يمكن أن يكون العمل في المبيعات وظيفة الأحلام. يمكن أن يكون أيضًا أحد أصعب الخيارات المهنية التي يمكن أن يتخذها الشخص. يتطلب الأمر شخصًا مميزًا ليكون قادرًا على تكوين جهات اتصال جديدة وإنشاء شبكات محلية والعمل بشكل أساسي على مدار 24 ساعة في اليوم ، 7 أيام في الأسبوع على مدار العام. ومع ذلك ، مع التدريب المناسب ، تعد المبيعات أيضًا مهارة يمكن لأي شخص تطويرها إذا كان شغوفًا بهذا الخيار الوظيفي. فيما يلي إيجابيات وسلبيات وظيفة المبيعات التي يجب عليك مراعاتها قبل التقدم لشغل منصبك الأول.
مزايا وظيفة المبيعات
1. لديك سيطرة أكبر على ساعات عملك.
على الرغم من أنك تعمل بشكل أساسي على مدار الساعة أينما ذهبت في المجتمع ، إلا أن الوقت الفعلي في مكتبك هو شيء يمكنك عادة التحكم فيه في وظيفة المبيعات. هناك المزيد من المرونة فيما يتعلق بوقت بدء يومك أو نهايته ، مما يسمح لك بمواجهة تحديات الحياة التي لا توفر لك الوظائف الأخرى بالضرورة الفرصة للحصول عليها.
2. يمكنك حقاً أن تكسب ما تستحقه.
في موقع مبيعات حقيقي ، فأنت تعمل على نظام قائم على العمولة. قد تحصل أو لا تحصل على راتب أساسي أيضًا. هذا يعني أن إمكاناتك في الكسب غير محدودة ، لذا يمكنك كسب الكثير أو القليل كما تريد. يشتكي العديد من العمال من عدم حصولهم على أجر ما يعتقدون أنهم يستحقونه. في المبيعات ، هذا لا يحدث.
3. تلتقي دائمًا بأناس جدد.
إذا كنت شخصًا ، فستحب العمل في المبيعات. كل يوم هو فرصة للقاء أشخاص جدد. تتطلب بعض وظائف المبيعات مستوى عاليًا من السفر ، مما يمنحك الفرصة لرؤية أماكن جديدة وتجربة أشياء جديدة. لا توفر لك العديد من الوظائف الفرصة لمعرفة ما يجب أن يقدمه العالم مع الاستمرار في إعادته إلى المنزل. المبيعات تفعل ذلك بالضبط.
4. العديد من وظائف المبيعات لديها أيضا هياكل المكافآت التي يمكن كسبها.
كحافز لمواصلة البيع ، يمتلك العديد من المديرين مكافآت ومزايا يمكنهم تقديمها لفريق المبيعات الخاص بهم. قد تكون بطاقات هدايا أو عشاء مجاني أو مزايا محلية أخرى. في الشركات الكبيرة ، غالبًا ما تتم دعوة أفضل مندوبي المبيعات في رحلة مع أشخاص مشابهين من ذوي الدخل المرتفع لقضاء وقت ممتع بعيدًا عن المكتب.
سلبيات وظيفة المبيعات
1. أنت دائمًا ممثل لشركتك في كل ما تفعله.
يمثل كل إجراء تتخذه في المجتمع فرصة لشخص ما ليحكم عليك. إذا تركت لدى شخص ما انطباع سلبي عنك ، حتى لو كان كل ما فعلته هو تناول العشاء مع عائلتك وكان أطفالك صاخبين بعض الشيء ، فقد يجعل ذلك من الصعب عليك بيع شيء ما إلى الشخص الذي حصل على الانطباع الأول السلبي وكل ما تبذلونه من صافي.
2. يمكنك العودة إلى المنزل بدون راتب.
نظرًا لأن العديد من وظائف المبيعات تعتمد على العمولة ، فستكون هناك أوقات لن تتمكن فيها من إجراء عملية بيع خلال فترة الدفع. عندما يحدث ذلك ، تذهب إلى المنزل بدون راتب. ستسمح لك بعض الشركات بسحب العمولات المستقبلية بينما تقدم شركات أخرى راتبًا أساسيًا لمواجهة هذه المشكلة ، ولكن الحقيقة هي أن دخلك لن يكون مستقرًا من صك الراتب إلى شيك الراتب.
3. عليك التحدث إلى الأشخاص الذين لا يريدون التحدث إليك دائمًا.
من الممارسات الجيدة التي يجب تطويرها في وظيفة المبيعات أن تقضي الساعة الأولى من يومك في التواصل مع جهات اتصال جديدة. لسوء الحظ ، يعني هذا أيضًا أنك تقضي الساعة الأولى من يومك في التحدث إلى أشخاص ربما لا يرغبون في التحدث إليك. عندما تعمل في المبيعات ، من بين كل 100 شخص تتحدث معهم ، من المرجح أن يخبرك 98 منهم بالرحيل ، والبعض الآخر بطريقة غير مهذبة. قد يكون من الصعب التعامل مع هذه السلبية عندما تحوم حولك باستمرار.
4. قد تكون هناك حصص محددة يجب أن تفي بها.
على الرغم من أن لديك بعض التحكم في ساعات عملك ومقدار ما تكسبه ، فقد يطلب مدير المبيعات أو الشركة من فريق المبيعات الخاص به الوصول إلى حصة مبيعات محددة خلال فترة زمنية. إذا لم تفي بحصة المبيعات هذه ، فقد تكون وظيفتك في خطر. عندما تكون أحد مندوبي المبيعات الذين يقتربون باستمرار من الحد الأقصى للحصة ، يمكن أن يخلق ذلك الكثير من التوتر الذي لا يزول أبدًا حتى تعرف أن وظيفتك آمنة. ثم تبدأ الدورة مرة أخرى.
تظهر إيجابيات وسلبيات وظيفة المبيعات أنه يمكن أن يكون اختيارًا مهنيًا ممتعًا. في بعض الأحيان ، يمكن أن تكون أيضًا واحدة من أكثر الوظائف إرهاقًا على هذا الكوكب. يمكنك حقًا كسب ما تستحقه في منصب مبيعات ، ولكن يجب أن تكون على استعداد للذهاب إلى هناك لمتابعة أحلامك. إذا كنت على استعداد للقيام بذلك ، فقد تكون المبيعات هي الخيار الوظيفي الأمثل لك.