8 أسباب لماذا تحليل السوق هو مفتاح خطة عملك

ترتيب العمل هو مخطط لأخذ الإلهام من منتج أو خدمة وتحويلها إلى واقع قابل للتطبيق تجاريًا. يقدم قسم أبحاث السوق في عقدك دليلاً على وجود شريحة مميزة داخل السوق ستستغلها شركتك.

يوفر هذا التحليل مصدر إلهام لخطط المبيعات والترويج الخاصة بك. توضح أهداف قسم أبحاث السوق في وحدة منطقة الاتفاقيات التجارية للمستثمرين ما يلي:

هذه هي الأسباب التي تجعل قسم تحليل السوق هو المفتاح في خطة العمل

أنت تعرف أن السوق الخاص بك السوق عملاق بما يكفي لإنشاء شركة عقارية لتجربتها ، أود أن أوصي بالخطة التالية:

التركيبة السكانية والانقسام

عند تقييم حجم السوق ، قد يعتمد نهجك على نوع العمل التجاري الذي يقوم بتسليع المستثمرين.

إذا كانت خطة عملك لإلقاء نظرة صغيرة أو قصيرة أو منزل طعام ، فأنت تريد أن تطلب نهجًا حيًا وتحقق من تقييم السوق حول مظهرك.

حاجة السوق

هذا القسم حيوي بشكل لا يصدق لأنه أينما تُظهر رأسماليك المحتمل أن لديك فقط معلومات حميمة مرتبطة بالسوق الخاص بك. أنت تدرك لماذا يشترون!

حواجز للدخول

كما قد تكون خمنت ، فإن الحواجز في منطقة الممر لطيفة. المستثمرون يحبونهم وهناك سبب لذلك: حماية عملك من المنافسة الجديدة!

  • تحليل شركاء الأعمال ، والذي يقيم بيئة الأعمال العامة التي تراها من خلالها.
  • بحث السوق المستهدف ، والذي يحدد ويحدد المشترين الذين ستستهدفهم للمبيعات.
  • تحليل تنافسي يحدد منافسيك ويحلل نقاط القوة والضعف لديهم.
  • الأسعار والتوقعات
  • اتجاهات

إن الوسائل الدقيقة التي تختار من خلالها لإعداد هذه المعلومات متروكة لك. طالما أنك تقبل جميع الحقائق الأساسية ، فهناك مجموعة متنوعة من الطرق لتحديد وحدات المنطقة التي يمكن أن تعمل بشكل جيد. فقط ضع هدف مؤسستك في الاعتبار وقم بتمييز أو توسيع الأقسام التي تنطبق بشكل أفضل على ما تحاول تحقيقه.

من المهم أيضًا أن تفهم أنه أثناء بدء نشاط تجاري أو توسيعه ، يجب أن تقوم بقدر كبير من التحليل وتعلم قدرًا هائلاً عن بيئتك الترويجية.

ليس من المفترض أن تدمج منظمة عملك كل ما تعلمته. سيقوم ببساطة بتلخيص النقاط البارزة ، بطريقة تُظهر للقارئ أنك لا تدرك سوى عملك وسوقك وعملك الفردي.

العمل

تحليل الأعمال هو ذلك القسم من مؤسستك التجارية الذي تُظهر خلاله معلوماتك حول الخصائص العامة لنوع العمل الذي تعمل فيه. يجب أن تكون مستعدًا للتخلي عن بعض الإحصائيات حول حجم النشاط التجاري (على سبيل المثال ، إجمالي المبيعات في الولايات المتحدة في العام الماضي) ومعدلها عن العامين الماضيين. هل هذا العمل يتزايد أم يكتسب أم يظل مستقرا؟ لماذا ا؟

من هم المشاركون الرئيسيون في العمل؟ على الرغم من أنك قد لا تنافس هذه الشركات بشكل مباشر (يبدو أنها شركات عملاقة وطنية أو دولية) ، فمن الأهمية بمكان أن تقوم بتأسيسها وأن يكون لديك فهم جيد لحصتها في السوق ولماذا تزدهر أو لا تزدهر.

عادة ما يتم تقديم هذا النوع من البيانات مجانًا من المصادر التالية:

  • معلومات الاتحاد التجاري
  • منشورات الصناعة وقواعد البيانات
  • قواعد البيانات الحكومية (على سبيل المثال ، مكتب الإحصاء ، قياسات الأعمال الحكومية)
  • بيانات وآراء المحللين حول أهم اللاعبين في العمل (على سبيل المثال ، التقارير المعتادة والضعيفة ، اقتباسات من مصادر إخبارية يمكن تقديرها)

دليل الموارد عبر الإنترنت وأيضًا وحدة مساحة كتالوج قاعدة المعلومات في خدمات نمطية تسرد الموارد المختلفة المعروضة من خلال أجهزتك الإلكترونية المحمولة. 

السوق المستهدف

كيف يمكنك التأكد من وجود عدد كافٍ من الأشخاص في وحدة منطقة السوق الخاصة بك على استعداد للحصول على ما لديك لتوريده ، بالقيمة التي تريد تحصيلها لتحقيق ربح؟ أكثر الوسائل فعالية هي إجراء تحليل منظم للسوق الذي تنوي الوصول إليه. تريد أن تفهم بالضبط من ستكون وحدة منطقة العميل الخاصة بك ، أو ستكون كذلك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع للمشترين ، فهل لديك أي معلومات ديموغرافية (على سبيل المثال ، ما هي وحدة المساحة التي يمثل متوسط ​​نطاق دخلك المالي ، والتعليم ، والمهن النموذجية ، والموقع الجغرافي ، وتكوين الأسرة ، وما إلى ذلك) التي تحدد المشترين؟ الهدف؟ ما هي المعلومات المتعلقة بالشكل (على سبيل المثال ، الهوايات ، والاهتمامات ، والأنشطة الترفيهية / الترفيهية ، وشؤون الدولة ، والممارسات الثقافية ، وما إلى ذلك) للمشترين المستهدفين؟

يمكنك البيع للعديد من أنماط العملاء ؛ على سبيل المثال ، سيكون لديك عملاء التجزئة والجملة ، وكذلك بعض العملاء غير التجاريين أو الحكوميين. إذا كان الأمر كذلك ، فستحتاج إلى شرح الخصائص الحيوية الرئيسية لكل مجموعة واحدة تلو الأخرى.

المنافسة

في قسم ملخص الأعمال في مؤسسة عملك ، ستكون قد قابلت أهم اللاعبين في عملك. ومع ذلك ، لن تكون كل هذه الشركات منافسة لك بشكل مباشر. قد يتعرض البعض أيضًا للمضايقة في مواقع بعيدة جغرافيًا ، وقد يكون لدى البعض الآخر أنظمة تقييم أو توزيع تختلف تمامًا عن الشركات الصغيرة.

لذلك ، في تحليلك التنافسي ، سوف تتخصص في تلك الشركات التي تتنافس معك مباشرةً على المبيعات أو الشركات أو العلامات التجارية المحددة التي توجه المنافسين إلى منتجك أو خدمتك في قسمك الجغرافي.

في العديد من الحالات ، يقدم هؤلاء المنافسون منتجًا أو خدمة قابلة للتبديل مع منتجاتهم في نظر العميل (على الرغم من أنك تتوقع بالطبع أن يكون لديك اليد العليا بجودة أعلى ، والكثير من التوزيع المريح ، والميزات الخاصة البديلة).

على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم مركزًا للحديقة في الحي ، فستتنافس مع مراكز الحدائق المتعارضة على فترات ضمن دائرة نصف قطرها 10 أميال. ستحتاج أيضًا إلى تضمين تحليلك بعض المنافسين الذين يقدمون منتجات مماثلة خلال فئة مختلفة تمامًا من الأعمال أو الذين يمثلون وحدة جغرافية بعيدة جدًا.

من مصلحتك الحصول على الحد الأقصى من المبلغ حيث ستنصف بشكل عادل فيما يتعلق بهوية منافسيك وأيضًا تفاصيل أعمال منافسيك. دراسة إعلاناتهم وكتيباتهم وموادهم الترويجية. توقف عن موقعه (وإذا كان نشاطًا تجاريًا للبيع بالتجزئة ، فابني بعض التسوق هناك ، مخفيًا إذا لزم الأمر).

قم بزيارة عملائك وفحص تقييمهم. ما هي وحدة المساحة التي يقومون بعملها بشكل جيد وستقوم بنسخها ، وما وحدة المساحة التي يقومون بعملها بشكل سيئ بحيث يمكنك الاستفادة منها؟

الأسعار والتوقعات

تتمثل الخطوة الأخيرة أثناء إجراء بحث السوق في تطوير تقييمك وبناء توقعات للمبيعات لفهم أفضل لحصة السوق التي تعتقد أنك ستحصل عليها. أولاً ، ضع في اعتبارك تقييمك.

بالطبع ، تحتاج إلى التأكد من أن قيمتك هي ما يكلفك تدريبه وتقديم منتجك أو خدمتك. ولكن ، على الجانب الآخر ، ضع في اعتبارك الرسالة التي ترسلها القيمة إلى المشترين.

يربط العملاء أحيانًا التكاليف المرتفعة بالجودة. ولكن ، إذا كنت تقوم بالتقييم في الطرف الأعلى من النطاق ، فأنت تريد أن تتأكد من أن باقي الترويج هو أيضًا علامة على أنك قدمت للتو منتجًا أو خدمة عالية الجودة.

من شعور عملك إلى شارتك وخبرتك في خدمة العملاء ، يجب أن تصاحب الأسعار المرتفعة تجربة عالية الجودة في جميع مراحل نهج المبيعات.

اتجاهات

أظهر الاتجاهات التي تحدث في السوق لإظهار أن منتجك سيكون قابلاً للتطبيق في المستقبل المنظور. شهد مصنعو أجهزة الفاكس انخفاض مبيعاتهم سنويًا حيث أصبح البريد الإلكتروني رائجًا ، مما كشف عن اتجاه أظهر أن السوق كان يتقلص.

ألهم هذا بعض الشركات التي شعرت أن منتجها المتفوق سيواجه منافسة أقل وانهارت الشركات ، بينما أخافت الآخرين من المنطقة. مراقبة اتجاهات المبيعات التي تدعمها التركيبة السكانية للعملاء والمواقع وقنوات التوزيع ، بالإضافة إلى اتجاهات المبيعات للمنتجات القابلة للمقارنة ولكن غير المتسقة.

في الطرف الآخر من الطيف ، قد تكون تنافسية كبديل ميسور للسلع أو الشركات البديلة. إذا كان الأمر كذلك ، فيرجى تأكيد أن الترويج والبريد الإلكتروني البديل يقدمان أيضًا نفس الرسالة الموحدة.

استنتاج-

بمجرد أن تستلهم من تقييمك ، فكر في النسبة التي تتوقع بيعها. يمكن أن يؤدي تحليل عملك إلى اكتساب اللعبة هنا كما تعتقد أنه بالنسبة إلى نسبة السوق الإجمالية التي تأمل في الاستحواذ عليها. على سبيل المثال ، إذا كان لديك نوع جديد من متاجر البقالة ، فستحتاج إلى فهم النسبة التي يدفعها الأشخاص مقابل الطعام في مساحتك.

يجب أن تكرر توقعاتك جزءًا معقولًا من إجمالي المدفوعات. من المحتمل جدًا أنه ليس من الواقعي الوصول إلى خمسين بالمائة من السوق على فترات من عامك الأول.

يمكن أن يكون إجراء أبحاث سوق لائقة تمرينًا قيمًا للغاية. سيساعدك هذا في الكشف عن النقاط العمياء لديك وإعدادك للتنافس مع الشركات البديلة. إلى حد كبير ، سوف يساعدك على إدراك عملائك وبالتالي تزويدهم بأفضل خدمة ممكنة.