إدارة عملك الخاص هو حلم العديد من رواد الأعمال. غالبًا ما يساعد الامتياز في تحقيق هذا الحلم. يمكن أن تكون أيضًا فرصة تجارية قابلة للتطبيق للمستثمرين الذين يرغبون في الحصول على طريقة لكسب المال ، ولكن لا يشاركون في العمليات اليومية لشركة تجارية. تتنوع إيجابيات وسلبيات حق الامتياز وغالبًا ما تستند إلى الاحتياجات الفردية ، لذا إليك نظرة شاملة على هذا النوع من فرص العمل.
إيجابيات الامتياز
1. هناك اعتراف فوري بالعلامة التجارية للأعمال الجديدة.
بدلاً من الحاجة إلى بناء علامة تجارية شخصية ، هناك وعي عام أفضل بالعلامة التجارية في اتفاقية الامتياز التي يمكن أن تساعد المجتمع على الفور في التعرف على ما تقوم به الشركة وما هي القيمة التي تجلبها. يجد الكثير من الناس قيمة في اسم العلامة التجارية مثل ما تقدمه الشركة. يمكنك الحصول على البرغر في العديد من الأماكن في الولايات المتحدة ، لكن الناس مخلصون لعلامات تجارية مثل Wendy’s أو Burger King أو McDonald’s بسبب التجربة. في النهاية ، هذا ما تشتريه مع صاحب الامتياز.
2. يهتم المكتب المركزي بمعظم الاحتياجات الإعلانية.
يمكن لأصحاب الامتياز التداول بمفردهم إذا رغبوا في ذلك ، ولكن غالبًا ما تتولى الشركة الأم الرئيسية هذا العمل نيابة عنهم. يمكن أن يشمل ذلك ملصقات النوافذ ، والإعلانات التلفزيونية والإذاعية ، أو أي عدد من الجهود الإعلامية الإضافية. الهدف هو جعل عامة الناس يتعرفون على العلامة التجارية ثم الشراء محليًا بالامتياز الذي يمتلكه صاحب العمل.
3. هناك علاقات مع الموردين موجودة بالفعل.
يمكن لمالكي الامتياز الوصول إلى علاقات الموردين الحالية التي تسمح بسهولة شراء التوريد. غالبًا ما تكون الأسعار أفضل نظرًا لحجم علاقة الامتياز ، مما يمنح أصحاب الامتياز أيضًا ميزة هامش. والنتيجة النهائية هي عمليات تسليم أسرع وأسعار أفضل وإيرادات أفضل.
4. يتم التدريب في الموقع.
بدلاً من محاولة اكتشاف الأمر بنفسك ، تقدم الامتيازات لأصحاب الامتياز بعض فرص التدريب العملي. غالبًا ما تكون هناك دورة تدريبية موسعة تتم في مقر الشركة ، يتبعها أسبوع أو أسبوعين من التدريب في موقع الامتياز الجديد. يتم توزيع كتيبات أفضل الممارسات للمساعدة في عملية التعلم بحيث يوفر جميع الموظفين تجربة متسقة.
سلبيات الامتياز
1. غالبًا ما تكون هناك حاجة لامتلاك أصول عالية القيمة.
يحتاج الشخص الذي يريد بدء عمل تجاري بشكل عام إلى إثبات قيمته المالية قبل منحه حق الامتياز. هذا يعني غالبًا تلبية متطلبات صافي القيمة ، وجود مبلغ معين من السيولة النقدية في متناول اليد ، ودفع رسوم الامتياز التي تتراوح عمومًا بين 10 و 50 ألف دولار. إذا لم يتم استيفاء هذه الشروط ، فلن يتم منح الامتياز.
2. معدلات لا تتوقف أبدا.
في حين أنه من الجيد الحصول على اعتراف فوري بالعلامة التجارية ، فإن أصحاب الامتياز سيدفعون مقابل هذا الاعتراف طوال مدة عقدهم. يمكن أن تتراوح الإتاوات على حقوق استخدام علامة تجارية معينة وتصميم التخطيط من 3٪ إلى 8٪ لمعظم الامتيازات. غالبًا ما تكون عائدات الإعلانات جزءًا من الرسوم أيضًا ، والتي يمكن أن تتراوح أيضًا بين 3-8٪. يمكن أن تأتي هذه الإتاوة من الدخل الإجمالي بدلاً من الدخل الصافي ، لذلك يمكن أن يأتي 16٪ من الأعلى.
3. ليس هناك دائما سيطرة على ما يمكن بيعه أو تقديمه.
غالبًا ما تتحكم الامتيازات في المنتجات التي يمكن شراؤها وبيعها. سوف يتحكمون أيضًا في الخدمات التي يمكن لأصحاب الأعمال تقديمها. هذا يعني أنه لا يتم تشجيع الإبداع الشخصي والارتفاعات المحلية المحتملة بسبب التأكيد على وجود علامة تجارية متسقة. في بعض المجتمعات ، قد يعني هذا أن عمل الامتياز التجاري قد لا يكون له قابلية البقاء على المدى الطويل.
4. ليست كل عقود الامتياز قابلة للتجديد.
بعد استثمار كل الوقت والمال لبناء امتياز في مجتمع محلي ، قد تنتهي الاتفاقية وتكون غير قابلة للتجديد. بمجرد انتهاء صلاحية اتفاقية الامتياز ، يجب إزالة جميع العلامات التجارية من العمل. لا يزال بإمكانها العمل كشركة مستقلة وخالية من القيود ، لكن هذا يغير العلاقات مع الموردين ويحد أيضًا من الوصول إلى المنتجات في بعض الأحيان.
يمكن أن تكون الامتيازات مربحة للغاية ، ولكن فقط إذا كان هناك دعم من وراء العلامة التجارية.
إذا كنت تفكر في علاقة امتياز ، قارن هذه الإيجابيات والسلبيات بالدعم الذي ستحصل عليه من العلامة التجارية. إذا لم يكن هناك دعم متسق متاح ، فقد لا تكون هذه هي الفرصة المناسبة لمشروعك التجاري التالي ، وقد تكون فرصة امتياز مختلفة أكثر منطقية.