analytics و Bing Ads و Hubspot و Facebook Ads.
4. ابدأ التسويق الرقمي كموظف مستقل
قبل التقدم للحصول على أول وظيفة احترافية في مجال التسويق الرقمي ، من الأفضل اختبار معرفتك الجديدة والبدء في وظيفة عملية.
نظرًا لأنك بدأت للتو ، فلا ينبغي أن تركز على جني الأموال ، ولكن على مساعدة الأشخاص على تنمية تواجدك عبر الإنترنت واكتساب خبرة قيمة لبناء محفظتك.
هل تعرف صاحب عمل صغير يمكنك مساعدته؟ معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة ليست على دراية جيدة بالتسويق الرقمي ويمكن أن تستفيد بشكل كبير من تجربتك الجديدة.
ربما يمتلك صديق قديم مطعمًا محليًا وليس له حضور على وسائل التواصل الاجتماعي. قم بإعدادها باستخدام إعلانات Facebook.
أو ربما يمتلك أحد أفراد العائلة محل حلاقة ولكن لا يمكن العثور عليه على Google. استخدم مهارات تحسين محركات البحث الجديدة لمساعدتهم. ربما تحصل على عشاء مجاني أو قصة شعر خارج الصفقة.
في كلتا الحالتين ، إذا قمت بتتبع عائد الاستثمار واستخدمت استراتيجيات قوية ، فأنت تساعد الشركات المحلية ، وبناء محفظة التسويق الرقمي الخاصة بك ، وتعلم مهارات قيمة.
بمجرد مرور بعض الوقت ويكون لديك كل شخص في المجموعة وأمهم يطلبون خدماتك ، فأنت على استعداد لبدء فرض رسوم على جهودك.
احصل على مواقع مستقلة مثل FlexJobs وأنشئ حسابًا مستقلًا.
أولاً ، املأ ملفك الشخصي الجديد بمجموعة الأعمال التي أنجزتها بشكل مذهل ومجاني. سيزيد هذا المحتوى من مصداقيتك وسيولد المزيد من الاهتمام بعملك. ثانيًا ، حدد أسعار العمل المستقل الخاص بك لتكون قادرة على المنافسة مع السوق.
تأكد من عرض الأنظمة الأساسية التي تتقنها ، مثل Google AdWords أو Analytics.
أخيرًا ، صقل علامتك التجارية الشخصية ، وتواصل مع مستقلين آخرين ، وتواصل مع أولئك الذين يسعون للحصول على مساعدة في التسويق الرقمي من خلال عرض تقديمي. بمجرد حصولك على عدد قليل من العقود ، سيكون لديك المزيد من العمل لإضافته إلى محفظتك.
حاول العمل مع العلامات التجارية والشركات القوية التي يمكنك إضافتها إلى سيرتك الذاتية. هذه ليست تجربة مهنية “رسمية” ، لكنها في الأساس جيدة بنفس الدرجة. هذا هو الشيء العظيم في التسويق الرقمي – إذا كان بإمكانك إظهار النتائج ، فإن تجربتك لا تعني شيئًا.
بعد حصولك على بعض الخبرة في العمل الحر تحت حزامك ، أضف الشركات الرائعة التي عملت بها كمستقل إلى ملفك الشخصي على LinkedIn وسيرتك الذاتية وملفك الشخصي. حسنًا ، أنت جاهز.
لديك الآن خبرة كافية للحصول على أول وظيفة تسويق رقمي “رسمية” لك.
5. استعد لمقابلة التسويق الرقمي الأولى
بعد أخذ دورات التسويق الرقمي الخاصة بك ، ومساعدة جهات الاتصال الخاصة بك على بناء وجود عبر الإنترنت ، والبدء كمستقل ، فأنت الآن جاهز للبطولات الكبرى.
حان الوقت للتحضير لمقابلة التسويق الرقمي الأولى.
قال بن فرانكلين ، “إذا لم تكن تخطط ، فأنت تخطط للفشل.”
المقابلة تدور حول التخطيط للمستقبل. كلما شعرت براحة أكبر مع نفسك وخبرتك ومهاراتك الجديدة في التسويق الرقمي ، زادت فرصك في الحصول على هذه الوظيفة.
فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على النجاح في أول مقابلة عمل لك في مجال التسويق الرقمي:
انغمس في الشركة. يجب أن تفهم تمامًا تاريخ الشركة والمدير التنفيذي والفريق التنفيذي والقيم الأساسية والوضع المالي الحالي لإظهار أنك قد أنجزت واجبك المنزلي.
تمت إضافة النقاط إذا نظرت إلى استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ووجدت استراتيجيات قابلة للتطبيق يمكنك استخدامها من اليوم الأول.
تطابق سيرتك الذاتية مع الموقف. يجب أن يُنظر إلى سيرتك الذاتية على أنها وثيقة حية وديناميكية. يجب تعديل المقالات القصيرة الرئيسية والخبرة الخاصة بك لتعظيم تأثير المنصب الحالي الذي تتقدم إليه.
هذه ليست كذبة ، إنها تضيف فقط حقائق انتقائية لتبرز.
استعد مع الأسئلة الظرفية. هذه هي الأسئلة الكلاسيكية “أخبرني عن وقت” و “ماذا ستفعل إذا”.
تأكد من كتابتها وتدرب عليها لأنها ستثيرك. غاب الكثير عن هذه الأسئلة وستتميز حقًا إذا حصلت على الإجابات الصحيحة. يمكنك استخدام تقنية STAR لإبلاغ مدير التوظيف بالموقف والمهمة والعمل والنتيجة التي حدثت لضمان إظهار قيمتك وأن تكون مفكرًا سريعًا.
تحقق من هذه الأسئلة العشرين للمقابلة الظرفية وكيفية الإجابة عليها للحصول على مزيد من المساعدة.
كن مستعدًا لتقييم التسويق الرقمي. تطلبت مني وظيفتي الأولى في مجال التسويق الرقمي للمبتدئين إجراء تقييم تفاعلي.
تم تقديم الإرشادات بتنسيق PDF وكان علي: إعداد حملة PPC مع المجموعة الإعلانية المناسبة وتنظيم الكلمات الرئيسية ، وتعديل HTML و CSS على صفحة مقصودة ، وإعداد بعض الحسابات في أدوات مشرفي المواقع من Google (الآن Google Search Console) .
هذه التقييمات شائعة جدًا والشيء الرائع عنها هو أنه يتم منحك الوقت لإكمالها بمفردك (عادةً من 2 إلى 7 أيام) وإذا لم تتمكن من اكتشاف شيء ما ، فأنت تستخدمه على Google فقط (تمامًا كما هو الحال في الحياة الواقعية) ).
6. تفاوض على راتبك الابتدائي
لنفترض أنك سحق المقابلة وعادت الشركة بعرض: وظيفة براتب بدوام كامل ، 401 ألف ، إجازة مدفوعة الأجر ، تسع ياردات كاملة.
تضيء عيناك بالإثارة عندما تكون قد حصلت أخيرًا على وظيفتك الأولى في التسويق الرقمي. احلامك تصبح حقيقة! أنت تخطط بالفعل للصور التي تريد إضافتها إلى مكتبك ، وتناول الغداء مع رئيسك في العمل ، وتتبع الاتجاهات إلى المكتب ، وما الذي سترتديه في يومك الأول.
انتظر لحظة.
أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه هو قبول عرض البدء هذا لوظيفة مبتدئة.
بالتأكيد ، إنه لأمر مدهش أن ترغب شركة ما في ذلك ، وقد تكون هذه هي المرة الأولى التي تتلقى فيها عرضًا رسميًا ، ولكن عليك ترك الإثارة تتلاشى والوصول إلى صفقة حقيقية.
العرض الأول ليس هو الأفضل أبدًا. كرر معي: العرض الأول ليس أبدًا أفضل عرض.
بالنسبة إلى وظيفتي الأولى في مجال التسويق الرقمي ، قبلت عرضًا أوليًا بقيمة 42000 دولارًا أمريكيًا عندما كان بإمكاني كسب 52000 دولار بسهولة.
بعد القفز إلى عدد قليل من الشركات الجديدة على مر السنين ، أكسب الآن أكثر من ضعف هذا المبلغ ، لكن بالنظر إلى تلك الأيام الأولى ، كان بإمكاني تسريع مسيرتي المهنية بشكل أسرع من خلال مفاوضات بسيطة.
إن الدخول في العمل واكتساب الخبرة هو العامل الأول ، لكن راتبك الأول يمهد الطريق لسنوات قادمة ، لذا تأكد من معرفتك لقيمته.
استخدم أداة حساب الراتب مثل LinkedIn لمعرفة الشركات التي تدفع مقابل وظائف مثل وظيفتك في مدينتك الحالية.
وفقًا لأدوات الرواتب ، يجب أن يربح المسوق الرقمي في الولايات المتحدة 50000 دولار سنويًا في المتوسط ؛ لا ترضى بأقل من ذلك. اتبع نصائح التفاوض على الراتب هذه وستكسب المزيد في وقت مبكر من حياتك المهنية في مجال التسويق الرقمي.
7. حان الوقت لبدء العمل مع التسويق الرقمي
إذا اتبعت هذه الخطوات ، فقد فعلت ذلك! لقد حصلت على أول وظيفة تسويق رقمي لك وأنت الآن في وضع يسمح لك بتشكيل مصيرك.
خلاصة القول: بدون أي خبرة رسمية ، لقد تعلمت للتو التسويق الرقمي بنفسك. بدأ بأخذ دورات مجانية للحصول على الشهادات عبر الإنترنت ثم اكتسب خبرة في العمل مع العلاقات الشخصية.
ثم عملت كمستقل في موقع مثل Flexjobs وبدأت في جني أموال حقيقية.
في النهاية ، استفاد من تجربته في العمل الحر في أول وظيفة بدوام كامل له.
هذا هو المكان الذي يصبح فيه مثيرًا.
من خلال هذه التجربة على مستوى الدخول ، كل ما عليك فعله هو القيام ببعض القفزات الإستراتيجية في مناصب جديدة وستحصل على الراتب المكون من ستة أرقام الذي طالما رغبت فيه (في غضون 2-3 سنوات فقط بدون تعليم رسمي ، أو تدريب داخلي ، أو أو التوصيلات المطلوبة).
ناهيك عن أنه سيعمل على تسريع التعلم واكتساب خبرة عملية لا تقدر بثمن والتواصل مع الآخرين في مجال عملك.
إذن ما الذي يمنعك؟