بدء عمل من المنزل هو حلم كثير من الناس اليوم. طريقة سهلة للانتقال إلى عالم الشركات هي تمثيل المنتجات كبائع مستقل. ماري كاي هي واحدة من أكثر الاختيارات شعبية. يعود ذلك جزئيًا إلى المكون الديني المرتبط بالعمل. هناك أيضًا حقيقة أن ممثلي ماري كاي يبيعون منتجات قابلة للاستهلاك ويتمتع بها الكثيرون.
إذا كنت تفكر في الانضمام إلى Mary Kay ، فإليك بعض إيجابيات وسلبيات هذا الاختيار.
مزايا بيع ماري كاي
1. علم فن الاتصال البارد.
سيتصل العديد من ممثلي ماري كاي بأشخاص لا يعرفونهم فقط في حالة تمكنهم من البيع. يجعل تدريب Mary Kay هذه العملية أسهل بكثير من خلال تزويد المندوبين بأدوات محددة يمكن استخدامها لإنشاء محادثة هادفة لبدء بناء العلاقات. هذه مهارة يمكن ترجمتها لاحقًا في الوظائف المستقبلية.
2. الأشخاص الذين يستخدمون ماري كاي يشعرون بالرضا لأنهم يبدون رائعين.
نظرًا لأن الجمال هو نقطة التركيز في بيع Mary Kay ، يقول العديد من الممثلين إنهم يشعرون بمزيد من الجمال في تمثيل المنتج لأنهم تعلموا تطبيق المنتجات التي يمثلونها بشكل أفضل. هذا يمنحهم الثقة لإظهار المنتجات للآخرين. تشجع القيادة في Mary Kay هذا أيضًا ، حيث تساعد الآخرين على الظهور والشعور بأفضل ما لديهم حتى يتمكنوا من الخروج وبيع أفضل ما لديهم.
3. تأتي العمولات من المبيعات والتوظيف.
يمكن للممثلين بناء أعمالهم الخاصة كممثلين وكسب عمولات من المبيعات المباشرة وجهود downline. هناك حد أدنى لمتطلبات الشراء التي يجب إجراؤها ، ولكن يمكن تداول المخزون مع ممثلين محليين آخرين. يحدث الدخل المتبقي مع كل عملية بيع مباشر وأي بيع مباشر يكسب عمولة بنسبة 50٪ علاوة على سعر الجملة إذا تم بيعه بالسعر الكامل.
4. من السهل البدء.
تكاليف أن تصبح ممثلاً لماري كاي منخفضة إلى حد ما ، لذا فإن الحد الأدنى من رأس المال الاستثماري مطلوب. لا توجد التزامات زمنية وتعتمد الحالة النشطة على عمليات الشراء بدلاً من المبيعات. في المقابل ، يحصل المندوبون على قدر كبير من الاستقلالية في طريقة عملهم ، لذلك يمكن لماري كاي بيع نفسها في وظيفة بدوام كامل.
سلبيات بيع ماري كاي
1. عادة ما تكون هناك رسوم متضمنة.
يعقد العديد من المديرين اجتماعات أسبوعية يجب على جميع الممثلين أن يدفعوا فيها مقابل الغرفة التي يُعقد فيها الاجتماع. عادة ما تكون رسومها حوالي 5 دولارات ، ولكنها قد تكون أكثر بكثير. عندما يقترن هذا بحقيقة أن الإيرادات تعتمد على المبيعات التي تتم ، إذا لم يتمكن الممثل أو المندوب الخاص بهم من تحقيق مبيعات ، فلن يكون هناك أموال لإنفاقها.
2. غالبًا ما يتم تجاهل الجوانب السلبية أو تجاهلها.
نظرًا للمكونات الدينية لماري كاي ، غالبًا ما يتم تجاهل أي شيء سلبي يحدث في سياق العمل أو إخفاؤه تحت السجادة أو تجاهله بشكل صارخ. هناك قدر كبير من الانضباط الذاتي الذي يتحول إلى ممثل ماري كاي لأن البيع يصبح عادة تشمل الليالي وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات وحتى الإجازات.
3. تكاليف التسويق هي من مسؤولية الممثل.
إحدى طرق البيع الأكثر شيوعًا التي تستخدمها ماري كاي هي تنظيم فصول للعناية بالبشرة. يتم أيضًا طباعة الكتيبات والنشرات الخاصة بالجمال ومتاحة للشراء. من أجل إرسال كتب التجميل بالبريد ، يجب على الممثلين دفع النفقات التي تكبدوها من الجيب. جميع العينات المجانية وعمليات التحويل والأحداث الترويجية الأخرى التي تتضمن منتجات تخرج أيضًا من جيب المندوب.
4. ينتهي الأمر بمعظم العملاء المنتظمين إلى أن يكونوا أصدقاء وعائلة.
ليس من غير المألوف أن يقوم ممثلو ماري كاي بإحضار منتجاتهم إلى العائلة والأصدقاء لبدء أعمالهم التجارية. لذا فإن الخطوة التالية هي كنيستك. بعد ذلك ، قد يكون من الصعب العثور على العملاء الذين يرغبون في شراء المنتجات. في النهاية ، يؤدي هذا إلى إنشاء كميات زائدة من المخزون ويجب على المندوب شراء المزيد أو عدم النشاط.
ماري كاي ليست للجميع ، لكنها قد تكون مناسبة لك.
إذا كنت تبحث عن فرصة دخول سهلة لكسب المال ولديك موهبة طبيعية للمبيعات ، فقد تكون هذه فرصة عمل رائعة لك. ألقِ نظرة على العرض الكامل قبل التسجيل ، واستعد لمشتريات المخزون ، ثم استمتع بمظهر جيد بينما تساعد الآخرين في الظهور بمظهر جيد أيضًا.