حقق بعض الأشخاص نجاحًا كبيرًا في قرار التعامل مع الصين. حتى عندما يتم العثور على النجاح ، لا يزال هناك بعض الخطر لممارسة الأعمال التجارية مع أكبر دولة في العالم من حيث عدد السكان. قد يكون من الصعب وصف العديد من العلاقات التجارية مع الصين بأنها علاقات دافئة وودية ، ولكن في بعض الأحيان يمكن أن تكون شريان الحياة الذي قد تحتاجه شركة صغيرة.
هل تفكر في التعامل مع الصين؟ قبل أن نفعل ذلك ، لدينا بعض الإيجابيات والسلبيات لنفكر فيها فقط للتأكد من أنك تتخذ القرار الأفضل في الوقت الحالي.
ما هي مزايا التعامل مع الصين؟
1. يمكنك أن تنتقل بفرص عملك إلى المستوى التالي.
تواجه العديد من الشركات الصغيرة ، خاصة في الولايات المتحدة ، صعوبة في العثور على الشركة المصنعة التي تناسب النطاق السعري أو يمكنها التعامل مع المنتج الذي يجب تصنيعه. من خلال التعامل مع الصين ، يمكنك تحديد مكان التصنيع اللازم بتكلفة يمكنك تحملها حتى تتمكن من البقاء في العمل هنا في المنزل.
2. تحصل على المزيد من التنوع بتكلفة أقل.
في جوهر كل خطة عمل هو التركيز على هوامش الربح. تحتاج إلى كسب المال للبقاء في العمل. من خلال التعامل مع الصين ، لديك الفرصة لتوسيع المنتجات التي تقدمها ، مع الحفاظ في نفس الوقت على نقاط السعر الخاصة بك عند المستويات المنخفضة التي قد تحتاجها. اعتمادًا على المنتج ، يمكن خفض التكاليف بنسبة تصل إلى 80٪ في الصين.
3. يمكنك الوصول إلى مستويات أفضل من الخدمة.
بالطبع ، لن يكون هذا هو الحال بالنسبة للجميع ، ولكن بشكل عام ، إذا تعاملت مع الصين بجدية ، فسوف يأخذونك على محمل الجد. هذا ليس صحيحًا بالضرورة إذا كنت تبحث عن التصنيع المحلي. إذا لم تكن مستويات طلبك كبيرة بما يكفي بالنسبة لهم ، فلا يهم أن تحصل على رد. هذه المشاكل موجودة أيضًا في الصين ، ولكن مع انتشار أقل بكثير للشركات الصغيرة.
4. تلقي قدرات الازدواجية.
يمكن للشركات الصغيرة توفير الكثير من الوقت بفضل التواجد الصناعي الواسع في الصين. إذا كان لديك منتج تريد تصنيعه ، فمن المحتمل جدًا أن يتم تصنيع أحد أشكال هذا المنتج بالفعل في مكان ما في الصين. ما عليك سوى إرسال أبعادك ويمكن تكرار عملية التصنيع بسرعة كبيرة. هذه ميزة تكاد تكون فريدة بنسبة 100٪ في الصناعة التحويلية الصينية.
ما هي سلبيات التعامل مع الصين؟
1. جودة المنتجات قد لا تتوافق مع المعايير الخاصة بك.
يجب على أصحاب الأعمال إجراء بحث شامل حول عمليات التصنيع في الصين قبل توقيع أي اتفاقيات. الحقيقة هي أنه ليس كل الشركات المصنعة ستصنع منتجات تفي بمعاييرها العالية. حتى إذا كانت علاقة التصنيع ناجحة في الماضي ، فقد يتم إجراء تغييرات على المعايير في أي وقت لا يمكنك اكتشافه حتى تتلقى مخزونك.
2. يمكن أن يكون الاتصال مشكلة في بعض الأحيان.
يمكن للعديد من الأشخاص الذين يمثلون المصالح التجارية الصينية التحدث بلغات أخرى جيدًا ، وخاصة اللغة الإنجليزية. ما قد لا يفعلونه هو أن يقدموا لك إجابة إذا اعتقدوا أن الإجابة التي سيقدمونها لك هي شيء لا تريد سماعه. وجدت العديد من الشركات الصغيرة أنه من الضروري العمل مع ممثل الأعمال للحفاظ على خطوط الاتصال مفتوحة.
3. لا يمكن إقامة هذه العلاقات على الإنترنت.
تقوم الشركات الصغيرة بافتراض خطير إذا اعتقدت أن الطلب عبر الإنترنت دون فحص موقع التصنيع سيؤتي ثماره. إذا كنت غير قادر على السفر إلى الصين ، فيجب أن تدفع لشخص تثق به للقيام بعمليات التفتيش نيابة عنك. العلاقات وجهاً لوجه هي أفضل طريقة لإنشاء علاقة مربحة للطرفين. خلاف ذلك ، يمكنك إعداد نفسك لتحمل الخسارة. عندما تظهر ، فإن الصين تقوم بعمل أفضل.
4. الغش في كل مكان.
يجب على الشركات الصغيرة التحقق من سجلات شركائها التصنيعيين المحتملين قبل الشراء. قد تضطر حتى إلى دفع تكلفة قيام محامٍ محلي بالتحقيق في مركز التصنيع في مكتب المقاطعة. في كثير من الأحيان ، لا توجد شركة في الصين تعتقد أنه يمكن عرضها على الإنترنت. حتى إذا وجدت شركة ، فهناك وصمة عار سلبية معينة معلقة في الهواء عندما تتحدث عن ممارسة الأعمال التجارية في الخارج هذه الأيام.
غالبًا ما تستحق إيجابيات وسلبيات التعامل مع الصين كل هذا العناء ، ولكن يجب عليك بذل العناية الواجبة قبل التوقيع على صفقة أو إرسال الأموال. بدون تحقيق كافٍ ، قد تتعرض لخسارة غير متوقعة.